कैसे आराम से उठने के लिए पूछें - म्यूज

पैसे के बारे में बात करना मुश्किल हो सकता है, यहां तक ​​कि डरावना भी। यह एक ऐसा विषय है जो बहुत सारे लोगों को असहज महसूस कराता है। चाहे आप एक नए नौकरी की पेशकश में उच्च वेतन पर बातचीत कर रहे हों या अपनी वर्तमान भूमिका में पदोन्नति के लिए मर रहे हों, वेतन पर चर्चा करना बिल्कुल तनावपूर्ण है।

आप ठुकराए जाने से डरते हैं, चीजों को अजीब बनाते हैं, या यहां तक ​​कि अपने प्रबंधक को अपमानित करते हैं। इसलिए, आप बातचीत को दरकिनार करने के लिए बहाने बनाते हैं। आप अपने अनुरोधों को टाल देते हैं - या इससे भी बदतर, आप बिल्कुल नहीं पूछते हैं।

जबकि पैसे के बारे में बात करने का आपका डर आपको असुविधा और टकराव से बचने में मदद कर सकता है, लेकिन यह आपको अपने करियर में वापस पकड़ सकता है। अल्पावधि बेचैनी लंबी अवधि में आपकी पूरी कमाई की क्षमता तक पहुंचने के लिए भुगतान करने की एक छोटी सी कीमत है।

आगे की चार रणनीतियां आपकी चिंता को दूर करने में मदद करेंगी और आपके द्वारा उठाए जाने वाले पात्र की मांग करेंगी।

1. अपने पैसे की कहानियां इंगित करें

जिस तरह से हम पैसे के बारे में महसूस करते हैं और सीखते हैं वह व्यवहार है। यदि आप एक ऐसी पृष्ठभूमि से आते हैं जिसमें वित्त पर खुलकर चर्चा नहीं की गई थी या जिसमें उन्होंने संघर्ष किया था, तो उठने के लिए पूछने का विचार आपको विशेष रूप से चिंतित महसूस कर सकता है।

पैसों के बारे में आपको क्या संदेश, विचार और दृष्टिकोण बताए गए हैं? जब आप युवा थे तब बातचीत पर चिंतन करना आपको अपनी चिंता के स्रोत को पहचानने और अंततः इसे प्रबंधित करने में मदद करेगा। अपनी वित्तीय कहानी को उजागर करने से आप एक-एक करके मान्यताओं को सीमित कर सकते हैं और अपनी भावनात्मक शक्ति को आपके ऊपर छोड़ने में मदद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप छात्र ऋण भुगतान के बारे में सोचते हैं या दोपहर के भोजन के लिए खुद को पीटते हैं, तो इस बात पर ध्यान दें कि वह नकारात्मक आत्म-चर्चा आपको कैसे परेशान करती है। इस तरह की भाषा को खत्म करने के लिए अपनी शब्दावली को फिर से तार-तार करने पर काम करें, और इस पर विचार करें कि आपकी कमाई कैसे आपको स्वतंत्र और सक्षम महसूस करने में मदद करती है।

2. बेचैनी के साथ सहज हो जाओ

एक मांसपेशी के रूप में मुखरता के बारे में सोचो; इससे पहले कि आप इसका उपयोग करने के लिए तैयार हों, आपको इसे काम करने और विकसित करने की आवश्यकता है। कोई भी रातोंरात मास्टर वार्ताकार नहीं बन जाता है।

पहली बार जब आप पैसे के बारे में बात करते हैं (यदि यह एक ऐसा विषय है जिसे आप टालते हैं) तो आपको अपने बॉस के साथ बैठक नहीं होनी चाहिए जहां आप वेतन के लिए पूछते हैं। छोटे से शुरू करें और जब आप एम-वर्ड में आते हैं तो एक निश्चित स्तर तक आराम करने के लिए उच्च दांव चर्चा को बचाएं।

नूह कसान, उद्यमी और ऐपसुमो के संस्थापक, एक कॉफी चुनौती लेने का सुझाव देते हैं: एक कॉफी की दुकान में चलें और अपनी खरीद से 10% की मांग करें, सिर्फ इसलिए। डिस्काउंट के लिए एक पूर्ण अजनबी से पूछना कठिन लग सकता है, लेकिन यह आपको नहीं मारेगा। यहाँ ट्रिक हाँ के बारे में चिंता करने के लिए नहीं है - हालांकि, आश्चर्यजनक रूप से, ज्यादातर बार आप (गंभीरता से, इसे आज़माएंगे!) - बल्कि खुद को अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर निकालने के लिए। इस प्रकार की असुविधा विकास और कठिन बातचीत में महारत हासिल करने का रहस्य है।

जितना अधिक आप अभ्यास करेंगे, वित्त के बारे में आसान और अधिक प्राकृतिक बात महसूस होगी।

3. सही तरीका तैयार करें

तैयारी करते समय- राजस्व चार्ट को एक साथ रखना, तुलनीय नौकरी के वेतन का दस्तावेजीकरण करना, एक कार्य योजना का प्रस्ताव देना- जब एक उठाने के लिए पूछना महत्वपूर्ण हो, तो अधिक तैयारी बैकफ़ायर कर सकती है।

वास्तव में, अधिक तैयारी का अभ्यास चिंता के प्रबंधन के लिए एक सामान्य सुरक्षात्मक तंत्र है। लेकिन, अगर आप प्रामाणिक आत्मविश्वास और ठोस बातचीत कौशल विकसित नहीं करते हैं, तो तैयारी की कोई राशि चुकानी नहीं है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप घंटों समय बिता रहे हैं, ठीक उसी तरह जब आप अपने दिमाग में पुष्ट होने तक इसे बढ़ाने के लिए कहने जा रहे हैं। यदि, किसी भी कारण से, आपके बॉस ने आपके या उसके लिए लिखी गई काल्पनिक स्क्रिप्ट को छोड़ दिया है, तो संभव है कि आपको पता नहीं होगा कि आपको कैसे प्रतिक्रिया देनी है।

संवादी "सुर्खियों", या प्रमुख क्षेत्रों को बनाने की कोशिश करें जो आपके तर्क को सही ठहराते हैं और आपके अनुरोध का निर्माण करते हैं। कुछ उदाहरण निम्नलिखित हैं:

• मैं इस कंपनी के साथ लंबे समय से काम कर रहा हूं और यहां अब तक मेरी सफलताएं हैं …
• यहाँ कई अन्य तरीके हैं जिनसे मैं भविष्य में कंपनी की मदद करना चाहता हूँ…
• मैंने जो भी अतिरिक्त समय और मेहनत लगाई है, उसकी भरपाई करने के लिए और जिस गुणवत्ता के काम के लिए मैं प्रयास करता रहूंगा…

आपका लक्ष्य आपके अनुरोध के लिए एक स्पष्ट मामला बनाना है और अपने मालिक को आपको एक अच्छी तरह से लायक उठाना देना है।

4. चैनल योर करियर हीरो

आत्म-जागरूक विचारों या आत्म-संदेह से आगे बढ़ने के लिए एक और महान रणनीति अपने व्यक्तिगत नायक को आमंत्रित करना है। यदि उपरोक्त सभी सलाह के बाद, आप अभी भी आशंकित हैं, तो यह सोचने की कोशिश करें कि ओपरा, शेरिल सैंडबर्ग, मार्क क्यूबन या आपकी पसंद के संरक्षक इस स्थिति में क्या करेंगे। इसी तरह की कठिन बातचीत में यह सफल व्यक्ति क्या कहेगा? वह कैसे कार्य करेगी और वह खुद को कैसे ले जाएगी? न केवल ओपरा के बारे में सोचने से आपके बॉस को आपसे मुस्कुराने के लिए कहने में मदद मिलेगी, इससे आपको समस्या को हल करने में मदद मिलेगी और स्थिति को नए सिरे से देख सकेंगे।

अपनी चिंता पर काबू पाने के लिए एक और तरीका है एक व्यक्ति को विकसित करना या अहंकार को बदलना। कल्पना कीजिए कि यदि आप अपने सभी भय और अवरोधों को एक तरफ रखने में सक्षम होते हैं तो आप कैसे कार्य करेंगे: आप खुद को कैसे आगे बढ़ाएंगे? आप क्या कहेंगे? अपनी अगली बैठक में या दोस्तों के साथ बाहर रहते हुए अपने नए चरित्र की मुद्रा, शरीर की भाषा, विचार और भावनाओं को अपनाएं। इस प्रकार के रोल-प्ले से आपको यह महसूस करने में मदद मिलेगी कि लोगों को कैसे प्रतिक्रिया देने की संभावना है, और समय आने पर आप अपने बॉस से संपर्क करने के लिए बेहतर अनुकूल होंगे।

एक मांग के बारे में एक टकराव होने के बारे में नहीं है; इसके बजाय, यह एक ऐसा अवसर पैदा करने के बारे में है जो आप चाहते हैं।

यदि आपके द्वारा उठाए जाने के अनुरोध को अस्वीकार कर दिया गया है और कोई कारण नहीं दिया गया है, तो अपने प्रदर्शन और अस्वीकृति के कारणों के बारे में ओपन-एंडेड प्रश्न पूछने के लिए अवसर ले लो (हे, आपने यह बहुत दूर चला गया है)। इस बारे में पूछताछ करें कि आपके साथ अनुवर्ती बातचीत कब हो सकती है। किसी भी प्रकार की अस्वीकृति को निगलना मुश्किल है, और यदि आपने खुद को ऊपर कर लिया है, तो इसे संभालना और भी कठिन हो सकता है। लेकिन, एक संभावित लाइन को बढ़ाने के लिए, आपको अपने पैसे की बात करने वाली मांसपेशी को काम में रखना होगा और अपने आत्मविश्वास को बढ़ाना होगा। बातचीत अभी खत्म नहीं हुई है।