आप अपने नए विचार को अपने बॉस के सामने कैसे प्रस्तुत करते हैं, इसके आधार पर, आपको दो अलग-अलग प्रतिक्रियाओं का सामना करना पड़ सकता है। यदि आप चाहते हैं कि "हाँ", तो आपको अपनी पिच का गंभीरता से इलाज करने की जरूरत है- और समाधानों की रूपरेखा और एक स्पष्ट निष्पादन योजना। अन्यथा, आपका महान विचार दिन के प्रकाश को नहीं देख सकता है। इससे भी बदतर, यह किसी और की सूची पर खत्म हो सकता है।
इसे ध्यान में रखते हुए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के नौ उद्यमियों से साझा करने के लिए कहा कि आपको उस दरवाजे से चलने से पहले कौन से कदम उठाने चाहिए।
1. जोखिम कम करें
जब आप किसी प्रोजेक्ट को पिच करते हैं, तो स्पष्ट रूप से अग्रिम रूप से रखना चाहिए कि प्रबंधन को अपनी सफलता का न्याय कैसे करना चाहिए। पहला मील का पत्थर क्या है जो यह संकेत देगा कि परियोजना एक सफलता है? एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें- पहले तीन महीनों में 10 नए ग्राहक, शायद। एक विशाल दीर्घकालिक एक के बजाय चरण-वार लक्ष्यों की योजना बनाएं। इसका मतलब है कि प्रबंधन को परियोजना के पहले चरण में निवेश करना होगा।
2. साबित आप इसे संभाल सकते हैं
अपने बॉस को नई परियोजना का नेतृत्व करने से पहले, आपको यह रेखांकित करने के लिए तैयार रहना चाहिए कि आपके मौजूदा कार्य और परियोजनाएँ क्रम में हैं। आपको अपने बॉस के विचार का मनोरंजन करने से पहले एक नई परियोजना का नेतृत्व करने के लिए समय और संसाधन दिखाने होंगे।
3. एक स्पष्ट योजना के साथ आओ
यह सलाह का एक काफी स्पष्ट टुकड़ा जैसा लगता है, लेकिन मुझे लगता है कि यह बहुत बार पालन नहीं किया जाता है। खासकर यदि आपने अभी तक अपनी नेतृत्व क्षमता को साबित नहीं किया है, तो एक योजना की कमी वाले विचार को नजरअंदाज कर दिया जाएगा। हालांकि, यदि आप एक पॉलिश योजना के साथ चलते हैं, तो यह दिखाएगा कि आपने समस्या में एक अच्छा सौदा डाल दिया है, जो आपके बॉस को समझाने में मदद करेगा कि आप परियोजना का नेतृत्व कर सकते हैं।
4. अपने आइडिया को डिफेंड करने की तैयारी करें
अगर मुझे कंपनी की पहल के लिए हजारों डॉलर दान करने के लिए कहा जाता है, तो मुझे इन कारणों से अपनी आपत्तियों का सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए। विचारों को घुटने टेकने में सक्षम होने की आवश्यकता है। वापस लड़ने में सक्षम हो।
5. उत्साह दिखाएं
जब किसी प्रोजेक्ट का नेतृत्व करने के बारे में अपने प्रबंधक से बात की जाती है, तो सबसे महत्वपूर्ण टिप आत्मविश्वास होना है। परियोजना के बारे में बहुत अधिक उत्साह दिखाना सुनिश्चित करें क्योंकि यह प्रदर्शित करेगा कि आप अपनी टीम को सफलता के लिए प्रेरित कर पाएंगे। इसके अलावा, आप इस विचार पर विशेष विचारों के साथ अपने उत्साह का बैकअप लें कि आप संगठन के लिए परियोजना को कुशल और लाभदायक कैसे बनाएंगे।
6. उत्पाद की क्षमता पर ध्यान दें
यह स्पष्ट करें कि परियोजना से कंपनी को कितना लाभ होगा - उच्च लाभ, एक बेहतर प्रतिष्ठा, बेहतर संपर्क आदि। इस सवाल का जवाब देने के लिए तैयार रहें: आपकी परियोजना से बिक्री के कौन से अवसर पैदा होंगे? सुनिश्चित करें कि आप अपने विचार को वास्तविकता में कैसे बदल सकते हैं। जोखिमों पर चर्चा करें, और यह दिखाने के लिए एक व्यवहार्य योजना तैयार करें कि आप काम के लिए प्रतिबद्ध हैं और इसकी सफलता में निवेश किया है।
7. 3 की 3 सूची तैयार करें
एक नया प्रोजेक्ट आइडिया पिच करने के लिए अपने सुपरवाइजर को तीन आइटम की तीन लिस्ट लाएं। पहली सूची में तीन कारणों को शामिल किया जाना चाहिए कि इस परियोजना से कंपनी को क्या लाभ होगा, दूसरे तीन कारण हैं कि आप परियोजना का नेतृत्व करने के लिए क्यों सही हैं, और अंतिम तीन बाधाएं होनी चाहिए जो आपको अपने रास्ते में मिल रही हैं और आप उन्हें कैसे संभालेंगे। ये सूचियाँ योजना, आगे की सोच और महत्वाकांक्षा को प्रदर्शित करती हैं!
8. निष्पादन पर जोर दें
संभावना है कि आपके बॉस को रोजाना नए प्रोजेक्ट आइडिया मिलते हैं। न केवल एक प्रभावशाली मूल्य प्रस्ताव देकर, बल्कि यह प्रदर्शित करके कि आप इसे कैसे प्राप्त करेंगे, अन्य पिचों से खुद को अलग कर लें। यदि आप दिखा सकते हैं कि कंपनी के पास परियोजना के लिए बैंडविड्थ है, कि यह कंपनी को बेहतर बनाएगा, और यह कि आपने गंभीर रूप से निष्पादन के बारे में सोचा है, तो आप सफलता के लिए खुद को स्थापित करेंगे।
9. विजुअल एड्स बनाएं
जब आप किसी भी चीज़ पर किसी को पिच कर रहे हों, तो दृश्य एड्स के महत्व को कम मत समझो। दृश्य एड्स एक अधिक शक्तिशाली संचार उपकरण है जो आप कह सकते हैं या लिख सकते हैं, क्योंकि वे आपके बॉस को एक ऐसी दुनिया की कल्पना करने की अनुमति देते हैं जिसमें यह पहले से मौजूद है। वे आपके विचार को वास्तविक और भरोसेमंद बनाते हैं।
