आप एक बहुत महान टमटम के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, और चीजें वास्तव में अच्छी तरह से हो रही हैं। जब तक, ठीक है, वे आपसे पूछते हैं कि एक ट्रिक प्रश्न जैसा क्या लगता है: आपको कितना पैसा लगता है कि आप योग्य हैं?
जबकि हम में से अधिकांश पहले बातचीत की मेज पर रहे हैं, वहां बिना किसी संदर्भ के वेतन को फेंकना एक पूरी तरह से अलग खेल का मैदान है। एक तरफ, आप "एक मिलियन डॉलर, कृपया" के लिए पूछना चाहते हैं, दूसरी ओर, आप जानते हैं कि यह बेतहाशा अवास्तविक है। (हालांकि, यह कुछ बेतहाशा अवास्तविक पूछने के लिए चोट करता है - क्योंकि संख्या केवल वहां से नीचे जा सकती है?)
यह डरा होना सामान्य है कि आप बहुत अधिक पूछ रहे हैं (या, स्वर्ग की मनाही, बहुत कम)। सौभाग्य से, Quora पर एक उपयोगकर्ता के पास एक ही मुद्दा था - और कई अन्य सदस्य बचाव में आए। हमेशा की तरह, हम अपने निपटान में इंटरनेट के लिए भाग्यशाली हैं।
1. प्रतियोगियों को देखो
मैं तुलनीय कंपनियों को देखूंगा … और उन कंपनियों में समान पदों के लिए ग्लासडोर पर तुलनीय वेतन। फिर जो आप वहां पाते हैं उससे 10% अधिक जोड़ें और भर्ती करने वाले / काम पर रखने वाले प्रबंधक को समझाएं कि आप x, y, z कारणों से उस स्थिति को पूरा करने वाले औसत व्यक्ति से अधिक मूल्य के हैं।
एक और समर्थक टिप: सुनिश्चित करें कि आप एक ही शहर में प्रतियोगियों को देखते हैं। जाहिर है, न्यूयॉर्क बनाम ओक्लाहोमा सिटी में एक विपणन प्रबंधक जो बनाता है, उसके बीच एक बड़ी विसंगति है।
2. छत और फर्श का पता लगाएं
उनके लिए एक आंकड़ा लिखने के लिए कहें जो वह अधिकतम है जो वे भुगतान करने के लिए तैयार होंगे। यह इस आधार पर होगा कि वे क्या सोचते हैं कि आप उनके लिए अभी लायक हैं, वे क्या भुगतान कर सकते हैं और वे क्या सोचते हैं कि उनके व्यवसाय को देखते हुए वे कितना उचित हैं और वे अपने अन्य कर्मचारियों को कितना भुगतान करते हैं। यह वह नहीं है जो आप पूछ रहे होंगे; यह सिर्फ छत है।
एक बार जब आपके पास वेतन "छत" होता है, तो ल्यूसेंट फर्श को एक साथ रखने की सिफारिश करता है: बिलों का भुगतान करने, किराए पर लेने, पर्याप्त भोजन, काम करने के लिए आपको कितनी न्यूनतम राशि की आवश्यकता है? (और कामों के साथ विनम्र मत बनो - आपको पता है कि आपके लिए क्या मायने रखता है।)
जब आपके पास काम करने के लिए न्यूनतम और अधिकतम दोनों होते हैं, तो आपके वेतन का पता लगाने की प्रक्रिया आसान हो जाती है। जाहिर है, अगर आप पाते हैं कि कंपनी की "सीलिंग" आपके द्वारा गणना की गई "मंजिल" से बहुत कम है, तो यह एक अच्छा फिट नहीं हो सकता है।
3. स्क्रिप्ट पलटें
बातचीत में एक पुरानी कहावत है जो कुछ इस तरह से होती है: वह जो पहले बोलती है वह हार जाती है।
एंथोनी गोल्डयह Quora थ्रेड के दौरान एक सामान्य विषय था: यदि संभव हो तो, आपको संदर्भ के लिए किसी प्रकार की पेशकश करने के लिए कंपनी को प्राप्त करने का एक तरीका ढूंढें। आप इस तथ्य के बारे में अस्पष्ट होकर ऐसा कर सकते हैं कि "आपका कुल मुआवजा पैकेज लचीला है और जो विशेष पैकेज की पेशकश पर निर्भर करता है।"
4. अन्य लाभों के बारे में सोचें
यदि आपके पास यह बहुत अधिक लाभ है, तो आपको व्यवसाय के मालिक के साथ सीधे बात करनी चाहिए, और आपको उस व्यक्ति के करीब पहुंचने के लिए अपने "पैकेज" को केंद्र में रखना चाहिए।
वेतन पहेली का सिर्फ एक टुकड़ा है, इसलिए मेज पर अन्य लाभों और भत्तों का पता लगाने के लिए कंपनी से बात करने में समय बिताएं। उदाहरण के लिए, जैसा कि जेसन मैककेबे ऊपर कहते हैं, क्या आप नेतृत्व के साथ बाहर घूमने में सक्षम होंगे? इसके अलावा, आपकी छुट्टी का समय कैसा दिखता है? क्या स्टॉक विकल्प हैं? मुफ्त लंच? इन सभी चीजों को जोड़ते हैं।
5. आपकी वरिष्ठता का चित्र
कंपनी के साथ अपने वरिष्ठता स्तर पर बातचीत करें, न कि वेतन! अपने असाधारण कौशल और अपनी बड़ी सफलताओं का उल्लेख करें और उन्हें यह विश्वास दिखाएं कि आप उस वरिष्ठता स्तर पर पहुंच गए हैं जिसकी वे तलाश कर रहे हैं।
मोटिया अलवाननंबरों में फंसना आसान है। लेकिन समग्र पैकेज के बारे में इस बिंदु पर निर्माण करना, यह मत भूलो कि अपनी वरिष्ठता पर बातचीत करना न केवल आपके लिए आवश्यक वेतन प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, बल्कि आपकी इच्छा का सम्मान भी है।
अपनी वेतन आवश्यकताओं पर चर्चा करने के लिए कहा जाना कठिन हो सकता है, लेकिन बस अंतिम लक्ष्य याद रखें: का-चिंग! आका, अपनी नई नौकरी में मूल्यवान और संतुष्ट महसूस करने के लिए पर्याप्त पैसा कमा रहे हैं।
