क्या आप जानते हैं कि आप एक बहुत शक्तिशाली इंसान हैं? ठीक है, शायद आपके पास सुपर ताकत या दिमाग पढ़ने की क्षमता नहीं है (लेकिन यह भयानक नहीं होगा?), लेकिन आपके पास एक महान महाशक्ति है, प्रभाव।
हाँ, और मैं यहाँ बड़े शॉट वाले CEO या TED टॉक एलम से बात नहीं कर रहा हूँ। आपका स्तर या कौशल सेट जो भी हो, आप लोगों को वह करने के लिए राजी कर सकते हैं जो आप उन्हें चाहते हैं।
जानना चाहते हैं कैसे? यहाँ यह हो जाता है: बस उन्हें ऐसा करने के लिए कहें।
मुझे पता है। होश उड़ जाना।
इससे पहले कि आप हंसते हैं, वास्तव में यह साबित करने के लिए अध्ययन हैं। स्टैनफोर्ड के ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में किए गए 2013 के शोध के अनुसार, एहसान के लिए पूछने पर हम खुद को गुमराह कर रहे हैं। जबकि हमें लगता है कि हमारे अधिकांश अनुरोधों को अस्वीकार कर दिया जाएगा, अधिकांश लोग स्वाभाविक रूप से हां कहने के लिए इच्छुक हैं।
उदाहरण के लिए यह एक अध्ययन करें:
उनके एक अध्ययन में कलाविदों ने सोचा कि तीन लोगों को संक्षिप्त कॉल के लिए अपने सेलफोन को उधार देने के लिए सहमत होने के लिए उन्हें लगभग 10 लोगों से पूछना होगा, जबकि उन्हें केवल छह पूछने की आवश्यकता थी।
इससे भी अधिक चौंकाने वाली बात यह है कि जब कोई पहली बार कहता है, तो वे वास्तव में दूसरी बार हां कहने की अधिक संभावना रखते हैं। वास्तव में आप क्या उम्मीद करेंगे इसका कारण: सामाजिक रूप से, किसी के लिए नहीं कहना मुश्किल है, और दो बार नहीं कहना मुश्किल है। कोई भी व्यक्ति नहीं बनना चाहता है ।
इस घटना का नतीजा, जैसा कि लेख बताता है, यह है कि हम न केवल हमसे कम मदद मांगते हैं, बल्कि हम केवल उन्हीं लोगों से मदद मांगते हैं - या, विशेष रूप से, वे लोग जो आमतौर पर हां कहते हैं पहली बार चारों ओर, और इस तरह जिन लोगों को हम सबसे अधिक सहज महसूस करते हैं।
तो, समाधान स्पष्ट है: जब आपको किसी चीज की आवश्यकता होती है, तो बस पूछें । और, अगर वह व्यक्ति नहीं कहता है, तो अगली बार उन्हें एक विकल्प के रूप में अनदेखा न करें।
मैं इसे केवल एक महाशक्ति नहीं कह रहा हूं क्योंकि आपके पास लोगों को वह करने की क्षमता है जो आप चाहते हैं, लेकिन क्योंकि यह आपके लिए बहुत सारे दरवाजे खोलता है। ज्यादातर लोग सहायक के रूप में देखा जाना चाहते हैं - लेकिन जब तक आप पूछ नहीं सकते।
इसलिए सीधे पूछकर, आप न केवल तेजी से काम कर रहे हैं (और संभवत: यदि आपने इसे स्वयं किया है) की तुलना में बेहतर है, लेकिन आप उन लोगों के साथ सहयोग करना भी आसान बना रहे हैं जो आप सामान्य रूप से नहीं करेंगे।
इसे मैं जीत-जीत कहलाना पसंद करता हूं। अब आप किसका इंतजार कर रहे हैं? वहाँ से बाहर जाओ और एक एहसान के लिए पूछना।
