जब आप उद्यमिता के शुरुआती चरणों में प्रवेश करते हैं, तो डर बहुत आम है, खासकर जहां पैसा चिंतित है। आखिरकार, कोई भी आपको एक पेचेक नहीं सौंपने जा रहा है। आप संदेह की भावना, अपर्याप्तता और मेरे व्यक्तिगत पसंदीदा- "भविष्य की ट्रिपिंग" का अनुभव भी कर सकते हैं। आप जानते हैं, जब आपके पास आसन्न असफलता के दिन होते हैं। क्या लोग वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करेंगे? अगर अगले महीने कोई पैसा नहीं आया तो क्या होगा? यदि आप बिलों का भुगतान नहीं कर सकते हैं तो क्या होगा?
लेकिन जब ये आशंकाएँ पूरी तरह से सामान्य होती हैं, तो उन्हें रोकना महत्वपूर्ण है। एक सफल उद्यमी का एक निशान भय के साथ सहज होने की क्षमता है, इसे निष्पक्ष रूप से देखें, और समाधान खोजें। दूसरी ओर, यदि आप एक भयभीत मानसिकता में फंस जाते हैं, तो कार्रवाई करना और आपके व्यवसाय को आगे बढ़ने के लिए वास्तव में क्या करना है, यह करना अधिक कठिन होगा।
यहाँ, आपको कुछ सबसे सामान्य उद्यमी पैसे की आशंकाएँ मिलेंगी - और किसी से सलाह लेना जो वहाँ पर है कि आप उनसे कैसे मिलना शुरू कर सकते हैं।
1. आपके व्यवसाय पर पैसा खर्च करना
अपनी मेहनत से की गई बचत के साथ भाग लेना आसान नहीं है, लेकिन सच्चाई यह है कि लगभग कोई रास्ता नहीं है जिससे आप अपने व्यवसाय को आगे बढ़ा सकते हैं और अंतत: इसमें कुछ पैसा लगा सकते हैं। किसी बिंदु पर, आपको विस्तार करने के तरीकों के बारे में सोचना होगा - और चाहे वह किसी नए कर्मचारी को काम पर रख रहा हो, कार्यालय स्थान, विज्ञापन, या कुछ और प्राप्त कर रहा हो, यह शायद कुछ आटा खर्च करेगा। यहां तक कि अगर आपका व्यवसाय तकनीकी रूप से "कम-लागत" है, तो आपको अंततः एक स्वच्छ वेबसाइट डिजाइन, होस्टिंग, बिजनेस कार्ड, मार्केटिंग और इसके आगे के लिए वसंत करना पड़ सकता है।
मुझे हाल ही में यह अहसास हुआ जब मैं एक पठार से टकराया और अपने ब्रांड के निर्माण के नए तरीकों की तलाश कर रहा था। व्यक्तिगत विकास, व्यवसाय और लेखन के लिए अपने जुनून को संयोजित करने के तरीकों पर शोध करने के बाद, मुझे जीवन कोचिंग का विचार आया। यह मेरे व्यवसाय को विकसित करने का सही तरीका था! एकमात्र समस्या: प्रमाणीकरण से मुझे $ 6, 000 के करीब खर्च होंगे।
यहां बनाने का मेरा एक बड़ा फैसला था। जबकि मेरे पास धन बच गया था, मैं निश्चित रूप से उन्हें जाने नहीं देना चाहता था। हालांकि, सावधानीपूर्वक विचार करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि अगर मैंने कम से कम कोशिश नहीं की तो मेरा ब्रांड बहुत खराब होगा। इसलिए अप्रैल में, मैंने बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर किए। तब से, मैंने अपने क्षितिज का विस्तार किया है, नए कौशल सीखे हैं, और यहां तक कि कुछ ग्राहकों को भी लिया है - लेखन और कोचिंग दोनों के लिए। हां, मुझे बहुत पैसा खर्च करना पड़ा, लेकिन सच्चाई यह है कि मैंने इसे पहले ही वापस कर दिया है। जर्जर भी नहीं!
कहानी का नैतिक पहलू है? आपके व्यवसाय में निवेश करना लंबे समय में एक बड़ी बात हो सकती है। अगर आपको यह तय करने में कठिन समय हो रहा है कि कुछ आटा खर्च करना है या नहीं, तो खुद से पूछें, "अब से एक साल बाद, मेरे व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ेगा अगर मैंने ऐसा किया और अगर मैं नहीं करता?" यह सवाल और फिर एक निर्णय। उत्तर आमतौर पर क्रिस्टल स्पष्ट हो जाता है।
2. बहुत ज्यादा चार्ज करना
अधिकांश उद्यमियों को यह पता लगाने से नफरत है कि उन्हें कितना चार्ज करना चाहिए। वे डरते हैं कि ग्राहक अपने व्यवसाय में उच्च दर का भुगतान नहीं करेंगे - विशेष रूप से जल्दी - इसलिए वे अधिकांश समय अंडर-चार्ज करते हैं। अंतिम परिणाम? हममें से बहुत से लोग ओवरवर्क और अंडरपेड खत्म कर देते हैं।
जब मैंने पहली बार फ्रीलांस राइटिंग और ब्लॉगिंग शुरू की, तो मैं जॉब बोर्ड्स के माध्यम से ट्रोल हुआ, यह सोचकर कि $ 500 प्रति 2 डॉलर का उद्योग मानक था। क्या कारण था कि मुझे मकड़ियों और बिस्तर के कीड़े के बारे में 100 लेखों को छोड़ना पड़ा, केवल $ 200 बनाने के लिए। निश्चित रूप से इसके लायक नहीं है।
मुझे इस बात पर स्पष्ट होना था कि मेरी सेवाएं किस लायक थीं और अब, मैं 500-प्रत्येक लेख के लिए $ 150 बना रहा हूं जो मैं लिखता हूं - उन विषयों पर जो वास्तव में आनंद लेते हैं। मैंने यह कैसे किया? मेरी कहानी में बहुत परीक्षण और त्रुटि शामिल है। लेकिन एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु अपने आप को निम्नलिखित प्रश्न पूछना है:
यह जानने के लिए कि आपको कितना शुल्क लेना चाहिए, मेरी फोर्लो के पास कुछ बेहतरीन चीजें हैं। वह कुछ भी शामिल करती है कि आपको अपनी दरों को बढ़ाने के लिए शुरू में कितना चार्ज करना चाहिए।
3. प्रोजेक्ट्स को ना कहना
शुरुआती चरणों में, यह आपके व्यवसाय में आने वाले किसी भी और हर हिस्से को लेने के लिए लुभावना है। कोई पैसा आ रहा है अच्छी बात है, है ना?
यह उल्टा लग सकता है, लेकिन कभी-कभी कुछ परियोजनाओं के लिए नहीं कहना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, कई बार बर्नआउट पैसे के लायक नहीं है। लेकिन इससे परे, उन परियोजनाओं और ग्राहकों के प्रकारों पर बहुत स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है जिन्हें आप जाना चाहते हैं, और अपना समय उन लोगों के साथ काम करने और बाहर बिताने के लिए चाहते हैं। यदि आप उन ग्राहकों के साथ संबंध बना सकते हैं जिनकी आप परवाह करते हैं, तो यह लंबे समय में आपके व्यवसाय के लिए बहुत बेहतर होने वाला है, यदि आप अपना समय एक-बंद परियोजनाओं के एक समूह पर खर्च करते हैं जो आपकी प्रतिष्ठा बनाने में मदद नहीं कर रहे हैं (भले ही आप वे अल्पावधि में पैसा लाते हैं)। अपने अच्छे ग्राहकों के साथ संबंध बनाने से रेफरल, लंबी अवधि के गिग्स और यहां तक कि उनकी बड़ी परियोजनाओं के लिए एक अनुचर हो सकता है। यह अच्छी तरह से भुगतान करना और शांत परियोजनाओं पर काम करना आसान बनाता है, और यह नए ग्राहकों को खोजने के बहुत से काम करता है।
जिस तरह से मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि एक परियोजना मेरे लायक है, एक खोजपूर्ण Skype मीटिंग के दौरान कुछ आवश्यक प्रश्न पूछकर, जैसे, "आपका बजट और समय कैसा दिखता है?" और "अंतिम उत्पाद के लिए आपकी समग्र अपेक्षाएँ क्या हैं?" प्रश्न मुझे यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं कि परियोजना या क्लाइंट एक अच्छा फिट होगा या नहीं और समय के लायक है। यह खराब सेब को बाहर निकालने और उन परियोजनाओं को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है जो आपको पसंद आएंगे।
आपके पैसे की आशंका आपको एक संपन्न उद्यमी बनने से नहीं रोक सकती है। अपने लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट होने से, परिकलित जोखिम लेने और लाइन खींचने के बारे में जानने से, आप बहुत अधिक धन सिरदर्द से बच सकते हैं और अपने व्यवसाय को आगे बढ़ा सकते हैं।
