जब यह कार्यालय में आगे बढ़ने की बात आती है, तो आपने संभवतः कहावत सुनी होगी, "अच्छे लोग अंतिम रूप से समाप्त होते हैं।"
लेकिन एडम ग्रांट, एक व्हार्टन प्रोफेसर और संगठनात्मक मनोविज्ञान में पीएचडी के साथ एक शोधकर्ता का कहना है कि जो कार्यकर्ता केवल अपने लिए बाहर देखते हैं वे एक छोटा खेल खेल रहे हैं।
इसके बजाय यह वे लोग हैं, जो मदद करने के लिए उधार देते हैं - यहां तक कि जब उनके पास हासिल करने के लिए कुछ भी नहीं होता है - जो लंबे समय तक लाभ देख सकते हैं, लंबे समय के बाद एहसान पारित किया है।
ग्रांट एंड टेक: अ रिवोल्यूशनरी अप्रोच टू सक्सेस नामक उनकी पुस्तक में, ग्रांट ने अपने सिर पर करियर की सीढ़ी चढ़ने का सबसे अच्छा तरीका बताया कि कैसे "विविधता" समृद्ध होती है।
उन्होंने हमारे साथ विविधताओं और लेने वालों के बीच महत्वपूर्ण मतभेदों को साझा किया- और एक बगीचे-किस्म के पुशओवर के बजाय एक स्मार्ट दाता कैसे बनें।
डिफरेंस बिटवीन द गिवर्स एंड टैकर्स
दशकों के सामाजिक विज्ञान अनुसंधान और अपने स्वयं के अध्ययन पर आकर्षित, ग्रांट श्रमिकों को तीन श्रेणियों में विभाजित करता है: लेने वाले, मिलान करने वाले और विविधता लाने वाले।
यह पहचानना बहुत आसान है कि किसी भी स्थिति में लेने वाले कौन हैं। वह व्यक्ति जो समूह परियोजना के लिए सारा श्रेय लेता है? वह एक लेने वाला है। और जिस व्यक्ति ने आपके ईमेल का जवाब देना बंद कर दिया, उसने एक बार आपका एहसान किया? डिट्टो।
अधिक विशेष रूप से, ग्रांट अपनी पुस्तक में विश्वास करने वालों के रूप में वर्णन करता है, “दुनिया एक प्रतिस्पर्धी, कुत्ते-खाने-कुत्ते की जगह है। उन्हें लगता है कि सफल होने के लिए उन्हें दूसरों से बेहतर होने की जरूरत है। अपनी क्षमता को साबित करने के लिए, वे स्वयं को बढ़ावा देते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि उन्हें अपने प्रयासों के लिए बहुत सारा श्रेय मिलता है। ”टेकर्स प्रादेशिक और धक्का देने वाले हो सकते हैं, और अक्सर ऐसा महसूस करते हैं कि उन्हें ऊपरी हाथ या हर स्थिति में सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करने की आवश्यकता है।
दूसरा समूह, जिसे मैचर्स के रूप में जाना जाता है, अपने स्वयं के हितों के लिए भी तलाश करते हैं, लेकिन जब तक वे जानते हैं कि यह चुकाया जाएगा, तब तक मदद करने वाले हाथ उधार देने के लिए तैयार हैं। मैचर्स के लिए, एहसान करने की बात आने पर सब कुछ चुकाना पड़ता है और वे हमेशा स्कोर को जानते हैं। अधिकांश श्रमिक इस श्रेणी में आते हैं।
तीसरी श्रेणी, गोताखोर, पुनर्भुगतान की सोच के बिना दूसरों की मदद करते हैं, या क्या वे पहले से ही व्यक्ति का एहसान मानते हैं। उन्हें जरूरी नहीं कि वे लोग हों जो अपनी सभी सांसारिक संपत्ति दान में देते हैं - या वे भी जो स्थानीय सूप रसोई में साप्ताहिक स्वयंसेवक हैं। इसके बजाय, वे शिफ्ट के घंटे को कवर करेंगे, एक प्रस्तुति समाप्त करेंगे, या एक सहयोगी के लिए एक बैठक में नोट्स लेंगे। सीधे शब्दों में कहें, ग्रांट दूसरों के हित में कार्य करता है, "सहायता देकर, सलाह प्रदान करने, ऋण साझा करने या दूसरों के साथ संबंध बनाने के लिए।"
जब देते हैं गलत
कार्यस्थल में, एक दाता होने के साथ समस्या तब आती है जब आपकी सफलता के लिए दूसरों के प्रति उदार होने की इच्छा हो जाती है। या जैसा कि अनुदान स्पष्ट रूप से कहता है, "गोताखोर सबसे अच्छे कलाकार हैं - और सबसे खराब।"
उदाहरण के लिए, कैलिफ़ोर्निया में अध्ययन करने वाले 160 इंजीनियरों में से, जिन्हें लगातार कहा जाता था कि उन्होंने पैक के निचले भाग पर प्रदर्शन करने की तुलना में अधिक मदद दी है। "वे दूसरों की मदद करने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाकर उन्हें अपना काम खुद करने से रोकते हैं, " वे लिखते हैं। हालांकि, सबसे अधिक उत्पादक इंजीनियरों ने भी उन्हें जितना दिया उससे अधिक दिया।
और उत्तरी कैरोलिना में salespeople के एक समान अध्ययन में औसत दाता लेने वालों या मिलानकर्ताओं की तुलना में ढाई गुना कम वार्षिक बिक्री राजस्व था। हालांकि, ग्रांट लिखते हैं, "शीर्ष प्रदर्शन करने वाले लोग विविधतापूर्ण थे, और उन्होंने लेने वालों और मिलानकर्ताओं की तुलना में 50% अधिक वार्षिक राजस्व प्राप्त किया।"
तो, जीतने वाले को देने वाले और हारने वाले के बीच क्या अंतर है?
5 युक्तियाँ एक बुद्धिमान दाता बनने के लिए
यदि आप कार्यालय में देने के लाभों का लाभ उठाना चाहते हैं - लेकिन अपने सहकर्मियों के काम को करने के लिए चूसा नहीं जाना चाहते हैं - तो समझदारी से देना महत्वपूर्ण है। ग्रांट कहती है, "देना जोखिम भरा और आत्म-बलिदान हो सकता है, लेकिन यह रिश्ते बनाने का एक शक्तिशाली तरीका भी हो सकता है।" यहाँ, वह एक स्मार्ट दाता होने के लिए अपने पाँच सुझाव साझा करता है।
1. फाइव-मिनट नियम का पालन करें
ग्रांट की अधिकांश पुस्तक एक सफल उद्यमी, एडम रिफकिन पर केंद्रित है, जिन्होंने एक सॉफ्टवेयर स्टार्टअप की सह-स्थापना की थी, जिसने फंडिंग में $ 50 मिलियन से अधिक जुटाए थे। अपनी स्टार्टअप की सफलता के अलावा, रिफ़किन को 2011 में फॉर्च्यून का सबसे अच्छा नेटवर्कर भी नामित किया गया था, जो उनके क्लासिक "दाता" व्यक्तित्व का श्रेय देता है।
ग्रांट का कहना है कि रिफकिन की शैली को एक सरल नियम द्वारा अभिव्यक्त किया जा सकता है: "आपको कुछ ऐसा करने के लिए तैयार होना चाहिए जो आपको किसी के लिए पांच मिनट या उससे कम समय लेगा।" जबकि इस समय सीमा को स्पष्ट रूप से पत्थर में सेट करने की आवश्यकता नहीं है, यह सेट करता है। एहसान के लिए अच्छा मानक जो किसी और के लिए बहुत अच्छा कर सकता है, लेकिन आपको अपने उद्देश्यों से विचलित नहीं करेगा।
टेकर्स और मैचर्स उन लोगों के साथ संबंध बनाने की कोशिश करते हैं, जिन्हें वे उतना उपयोगी नहीं मानते हैं, लेकिन यह रणनीति सड़क से पीछे हट सकती है, जब वे दिन में वापस आने वाले इंटर्न को कुछ साल बाद ही हॉटशॉट स्टार्टअप सीईओ के रूप में हवा दे सकते हैं।
उन ईमेल अनुरोधों के बारे में सोचें जो आपके इनबॉक्स में ढेर हो जाते हैं जो कभी प्राथमिकता नहीं लगते हैं। यदि आप एक दिन बैठ गए और हर एक को जवाब देने में कुछ मिनट लग गए तो क्या होगा? संभावना है, यह एक पूरा दिन नहीं ले जाएगा - और उस तरह की देने से आप नीचे लाइन में मदद कर सकते हैं।
2. उच्च मूल्य जोड़ने पर ध्यान दें
ग्रांट कहते हैं, "लोग मदर टेरेसा या गांधी की तरह अभिनय करने के बारे में सोचते हैं, लेकिन कई सफल विविधताएं उच्च मूल्य जोड़ने के अन्य तरीकों की तलाश करती हैं।" इसके द्वारा, उसका मतलब है कि सफल दाता बनने का एक तरीका नहीं है - और यह अक्सर दान के पारंपरिक कार्य की तरह नहीं दिखता है। इसके बजाय, कई सबसे अधिक उत्पादक विविधताएं अपनी ऊर्जा को उन तरीकों में मदद करने पर केंद्रित करती हैं जो वे सबसे अच्छे हैं, बजाय हर तरह से अच्छा करके खुद को बहुत पतला करने के बजाय।
उदाहरण के लिए, अपनी पुस्तक में, ग्रांट का कहना है कि रिफकिन के दूर-दराज के नेटवर्क ने उन्हें अन्य महत्वाकांक्षी उद्यमियों को उन लोगों के साथ जोड़ने की अनुमति दी, जो मूल्यवान सलाह देने में सक्षम हो सकते हैं। रिफ़किन के लिए, सबसे मूल्यवान देने के लिए तब हुआ जब उन्होंने दूसरों के लिए इस प्रकार के शैक्षिक कनेक्शनों को बढ़ावा दिया। वास्तव में, उन्होंने बाद में 106 माइल्स, "एक पेशेवर नेटवर्क जिसे संवाद के माध्यम से उद्यमी इंजीनियरों को शिक्षित करने के सामाजिक मिशन के साथ एक पेशेवर नेटवर्क था" के द्वारा अपने इष्ट को औपचारिक रूप देने का फैसला किया।
ग्रांट का कहना है कि रिफ़किन ने अपनी ऊर्जाओं पर ध्यान केंद्रित करने के निर्णय को अपनी मूल्यवान वस्तु दिया - और इसने उस समुदाय के भीतर अपनी स्थिति मजबूत की। “आप उसे सूप किचन में स्वेच्छा से नहीं देखते हैं, क्योंकि वह वहाँ अद्वितीय मूल्य नहीं जोड़ता है। ग्रांट कहते हैं, लंबे समय में, अपने पेशेवर लक्ष्यों के लिए कम फायदेमंद होगा।
3. मदद मांगने से मत डरिए
ग्रांट कहती हैं, '' सफल गिवर्स बहुत अधिक मदद मांगते हैं। “यह उल्टा है, और लोग सोचते हैं कि एक दाता होने के लिए, आपको हमेशा विनिमय के अंत में रहना होगा। लेकिन लेने और प्राप्त करने के बीच का अंतर यह है कि लेने वाला किसी का उपयोग कर रहा है, और प्राप्त करने में योगदान स्वीकार कर रहा है। ”
उदाहरण के लिए, एक लेने वाला किसी सहकर्मी से आगामी परियोजना पर शोध के लिए मदद मांग सकता है - फिर जब यह पूरा हो जाए तो परियोजना के लिए सभी क्रेडिट का दावा करें। दूसरी ओर, एक दाता सहायता के लिए पूछेगा, अपने सहयोगी को उचित क्रेडिट देगा, और फिर उस व्यक्ति या किसी अन्य टीम के साथी की मदद करना सुनिश्चित करें - जो परियोजनाओं की तैयारी भी कर रहे थे।
जब तक आप अपने सिर पर चल रहे टैली को अपने पास नहीं रख रहे हैं, तब तक आपने अपने सहयोगियों के लिए क्या किया है, यह तब बेहतर होता है जब आपको जरूरत पड़ने पर सहायता मांगना और स्वीकार करना बेहतर होता है।
4. हर किसी पर भरोसा मत करो
यदि आप इससे अधिक प्राप्त कर रहे हैं, तो एक आलसी सहकर्मी के लिए आपकी उदारता का लाभ उठाना आसान है। ग्रांट कहती हैं, '' हर समय परेशानी में रहने वाले गोताखोर हर किसी पर भरोसा करते हैं।
यदि आप ध्यान देते हैं कि कोई व्यक्ति आपकी सहायता से लगातार लाभान्वित हो रहा है या सलाह दे रहा है - लेकिन इसका श्रेय लेने पर आपको पीठ में छुरा घोंपा जा रहा है, या यह पूछने पर कभी एहसान करने का समय नहीं लगता है - जब आप मैच्योर की तरह अभिनय करने पर विचार करते हैं। उस व्यक्ति को लगातार देने के बजाय, और उसका फायदा उठाते हुए, उस व्यक्ति को समय-समय पर आपको एक हाथ उधार देने के लिए जिम्मेदार ठहराएं।
एहसानमंद दुनिया में, यह भी लगता है कि आप इस धारणा के अनुसार जीना चाहते हैं: मुझे एक बार बेवकूफ बनाओ, तुम पर शर्म आती है। दो बार बेवकूफ़ बना, यह शर्म की बात है।
5. परिचितों तक पहुंचें
देने के सबसे महत्वपूर्ण लाभों में से एक यह है कि यह उन लोगों का एक व्यापक, अधिक विविध नेटवर्क बनाता है जिन्हें आपने अतीत में मदद की है। स्मार्ट दाता बनने का एक तरीका यह है कि ग्रांट आपके "कमजोर संबंधों" को क्या कहे: दूसरे शब्दों में, ऐसे लोग जो करीबी दोस्त, सहकर्मी या परिवार के सदस्य नहीं हैं।
जबकि मजबूत संबंध अक्सर सहायक होते हैं (वास्तव में, ग्रांट का कहना है कि स्टैनफोर्ड में किए गए एक अध्ययन में लगभग 17% लोगों ने एक मजबूत टाई से नौकरी के बारे में सुना है), वे सीमित आपूर्ति में हैं - आपके जीवन में केवल एक परिमित आपूर्ति है और वे केवल इतने तरीकों से आपकी मदद कर सकते हैं।
दूसरी ओर, वर्षों में आपके नेटवर्क में आपके द्वारा जोड़े गए "कमजोर संबंध", नौकरी के शिकार में अधिक सहायक साबित हो सकते हैं: एक ही अध्ययन में लगभग 28% लोगों ने किसी परिचित से नौकरी के बारे में सुना, या किसी को वे केवल शायद ही कभी देखते हैं। “हमारे मजबूत संबंध समान सामाजिक दायरे में यात्रा करते हैं और समान अवसरों के बारे में जानते हैं। कमजोर संबंधों की एक अलग नेटवर्क तक पहुंच खुलने की संभावना है, ”ग्रांट लिखते हैं।
"जब यह प्रासंगिक या आवश्यक हो, तो कमजोर या निष्क्रिय संबंधों तक पहुंचें, " ग्रांट को सलाह देता है। हालांकि यह पहली बार में असहज महसूस कर सकता है, यदि आपने देने का इतिहास स्थापित कर लिया है (आपने अतीत में मदद की है या अब उनकी मदद करने की पेशकश कर रहे हैं), तो वे आपको देने की अधिक संभावना रखते हैं।
