अपने बॉस से पूछने के लिए निर्णय लेना तनावपूर्ण है। इसमें जोखिम का एक निश्चित स्तर शामिल है- अगर वे नहीं कहते हैं तो क्या होता है? उल्लेख करने के लिए, पैसा किसी भी स्थिति में बात करने के लिए एक कठिन विषय है, काम पर एक बेहतर के साथ अकेले चलो। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि अनुरोध करने से पहले आपको एक ठोस मामला मिल गया है।
यह विशेष रूप से मुश्किल है क्योंकि अधिक पैसा मांगना आपके नियंत्रण में कारकों पर निर्भर करता है, जैसे प्रदर्शन, बल्कि बाहर के कारक भी, जैसे कि कंपनी कितना अच्छा कर रही है।
भले ही, यदि आप अधिक पैसा बनाने के लिए तैयार हैं और सोचते हैं कि आपके पास वह समय है जो आपके लायक है, तो यह पूछने के लिए कभी भी दर्द नहीं होता है। लेकिन अपने आप को शर्मिंदा होने से बचाने के लिए या तुरंत अस्वीकार कर दिए जाने के बाद, यहां यह पता लगाने के लिए आपका मार्गदर्शक है कि क्या इसे लाने का अच्छा समय है - या यदि आपको इसे थोड़ी देर इंतजार करना चाहिए।
हाँ यदि: कंपनी अच्छी तरह से कर रही है
आपकी कंपनी के स्वास्थ्य का आकलन वेतन वृद्धि के लिए पूछने से पहले आपको करना चाहिए। यदि पैसा बह रहा है, तो यह अधिक संभावना है कि प्रबंधन आपके पूछने के लिए ग्रहणशील होगा। साथ ही, यदि आप कंपनी को अच्छी जगह दिलाने में मदद करने के लिए कुछ श्रेय ले सकते हैं, तो यह आपके मामले को बढ़ावा देने में मदद करेगा!
यदि नहीं: आपका संगठन कटे हुए बजट को प्राप्त कर चुका है या हिट राजस्व लक्ष्यों के लिए संघर्ष कर रहा है
यदि कंपनी बेल्ट-कसने के मोड में है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा कि आपका प्रदर्शन कितना शानदार है - हो सकता है कि आपके पास उन्हें उठाने के लिए साधन न हों (या आप जितना चाहें उतना बड़ा उठाएँ)। उस ने कहा, कई कंपनियां शीर्ष प्रतिभा को बनाए रखने के बारे में परवाह करती हैं, इसलिए वे अपवाद बना सकते हैं या कुछ कर्मचारियों को वेतन वृद्धि देने के लिए बजट को पुनर्व्यवस्थित कर सकते हैं, जब समग्र विकास अस्थिर होता है। फिर भी, चीजों को पहले महसूस करें।
हाँ यदि: आप एक वकील हैं
क्या आपका बॉस आपकी तरफ है? क्या उन्होंने लगातार आपकी प्रशंसा की है? यदि आप जानते हैं कि आपका प्रबंधक सोचता है कि आप बहुत अच्छा काम कर रहे हैं (क्योंकि वे आपके या अन्य के लिए ऐसा कहते हैं), तो यह एक बहुत बड़ा धन है। यदि वे उठाते हैं, तो आप सुनहरे हैं, और यदि वे नहीं हैं, तो वे आपके लिए उस व्यक्ति की वकालत करेंगे जो है।
यदि नहीं: निर्णय लेने वाले के साथ आपका संबंध तनावपूर्ण है
किसी ऐसे व्यक्ति से जो आपके साथ नहीं मिलता है या जो आपके मूल्य को नहीं देखता है, उसके लिए पूछना एक खोने का प्रस्ताव है। यह शायद तब तक पकड़ रखने के लिए तैयार है जब तक आप यह पता नहीं लगा सकते कि उन्हें एक सहयोगी कैसे बनाया जाए। (यदि यह असंभव लगता है, तो दूसरी नौकरी की तलाश शुरू करने के लायक हो सकती है।)
हां अगर: राइज़ के लिए जल्द ही और कोई सेट शेड्यूल नहीं हो रहा है तो कोई प्रदर्शन की समीक्षा नहीं है
यदि आपकी वार्षिक समीक्षा कई महीने दूर है या आपकी कंपनी किसी भी तरह की आधिकारिक प्रदर्शन समीक्षा नहीं करती है - और आपको कम से कम एक साल हो गया है, जब आप एक वृद्धि प्राप्त कर चुके हैं - तो आगे बढ़ें और अपने प्रदर्शन और बातचीत के बारे में बात करने के लिए एक बैठक निर्धारित करें नुकसान भरपाई। और अगर वेतन वृद्धि के लिए कोई आधिकारिक कार्यक्रम नहीं है, तो इसका मतलब है कि आपके बॉस के पास आपके बढ़ाने पर निर्णय लेने की शक्ति है।
अपना कदम बढ़ाने से पहले समझदारी से अपना समय चुनें (साल का कम तनाव वाला समय या किसी बड़ी परियोजना के समाप्त होने के बाद, उदाहरण के लिए) - आपके बॉस को आपके पक्ष में सबसे अधिक संभावना होगी जब वे एक अच्छे मूड में होंगे, महसूस नहीं कर रहे होंगे। किसी भी बाहरी दबाव, और आपके द्वारा जोड़े गए मूल्य को तुरंत याद कर सकते हैं।
यदि नहीं: आपकी कंपनी में एक विशिष्ट वृद्धि अनुसूची है (और यह बंद है) या आपने सिर्फ एक उठाया है
यदि कोई तारीख है जिस पर निर्णय लिया जाता है, तो प्रबंधन के लिए एक समय में एक को अनुदान देना शायद असामान्य है। हो सकता है कि यह आपके द्वारा शुरू किए गए दिन की सालगिरह हो, जनवरी के पहले, अगले साल के लिए बजट निर्धारित होने से पहले, या कर्मचारी मूल्यांकन के साथ। यह पता लगाएं कि वह तारीख कब होगी, इसे अपने कैलेंडर पर डालें, और अपनी सामग्री को प्रस्तुत करना शुरू करें।
यदि आपकी कंपनी प्रदर्शन की समीक्षा के दौरान उठती है, हालांकि, पहले से पूछें शुरू करें ताकि आप सुनिश्चित कर सकें कि आपको वही मिल रहा है जो आप जानते हैं कि आप लायक हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक बार जब वे आपकी परवरिश का फैसला कर लेते हैं, तो जहाज अगले साल तक (या आपके अगले बड़े असाइनमेंट तक) रवाना हो सकता है। एक टक्कर के लिए पूछने के बाद उन्होंने आपको सिर्फ एक दिया है - जब तक कि आपकी जिम्मेदारी के स्तर में कोई बड़ा बदलाव नहीं हुआ है - तब तक आप लालची या आउट-ऑफ-टच लग सकते हैं।
हाँ अगर: आपका वेतन अनुसंधान ठोस है
आप जानते हैं कि आपकी नौकरी और आपके स्तर पर अन्य लोग कंपनी के अंदर और उसके बाहर दोनों जगह कितना कमा रहे हैं (क्योंकि आपने कई शोध किए हैं)। आप जिस तरह का काम कर रहे हैं, उसके लिए आप बाजार दरों को इंगित कर सकते हैं, और आप यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि आपके योगदान ने आपको उस वेतनमान में कैसे रखा।
यदि नहीं: आप नंबरों पर सिर्फ अनुमान लगा रहे हैं
आप बस इस पर अपनी आंत के साथ नहीं जा सकते। यदि आपको पता नहीं है कि आपको क्या भुगतान किया जाना चाहिए, तो कुछ ऑनलाइन शोध करें, इस बारे में पूछें कि आपके सहकर्मी क्या बना रहे हैं और आपके क्षेत्र के अन्य लोग नेट कर रहे हैं, और वेतन की तुलना करें। यदि आप किसी भी भर्तीकर्ता को जानते हैं, तो वे जा रहे दर के बारे में जानकारी के लिए एक अच्छा संसाधन हो सकते हैं। यदि आप साबित कर सकते हैं कि आप स्पष्ट रूप से दूसरों के सापेक्ष कम कर रहे हैं, तो यह उपयोगी जानकारी है जो आपके मामले को बढ़ाने में मदद करती है।
(एक बार जब आप सब कुछ पूर्व निर्धारित कर लेते हैं, तो अगला सवाल अपने आप से पूछना है: आपको कितना पूछना चाहिए? एक वेतन कैलकुलेटर का उपयोग करने पर यह लेख और यह पता लगाने पर कि आप क्या कर सकते हैं, आपकी मदद कर सकता है।)
हाँ यदि: आपने बहुत अधिक काम और जिम्मेदारी पर लिया है (और आपके द्वारा सक्षम होने पर दिखाया गया है)
क्या आपको नए असाइनमेंट की मांग की गई है, जो एक अस्थायी प्रबंधक के रूप में भरा गया है, एक सहयोगी सहयोगी की जिम्मेदारियों पर लिया गया है, या अन्यथा उन परियोजनाओं पर काम कर रहा है जो आमतौर पर आपके वेतन ग्रेड से अधिक हैं? बधाई हो - आप एक बड़ा हाल पूछने के लिए हैं।
यह तब भी लागू होता है जब यह आपकी कंपनी की समीक्षा या सीज़न नहीं बढ़ाता है। जब आप अपनी नौकरी के विवरण से अधिक योगदान देते हैं या प्रत्याशित की तुलना में अधिक बड़े पैमाने पर परिणाम प्राप्त करते हैं, तब लचीलापन होता है, जब आपको किसी परियोजना के पूरा होने के बाद सही समय पर उठने के लिए अनुमति दी जाती है।
यदि नहीं: आपने किसी नए कार्य के साथ काम नहीं किया है
यदि आप लंबे समय से एक ही प्रकार की परियोजनाओं के साथ-साथ चल रहे हैं - भले ही आप इसे उन असाइनमेंट पर क्रश कर रहे हैं - यह एक मामला बनाने के लिए कठिन है कि आप एक बड़े वेतन टक्कर के लायक हैं। इस मामले में, पैसे मांगने के बजाय, अधिक जिम्मेदारी के लिए पूछें। यदि आपको नए कार्य दिए गए हैं, लेकिन यह केवल एक या दो महीने का है, क्योंकि आपने उन पर काम करना शुरू कर दिया है, तब तक वापस रहें जब तक कि आप छह महीने के निशान के आसपास न हों। एक बार जब आप वास्तव में खुद को साबित कर देते हैं, तो आप एक बेहतर वेतन के लिए पूछने के लिए बेहतर स्थिति में होते हैं।
हाँ यदि: आपने अपना गृहकार्य पूरा कर लिया है, और यह अच्छा है
आपने उन सभी कारणों को छोड़ दिया है, जिन्हें आपको उठाना चाहिए, और आपको यह साबित करने के लिए दस्तावेज़ीकरण मिला है - अतीत की समीक्षा, सकारात्मक प्रतिक्रिया ईमेल, डेटा रिपोर्ट, कार्य। (इससे भी बेहतर, आपने सब कुछ ट्रैक करने के लिए इस वर्कशीट को भर दिया।) नंबर, पहल, परिणाम, कुछ भी जो आपको पिछले समीक्षा अवधि में पूरा किया है, जो दिखाता है कि यह आपके नौकरी विवरण में ही नहीं बल्कि ऊपर और बाहर जाता है - यदि वे बाहर रोल करने के लिए सभी तैयार हैं, आप पूछने के लिए एक अच्छी जगह पर हैं।
यदि नहीं: तो आप इस प्रश्न के लिए एक सम्मोहक उत्तर नहीं दे सकते, "आप एक राय क्यों बनाते हैं?"
सीधे शब्दों में कहें, अगर आपने उपलब्धियों, परिणामों, और तरीकों से भरी एक मोटी फ़ाइल को पंक्तिबद्ध नहीं किया है तो आपने कंपनी को बढ़ने और सफल होने में मदद की है, पहले ऐसा करें। विचार यह नहीं है कि मुनि से पूछें - यह आपके मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए है और आपको उसी के अनुसार मुआवजा दिया जाना चाहिए। और नहीं, "मैं यहां थोड़ी देर रहा हूं" एक अच्छा पर्याप्त उत्तर नहीं है, या तो।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब कोई फैसला लेना या न मांगना हो तो विचार करें कि यदि आप इसे प्राप्त नहीं करते हैं तो आप क्या करेंगे। चाहे आप काम पर अधिक जिम्मेदारियां लेने की योजना बना रहे हों, भविष्य की वेतन चर्चाओं में लाने के लिए अपनी उपलब्धियों की एक सूची लिख लें, या एक नई नौकरी की तलाश करें, बातचीत शुरू करने से पहले इन संभावित परिणामों के माध्यम से सोचें। प्लान बी होने से तात्पर्य है कि मीटिंग में कोई फर्क नहीं पड़ता, आपको पता चल जाएगा कि आगे क्या करना है।
