तनख्वाह देना। एक उपक्रम जो कई नौकरी तलाशने वालों को निकालता है और एक वह जो संभावित नुकसान के साथ पका हुआ है।
क्या आपको हमेशा वेतन पर बातचीत करनी चाहिए? या यह कभी नहीं है? या अगर यह उस स्थिति पर निर्भर है, जिसमें आपको शायद अपना हाथ उठाना चाहिए और कहें, "अधिक, कृपया?" (और किन उदाहरणों में आप या तो एक झटका की तरह दिखेंगे या इससे भी बदतर, पूरी तरह से प्रस्ताव खोने का जोखिम?)
वहाँ वहाँ। यह हमेशा उतना जटिल नहीं होता जितना दिखाई देता है। आइए बातचीत के दौरान कब और कैसे (और कैसे नहीं) पर कुछ नीचे और गंदे सुझावों के साथ चीजों को सरल बनाएं।
विचार-विमर्श कब करें
1. हाथ में (लिखित) प्रस्ताव है
10+ वर्षों के लिए एक भर्ती होने के बाद, मैंने नौकरी चाहने वालों के बीच कुछ गलतफहमी से अधिक देखा है, जो कि मुल्ला के ऊपर हार्डबॉल खेलना शुरू कर देते हैं, यहां तक कि यह भी स्थापित किया गया है कि एक प्रस्ताव आगामी है। बातचीत का मूल नियम: आपके पास अधिक शक्ति है जब आप जानते हैं कि वे आपको चाहते हैं। इसलिए यदि आपके पास अपने गर्म हाथों में एक प्रस्ताव है, और यह काफी नहीं है जो आप अनुमान लगा रहे थे, तो अब एक विचारशील काउंटरफ़ायर एक साथ रखने के लिए एक सभ्य समय होगा। यदि आप अभी भी उस आधिकारिक पत्र की प्रतीक्षा कर रहे हैं? खुद को संभालो।
2. आप स्पष्ट रूप से उस मूल्य से बाहर आ सकते हैं जिसे आप ला रहे हैं
यहां यह याद रखना एक बहुत ही महत्वपूर्ण बात है: आपके भविष्य के नियोक्ता को इस बात की परवाह नहीं है कि आपका किराया, आपकी कार का भुगतान, या आपके बच्चे के ब्रेसेस आपके लिए कितना महंगा है। वे इस बात की परवाह करते हैं कि आप अपने दरवाजों में क्या करने जा रहे हैं और वितरित करेंगे। इसलिए यदि आपको वह ऑफर आपके सामने मिल गया है और आप बातचीत करने के लिए तैयार हैं, तो आपको पूरी तरह से एक ऐसी पिच खींचनी चाहिए जो यह प्रदर्शित करे कि आप अतिरिक्त नकदी के लायक हैं। आप उस संगठन में क्या मूल्य लाएंगे जो अतिरिक्त निवेश को सही अर्थ देगा? इन्हें अपना समझौता बिंदु बनाएं।
3. आप जानते हैं कि आप जल्दी से नौकरी से नाराज हो सकते हैं
यदि, जब वे सिर्फ आपके सामने प्रस्तुत संख्या को देखते हैं, तो आप नाराज, चिंतित, या सीधे पागल महसूस करते हैं, रुकें और सोचें कि आप एक महीने, छह महीने, या तीन साल में कैसा महसूस करने जा रहे हैं यदि आप हां कहते हैं वेतन जो वास्तव में आपके लिए ठीक नहीं है। आपका अगला नियोक्ता एक नया किराया रखने का हकदार है जो अवसर के बारे में उत्साहित है और चीजों को हल्का करने के लिए तैयार है। उल्लेख नहीं करने के लिए, आप एक ऐसी नौकरी के लायक हैं जिसका आप आनंद लेते हैं और जिसके लिए आप काफी मुआवजा महसूस करते हैं।
4. आप तब तक जा रहे हैं जब तक वेतन अधिक नहीं हो जाता
मैंने एक उम्मीदवार को खो दिया है या दो के बाद उन्हें वेतन कम पर नौकरी की पेशकश की गई थी, जो वे उम्मीद कर रहे थे। मैंने उन्हें खो दिया, क्योंकि एक निराशाजनक प्रारंभिक प्रस्ताव पर सावधानीपूर्वक बातचीत करने के बजाय (# 2 ऊपर देखें अगर आप जानना चाहते हैं कि "सावधानीपूर्वक" से मेरा क्या मतलब है), तो वे बस नाराज हो गए और चले गए। मुझे लगता है कि यह कुछ मूर्खतापूर्ण है अगर आप वास्तव में कंपनी और भूमिका को पसंद करते हैं। फ्लैट आउट गिरावट के बजाय, पहले एक अधिक अनुकूल पैकेज के प्रस्ताव पर विचार करें। सबसे खराब स्थिति एक ही तरीका है, इसलिए, अच्छाई के लिए, कम से कम इस पर एक रन लें।
दो बार सोचें कि कब क्या करना है
1. आप पहले से ही स्वीकार किए जाते हैं, कम नंबर पर
कहते हैं कि आप इस प्रस्ताव के बारे में उत्साहित थे और उन्होंने कहा, “हाँ! हाँ! हाँ! ”और फिर आप घर चले गए और आपकी पत्नी ने विनम्रतापूर्वक बताया कि उसे एक नई कार की आवश्यकता है, आपको याद है कि छात्र ऋण ऋण, या आपको काबो में एक बड़ी शादी में आमंत्रित किया गया था। और इन चीजों के लिए नकदी की आवश्यकता होती है। क्या आपको अपने नए नियोक्ता से कुछ और डॉलर निचोड़ने का प्रयास करना चाहिए? नहीं तुम्हे नहीं करना चाहिए। वे नाराज होने जा रहे हैं और आश्चर्य है कि अगर आप कुल प्राइम डोना बनने जा रहे हैं। ऑफ़र के लिए संभावित नियोक्ता को धन्यवाद देना हमेशा सबसे अच्छा होता है, और फिर कहते हैं कि आप इस पर सोना चाहते हैं। अपने आप को कुछ चिंतन का समय दें, इससे पहले कि आप कुछ पछतावा करते हैं।
2. वे आपको बताते हैं कि यह उनका सबसे अच्छा प्रस्ताव है
जब आपकी नई टीम वास्तव में आपको चाहती है - विशेष रूप से जब वे जानते हैं कि आपके द्वारा आवश्यक वेतन उनके बजट सीमा के शीर्ष पर है - तो वे अपने सबसे मजबूत प्रस्ताव के साथ फाटकों से बाहर आ सकते हैं। अक्सर, वे कहते हैं, "हम वास्तव में टीम में शामिल होना चाहते हैं, इसलिए हम आपको अपना सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव दे रहे हैं।" यदि आप उस नंबर पर गिरावट नहीं करने जा रहे हैं, तो यह पूछना काफी जोखिम भरा है। इस बिंदु पर अधिक। आपको ऐसा लगेगा कि आपको या तो सुनने की समस्या है, या आप कंपनी के बजट की कम परवाह नहीं कर सकते हैं। हायरिंग मैनेजर और रिक्रूटर्स आमतौर पर इसे सीधे तौर पर नहीं बताते हैं अगर वास्तव में, ऑफर में कोई जगह नहीं है।
3. आप बस कोई औचित्य नहीं है
यदि आपने अपना होमवर्क कर लिया है, और आप जानते हैं कि पेश किया जा रहा वेतन आपके उद्योग, आपके अनुभव और आपके भूगोल के अनुरूप है, तो इसके लिए सिर्फ बातचीत न करें। यदि आपको अधिक के लिए आपके अनुरोध का कोई औचित्य नहीं मिला है, तो अधिक के लिए धक्का देने से पहले लंबा और कठिन सोचें।
इन सबसे ऊपर, महसूस करें कि हर स्थिति अलग है। जैसा कि आप बातचीत पर विचार करते हैं, आपको पेशेवरों और विपक्षों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। इस बारे में सोचें कि आपको वास्तव में कितना काम चाहिए या नौकरी चाहिए। Cues के लिए देखो। और, यदि आप अधिक ग्रीनबैक पर एक रन लेने का निर्णय लेते हैं, तो एक प्रस्ताव बनाएं जो आपके भविष्य के नियोक्ता को स्पष्ट कर दे कि आप इसके लायक क्यों हैं।
