प्रस्ताव आता है- जिस क्षण की आप प्रतीक्षा कर रहे हैं - और आपको एक डूबते हुए ठग के साथ एहसास होता है कि यह आपकी अपेक्षा से कम है। यह बाजार की सीमा के भीतर है, लेकिन यह निश्चित रूप से उस सीमा के नीचे है। आप वास्तव में स्थिति के बारे में उत्साहित हैं, भूमिका ही एक अच्छा अवसर है, सुनिश्चित करने के लिए एक कैरियर उन्नति। फिर भी, वह पैसा नहीं है जिसकी आप उम्मीद करते हैं, और आप काफी निश्चित हैं कि यदि आप नौकरी खोज जारी रखने के लिए हैं, तो आप एक संगठन को भुगतान करने के लिए तैयार पाएंगे।
लेकिन उस प्रक्रिया को फिर से शुरू करना? मान लीजिए कि आप कहेंगे कि नहीं।
ठीक है, सबसे पहले: आपको हमेशा प्रारंभिक प्रस्ताव पर बातचीत करनी चाहिए। यदि आप सोच रहे हैं कि इस बारे में कैसे जाना चाहिए, तो इन 37 युक्तियों में मदद करनी चाहिए। लेकिन मान लेते हैं कि कंपनी बहुत कुछ करने में असमर्थ है - और आप अभी भी एक ऐसे ऑफर से बचे हुए हैं जो कमाल से कम नहीं है। प्रतिक्रिया की आवश्यकता नहीं है, "अलविदा!" इसके बजाय, अपना ध्यान वेतन से हटा दें और देखें कि आप और क्या अनुरोध कर सकते हैं।
करियर कोचिंग प्रदान करने वाले करियर कोच जेनिफर फ़िंक का कहना है कि आपको "उन अन्य तत्वों से बातचीत करनी चाहिए जो इस प्रस्ताव के साथ काफी सुधार कर सकते हैं।"
इससे पहले कि आप सौदेबाजी की वस्तुओं को सूचीबद्ध करना शुरू कर दें- आम लोगों में लचीला काम अनुसूची, पेशेवर विकास, यात्रा के अवसर, और शीर्षक शामिल हैं - उनकी सलाह "न केवल आप क्या चाहते हैं, बल्कि यह समझें कि आप क्या चाहते हैं।"
फ़िंक बताते हैं कि "अपने सच्चे हितों को उजागर करने से आपको और आपके नए नियोक्ता के लिए अभिनव समाधानों की पहचान करने में मदद मिल सकती है।"
अपनी आवश्यकताओं के बारे में सोचो। आपको नौकरी से संतुष्टि देने में क्या मदद करेगा? क्या आप सप्ताह में एक या अधिक दिन घर से काम करने में सक्षम होना चाहते हैं? क्या आप नौकरी सीखना जारी रखना चाहते हैं? क्या आप एक साल के अंत बोनस की ओर काम करना चाहते हैं?
आपकी चिंता नौकरी के शीर्षक के साथ हो सकती है। हो सकता है कि संगठन आपको भुगतान करने की स्थिति में नहीं है कि आपने अभी क्या मांगा है, लेकिन यह आपको इस बीच एक उच्चतर शीर्षक के साथ आसानी से दे सकता है। या यह हो सकता है कि आप नौकरी के लिए स्थानांतरित करने की लागत से चिंतित हैं और उन लागतों की भरपाई के लिए वेतन की उम्मीद कर रहे थे? जो मुआवजा दिया गया है वह वही हो सकता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि कंपनी आपके यात्रा खर्चों को कवर करने के लिए किक करने के विचार के लिए खुला नहीं है।
फ़िंक कहता है कि आपकी इच्छा और ज़रूरतों के बारे में एक स्पष्ट समझ है, इसलिए आप समझें कि आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है और क्या आपके अनुरोध हाथ में प्रस्ताव द्वारा प्राप्त होने से पहले उचित हैं या नहीं। "यह, वह नोट करती है, " एक बार साइन इन करने से आपकी संतुष्टि बढ़ सकती है। बिंदीदार रेखा पर। ”
और यही वास्तव में है। आप एक ऐसे प्रस्ताव को स्वीकार करना चाहते हैं, जिसके तहत आप न केवल साथ रह सकते हैं, बल्कि आदर्श रूप में कामयाब हो सकते हैं। किसी भी शर्तों पर बातचीत करने में विफल (यदि आप उनसे नाखुश हैं) केवल आक्रोश का नेतृत्व करने जा रहे हैं, आपके या आपके नियोक्ता के लिए अच्छा नहीं है।
उस के साथ, जैसा कि आप इस बात पर विचार करने के लिए कुछ समय लेते हैं कि आप क्या पूछने जा रहे हैं, ओवरबोर्ड न जाने का मन बना लें। एनी नॉग, एक अन्य सरस्वती कैरियर कोच, जो बातचीत की रणनीति के बारे में बताते हैं, अधिक पूछने पर सावधान करते हैं। सबसे खराब स्थिति में, कंपनी "प्रस्ताव वापस ले सकती है और आश्चर्यचकित हो सकती है कि आपको यह विचार कहां है कि आप रॉयल्टी थे।"
लेकिन भले ही यह ऑफर फिर से लागू न हो (और यह शायद नहीं होगा), आप नोट पर काम शुरू नहीं करना चाहते हैं जो बताता है कि आप सुपर डिमांडिंग हैं और ऐसा करने के लिए सब कुछ चाहिए। नोग कहते हैं, "अपने शीर्ष एक या दो को प्राथमिकता दें।" कुंजी "यह पता लगाने के लिए है कि पैकेज आपके लिए क्या महसूस करेगा और वहां से जाने के लायक है।" और उस नोट पर, यह "ठीक है" से एक बड़ा पूछना शुरू करें। आप उम्मीद करते हैं- “पांच कम कीमत में परेशान होने पर सिर्फ पांच बड़ी चीजों के लिए मत पूछिए।
और ध्यान दें: इस चर्चा में केवल-इन-पल अनुरोध शामिल नहीं हैं। नोग ने सुझाव दिया है कि "एक वृद्धि के लिए समयरेखा" इसलिए आपके पास समय की एक निर्धारित राशि के बाद और अधिक मुआवजे की तलाश करने का अवसर है - न कि जब आपके द्वारा नियोजित किए जाने के बाद पूरे वर्ष के दौरान या पूरे साल की समीक्षा की जाती है। हो सकता है कि आप इस शर्त पर इस प्रस्ताव को स्वीकार कर लें कि आप छह महीने के वेतन को नौकरी में रखने के हकदार हैं।
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इसलिए यह केवल यह सीखना है कि यह आत्मविश्वास के साथ कैसे करना है।
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हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि यह चर्चा ईमेल पर नहीं छोड़ी जानी चाहिए। फ़िंक सलाह देता है: "आपको फोन पर हमेशा यह बातचीत करनी चाहिए।" जबकि आप ईमेल द्वारा प्रदान की जाने वाली सुरक्षा के लिए पहुंचने में असमर्थ हो सकते हैं, फिंक का कहना है कि यह एक "बुरा विचार" है क्योंकि "जब आप कागज पर बातचीत करते हैं तो आप बैक-टू खो देते हैं।" बातचीत के लिए, यह महसूस करते हुए कि आपके अनुरोधों की मांग है "दो-तरफ़ा बातचीत के बजाय"।
उस ने कहा, फ़िंक पहचानता है कि कॉल शुरू करने में पहला कदम एक ईमेल लिखना है। वह इस टेम्पलेट का उपयोग करने की सलाह देती है:
गंभीरता से, इस कदम से दूर मत रहो। और याद रखें कि यदि आपकी बातचीत डॉलर के संकेतों के साथ बंद हो जाती है, तो आप रचनात्मक रूप से नहीं सोच रहे हैं। कई कंपनियां, खासकर यदि उनके पास ऑफ़र बढ़ाने के लिए बजट नहीं है, तो वैकल्पिक पूछें का स्वागत करेंगे। इसलिए, अपने आप को सीमित न करें और उन चीजों पर स्पष्ट रहें जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।
क्या वास्तव में आपके जीवन को बेहतर बनाने जा रहा है? एक महीने में कुछ सौ डॉलर या अपने दिन को शुरू करने और खत्म करने की क्षमता जो आपको वहां रहने की अनुमति देती है जब आपके बच्चे स्कूल से घर आते हैं? क्या यह वास्तव में एक मोटी तनख्वाह है जिसकी आपको परवाह है या एक शीर्षक जो अंततः आपके करियर को आगे बढ़ाने में आपकी मदद करने वाला है?
इस प्रकार की आत्म-जागरूकता- और इसे संचारित करने के लिए व्हाट्एविथल - आपको सीमा के टिप्पी-टॉप अंत में वेतन की तुलना में लंबे समय में बहुत अधिक मिलने की संभावना है।
