प्रिय वार्ताकारों,
मुझे पता है कि मेरे करियर के लिए कितनी महत्वपूर्ण बातचीत है और मुझे इसे करने की आवश्यकता है (विशेषकर एक महिला के रूप में!), लेकिन हर बार जब मैं खुद को और अधिक पूछने की स्थिति में पाता हूं, तो मुझे चिंता होती है कि मैं बहुत अधिक मांग करूंगा। ।
यहाँ नवीनतम उदाहरण है: मुझे हाल ही में एक छोटी सी कंपनी में एक रोमांचक नए विपणन कार्य के लिए एक प्रस्ताव मिला है। मेरे पहले वाले पद की तुलना में स्थिति में अधिक शक्ति और जिम्मेदारी है - लेकिन कंपनी मुझे लगभग उसी वेतन की पेशकश कर रही है जो अब मेरे पास है। मुझे लगता है कि मैं और अधिक (लगभग 25% अधिक तो वे पेशकश कर रहे हैं) लायक हैं, और मेरी वेब मुझे समान वेतन के लिए खोज करता है, लेकिन मुझे डर है कि अगर मैं उन्हें बताऊंगा कि मैं क्या अर्जित करना चाहता हूं, तो वे नौकरी की पेशकश को रद्द कर देंगे । मैं भुगतान करना चाहता हूं जो मैं लायक हूं, लेकिन मैं वास्तव में यह नौकरी भी चाहता हूं!
क्या बहुत अधिक माँगना संभव है? अगर मैं ऐसा करूं तो सबसे बुरी बात क्या हो सकती है?
-अच्छा पूछने पर
मुझे यह सवाल बहुत पसंद है क्योंकि यह वास्तव में घर पर हिट करता है। 2001 में, मैंने सांता बारबरा में एक गैर-लाभकारी संस्थान में प्रबंधन की स्थिति के लिए साक्षात्कार किया। मुझे एक ही शीर्षक और कार्य के लिए मेरे वेतन से 20% कम वेतन दिया गया था। मुझे पता था कि यह मेरे वेतन को शोध मानकों तक लाने के लिए एक लड़ाई होगी क्योंकि हमारे भव्य गंतव्य शहर में हर पेशेवर को "स्वर्ग दंड" के नाम से युद्ध करना पड़ता है।
दूसरे शब्दों में, अगर मुझे जो ऑफर दिया जाता है, मैं ले लेता हूं, तब भी मुझे समुद्र तट पर जाना पड़ता है।
सही। लेकिन बस कितने quadadillas स्वर्ग मेरी मेज पर रख सकते हैं? शुरुआत के लिए ठीक है, 20% कम। मुझे और माँगना था। और क्या आपको पता है? इसने काम कर दिया।
तो "पूछने के लिए डर" -मैं आपको एएए देने वाला हूं और आपको 12-चरणीय कार्यक्रम देने वाला हूं।
चरण 1-11: धोखाधड़ी राक्षस को मार डालो
एक महिला के रूप में, आप हमारी संस्कृति और सामूहिक पौराणिक कथाओं के उत्पाद हैं जो हमारे लिंग के लिए "स्वीकार्य" हैं। किसी भी दिन, यह परस्पर विरोधी सलाह महिलाओं को दी जाती है:
इन सभी निर्देशों को सम्मिलित करने का संचयी प्रभाव यह है कि आप पर्याप्त नहीं हैं; यदि आप इससे अधिक की पेशकश करते हैं, तो यह जल्द ही पता चल जाएगा कि आप वैसे भी इसके योग्य नहीं हैं। तुम धोखेबाज हो।
फ्रॉड मॉन्स्टर को मारने के लिए कुछ राउंड लग सकते हैं, लेकिन यह जानिए- इस नौकरी के लिए, या किसी के लिए: आप एक टुकड़ा नहीं चूक रहे हैं, आपको किसी अन्य क्रेडेंशियल की आवश्यकता नहीं है, आपके पास कौशल या अनुभव की कमी नहीं है, आप डॉन ' t अपने आप को एक बार साबित करने की ज़रूरत है कि आप क्या चाहते हैं।
तुम्हारे साथ कुछ भी गलत नहीं हुआ। समझ गया? तो आइए अपने समापन प्रश्न को चारों ओर पलटें और पूछें, "सबसे खराब चीज क्या हो सकती है अगर मैं एक लॉबोल प्रस्ताव पर बातचीत नहीं करता ?"
पहले और सबसे स्पष्ट, अगर आप बातचीत नहीं करते हैं, तो आप मेज पर पैसा छोड़ रहे हैं। 30 साल या उससे अधिक के कैरियर से गुणा करें, और अनुसंधान हमें बताता है कि आप $ 1 मिलियन तक खो देंगे।
दूसरा, बातचीत आपके नेतृत्व और आपके संभावित नियोक्ता के संकेतों का एक प्रदर्शन है जो आपके पास कंपनी की वापसी होगी। जब आप विक्रेताओं, ग्राहकों और अन्य भागीदारों के साथ काम कर रहे होते हैं, तो कंपनी चाहेगी कि आप अपनी टीम के लिए सबसे अच्छा सौदा प्राप्त कर सकें, है ना?
साथ ही, यदि आप जानते हैं कि बातचीत को कैसे करना है, तो कोई वास्तविक नकारात्मक पहलू नहीं है। यदि आप बहुत अधिक (अत्यधिक संभावना नहीं) और आपके संभावित नियोक्ता की जीत के लिए पूछते हैं, तो एक खुला प्रश्न या दो वार्तालाप को चालू रखेंगे:
चरण 12: Wiggle करना सीखें
अब जब हमने इसे प्राप्त कर लिया है, तो वास्तविक बातचीत के बारे में बात करते हैं।
बातचीत बातचीत एंकर (टेबल पर एक नंबर डालते हुए), काउंटरऑफर्स और रियायतों से बनती है। बेतहाशा सरलीकरण करते हुए, आपको दो चीजों को जानना होगा- आपका लक्ष्य (आप वास्तव में क्या चाहते हैं) और आपका आरक्षण बिंदु (आपका वाल्कवे या आक्रोश संख्या)।
उदाहरण के लिए, यदि आपका संभावित नियोक्ता आपके सपनों की नौकरी के लिए $ 75K प्रदान करता है, और आपका शोध और तैयारी आपको $ 90K के लक्ष्य और $ 80K के आरक्षण बिंदु के साथ सेट करती है, तो यहां दो संभावित परिदृश्य हैं कि कैसे झूला जा सकता है:
1. अपने लक्ष्य के साथ काउंटर
आप $ 90K के साथ ऑफ़र की पेशकश करते हैं, और आपके पार्टनर काउंटर $ 82K के साथ, मूल रूप से अंतर को विभाजित करते हैं। आपने तब $ 4K को स्वीकार किया और $ 86K के साथ काउंटर किया, और आपका साथी आपको $ 84K प्रदान करके फिर से अंतर को विभाजित करने के लिए सहमत हुआ, जिसके लिए आप सहमत हैं।
आप अपने लक्ष्य से नीचे हैं, लेकिन मूल ऑफ़र की तुलना में आपके चलने की संख्या से $ 4K बेहतर है और $ 9K बेहतर है।
2. अपने लक्ष्य से ऊपर काउंटर
आप $ 95K के लिए ऑफ़र की पेशकश करते हैं, और $ 80K के साथ अपने साथी काउंटरों - $ 5K की टक्कर। आप $ 5K और $ 90K के साथ काउंटर करके जीतते हैं। आपका साथी अंतर को विभाजित करता है और आपको $ 85K प्रदान करता है। आप उस अंतर को फिर से विभाजित करते हैं और $ 88K की पेशकश करते हैं, जिसमें आपका साथी $ 86K की पेशकश के साथ प्रतिक्रिया करता है। आपने हाँ कहा।
आप अपने आरक्षण बिंदु से $ 6K, अपने लक्ष्य से $ 4K और अपने मूल प्रस्ताव से $ 12K बेहतर हैं।
बेशक, आपके द्वारा किए गए प्रत्येक काउंटर की पेशकश विश्वसनीय कारणों से की जानी चाहिए - आपके द्वारा पहले से विकसित किए गए स्टॉक वाक्यांश जो आपके संभावित नियोक्ता के लिए आपके द्वारा लाए गए मूल्य को व्यक्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। ऐसा लगता है कि आप अपना शोध पहले ही कर चुके हैं, इसलिए चीजों को आजमाएं:
यदि यह सब आगे और पीछे आपके सिर को तैरता है, तो विचार करें कि अनुसंधान आपके द्वारा की गई अधिक रियायतें दिखाता है, और एक वार्ता में जितना अधिक होता है और ले जाता है, दोनों पक्षों के परिणामों के साथ खुश हैं।
तो एए, upshot (इसके अलावा, ज़ाहिर है, पैसे की एक महत्वपूर्ण राशि)? आप पर बातचीत अच्छी रहेगी। और एक बार जब आपके पास अधिक मांगने का अनुभव होगा, तो यह आपकी हड्डियों और आपकी सेवा में हमेशा के लिए होगा।
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