“यह सबसे खराब बिक्री तकनीक है जो आप कर सकते हैं। ये लोग अरबपति थे। क्या आपको लगता है कि उन्हें वास्तव में एक कप कॉफी की ज़रूरत थी? ”
एक आकर्षक बातचीत में, जेम्स अल्टूचर बताते हैं कि उन्होंने एक भयानक रणनीति का इस्तेमाल किया जब उन्होंने 20 व्यक्तिगत व्यवसाय नायकों की एक सूची तैयार की और उनसे ईमेल के माध्यम से पूछा कि क्या वह उन्हें एक कप कॉफी खरीद सकते हैं और उनके पास 20 मिनट का समय है।
वह स्पष्ट रूप से समझाता है कि उसने उनसे यह कहने की अपेक्षा की, “सब कुछ पकड़ो! जेम्स अल्टूचर मुझे एक कप कॉफी खरीदने जा रहा है। मैंने इस लड़के के बारे में कभी नहीं सुना है, और मैं अभी नीचे जा रहा हूं और उसके साथ एक कप कॉफी पीऊंगा। पूरा कारोबार बंद करो। ”
इसी तरह, टेड रुबिन अपने ब्लॉग पोस्ट पर यह स्पष्ट करता है कि आपको लोगों से कभी नहीं पूछना चाहिए कि क्या आप उनका मस्तिष्क चुन सकते हैं।
एक सेकंड के लिए वाक्यांश के बारे में सोचें - उनके दिमाग को चुनें - जो कि जितना हो सके उतना आक्रामक हो। यह वास्तव में काफी डरावना है! मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन प्राचीन मिस्र के ममीकरण प्रक्रिया के बारे में सोच सकता हूं, जिसमें वे आपके मस्तिष्क को आपकी नाक के माध्यम से, टुकड़ा द्वारा टुकड़ा करेंगे। (आप इस प्रक्रिया के दौरान पहले ही मर चुके थे, शुक्र है।)
याद रखें कि सफल लोग व्यस्त हैं, और वे अपने समय को अपनी सबसे बड़ी संपत्ति मानते हैं। एक कप कॉफी उनके निवेश पर एक खराब रिटर्न है। यदि वे आपके साथ 20 मिनट बिताते हैं, तो वे अपने परिवार से 20 मिनट दूर, अपने व्यवसाय से 20 मिनट की दूरी पर और 20 लाख मिनट की संभावनाओं से 20 मिनट दूर रहते हैं। यहां तक कि अगर वे वास्तव में मदद करना चाहते हैं, तो वे संभवतः उन सभी के लिए हाँ नहीं कह सकते हैं जो उन्हें एक कप कॉफी (या एक डरावना मस्तिष्क उठा सत्र) के लिए आमंत्रित करते हैं। जैसा कि वॉरेन बफेट कहते हैं, "सफल लोगों और वास्तव में सफल लोगों के बीच का अंतर यह है कि वास्तव में सफल लोग लगभग सभी चीजों को नहीं कहते हैं।"
तो, सवाल यह है: आप एक जीत की स्थिति कैसे पैदा करते हैं? आप अपने क्षेत्र में अविश्वसनीय लोगों के ज्ञान और ज्ञान को सोखने का अवसर कैसे प्राप्त कर सकते हैं, जबकि सभी उन्हें अपनी सबसे बड़ी संपत्ति के निवेश पर उच्च रिटर्न देते हैं: उनका समय?
यहाँ एक विचार है जो मेरे लिए काम कर रहा है: एक पॉडकास्ट साक्षात्कार।
क्यों पॉडकास्टिंग काम करता है
मैं सबसे पहले आपको बताऊंगा कि पॉडकास्टिंग हर किसी के लिए नहीं है। मैं आपको यह बताने वाला पहला व्यक्ति भी हूँ कि पॉडकास्टिंग में बहुत मेहनत लगती है (हालाँकि यह किसी भी चीज़ के लिए सही है)।
लेकिन किसी के साथ बैठना और उन्हें पॉडकास्ट के लिए साक्षात्कार देना अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है। वास्तव में, यह एक जीत-जीत की स्थिति है क्योंकि इसमें तीन पक्ष शामिल हैं:
1. आप
यदि कोई साक्षात्कार के लिए सहमत है, तो आप अब उसके साथ एक-एक वार्तालाप करें। शायद 20 मिनट हो। शायद ३० मिनट हो। शायद एक घंटा हो। समय की मात्रा के बावजूद, आप इस व्यक्ति की पृष्ठभूमि, संघर्ष और सफलताओं के बारे में सवाल पूछना चाहते हैं, साथ ही सलाह मांगते हैं। कितना मजेदार था वो? (और यह मुफ़्त है। कुछ व्यापार कोच $ 500 प्रति घंटा चार्ज करते हैं!)
न केवल आप अपने साक्षात्कार से अनमोल अंतर्दृष्टि प्राप्त करते हैं, बल्कि आप एक व्यक्तिगत संबंध की नींव रख रहे हैं। एक ट्वीट और ईमेल आसानी से शोर में खो सकते हैं। एक-पर-एक वार्तालाप को भूलना मुश्किल है, खासकर जब दूसरे व्यक्ति को उसके बारे में बात करने के लिए मिलता है- या खुद पूरे समय।
2. आपका मेहमान
यदि आप पॉडकास्ट पर एक सफल व्यवसायी या उद्यमी की सुविधा दे सकते हैं और इसे अपने नेटवर्क (और उससे भी आगे) तक बढ़ावा दे सकते हैं, तो यह बहुत अच्छा प्रदर्शन है। शायद इस व्यक्ति के पास एक नई पुस्तक है जिसे वह बढ़ावा दे रहा है। शायद उसका व्यवसाय एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहा है। शायद उनकी सेवा उन्मुख कंपनी का विस्तार हो रहा है। जो भी हो, मुक्त एक्सपोज़र $ 2 कप कॉफी की तुलना में किसी के निवेश पर तेजी से अधिक रिटर्न हो सकता है।
3. आपका श्रोता
इस एक के बारे में मत भूलना! एक अच्छी तरह से किया पॉडकास्ट प्रोत्साहन, प्रेरणा और कार्रवाई योग्य सलाह देने से दर्जनों, सैकड़ों, यहां तक कि हजारों लोगों को फायदा हो सकता है। बस याद रखें: आपके पॉडकास्ट को सुनने के लिए आपके दर्शक अपने व्यस्त कार्यक्रम से समय निकाल रहे हैं। यह काफी सौभाग्य की बात है। वे उस समय से कभी वापस नहीं आ रहे हैं, इसलिए अपने निवेश पर प्रतिफल देकर उनका सम्मान करें।
अब क्या?
तो आपने फैसला किया कि यह एक अच्छा विचार है- अब क्या?
मैंने अब लगभग आठ महीने तक पॉडकास्ट चलाया है, और मैंने 50 से अधिक लोगों का साक्षात्कार लिया है। मेरे व्यवसाय के साथी और मैंने स्क्रैच से शुरू किया और फिर से समय और समय-हम सुखद रूप से आश्चर्यचकित हो गए हैं (हमारे क्षेत्र में नेताओं की उदारता, साथ ही साथ अन्य ब्लॉगर्स, पॉडकास्टर्स, और प्रकाशकों द्वारा हमें बहुत खुशी हुई है) के साथ जुड़ा हुआ है।
उस ने कहा, यह सब मजेदार और खेल नहीं है। यहाँ कुछ चीजें हैं जो मैंने रास्ते में सीखी हैं:
निरतंरता बनाए रखें
यह आपको एक विश्वसनीय प्राधिकरण बनने में मदद करेगा। मैं प्रति सप्ताह एक एपिसोड जारी करने की सलाह देता हूं। यदि आप अत्यधिक महत्वाकांक्षी हैं, तो आप प्रति सप्ताह तीन एपिसोड जारी कर सकते हैं, लेकिन मुझ पर विश्वास करें: यह आसान काम की तुलना में कहा जाता है। सप्ताह का एक जादुई दिन नहीं है - सोमवार गुरुवार से बेहतर नहीं है - कुंजी सप्ताह का एक दिन चुनना है और उस दिन का मालिक है। अपने दर्शकों के लिए एक विश्वसनीय स्रोत बनें और उन्हें यह जानने के लिए प्रशिक्षित करें कि वे नए एपिसोड की उम्मीद कब कर सकते हैं।
स्वरूप को व्यवस्थित करें
कल्पना कीजिए कि आपका पसंदीदा शो एक सप्ताह में 15 मिनट लंबा, अगले सप्ताह दो घंटे लंबा और अगले सप्ताह 37 मिनट लंबा था। आप शायद भ्रमित और निराश होंगे! इस तरह की मनमानी अनुसूची के आसपास अपने जीवन की योजना बनाना मुश्किल होगा, यहां तक कि हमारे सभी फैंसी स्ट्रीमिंग और रिकॉर्डिंग टूल के साथ भी। साथ ही, आप जिन लोगों का साक्षात्कार लेते हैं, वे जानना चाहते हैं कि आपको कितने समय की आवश्यकता होगी। यह आपकी कॉल है, लेकिन यदि आप मेहमानों को ला रहे हैं तो 30-45 मिनट का साक्षात्कार शायद सही समय है।
अच्छे से पूछो
संभावित मेहमानों को पिच करते समय, सोशल मीडिया पर उनके साथ संबंध बनाने की शुरुआत करें। मेरे लगभग सभी मेहमानों ने एक ट्वीट के साथ शुरुआत की। कभी-कभी मैं उनके ब्लॉग पोस्ट की तारीफ करता हूं, कभी-कभी मैं उन्हें बताता हूं कि मुझे उनकी पुस्तक बहुत अच्छी लगी (ऐसा करते समय मैं हमेशा वास्तविक हूं)। आपके द्वारा ट्विटर वार्तालाप के साथ गेंद को लुढ़कने के बाद, पुराने जमाने के ईमेल पर ले जाएं और उन्हें अपने शो में आने के लिए कहें। इस ईमेल को जितना हो सके कम रखें। याद रखें, वे व्यस्त हैं और उनके पास निश्चित रूप से एक उपन्यास के आकार का ईमेल पढ़ने के लिए समय नहीं है (जो आसानी से हो सकता है जब आप घबरा जाते हैं और उत्साहित होते हैं)।
आपके बेल्ट के नीचे कुछ मेहमान आने के बाद, पिचिंग प्रक्रिया आसान हो जाती है। आप एक पोर्टफोलियो का निर्माण करते हैं, जो संभावित मेहमानों के साथ साझा करने के लिए बहुत अच्छा है। उनमें से कई सोच सकते हैं, "यदि यह साक्षात्कार इतने समय के लायक था, तो यह मेरे समय के लायक भी होना चाहिए।"
एक महान साक्षात्कारकर्ता बनें
जैसे आप करेंगे अगर आप किसी को कॉफी पर बैठा रहे हैं, तो अपना प्रेप काम करें। जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उस पर अपने सार्वजनिक बोलने के कौशल का अभ्यास करें, और समय से पहले महान प्रश्नों का मसौदा तैयार करें। क्या पूछना है? यदि आप अपने शो में उद्योग विशेषज्ञ ला रहे हैं, तो उनके उद्योग के बारे में पूछें। युक्तियाँ, गलतियों से बचने के लिए और उनकी पृष्ठभूमि के बारे में व्यक्तिगत कहानियां पूछें। जिमी फॉलन या कॉनन ओ'ब्रायन के बारे में सोचो। वे हमेशा सेलिब्रिटी की आने वाली फिल्म से ज्यादा की तलाश में रहते हैं। वे मज़ेदार "पर्दे के पीछे" कहानियों की तलाश में हैं।
यदि आपने कभी कहा है, "मैं आपको एक कप कॉफ़ी खरीदना चाहता हूं और अपना दिमाग चुनूंगा, " दोषी मत समझिए। मैंने इस धोखेबाज़ गलती को खुद किया है। मैंने भी गैरी वायनेचुक से एक बार इसी तरह का सवाल ट्वीट किया था। (उन्होंने जवाब दिया और बहुत विनम्रता से समझाया कि समय वह था जिसे वह नहीं छोड़ सकते थे।)
लेकिन रचनात्मक बनें-और अन्य तरीकों की तलाश करें ताकि आपको करियर-बढ़ाने की सलाह मिल सके।
