कमीशन क्या है, और यह कैसे काम करता है? - सरस्वती

आयोग किसी के लिए भी भ्रामक विषय हो सकता है, चाहे आप पैसे के साथ महान हों या नहीं। हो सकता है कि आप कमीशन के ढांचे के साथ नौकरी पर विचार कर रहे हों या वर्तमान में किसी ऐसे क्षेत्र में हों जहां कमीशन आपके मुआवजे का एक बड़ा हिस्सा है। यदि आपको यकीन नहीं है कि यह व्यवसाय की दुनिया में कैसे काम करता है, तो हम इस अवधारणा को तोड़ देंगे ताकि आप पहले की तुलना में थोड़ा समझदार हो जाएं।

आयोग क्या है?

कमीशन अतिरिक्त मुआवजा है जो नौकरी के प्रदर्शन के आधार पर अर्जित किया जाता है। जब आप एक कमीशन-आधारित भूमिका या कमीशन संरचना (अक्सर एक समझौते पर हस्ताक्षर करके) के लिए सहमत होते हैं, तो आप एक निश्चित राशि का भुगतान करने के लिए सहमत होते हैं जो कुछ लक्ष्य को पूरा करने पर निर्भर करता है - बेचा जाने वाला सामान, बैठकें बंद, रखा हुआ, कुछ नाम रखने के लिए। उदाहरण।

आयोग के ढांचे के तहत किस तरह के नौकरियां काम करती हैं?

जब आप कमीशन के बारे में सोचते हैं, तो आपका दिमाग तुरंत एक बिक्री-प्रकार की भूमिका में जाता है (एक खुदरा विक्रेता के बारे में सोचें जो आपको अतिरिक्त जींस खरीदने की कोशिश कर रहा है)। अधिकांश बिक्री नौकरियों में आयोग लोकप्रिय है क्योंकि उनकी जिम्मेदारियां कंपनी के राजस्व लक्ष्यों से बहुत अधिक जुड़ी होती हैं। कमीशन अर्जित करने का अवसर-कभी-कभी एक मोटी राशि-उन व्यक्तियों को अपने त्रैमासिक या वार्षिक लक्ष्यों को हिट करने या पास होने के लिए प्रेरित करती है।

लेकिन आयोग अन्य स्थानों पर भी पॉप कर सकता है। भर्ती में, आपको अक्सर प्रत्येक उम्मीदवार पर एक कमीशन प्रदान किया जाता है जिसे आप सफलतापूर्वक स्थान देते हैं - आमतौर पर उनके वार्षिक वेतन का एक प्रतिशत। एक खाता प्रबंधक के रूप में, आप उन ग्राहकों पर कमीशन कमा सकते हैं जिन्हें आप वर्ष के लिए अपग्रेड करते हैं या नवीनीकृत करते हैं। और अचल संपत्ति में आप एक संपत्ति को बेचने के लिए पैसे की कटौती प्राप्त कर सकते हैं। वास्तव में, कुछ भूमिकाओं में कमीशन आपकी लगभग सभी क्षतिपूर्ति करता है, जिसका अर्थ है कि आपकी आय परिवर्तनशील है और आपके आउटपुट पर अत्यधिक निर्भर है।

आयोग ने कब दिया भुगतान?

यह हर कंपनी में अलग तरह से काम करता है, लेकिन सामान्य कमीशन में भुगतान मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक रूप से किसी कंपनी के ढांचे पर निर्भर करता है और जब कमीशन "अर्जित" माना जाता है।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक विक्रेता के लिए कमीशन "अर्जित" को परिभाषित कर सकती है जब कोई नया ग्राहक अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है। इसका मतलब यह है कि समझौते को बेचने वाले कर्मचारी को तब तक अपना कमीशन नहीं मिलेगा जब तक कि एक हस्ताक्षर एकत्र नहीं किया जाता है और सौदा सत्यापित हो जाता है (जिसका आमतौर पर मतलब है कि वे सही विक्रेता को मुआवजा और समग्र लेनदेन साफ ​​और सटीक है) यह सुनिश्चित करने के लिए दोहरी जांच करते हैं।

एक और उदाहरण: भर्ती में, आम तौर पर कमीशन तब अर्जित किया जाता है जब किसी को काम पर रखा जाता है और कंपनी में तीन या चार महीने तक रहता है। यदि उसके बाद नया किराया निकलता है, तो भर्तीकर्ता को कमीशन नहीं मिलता है।

कमीशन कैसे होता है?

आयोगों की गणना एक निर्धारित प्रतिशत या एक सूत्र द्वारा की जा सकती है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक भर्तीकर्ता को आम तौर पर नए किराए के शुरुआती वेतन (आमतौर पर 10 से 20%) का प्रतिशत मिलता है, जबकि बिक्री के लोगों के पास सूत्र-आधारित कमीशन संरचना हो सकती है।

इस परिदृश्य को लें। बिक्री में, आपका कुल मुआवजा 50% आधार वेतन और 50% कमीशन हो सकता है। इसलिए यदि आपका कुल वार्षिक मुआवज़ा $ 100, 000 के लिए है, तो उस वर्ष का $ 50, 000 गारंटी है और 50, 000 डॉलर इस बात पर आधारित है कि आप कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं। यदि आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंचते हैं, तो आप $ 100, 000 से कम कमा सकते हैं, लेकिन आप उस संख्या से अधिक अर्जित करने में सक्षम हो सकते हैं जब तक आपकी कंपनी के पास एक टोपी या "छत" नहीं है - जिस बिंदु पर एक नियोक्ता आपको अधिक कमीशन देना बंद कर देता है।

आयोग गणना तीन तरीकों में से एक (या इनमें से एक संयोजन) देख सकती है:

मैरी शैफैथ का कमीशन ग्राफ शिष्टाचार।

सीधी रेखा से पता चलता है कि यदि आप अपने प्रतिशत को अपने कमीशन के प्रतिशत के बराबर करने के लिए लक्ष्य बनाते हैं तो यह कैसा दिखेगा - अन्यथा एक मानक कमीशन दर के रूप में जाना जाता है। इसलिए यदि आप लक्ष्य के लिए 60% हैं, तो आप अपने कमीशन का 60% अर्जित करेंगे।

लेकिन एक कंपनी कमीशन तय करने के लिए एक ऊपर की ओर झुकी हुई वक्र का उपयोग कर सकती है (जहां आप 60% से कम कमाएंगे) क्योंकि वे वास्तव में कर्मचारियों को अपने लक्ष्य के करीब पहुंचने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं - और इससे भी अधिक और बहुत अधिक बनाने के लिए पैसे। इस बारे में निराशा हो सकती है, ज़ाहिर है, यह पालन करने के लिए एक आसान फार्मूला नहीं है, इसलिए यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि आपका कमीशन तब तक कैसा दिखेगा जब तक आप अपनी तनख्वाह प्राप्त नहीं करते।

वे एक टायर मॉडल (सीढ़ी लाइन) का उपयोग भी कर सकते थे। इसका मतलब है कि आप उसी डॉलर की राशि कमाते हैं जब तक आप अपने कोटे के एक निश्चित प्रतिशत तक नहीं पहुंचते हैं, जहां यह राशि में कूदता है।

जब आप आमतौर पर फार्मूले से अधिक कमा सकते हैं तो अन्य अपवाद भी हो सकते हैं। यदि आप एक ऐसा सौदा बेचते हैं जहाँ ग्राहक दो साल के लिए या एक विशेष प्रकार के उत्पाद पर हस्ताक्षर करता है, उदाहरण के लिए, आप उसके लिए अतिरिक्त कमीशन कमा सकते हैं।

एक अवधारणा भी है जिसे "न्यूनतम प्रदर्शन सीमा" या "मंजिल" कहा जाता है, जो अधिक वरिष्ठ स्तर के कर्मचारियों के लिए आम है। इसका मूल रूप से मतलब यह है कि किसी भी आयोग को कमाई शुरू करने के लिए व्यक्ति को कुछ प्रतिशत प्राप्त करने के लिए लक्ष्य प्राप्त करना चाहिए - यह समझ कि अंडरपरफॉर्मेंस का एक निश्चित स्तर अस्वीकार्य है।

यदि आप स्पष्ट नहीं हैं कि आपके कमीशन की गणना कैसे की जाती है, तो अपने मानव संसाधन या वित्त विभाग या अपने बॉस या टीम लीड से बात करें।

क्या होगा अगर मैं अपना कमीशन चेक करने से पहले नौकरी छोड़ दूं?

किसी कर्मचारी के लिए कमीशन बकाया है या नहीं, उन्हें समाप्त कर दिया गया है या एक भूमिका छोड़ दी गई है, कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें कंपनी और कर्मचारी और राज्य मजदूरी कानून के बीच "अर्जित" के रूप में परिभाषित किया गया है (आप अपने राज्य के नियमों को देख सकते हैं और यहां मजदूरी के आसपास के नियम)।

कुछ राज्य "अर्जित" कमीशन को अनिवार्य मजदूरी मानते हैं और इस तरह से नियोक्ता को भुगतान करने की आवश्यकता होती है, भले ही व्यक्ति ने भूमिका छोड़ दी हो, लेकिन क्योंकि आपकी कंपनी यह निर्णय लेती है कि "अर्जित" कमीशन का गठन क्या होता है, लेकिन चीजें थोड़ी गड़बड़ हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, रोजगार वकील ब्रायन हेलर कहते हैं, श्वार्ट्ज पेरी एंड हेलर, एलएलपी के एक भागीदार, मान लें कि "एक कंपनी की एक नीति है कि कमीशन तब होता है जब नया ग्राहक अपना पहला चालान भुगतान करता है।" लेकिन उस दिन पहले निकाल दिया गया जब ग्राहक से यह उम्मीद की जाती थी कि वह अपनी पहली फीस पर हस्ताक्षर करे और भुगतान करे, "उस विक्रेता ने अभी तक कोई कमीशन नहीं कमाया है" क्योंकि जिस तरह से पॉलिसी संरचित है।

सामान्यतया, यदि आपके पास लिखित में कुछ भी नहीं है, तो कोई गारंटी नहीं है कि आपको अपना कमीशन मिलेगा। यदि आपका नियोक्ता आपको आपके अर्जित कमीशन का भुगतान नहीं करेगा, तो आप कार्यस्थल निष्पक्षता वेबसाइट के इस भाग की जांच कर सकते हैं।

यदि आप किसी कंपनी की कमीशन संरचना के बारे में चिंतित हैं, तो अपने साक्षात्कारों में सुनिश्चित करें और जब सोचे जाने वाले प्रश्न पूछने के लिए नेटवर्किंग करें - जैसे कि "इस भूमिका के लिए कमीशन संरचना क्या है?" या "आप सफलता कैसे मापते हैं?" क्या आपने अतीत में कमीशन प्राप्त किया है? ”(और इस लेख को पढ़कर आप सभी को उचित बोनस प्राप्त करने के बारे में जानने की ज़रूरत है)।

लेकिन दूसरी तरफ, कंपनियों के पास ऐसे कर्मचारियों से खुद को बचाने का भी अधिकार है, जो अधिक कमीशन कमाने के लिए सिस्टम में धांधली की कोशिश कर सकते हैं।

मान लीजिए कि एक विक्रेता सौदा बंद कर देता है और फिर अपना कमीशन चेक प्राप्त करने के बाद कंपनी को छोड़ देता है, और वह ग्राहक बाद में भुगतान नहीं करता है और भुगतान नहीं करता है। यह कंपनी के लिए एक बड़ा नुकसान है जिसे उनके कमीशन ढांचे की शर्तों को फिर से परिभाषित करने से रोका जा सकता था।

नतीजतन, कंपनियों को अक्सर "क्लॉबैक" कहा जाता है जो कर्मचारियों को अंत तक सौदों को देखने के लिए प्रोत्साहित करता है। एक क्लॉबबैक का अर्थ है कि यदि राजस्व एकत्र नहीं किया जाता है या कोई सौदा गिरता है, तो नियोक्ता को कर्मचारी से उस कमीशन को इकट्ठा करने का अधिकार है, या भविष्य के कमीशन से उस हिस्से को काटता है जो कर्मचारी कमाता है।

क्या आयोग में समझौता हो सकता है?

संग्रहालय के कैरियर कोच थेरेसा मेरिल बताती हैं कि कमीशन अन्य प्रकार के मुआवज़े की तुलना में बातचीत करने के लिए कठिन है - जैसे कि एक हस्ताक्षरित बोनस - क्योंकि यह कम विवेकाधीन है और आमतौर पर कंपनी में एक मानक है।

लेकिन इससे आपको किसी भी तरह का प्रयास करने से नहीं रोकना चाहिए: “अच्छी बातचीत में दोनों पक्ष रियायतें देते हैं। इसलिए अगर आपको अपेक्षित आधार वेतन नहीं मिलता है, तो एक उच्च कमीशन के लिए धक्का दें, ”वह कहती हैं। वह कहती हैं कि यह साबित करना कि आप प्रभावी ढंग से बातचीत करना जानते हैं कि आप एक बेहतरीन विक्रेता हैं- जो आपको बिक्री उन्मुख भूमिकाओं के लिए आवेदन करने और साक्षात्कार के दौरान बेहतर बनाता है।

मेरिल अपने एक कोचिंग क्लाइंट के साथ ऐसा करने में सक्षम थी। "हम एक स्लाइडिंग पैमाने पर बातचीत करते हैं जहां आयोग प्रतिशत प्रदर्शन के आधार पर समायोजित करता है, " वह याद करती है। “जो एक जीत की स्थिति है। विक्रेता के लिए उच्च राजस्व उन्हें अधिक उत्पादन करने के लिए प्रेरित करता है। ”यदि आप अपनी कमीशन योजना को फिर से आगे बढ़ाने और उत्पादन करने की क्षमता से जोड़ सकते हैं, तो आपको काम पर रखने वाले प्रबंधक को और अधिक लचीला होने की संभावना है।

कुछ और नहीं, यदि आप कंपनी में कुछ समय के लिए काम करने के बाद कमीशन संरचना को फिर से शुरू करने के लिए सहमत हैं, तो वह सुझाव देती है, और इसे लिखित रूप में प्राप्त करें।

हालांकि, याद रखें कि एक सामान्य नियम के रूप में, पहले अपने आधार वेतन पर बातचीत करने के लिए हमेशा स्मार्ट होना चाहिए। क्योंकि यह आपकी आय का हिस्सा है जिसे आप हमेशा साल-दर-साल गिन सकते हैं - और प्रदर्शन में उतार-चढ़ाव नहीं होगा - यह एक उच्च कमीशन के लिए बहस करने से पहले उस संख्या को बढ़ाने की कोशिश करने लायक है।

क्या मेरा आयोग तब बदलेगा जब मैं प्रचारित होऊंगा या भूमिका बदलूंगा?

आपका कमीशन नौकरी में रहते हुए दो तरीकों में से एक को बदल सकता है। यदि आप पदोन्नत या थोड़ी अलग भूमिका में हैं, तो आपकी योजना पूरी तरह से बदल सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बिक्री टीम के प्रबंधक बन जाते हैं, तो आपकी कंपनी आपके कमीशन ढांचे को एक मंजिल दे सकती है, या अपने कमीशन को बोनस योजना से अधिक में स्थानांतरित कर सकती है। लेकिन जब आप अपनी भूमिका में आगे बढ़ते हैं या एक आम बात होती है, तो यह होता है कि आपका आधार वेतन और परिवर्तनीय वेतन (दूसरे शब्दों में, आप कमीशन में जितना पैसा कमा सकते हैं) बढ़ता है, लेकिन आपका कमीशन प्रतिशत या योजना नहीं बदलती है -अगर आपके पास एक समझौता है अन्यथा इसे फिर से शुरू करने के लिए।

मान लीजिए कि आप सेल्स एसोसिएट से सेल्स एग्जीक्यूटिव में पदोन्नत हो गए हैं। मूल रूप से आप मूल वेतन में $ 40, 000 कमा रहे थे और एक वर्ष (50/50 विभाजित) कमीशन में $ 40, 000 तक। अब बिक्री कार्यकारी के रूप में आपका आधार वेतन $ 60, 000 है और आप वर्ष के लिए कमीशन में $ 60, 000 तक कमा सकते हैं। हाँ, और पैसे!

लेकिन सभी पदोन्नति के साथ अधिक जिम्मेदारी भी आती है। बिक्री में, उदाहरण के लिए, आपका बिक्री लक्ष्य या कोटा अक्सर आपके आधार वेतन में से कुछ से अधिक होता है। इसलिए यदि आपकी कंपनी में आपका वार्षिक कोटा आपके आधार वेतन का 10 गुना है, तो बिक्री सहयोगी के रूप में आपको अपने कमीशन का 100% या पूर्ण $ 40, 000 कमाने के लिए $ 400, 000 में लाना होगा। लेकिन अब एक बिक्री कार्यकारी के रूप में आपको अपने पूरे कमीशन को कमाने के लिए $ 600, 000 में लाने के लिए शूट करना होगा।

मूल विचार यह है कि जब आप ऊपर जाते हैं, तो आपसे अधिक उत्पादन की उम्मीद की जाती है - इस समझ के साथ कि आप परिणामस्वरूप अधिक अर्जित करेंगे।

क्या कमीशन पर कर लगता है?

हां, जीवन की सभी अच्छी चीजों की तरह! (क्षमा करें।) यदि आप सोच रहे हैं कि (और कितना) बोनस और कमीशन पर कर लगता है, तो इसे पढ़ें।

मुझे कैसे पता चलेगा कि आयोग-आधारित नौकरी मेरे लिए सही है?

किसी भी चीज़ की तरह, एक कमीशन-आधारित भूमिका की अपनी ख़ामियाँ और नकारात्मकताएँ होती हैं। सबसे बड़ा लाभ स्पष्ट है: अधिक पैसा कमाने का अवसर। आप जितना कठिन काम करते हैं और जितना अधिक आप पूरा करते हैं, उतना ही आप पुरस्कृत होते हैं। यह संचालित, प्रतिस्पर्धी और लक्ष्य-उन्मुख लोगों के लिए अविश्वसनीय रूप से प्रेरक हो सकता है।

दूसरों के लिए, कमीशन के तहत काम करना तनावपूर्ण हो सकता है। यदि आप हिट गोल करने के लिए कमज़ोर या संघर्ष करते हैं, तो आपकी आय हिट होती है। नतीजतन, जो लोग संरचना को पसंद करते हैं या आय के अधिक स्थिर स्रोत की आवश्यकता होती है, वे इस तरह के दबाव में काम करना पसंद नहीं कर सकते हैं।

इन-बीच परिदृश्य भी हैं। बहुत से व्यक्ति वेतन पर थिरकते हैं जो लगभग पूरी तरह से कमीशन से बने होते हैं, जबकि अन्य एक योजना के तहत काम करना पसंद करते हैं जहां उनकी आय का केवल 30% परिवर्तनशील होता है जबकि अन्य 70% आधार वेतन होता है। इसकी खूबी यह है कि जॉब मार्केट वास्तव में दोनों तरह के विकल्प प्रदान करता है- ताकि आप अपनी पसंद को अपना सकें।

याद रखें: एक कमीशन-आधारित भूमिका में आपकी सफलता उस टीम पर भी निर्भर करती है, जिसमें आप शामिल होते हैं, जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं, जिस उत्पाद को आप बेच रहे हैं, और जिस नौकरी की आवश्यकताओं को आपको भरना है। इसलिए जान लें कि निर्णय लेने से पहले अंदर जाकर स्थिति को महसूस करें।

क्या आपके संभावित प्रबंधक सौदे खोजने और उतरने में उनकी प्रत्यक्ष रिपोर्ट का समर्थन करते हैं? क्या उत्पाद मांग में है और आसानी से बिक्री योग्य है, और बिक्री पिच इसके चारों ओर ध्वनि है? क्या कंपनी और भूमिका के राजस्व लक्ष्य उचित और यथार्थवादी लगते हैं? यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो अपने नेटवर्क में और आसपास के विशेषज्ञों से पूछें।