क्या आपको उठने के लिए इस रणनीति की कोशिश करनी चाहिए?

जब उठने के लिए किसी अन्य नौकरी की पेशकश का उपयोग करने की बात आती है, तो आप कह सकते हैं कि फीनिक्स-क्षेत्र सॉफ्टवेयर इंजीनियर टिमोथी स्वीट एक पुराना समर्थक है।

निश्चित रूप से, 29 वर्षीय व्यक्ति का ऐसा करने का पहला प्रयास - एक रन-ऑफ-द-मिल खुदरा नौकरी में, जो उन्होंने अपने वर्तमान पेशे में प्रवेश करने से पहले लिया था- असफल। लेकिन तब से, एक नई कंपनी से एक बार और दूसरी बार अपनी मौजूदा कंपनी के एक अलग विभाग से लीवरेजिंग करके स्वीट ने दो बार वृद्धि और पदोन्नति हासिल की। सबसे प्रभावशाली, कुछ साल पहले वह एक मौजूदा नियोक्ता से 33% वृद्धि के साथ चला गया-इस रणनीति का उपयोग करके अपने वार्षिक वेतन $ 62, 000 से $ 81, 000 तक बढ़ाया।

"जब मैंने अपने नियोक्ता से कहा, 'मुझे एक प्रस्ताव देना है जो बहुत अधिक है, ' वे इस प्रस्ताव से मेल नहीं खाते थे, लेकिन उन्होंने मुझे अधिक दिया, " स्वीट कहते हैं। "और यह मुझे रहने के लिए पर्याप्त था।"

लेकिन एक अन्य नौकरी की पेशकश का उपयोग करते हुए एक उठाने और बातचीत करने के लिए एक बेहतर कैरियर अक्सर काम करता है, अगर आप बिना तैयारी के हैं, तो यह एक जुआ है जो बैकफायर कर सकता है - और कुछ कैरियर विशेषज्ञ हैं जो इसके खिलाफ पूरी तरह से सलाह देते हैं। यहां यह तय करने का तरीका बताया गया है कि क्या यह आपके लिए अगला सबसे अच्छा कदम है और इसे काम करना है।

कैसे एक और प्रस्ताव आपके करियर में मदद कर सकता है

शायद आप अपनी वर्तमान नौकरी में एक स्थिति में काम कर रहे हैं और आगे नहीं बढ़ सकते हैं, इसलिए आपने दूसरी नौकरी की तलाश शुरू कर दी है। या, शायद एक भर्तीकर्ता ने लिंक्डइन पर आपका फिर से शुरू किया। हालाँकि आप इस बिंदु पर पहुंच गए हैं, अब आपके पास एक नौकरी की पेशकश है जो आपके पास अब की तुलना में अधिक धन या लाभ का वादा करता है।

ऐसे मामलों में, अपने बॉस को किसी अन्य कंपनी से एक प्रस्ताव के साथ पेश करके चीजों को मिलाते हुए - दूसरे शब्दों में, अपने वर्तमान नियोक्ता को बताएं कि आपके पास अन्य सूटर्स हैं - आपके वेतन को बढ़ाने के लिए आपका सबसे अच्छा दांव हो सकता है, जैसे कि स्वीट ने किया।

मैंने अपने पत्रकारिता के करियर की शुरुआत में लगभग 14 साल पहले प्रचार पाने के लिए एक काउंटरफ़ायर का उपयोग करके अपना पहला और एकमात्र प्रयास किया। उस समय, मैं व्यापार-से-व्यावसायिक प्रकाशन के लिए एक आला वायरलेस तकनीक बीट को कवर कर रहा था लेकिन पेनीज़ (लगभग $ 30, 000 प्रति वर्ष से अधिक लाभ) बना रहा था। जब मेरे काम ने एक प्रतियोगी का ध्यान आकर्षित किया, तो मेरे पर्यवेक्षक ने मुझे $ 5, 000 की पेशकश की, साथ ही यात्रा के लिए और अधिक अवसर दिए।

एक बुद्धिमान मित्र की सलाह का उपयोग करते हुए, मैंने अपने पर्यवेक्षक के साथ एक बैठक बुलाई, जिसके साथ मेरे बहुत अच्छे संबंध थे, और उससे कहा कि, जब मैं अपनी नौकरी से प्यार करता था, तो मैं अधिक आटा और बड़े असाइनमेंट के लिए उत्सुक था - और वह एक नया नियोक्ता दोनों की पेशकश कर रहा था। एक घंटे के भीतर उसने मुझे एक ईमेल भेजा, जिससे मुझे पता चला कि उसके उच्च-अप ने $ 7, 000 की बढ़ोतरी के साथ-साथ एक पदोन्नति को मंजूरी दी थी जो मुझे संपादकीय निर्णयों और सम्मेलनों में भाग लेने के अवसरों पर अधिक निगरानी प्रदान करेगी। कहने की जरूरत नहीं है, मैंने एक और साल तक रहने का फैसला किया, जब तक कि कंपनी की समग्र वित्तीय दिशा (अच्छी नहीं) ने मुझे नियोक्ता बदलने के लिए प्रेरित किया।

शी नेगॉटिअट्स कंसल्टिंग एंड ट्रेनिंग के सह-संस्थापक विक्टोरिया पाइनचॉन को मेरा अनुभव आश्चर्यचकित करने वाला नहीं है, जो महिलाओं के लिए करियर, पदोन्नति, वेतन और शुल्क-समझौता रणनीति प्रदान करता है। अक्सर लोग - और विशेष रूप से महिलाएं - उनके मूल्य को कम आंकती हैं, वह कहती हैं, इसलिए एक प्रतिफल एक नियोक्ता को उनके मूल्य को याद दिलाने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

2012 में सिलिकॉन वैली में काम करने वाली एक महिला वकील ने कहा, "यदि आप अपने वर्तमान नियोक्ता के साथ अपने बैक पॉकेट में एक प्रस्ताव के साथ बातचीत कर रहे हैं, तो आप वही हैं जो एक बड़ी सौदेबाजी करने में सक्षम हैं।" एक काउंटरफ़ायर का उपयोग करके उसकी कॉर्पोरेट परिषद की नौकरी में 43% की वृद्धि।

निर्णय लेने से पहले 4 कदम

Pynchon के ग्राहक ने अपने पर्यवेक्षक के कार्यालय में किसी अन्य नियोक्ता से एक प्रतिफलन लहराते हुए सिर्फ सौदेबाजी नहीं की। बल्कि, उसने कुछ सावधानी बरतने के बाद जवाबी कार्रवाई की।

इससे पहले कि आप वास्तव में अपने वर्तमान नियोक्ता से वार्तालाप करें

1. अपने कैरियर के लक्ष्यों का आकलन करें

आदर्श रूप से, आपको किसी अन्य नियोक्ता द्वारा नियुक्त किए जाने से पहले अपने कैरियर के लक्ष्यों का लगातार मूल्यांकन करना चाहिए। लेकिन एक बार जब आपके पास एक प्रस्ताव होता है, तो आपको बहुत तेज़ी से यह पता लगाने की आवश्यकता होती है कि आप क्या चाहते हैं, जैसे कि अधिक पैसा, अधिक सम्मान, या पदोन्नति। "उन्हें खुद से पूछना चाहिए, 'मैं वास्तव में कहाँ जाना चाहता हूँ?" "क्या मैं सी सूट के लिए लक्ष्य बनाना चाहता हूं? क्या मैं इस समय अपने जीवन में ऐसी स्थिति में हूँ जहाँ मैं वापस लौटना चाहता हूँ? ऐसे समय होते हैं जब यह कहना उचित होता है, 'मुझे वापस खींचने की ज़रूरत है, मुझे साँस लेने की थोड़ी और ज़रूरत है।' और वह जगह जो आपको अधिक सांस लेने की जगह देने की संभावना है, जहां आपने एक प्रतिष्ठा स्थापित की है, जहां लोग आपके एहसानमंद हैं, जहां आपके समर्थक हैं … आपका वर्तमान काम है। "

2. अपने बाजार मूल्य का आकलन करें

"ऐसे कई ऑनलाइन संसाधन हैं जो आपके भौगोलिक क्षेत्र या शहर में स्वीकार्य वेतन स्तर निर्धारित करने में आपकी मदद करेंगे, " जेसिका मिलर-मेरेल, एक भर्ती और विशेषज्ञ और लेखक को भर्ती करने वाले साइट ग्लास मजदूर के साथ कहते हैं। और आपको जो मिल सकता है वह आपको आश्चर्यचकित कर सकता है: वेतन डेटा पर शोध करने और साथियों से बात करने के बाद, पायनचॉन के वकील ग्राहक ने सीखा कि वह $ 250, 000 वेतन का चार गुना तक था जो एक निजी लॉ फर्म ने उसे पेश किया था। विशेष - बौद्धिक संपदा कानून के समान क्षेत्र में अन्य लोग प्रति वर्ष लगभग $ 1 मिलियन कमा रहे थे।

जब उसे एक निजी लॉ फर्म से $ 300, 000 का एक काउंटरफ़ायर मिला, तो Pynchon की क्लाइंट ने अपने प्रस्ताव का मुकाबला करने के लिए जो सीखा था, उसने $ 1 मिलियन का एक शांत अनुरोध किया, और फर्म ने उससे $ 800, 000 में मुलाकात की। फिर भी, उसने अपनी वर्तमान नौकरी पर रहने का फैसला किया। उसकी सोच? इसने उन्नति के लिए अधिक स्थिरता और बेहतर अवसरों की पेशकश की। जबकि उसकी कंपनी ने काउंटरफायर से काफी मेल नहीं खाया, लेकिन उन्होंने उसे प्रमोशन के साथ-साथ 43% की पेशकश की।

3. अपने संबंधों का आकलन करें

चाहे आप अपने समकक्ष से बाहर उठने या पदोन्नति प्राप्त करने में सफल होंगे, आपके अपने साथियों और पर्यवेक्षकों के साथ संबंधों के साथ बहुत कुछ करना है। "यह एक उपयोगी बातचीत उपकरण हो सकता है, खासकर यदि आपके पास एक प्रबंधक या बॉस है जो आपका वकील है और आपके लिए वृद्धि के लिए लड़ने की कोशिश कर सकता है, " मिलर-मेरेल कहते हैं।

स्वीट के लिए, अपने मैनेजर से करियर के लक्ष्यों के बारे में खुलकर बात करना और एक काउंटरफायर की मदद से उसे घर में अधिक अवसर प्राप्त करने की कुंजी थी। "अपने प्रबंधक के साथ पूरी तरह से खुला रहें और कहें, 'अरे, यह वही है जिसमें मुझे दिलचस्पी है, और यही वह है जो अन्य कंपनी मुझे करने का अवसर देने जा रही है।" उस समय मैंने अपने प्रबंधक के साथ बातचीत की थी। शायद देखा कि आपके पास वह कौशल था और आप इसे आगे बढ़ाना नहीं चाहते थे। "

4. नए अवसर पर सावधानी से विचार करें

अपनी पुरानी, ​​आरामदायक नौकरी को जोखिम के लायक छोड़ रहा है? काउंटरोफ़र रणनीति को खींचने से कुछ हद तक जोखिम होता है - इसलिए आपको बस किसी भी कंपनी की पेशकश के लिए बल्लेबाजी करने नहीं जाना चाहिए, मिलर-मेरेल कहते हैं। "वह अपना समय बर्बाद न करें जो आपके लिए अच्छा नहीं है, " वह कहती हैं। "समझें कि एक अलग नौकरी पर लेने में जोखिम शामिल है, और आपको यह निर्धारित करने के लिए पेशेवरों और विपक्षों को तौलना होगा कि क्या एक अलग भूमिका लेना आपके लिए एक लंबी अवधि की रणनीति है।"

कैसे शुरू करें अपनी बातचीत

मान लीजिए कि आपने अपना शोध किया है, अपने बाजार मूल्य को जानें, अपने कैरियर के लक्ष्यों का आकलन किया है, और ईमानदारी से नई कंपनी के काउंटरोफ़र में रुचि रखते हैं। अब आपके बॉस के साथ मीटिंग का समय है।

अपनी वर्तमान नौकरी के बारे में आपको क्या पसंद है, इस बारे में बात करके चर्चा शुरू करें। फिर धीरे से लेकिन दृढ़ता से काउंटरफायर और इसके लाभ उठाएं, और पूछें कि क्या आपका मौजूदा नियोक्ता आपको रहने के लिए कोई प्रोत्साहन प्रदान कर सकता है।

कोई बात नहीं, खतरों, गुस्से या बदमाशी का सहारा न लें।

मिलर-मेरेल कहते हैं, "सकारात्मक पर ध्यान दें, लेकिन उसे या उसे बताएं कि आपको एक और नौकरी का प्रस्ताव मिला है।" “आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण बात है और कुछ देने और लेने के लिए तैयार रहें। आपका बॉस एक इंसान है। वह या आप के रूप में एक ही विचार, भय, और निराशा हो सकती है। इसे स्वीकार करें और इस बारे में बात करें कि आपके लिए क्या मायने रखता है। ”

मिलर-मेरेल कहते हैं, एक बात ध्यान में रखें, औसत वार्षिक वेतन वृद्धि 2% से 5% के बीच है। "यदि आप वेतन में 20% वृद्धि की उम्मीद कर रहे हैं, तो आपको अतिरिक्त जिम्मेदारियों को लेने के लिए तैयार रहने की जरूरत है या यदि आप एक ही कंपनी के साथ रहना चाहते हैं तो अपना मूल्य बेच सकते हैं, " वह कहती हैं।

“जब बातचीत करने की बात आती है, तो आपको इस समझ के साथ उच्च नेतृत्व करना चाहिए कि आप केवल अपने शुरुआती नंबर से नीचे जाएंगे- ताकि बीच में मिल सकें। यदि 15% वृद्धि यथार्थवादी है, तो आप सौदे को 20% पर शुरू कर सकते हैं या कुछ अतिरिक्त भत्तों में जोड़ सकते हैं जैसे घर से काम करना, एक कंपनी की कार, या सौदे को मीठा करने में मदद करने के लिए अपने सेल फोन बिल का भुगतान करना। ”

बड़ा फैसला: रहने या जाने के लिए?

अधिकांश विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि यदि कोई मौजूदा नियोक्ता आपके काउंटर-प्रमोटर को पदोन्नति, वृद्धि, या किसी प्रकार के स्वीकार्य करियर सुधार के साथ जवाब नहीं देता है, तो आपका सबसे अच्छा दांव दूर चलना और नया टमटम लेना हो सकता है।

मिलर-मेरेल कहते हैं, "मुझे नहीं लगता कि आपको हमेशा दूर चलना पड़ता है, लेकिन इसका अनुसरण करने में नाकाम रहने से लोग आपसे सवाल करते हैं और आप कितने योग्य या प्रतिबद्ध हैं।"

लेकिन यह मानते हुए कि आपका वर्तमान नियोक्ता गेंद खेलना चाहता है-मतलब, वे आगे बढ़ते हैं और आपके काउंटरफायर को एक बढ़ा, पदोन्नति, या अन्य प्रोत्साहन के साथ मुकाबला करते हैं - जब तक संभव नहीं है कि दोनों कंपनियां रखने के लिए जाने के लिए तैयार हैं या नहीं देखने के लिए गैर-विवादास्पद बने रहने का प्रयास करें। आपको (कारण के भीतर, निश्चित रूप से!)।

मिलर-मेरेल का कहना है, "अपनी पसंदीदा कंपनी को बताएं कि यह आपकी सर्वोच्च पसंद है, लेकिन दूसरी कंपनी वेतन, अतिरिक्त छुट्टी या अन्य भत्तों में 'x' अधिक दे रही है।" "मिसाल के आधार पर और वे जो कुछ भी बर्दाश्त कर सकते हैं, आप सब कुछ आप चाहते हैं पर बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन संभावना है कि आपको बातचीत और समझौता करना होगा। जानिए कि आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है, जैसे कि अधिक लचीलापन, और उस नए नौकरी के अवसर को लेने से पहले आप क्या कर सकते हैं और क्या नहीं संभाल सकते हैं, इस बारे में यथार्थवादी रहें। "

Pynchon का कहना है कि आपको अपनी नई कंपनी के जोखिमों का भी वजन करना चाहिए और अमूर्त लागतों को भी शामिल करना चाहिए, "आपकी मौजूदा कंपनी में अर्जित अच्छी प्रतिष्ठा को दोहराने में समय लगेगा।"

फिर भी अगर आपको लगता है कि आपको अपनी वर्तमान कंपनी, एलिसन ग्रीन, जो एक प्रबंधन सलाहकार है, जो सलाह ब्लॉग लिखता है, एक प्रबंधक से पूछें, जो आपके रोज़गार की स्थिति में खुश है, तो आपको यह सोचने में लंबा और कठिन सुझाव देना होगा।

"एक कारण है कि आपने पहली जगह में नौकरी की खोज शुरू की है, और यह शायद सिर्फ पैसा नहीं था, " ग्रीन कहते हैं। “आमतौर पर वेतन से परे अन्य कारक होते हैं जो आपको देखने के लिए प्रेरित करते हैं- आपके बॉस की नापसंद चीजें, काम के साथ बोरियत, मान्यता की कमी या लंबे समय तक। वे चीजें नहीं बदलने जा रही हैं, और जैसे ही एक अल्पावधि की चमक बंद हो जाती है, वे फिर से आपको परेशान करने लगते हैं। "

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