आपका व्यक्तिगत नायक एक सम्मेलन में बोलने के लिए शहर आ रहा है और आप कॉकटेल पर उसके मस्तिष्क को लेने के लिए मर रहे हैं। (क्योंकि आपके पास ओह इतने सारे सवाल हैं।)
या, हो सकता है कि आपने अभी-अभी एक प्रेरक ऐप डिजाइनर की खोज की हो और आप उसके स्टार्टअप पर काम करने के बारे में कल्पना कर रहे हों। (आपको कौशल मिल गया है!)
या, आपने देखा कि आपका पसंदीदा लेखक एक नई पुस्तक जारी कर रहा है और एक नए प्रचार और सोशल मीडिया निदेशक के लिए शिकार हो सकता है। (नमस्ते! आप नौकरी के लिए एकदम सही होंगे!)
नीचे पंक्ति: हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होता है जिससे आप जुड़ने के लिए मर रहे होते हैं - और "कोई" आमतौर पर एक व्यस्त, मांग वाले व्यक्ति के रूप में होता है, जो संभवत: अनुरोधों, नॉनस्टॉप के साथ मिल जाता है। तो, आप भी कोशिश नहीं करते, क्योंकि वह या वह कभी आपके अनुरोध का जवाब क्यों देगा?
खैर, सही रणनीति के साथ, आप किसी का भी ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
यहाँ एक सच्ची कहानी है:
वर्षों पहले, मैंने एक प्रमुख मील का पत्थर मनाया: मीरथ का भव्य उद्घाटन-एक 10 एकड़ का मूल संयंत्र निवास और सामुदायिक उद्यान। मेरी टीम और मैंने भव्य उद्घाटन का जश्न मनाने के लिए एक बड़ी पार्टी की योजना बनाई और हमने सभी पड़ावों को बाहर निकाला। एक कैच, हालांकि। मैं दुनिया में सबसे प्रसिद्ध और मांग वाले पर्यावरण नेताओं और शेफ ऐलिस वाटर्स में से एक चाहता था। हालांकि मुझे पता था कि वह पहुँचने में मुश्किल होगी, मुझे बस कोशिश करनी थी। और आपको बता क्या काम कर रहा है!
उस प्रक्रिया के माध्यम से, मैंने चार चरणों का पालन किया जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क करना चाहते हैं जो कुख्यात है।
1. एक साधारण ईमेल से शुरू करें
जबकि एक सरल ईमेल लिखने के लिए बहुत सारे शानदार तरीके हैं, मैं अपने "बस हां कहना" टेम्पलेट का उपयोग करना पसंद करता हूं।
यहाँ संरचना है। अपना परिचय देने के लिए पहले वाक्य का प्रयोग करें। अगला यह बताने के लिए कि आपको व्यक्ति कैसे मिला और आप क्यों लिख रहे हैं। फिर, एक आकर्षक प्रस्ताव दें जिसे अस्वीकार करना मुश्किल है। और अंत में, इसे एक साधारण हां या बिना किसी अनुरोध के समाप्त करें, जिसके लिए अधिक ब्रेनपावर की आवश्यकता नहीं है।
ध्यान दें कि अंतिम वाक्य विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यह भी एक वाक्य है कि ज्यादातर लोग जंगल में रहते हैं। असल में, यहाँ कुंजी आपके ईमेल प्राप्तकर्ता को किसी भी सोच, योजना, या "मानसिक कार्य" को करने के लिए नहीं है।
यदि आप ब्रंच के लिए मिलने के लिए व्यक्ति की सहमति लेते हैं, फोन पर मिलते हैं, एक साक्षात्कार करते हैं, या जो कुछ भी आप प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो आप हमेशा बाद में नॉटी-ग्रिटि विवरण (समय, स्थान, अवधि) को निकाल सकते हैं।
मैंने ऐलिस के सहायक को ईमेल करके अपनी खोज शुरू की:
2. लगातार बने रहें, लेकिन धैर्य रखें
इस प्रक्रिया के चार चरण हैं, इसलिए आपने शायद यह समझ लिया है कि कहानी उस ईमेल के साथ समाप्त नहीं होती है। वास्तव में, यह सिर्फ प्रक्रिया की शुरुआत है। जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, मुझे वह उत्तर नहीं मिला जिसकी मैं उम्मीद कर रहा था।
मुझे थोड़ा अशुद्ध लगा- लेकिन मैंने हार नहीं मानी।
दरवाजे खोलना सब रिश्ते बनाने के बारे में है। और संबंध बनाने में समय और दृढ़ संकल्प लगता है। जैसा कि मनोवैज्ञानिक एंजेला ली डकवर्थ ने अपनी टेड टॉक में वर्णन किया है, धैर्य सफलता की सबसे अच्छी भविष्यवाणियों में से एक है। तो, अब काम करने के लिए अपनी धैर्य रखने और लंबी दौड़ के लिए तैयार होने का समय है।
मैंने पुरस्कार पर अपनी नज़र रखी और पहले "नहीं" के बाद हार नहीं मानी- दूसरे, या तीसरे। इसके साथ ही, मैंने अपने अनुरोधों को जारी रखना और उनसे विनम्रता से पूछना जारी रखा, जिसके परिणामस्वरूप हर बार प्रतिक्रिया मिली।
3. गेटकीपर से दोस्ती करें
यह एक ऐसा वाक्यांश है जो मुझे यकीन है कि आपने अक्सर सुना है, और अच्छे कारण के लिए। अधिक बार नहीं, व्यस्त लोगों के पास स्क्रीन कॉल और अनुरोधों के लिए सहायक होते हैं। उस व्यक्ति के साथ दोस्ती करना, एक पेशेवर अभी तक दोस्ताना तरीके से, आपकी सफलता की कुंजी हो सकता है।
तदनुसार, मैंने ऐलिस को सीधे पिच करने की कोशिश नहीं की। मैंने उसके "द्वारपाल" -का, उसके सहायक से जुड़कर शुरुआत की।
मैं समय-समय पर जाँच करता हूँ, एक ध्वनि मेल या दो छोड़ देता हूँ, उसके साथ मज़ाक करता हूँ, और जो काम वह कर रहा था उसके लिए प्रशंसा और प्रोत्साहन प्रदान करता है। और ऐसा करने से, मैं उसे एक इंसान के रूप में जान पाया।
अंत में, एक दिन, उसने मुझे "इन" दिया जिसका मुझे इंतजार था।
मेरा दिल उम्मीद के साथ उछला-और मैंने मौके पर छलांग लगा दी।
4. ऊपर जाओ और परे
व्यस्त लोग- चाहे वे निवेशक हों, मेंटर हों, प्रभावशाली लेखक हों, वक्ता हों, ब्लॉगर हों या सेलिब्रिटी के आंकड़े हों - हर दिन दर्जनों सुस्त, अन-ऑरिजनल पिचें मिलती हैं।
थोड़ी सुंदरता, भावना, मौलिकता और मानवता - एक लंबा रास्ता तय कर सकती है।
जब ऐलिस के सहायक ने उस छोटे से "रहस्य" का खुलासा किया, तो मैंने उसे वह सब कुछ दिया जो मेरे पास था।
उनकी अगुवाई के बाद, मैंने जल्दी से एक सुंदर पैकेट के साथ एक पूरी तरह से मीरथ के बारे में बगीचे के फोटो, बच्चों की सेवा, हम जो फसलें उगाते हैं, और हमारे द्वारा बनाए गए भोजन के साथ डाल दिया। मैंने अपने हाथ से लिखे पत्र में एलिस को व्यक्तिगत रूप से धन्यवाद दिया- पूरे प्रोजेक्ट के पीछे मुख्य प्रेरणा के रूप में उसकी प्रशंसा की। मैंने उसे आगामी पार्टी के बारे में बताया, और हम उसे अपने मुख्य वक्ता के रूप में पेश करने के लिए कैसे मर रहे थे। और मैंने एक सुंदर धनुष (शाब्दिक) के साथ पूरी चीज को बांध दिया।
मैंने मेल में पार्सल को पॉप किया, साथ ही उसके सहायक के लिए एक व्यक्तिगत 'धन्यवाद' नोट भी।
मैंने इंतजार किया।
और इंतजार किया।
और इंतजार किया।
और एक दिन, उसने फोन किया।
उसका जवाब?
"हाँ।"
मेरे निजी नायक को मंच पर देखना मेरे लिए एक अविश्वसनीय अनुभव था - एक जिसे मैं कभी नहीं भूलूंगा। सबसे अच्छी बात यह है कि इसने ऊपर दिए गए चार चरणों को पढ़ाया है - चार चरण जो मैंने बार-बार उपयोग किए हैं ताकि लोगों के साथ संपर्क कर सकूं। आपको अक्सर वह नहीं मिलता जो आप पहले प्रयास में चाहते हैं - लेकिन दृढ़ता और दृढ़ता आपको दरवाजे खोलने में मदद कर सकती है जो आपके रास्ते को अवरुद्ध कर रहे हैं।
