उन प्रबंधकों को किराए पर लेना जो शीर्ष प्रतिभाओं की भर्ती करने की कोशिश कर रहे हैं, आमतौर पर उनकी कंपनियों की अद्भुत संस्कृतियों, प्रतिस्पर्धी वेतन, या उन्नति के भरपूर अवसरों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे नौकरी के नकारात्मक पहलुओं से दूर रहते हैं - और उन्हें कौन दोषी ठहरा सकता है? आखिरकार, ऐसा नहीं है कि आप पहली तारीख को अपने सभी दोषों के बारे में बात करते हैं।
लेकिन जेफ बेजोस अमेज़ॅन पर विपरीत दृष्टिकोण लेते हैं। उम्मीदवारों का चयन करते समय, वह उन्हें चेतावनी देते हैं, "यहां काम करना आसान नहीं है।"
आश्चर्यजनक रूप से, यह तकनीक अच्छी तरह से काम करती है - वास्तव में अच्छी तरह से।
इस तरह के एक बयान से, उस तरह के व्यक्तित्व के बारे में सोचें जो सहज है, भयभीत नहीं है; यह एक स्व-चयन प्रकार है जो चुनौतियों पर पनपता है। इसलिए यह समझ में आता है कि अमेज़ॅन के कर्मचारियों को विशेष रूप से भावुक, दृढ़ संकल्पित लोगों के लिए जाना जाता है।
बेजोस ने फोर्ब्स पत्रिका से कहा, "हमारी संस्कृति दोस्ताना और गहन है, लेकिन अगर धक्का को धक्का देना है तो हम गहनता से समझौता करेंगे।"
इसके अलावा, नौकरी की कठोरता के बारे में अग्रिम होने से संभावित कर्मचारी को उन सभी सकारात्मक चीजों पर विश्वास करने के लिए और अधिक तैयार हो जाता है जो उसे बताई जा रही हैं- आखिरकार, यदि हायरिंग मैनेजर खराब के बारे में ईमानदार है, तो वह उसका अनुसरण करता है अच्छे के बारे में ईमानदार, भी।
यदि आप कभी भर्ती की स्थिति में हैं, तो आपको अपनी पिच को गोल करने के लिए एकदम सही कथन मिल सकता है। हालांकि, पेशेवर सेटिंग में कोई भी इसी रणनीति का उपयोग कर सकता है।
मान लीजिए कि आप अपने सहकर्मियों को एक परियोजना का वर्णन कर रहे हैं और आप उन्हें बताते हैं, "यह एक आसान काम नहीं होगा- लेकिन इसके बहुत बड़े पुरस्कार हैं।" अब उन्हें लगता है कि आप उन पर विश्वास करते हैं और उन्हें सक्षम मानते हैं। वे आपको सही साबित करना चाहेंगे।
या आप एक ग्राहक से बात कर रहे हैं और आप उसे या उसके बारे में बता रहे हैं, "एक्स पर वितरित करना मुश्किल होगा, लेकिन मैं इसे पूरा करने के लिए प्रतिबद्ध हूं, क्योंकि आपकी कंपनी की सफलता हमारे लिए महत्वपूर्ण है।"
कुंजी इसे प्रामाणिक रूप से उपयोग करना है; पहाड़ों में मोलहिल न करें। लेकिन अगर कोई कार्य, परियोजना या नौकरी चुनौतीपूर्ण हो रही है, तो उसे स्वीकार करना निश्चित रूप से आपके आसपास के लोगों को प्रेरित करता है।
