में मेरी पहली नौकरियों में से एक, मैंने एक सुपर शार्प महिला के साथ काम किया, जो व्यवसाय के विकास के लिए जिम्मेदार थी। उसका पसंदीदा कहावत थी "मत पूछो, मत जाओ।"
उस सरल वाक्यांश के साथ, उसने मुझे सिखाया कि लोगों को आपके लिए ना कहना ठीक है - वास्तव में, यह हर समय होता है - लेकिन यदि आप नहीं पूछते हैं, तो आपके पास मौका नहीं है।
यह एक विशेष रूप से मूल्यवान सबक है जब यह आपके वेतन पर आता है। मुझे पता है कि पैसे के बारे में बात करना कभी आसान नहीं होता है, और यह निश्चित रूप से हमेशा उचित नहीं होता है। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपनी नौकरी से कितना प्यार करते हैं, किसी भी करियर का अंतिम लक्ष्य आमतौर पर एक पेचेक होता है। इसलिए यदि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपको वह मिल रहा है जिसके आप हकदार हैं, तो आपको अपनी कमाई के बारे में बात करने में सहज होने की आवश्यकता है - और यह जानने के लिए कि कब और क्या पूछना है।
अब, मैं सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आपका वेतन हर चर्चा के केंद्र में होना चाहिए, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण परिस्थितियां हैं जब आपको निश्चित रूप से बोलना चाहिए। अपने करियर (और वेतन!) का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, इन तीन बातचीत के अवसरों की तलाश में रहें।
जब यह अपेक्षित है
जब आपको एक प्रारंभिक नौकरी की पेशकश मिलती है, तो आपके द्वारा दिए गए वेतन के लिए बातचीत करना स्वीकार्य नहीं है - यह अपेक्षित है। इसलिए यदि आप उस चर्चा के बिना स्वीकार करते हैं, तो एक अच्छा मौका है कि आप अपने आप को छोटा कर रहे हैं।
और अगर आप एक महिला हैं, तो यह विशेष रूप से ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है: आप पहले से ही पुरुषों और महिलाओं के बीच वेतन में लैंगिक विसंगति से अवगत हो सकते हैं, लेकिन आप यह नहीं जानते होंगे कि यह अक्सर उस दिन की शुरुआत करता है जब कोई प्रस्ताव बनाया जाता है। पुरुषों को नौकरी स्वीकार करने से पहले बातचीत करने की बहुत अधिक संभावना है, जबकि महिलाएं बिना किसी चर्चा के दिए गए प्रस्ताव को विनम्रतापूर्वक स्वीकार करती हैं।
और यह वहाँ बंद नहीं होता है - यह वार्षिक समीक्षा के दौरान भी होता है, भले ही ये बैठकें आमतौर पर वेतन चर्चा के लिए प्रमुख समय होती हैं। अपने अनुभव में, मैंने पाया है कि हर उस व्यक्ति के लिए जो बिना किसी शब्द के उस वार्षिक प्रतिक्रिया को स्वीकार करता है, कोई ऐसा व्यक्ति है जो वेतन वृद्धि प्राप्त करने का प्रबंधन करता है। क्यूं कर? क्योंकि वे पूछते हैं।
चूँकि बातचीत संभवत: पिछले वर्ष से आपके विकास और योगदान को कवर करेगी, आप उन उपलब्धियों का उपयोग आसानी से कर सकते हैं कि आप वेतन वृद्धि के लायक क्यों हैं।
जब अवसर की खिड़की है
नौकरियां तरल हैं। जिम्मेदारियों का विस्तार होता है, सह-कार्यकर्ता आगे बढ़ते हैं, और पदोन्नति प्रदान की जाती हैं - किसी भी संख्या में आपके दिन-प्रतिदिन की दिनचर्या को बदलने के लिए कुछ भी हो सकता है। और अगर आप ध्यान दे रहे हैं, तो ये आपके लिए मांगने के बेहतरीन अवसर हो सकते हैं।
वर्षों पहले, जब मैं पहली बार लोगों का प्रबंधन कर रहा था, मेरी टीम में एक नया किराया रखा गया था। एक भारी-भरकम बोनस पर हस्ताक्षर करने के बाद, वर्ष के लिए उसका घर-घर का वेतन खदान से अधिक हो गया। और यह काफी अनुचित लग रहा था - मुझे पता था कि हस्ताक्षर करने के लिए बोनस महान प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए आवश्यक था, लेकिन कंपनी महान प्रतिभा को बनाए रखने के लिए क्या कर रही थी?
मैंने तथ्यों को प्रस्तुत करके अपने बॉस के साथ स्थिति पर चर्चा करने का फैसला किया: मेरी नौकरी बढ़ गई थी, मैंने लगातार परिणाम दिया, और मुझे समय और फिर से बताया गया कि मैं एक उच्च कलाकार था। मैंने अपने बॉस से कहा कि मुझे इन सब बातों पर विश्वास है - साथ ही इस तथ्य के बारे में कि मैं अब एक कम अनुभवी कर्मचारी का प्रबंध करूंगा जो मुझसे अधिक कमा रहा था - एक बढ़ाकर।
निश्चित रूप से, यह पूछने के लिए डरावना था कि मैं क्या चाहता था, लेकिन मैं इसके लिए गया था - और मेरी खुशी के लिए, उसने कहा, "मुझे लगता है कि आप जो कह रहे हैं वह समझ में आता है; मुझे एचआर कहते हैं। ”और अगले दिन, मेरा वेतन तदनुसार समायोजित किया गया। और एक उठा के अलावा, चर्चा ने अन्य लाभांश का भुगतान किया: बातचीत ने मेरे मालिक को याद दिलाने का अवसर बनाया कि मैं एक उच्च कलाकार था जिसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।
बेशक, एक नई प्रत्यक्ष रिपोर्ट प्राप्त करना एकमात्र संकेत नहीं है कि आपकी नौकरी का विस्तार हो रहा है। वेतन में बदलाव के बारे में सोचने (और बात करने) के लिए अन्य उपयुक्त समयों के बारे में जागरूक रहें, जैसे कि जब एक सहकर्मी निकल जाता है और आपको उसकी जिम्मेदारी मिलती है, या जब आपका बॉस आपको एक प्रोजेक्ट सौंपता है जो आपकी कंपनी की वृद्धि में महत्वपूर्ण योगदान देता है।
यहां तक कि जब आप सिर्फ एक उठाया प्राप्त किया है
अपने करियर की शुरुआत में, मैंने एक युवा महिला को प्रबंधित किया, जिसने दो साल के लिए पीस कॉर्प्स में सेवा की थी, एक सफल गैर-लाभकारी संस्था को चलाने में दो और साल बिताए, और एमबीए किया - संक्षेप में, वह एक स्टार थी। और मेरी कंपनी ने भी इसे मान्यता दी; उसे $ 10, 000 का एक वर्ष का अंत और एक बोनस प्राप्त हुआ। जैसा कि आप उम्मीद करते हैं, वह बदलाव के उस हिस्से के लिए अविश्वसनीय रूप से आभारी थी, और अधिक के लिए पूछकर कंपनी की उदारता पर सवाल उठाने वाली नहीं थी।
लेकिन मैं उसे एक तरफ खींचने और उसे अन्यथा बताने के लिए जल्दी था। क्योंकि आश्चर्यजनक रूप से, इस तरह की स्थिति में, बस "धन्यवाद" कहना सबसे अधिक लाभकारी प्रतिक्रिया नहीं हो सकती है। इसके बजाय, इसे खुदाई करने और कुछ शोध करने के अवसर के रूप में उपयोग करें: यह राशि अन्य कंपनियों में समान पदों पर बोनस के सापेक्ष कहां है? क्या यह आपके अनुभव और टीम में योगदान के स्तर के लिए उपयुक्त है?
इस कर्मचारी के मामले में, बोनस उचित था, लेकिन संबंधित वेतन समायोजन नहीं था। जब वह कुछ महीने बाद पदोन्नत हुआ, तो उस ज्ञान ने उसकी बातचीत करने की शक्ति को बढ़ा दिया।
एक बार जब आप इन प्रश्नों के उत्तर जान लेते हैं, तो आप यह आकलन करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे कि आपको उचित भुगतान किया जा रहा है या नहीं - और यह आगे भी आपके वेतन समायोजन पर बातचीत करने के लिए एकदम सही जंपिंग-ऑफ पॉइंट के रूप में काम कर सकता है।
उसी कर्मचारी के साथ बाद में हुई बातचीत में, उसने मुझे बताया कि उस दिन हमारी चर्चा से, उसने सीखा कि अंध विश्वास के लिए यह महत्वपूर्ण नहीं है कि एक संगठन उसकी देखभाल करेगा। उसने सीखा कि वह अकेले अपने भाग्य के लिए ज़िम्मेदार थी - और उसने उसे भविष्य के वेतन वार्तालाप के लिए योग्य (और पाने के लिए) अधिकार दिया।
एक उठाना निश्चित रूप से आसान नहीं है। लेकिन जब आप अपने मूल्य को जानते हैं और बातचीत करने के अवसरों को पहचान सकते हैं, तो आप पाएंगे कि यह बहुत आसान है कि आप जो चाहते हैं उसके लिए पूछें।
