आपकी कंपनी के संदेश को बेचने का रहस्य

एक उद्यमी के रूप में, आपके ब्रांड को आपसे बेहतर कोई नहीं जानता। और, जैसा कि आप अपने स्वयं के व्यवसाय को चलाने के जटिल ट्विस्ट और घुमावों को नेविगेट करते हैं, आप सोच सकते हैं कि यह समझाते हुए कि आप अपनी कंपनी से प्यार क्यों करते हैं और अन्य लोगों को इसे क्यों पसंद करना चाहिए, भी, एक बिना दिमाग वाला होना चाहिए।

दुर्भाग्य से, यह इतना आसान नहीं है। अपने ब्रांड के बारे में लोगों को उत्साहित करने के लिए, आपको इसे समझने के लिए पहले उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता है- और आप एक औसत ध्यान अवधि के खिलाफ लड़ रहे हैं जो आमने-सामने की बातचीत के लिए पाँच मिनट से नीचे डूबा हुआ है, और लिखने के लिए कुछ ही वाक्य हैं।

अपने ब्रांड का संचार करना एक कला रूप है। और इसके लिए पहला कदम संदेश के साथ आ रहा है जो प्रासंगिक, संक्षिप्त और सम्मोहक है। अपने प्रमुख संदेशों की पहचान करने के लिए इन सरल चरणों का पालन करें और उन्हें एक आदर्श वन-लाइनर में सुव्यवस्थित करें - और आप अपने आईफोन-टकटकी वाले दर्शकों की रुचि को जल्दी से स्पार्क (और होल्ड) कर पाएंगे।

आपका प्रश्नोत्तर: आप वैसे भी कौन हैं?

आपके संदेश को विकसित करते समय आपको सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न अपने आप से पूछना चाहिए कि "कौन?", "क्या?", "कहाँ?" और "क्यों?" - यह वह जानकारी है जिसे आपके दर्शकों को (सेकंड के भीतर) समझने की आवश्यकता होगी प्राप्त करें कि आपकी पेशकश उनके समय के लायक क्यों है।

आरंभ करने के लिए, निम्नलिखित उत्तर लिखिए:

आपकी कंपनी क्या करती है?

इसकी क्या जरूरत है?

आपकी कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग है?

आपके दर्शक कौन हैं? (संकेत: कभी-कभी यह कुछ "चरित्र प्रोफाइल" का मसौदा तैयार करने में मदद करता है। उन लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं- वे क्या करते हैं? वे क्या दिखते हैं? आपके ब्रांड को उनके लिए क्या ज़रूरत है?)

आपकी कंपनी उन दर्शकों के लिए प्रासंगिक क्यों है जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं?

आपकी कंपनी के बारे में आपको किस बात पर सबसे ज्यादा गर्व है?

फिर, 2-3 प्रश्नों के बारे में सोचें जो आप कभी नहीं चाहते हैं कि एक संभावित निवेशक आपसे पूछे- और उनका उत्तर दें।

इन प्रश्नों के उत्तर के रूप में पारदर्शी और वास्तविक होना सुनिश्चित करें, और इसे हमेशा सकारात्मक (विशेषकर उन कठिन प्रश्नों के लिए) वापस लाएं। आपके उत्तर पसंद नहीं हैं? उन पर काम करें जब तक कि आप न केवल आरामदायक हों, बल्कि उत्साहित हों। आपके द्वारा तैयार किए गए अलग-अलग चरित्र प्रोफाइल के साथ खेलते हैं और देखते हैं कि क्या सवाल "आपकी कंपनी क्या करती है?"

जब आप आवश्यक रूप से इस दस्तावेज़ को किसी और को नहीं दिखाएंगे, तो यह आपके लिए एक बहुत अच्छा संसाधन है - यह आपको अपने ब्रांड को समझाने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली भाषा और वाक्यांशों से परिचित होने के लिए मजबूर करता है। यह आपके द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों के लिए अग्रिम में उत्तर तैयार करने में भी आपकी मदद करता है (क्रिंग-योग्य लोगों सहित!)।

आपका मिशन वक्तव्य: एक-वाक्य कहानी

एक बार आपके पास उस भाषा के सभी स्थान होने के बाद, केवल एक वाक्य में अपनी कंपनी को परिभाषित करने के लिए खुद को चुनौती दें। आपने जो लिखा है उसका उपयोग करें, और सबसे महत्वपूर्ण जानकारी और अपने पसंदीदा शब्दों और वाक्यांशों में से कुछ को बाहर निकालें। और जर्गन को खाई सुनिश्चित करें! जब आप चाहते हैं कि यह कथन आपके ब्रांड की आवाज़ में लिखा जाए, तो आप यह भी चाहते हैं कि यह स्पष्ट, संक्षिप्त और सुनने वाले को मजबूर करे।

थोड़ी प्रेरणा के लिए, यहाँ महान मिशन के बयानों के साथ स्टार्ट-अप के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

कलाकृतियाँ : "कलाकृतियाँ आपको कला के क्षेत्र में अपने निजी स्वाद की खोज में मदद करने के लिए यहाँ हैं।"

HowAboutWe : "HowAboutWe भयानक तारीखों पर जाने का सबसे तेज़, सबसे आसान, सबसे मज़ेदार तरीका है।"

Airbnb : "एयरबीएनबी दुनिया भर में ऑनलाइन या मोबाइल फोन से लोगों की सूची बनाने, खोजने और उन्हें बुक करने के लिए एक विश्वसनीय सामुदायिक बाज़ार है।"

अपने ब्रांड को केवल एक वाक्य (या दो) तक डिस्टर्ब करने से आपको अपने संदेश को स्पष्ट रखने में मदद मिलेगी, न कि इसका उल्लेख करने के लिए किसी और को अपने ब्रांड के बारे में जल्दी से उत्साहित करने के लिए इसे बहुत आसान बनाने के लिए।

अब, आपका उद्देश्य स्पष्ट होने के साथ, उन उत्तरों के लिए आपका उत्तर तैयार है, और आपकी जीभ की नोक पर एक तड़क-भड़क वाला मिशन वक्तव्य है, बस एक अंतिम चरण है - वहाँ अपना संदेश पहुँचाना! अपनी वेबसाइट पर अपना मिशन स्टेटमेंट पोस्ट करें। इसे ट्वीट करें, इसे फेसबुक करें, इसे अपने लिंक्डइन प्रोफाइल में शामिल करें। और जब अगला व्यक्ति अपने iPhone से अपने टकटकी को लंबे समय तक पूछता है कि आप उससे क्या करते हैं - उसे बताएं।