जब आप बातचीत नहीं करते हैं तो आप कितने पैसे खो देते हैं

मुझे इसे अपने करियर की सबसे अच्छी बातचीत में से एक के रूप में याद करना चाहिए: मुझे मेरे सपनों की नौकरी की पेशकश की जा रही थी।

दांव ऊंचे थे। हम हाल ही में अपने पति की नौकरी के लिए चले गए, लेकिन जब तक मैंने एक नया मुकाम हासिल नहीं किया, तब तक हम उनके परिवार के साथ एक घंटे की ड्राइव दूर रहे - जो कि उनके मांग के काम के कार्यक्रम के साथ मिलकर बना, इसलिए मैंने उन्हें बिल्कुल मुश्किल से देखा।

लेकिन मैं एक ऐसी भूमिका की तलाश कर रहा था, जो हमें अपने अपार्टमेंट का खर्च उठाने में मदद करे। मैं जिन ग्रामीण कस्बों में गया था, वहां से जो भी नौकरियां मिली थीं, वे सभी न्यूनतम मजदूरी के लिए थीं और पूरी तरह से जो उपलब्ध थीं, उसके आधार पर। (गंभीरता से-एक बिंदु पर, मैंने प्रत्येक दिन सुबह 7 बजे से दोपहर 3 बजे तक एक गोदाम के पीछे ब्रेक कैलिपर्स की तस्वीर लगाई क्योंकि यह एक पूर्णकालिक पूर्णकालिक काम था और उन लोगों द्वारा आना मुश्किल था।) मैंने इसे अपने मौके के रूप में देखा। जिस क्षेत्र में मैं काम करना चाहता था और अपना करियर वापस पटरी पर लाना चाहता था।

मैं कई एप्लिकेशन भेज रहा था, लेकिन यह भूमिका थी जिससे मैं इतना उत्साहित था कि जब मैंने सुना तो मैं इन-पर्सन इंटरव्यू में आ गया था। यह वही था जो मैं करना चाहता था - सटीक क्षेत्र में, सटीक लोगों के साथ, और सटीक प्रभाव - और मेरे पति की नई नौकरी से केवल कुछ मील की दूरी पर।

बेहतर अभी तक, वे मुझे भी चाहते थे। मुझे पता है कि, क्योंकि, मेरे साक्षात्कार के कुछ ही घंटे बाद, फोन बज उठा। मेरा भविष्य का बॉस मुझे काम दे रहा था।

कॉल बहुत बढ़िया शुरू हुई: उसने मुझे बताया कि वे मुझे कितना पसंद करते हैं, और फिर उसने कहा कि वेतन $ 36, 000 था- लेकिन इससे पहले कि वह अपनी सजा पूरी कर पाती, मैंने उसे घोषित करने के लिए व्यावहारिक रूप से काट दिया, "मुझे स्वीकार है!"

मेरी सबसे हाल की (न्यूनतम-मजदूरी) भूमिकाओं और उन हफ्तों की तुलना में, जो मैंने पूरे दिन नौकरियों पर लागू किए हैं; खैर, यह कुछ और कहने के लिए पागल लग रहा था।

बाद में दर्शाते हुए, मैंने अपने भविष्य के बॉस को याद करते हुए कहा, "ओह, " उसकी आवाज़ में आश्चर्य के साथ, लेकिन फिर वह लाभ और मेरी शुरुआत की तारीख और उस पर चर्चा करने के लिए चला गया।

माय वेक-अप कॉल

मुझे अपनी नौकरी के बारे में सब कुछ पसंद था। आज तक, मैं अभी भी इसे एक अविश्वसनीय अनुभव के रूप में देखता हूं। लेकिन मैं उस दिन को कभी नहीं भूलूंगा जिस दिन मैंने सीखा कि एक चीज काफी हद तक अलग हो सकती है- मेरी क्षतिपूर्ति।

हम एक नई भूमिका के लिए काम पर रख रहे थे, और वेतन सीमा को $ 40, 000 से $ 50, 000 तक विज्ञापित किया गया था। एक सहकर्मी, जो मुझसे उम्र और अनुभव में बहुत मिलता-जुलता था, ने इस बारे में एक ऑफ-कमेंट किया कि यह उस जगह पर काम करने के लिए कितना बढ़िया था जहाँ हम सभी को उस स्तर पर मुआवजा दिया गया था।

दंग रह जाना। मुझे निश्चित रूप से उस स्तर पर मुआवजा नहीं दिया गया था। मैं उन सभी कारणों के बारे में अपने सिर में एक सूची के माध्यम से भागा:

इसका मेरी पृष्ठभूमि और हर चीज से कोई लेना-देना नहीं था कि मैंने अपने प्रस्ताव को कैसे संभाला।

अगर मैंने बातचीत की - तो मैं वास्तव में बहुत कुछ करूँगा। जबकि मुझे कभी पता नहीं चला कि मेरे सहकर्मियों के वेतन के बारे में मैंने जो कुछ भी सीखा, उसके आधार पर, मुझे विश्वास है कि मैंने $ 10, 000 की गलती की थी।

आइए एक पल के लिए उस सिंक को छोड़ दें- $ 10, 000 की फ्रैकिंग डॉलर। $ 10, 000 कार के भुगतान की ओर, एक डाउन पेमेंट की ओर, उन वर्षों के लिए जो मैंने रिटायरमेंट में कुछ नहीं रखा था। $ 10, 000 एक जीतने वाली लॉटरी टिकट या दूसरी नौकरी है, और मुझे इसके लिए कोई कठिन या लंबे समय तक काम भी नहीं करना होता; मुझे बस एक वार्तालाप के बारे में अलग से बात करने की आवश्यकता होगी।

उल्लेख नहीं करने के लिए, सभी ने बताया, मेरी गलती ने मुझे उससे भी अधिक लागत दी। (नहीं, मैं अपने रिटायरमेंट मैच में चक्रवृद्धि ब्याज की तकनीकी में डुबकी लगाने नहीं जा रहा हूं, हालांकि यह निश्चित रूप से संभव है कि, वह भी।) मेरा उठा हुआ आधार एक आधार से 25% कम था जो इससे कम हो सकता था। । और जब भी मैंने अपनी वेतन सीमा को भविष्य के अनुप्रयोगों में सूचीबद्ध किया, तो मैं एक निम्न श्रेणी सूचीबद्ध कर रहा था।

मैने क्या सीखा

जितना अधिक आप चाहते हैं - या यहां तक ​​कि, एक काम की जरूरत है - यह बातचीत करने के लिए अधिक भयानक है। आपको डर है कि यदि आप "हाँ!" के अलावा कुछ भी कहते हैं, तो दूसरा व्यक्ति अपना मन बदल सकता है, और कह सकता है, "ओह, ठीक है, हम एक उम्मीदवार के साथ जाने वाले हैं जो इस प्रस्ताव की सराहना करता है।" प्लस, यह कम है। तनावपूर्ण यदि आप बातचीत करने से बचते हैं: यदि आप मानते हैं कि आप सीधे निशानेबाजों के लिए काम करने जा रहे हैं, जो उचित मूल्य का नाम देंगे और यह वही होगा।

लेकिन वह तर्क त्रुटिपूर्ण है, क्योंकि यह इस बात पर ध्यान नहीं देता है कि कंपनी आपके बारे में कितना सोचती है। मैं उनकी पहली पसंद था, और इसलिए, मेरे बॉस ने मुझे यह सोचने के लिए पर्याप्त श्रेय दिया कि मैं एक प्रेमी वार्ताकार बनूंगा। अगर वह मुझे सिर्फ अपना सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव देती है, और फिर मैंने कुछ और माँगा है, तो उसे कहीं भी जाने की ज़रूरत नहीं है - और फिर वह मुझे खोने के बारे में चिंतित होगा! उसे मुझे वह नंबर देना था, ताकि अगर मैं शार्क होती, तो हम अभी भी बजट में किसी चीज पर उतर सकें और दोनों खुश रहें।

जब मैंने कहा, "मैं स्वीकार करता हूं!" मैंने अपने भाग्य को सील कर दिया। यह कहने के लिए उसकी जगह नहीं है, "ओह, वास्तव में हमारे पास बजट में लगभग $ 10, 000 अधिक हैं, इसलिए मैं आपको केवल और अधिक के लिए कहा जाने वाला नाटक करूंगा!" बातचीत कुछ ऐसा है जो आपको अपने लिए करना है।

कैसे बचें मेरी गलती से

सबसे बड़ा सबक जो मैंने सीखा है वह एक क्लासिक है: यदि आप इसके लिए नहीं पूछेंगे तो आप इसे प्राप्त नहीं करेंगे। स्पष्ट होने के लिए, मुझे जो वेतन दिया गया था वह उचित था। और वास्तव में, इसने इसे और कठिन बना दिया: अगर मुझे ऐसा लगता था कि यह अनुचित है, तो मुझे कुछ कहने के लिए मजबूर होना पड़ेगा। लेकिन जब से मुझे बातचीत नहीं करनी पड़ी, मैं मौके पर सहमत हो गया - और कभी भी यह नहीं पता लगाया कि अगर मैं केवल कोशिश करूं तो मुझे क्या मिल सकता है।

मुख्य कारण जो मैंने नहीं बोला, क्योंकि मेरे पास आत्मविश्वास की कमी थी। मुझे इस नौकरी से बाहर होने का इतना डर ​​था कि मैंने खुद को बाहर निकाल दिया। काश मैं अपने आप को याद दिलाता कि तथ्य यह है कि मुझे एक प्रस्ताव मिल रहा था, जिसका मतलब था कि वे मुझे चाहते थे, और अधिक के लिए पूछने से यह सब खत्म हो जाएगा।

जब आप बातचीत के बारे में जोर देते हुए कभी भी साक्षात्कार में नहीं जाना चाहते हैं, तो जब तक आपको प्रस्ताव नहीं मिलता, आप वेतन चर्चा के बारे में नहीं सोचते हैं। अभ्यास करें कि आप क्या कहेंगे, और यदि आवश्यकता हो, तो चर्चा करने के लिए कैसे मदद के लिए एक विशेषज्ञ (एक बातचीत कोच की तरह) तक पहुंचें।

आजकल, एक स्वतंत्र लेखक और संपादक के रूप में मेरे काम में, मेरी दर पर बातचीत करना मेरे काम का हिस्सा है। और जब मैं उस मूल $ 10, 000 को वापस नहीं पा सकता हूं, तो मैं यह सुनिश्चित कर सकता हूं कि मैं बोलूं और फिर कभी खुद को कम न बेचूं। मैं पहले से जानता हूं कि बातचीत के कुछ मिनटों के बाद असहज होना इसके लायक है।