आप जिस पर बात करते हैं, उसके आधार पर हर दो सप्ताह में समान तनख्वाह प्राप्त करना आरामदायक हो सकता है या निराशा हो सकती है। कुछ लोग जो वर्षों से वेतनभोगी पदों पर रहते हैं, अक्सर यह महसूस करते हैं कि उनके प्रयास उनके मुआवजे से मेल नहीं खाते हैं, और यह कि 2% वार्षिक वृद्धि बिल्कुल जीवन-परिवर्तन नहीं है।
स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर कमीशन आधारित काम है, जो असीमित कमाई की क्षमता ला सकता है। लेकिन फिर, कुछ धीमे सप्ताह आपको दहशत में भेज सकते हैं।
संक्षेप में, अपनी आमदनी में उतार-चढ़ाव के साथ कमीशन की नौकरियां, दिल के बेहोश होने के लिए नहीं हैं। लेकिन जैसा कि ये पेशेवर आपको बताएंगे, सही कौशल वाले लोग जो अपने आदर्श उद्यम को पाते हैं, उन्हें जोखिम के लायक समझते हैं।
यहाँ पर क्यों:
आप अपनी खुद की नियति को नियंत्रित करते हैं
"पिछले काम में, मेरी आय हमेशा इस आधार पर थी कि वेतनमान उस स्थिति के लिए क्या था, या कुछ उच्चतर निर्धारित किए गए थे। इससे मुझे निराशा हुई, " रेबेका स्मिथ कहते हैं, जो पिछले 10 वर्षों से एक स्वतंत्र Aflac एजेंट थे। कमीशन-आधारित स्थिति में जाने के बारे में दो लोगों की इस माँ से क्या अपील की गई थी, यह सीमा या कॉर्पोरेट बजट से बाध्य नहीं थी।
दूसरे शब्दों में, कमीशन नौकरियों को आपके द्वारा लगाए गए प्रयासों की राशि के लिए पुरस्कृत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। हालांकि, आपके लिए सही स्थिति चुनना - और यह सुनिश्चित करना कि आप सफलता के लिए स्थापित होंगे - कुंजी है।
ऐसा करें: यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ शोध का संचालन करें कि आप डायनासोर कंपनी के साथ बोर्ड पर नहीं रुक रहे हैं, एक टॉले ग्रुप के लिए साइबर सुरक्षा अभ्यास के नेता राहेल गॉथियर कहते हैं, एक कार्यकारी खोज फर्म, जहां उन्होंने कमीशन-केवल भूमिकाओं के लिए भर्ती होने में कई साल बिताए। ये प्रश्न पूछें: क्या प्रशिक्षण और सहायता प्रदान की जाती है? मैं किसे बेच रहा हूं? मेरे प्रतियोगी कौन हैं? क्या मैं योग्य संभावनाओं की अपनी पाइपलाइन स्थापित करूंगा?
आप प्रदर्शन और कमाने के दबाव से प्रेरित हैं
यदि आप जानते हैं कि आपका अतिरिक्त प्रयास उस व्यक्ति के लायक नहीं है, जो आपके बगल में बैठे व्यक्ति से अधिक नहीं है, तो आपको काम से दूर रहना चुनौतीपूर्ण है। कमीशन के काम के साथ, हालांकि, आप जानते हैं कि आप जितना कठिन काम करेंगे, आपकी तनख्वाह की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
बेशक, ऐसे समय होंगे जब आप बहुत सारे घंटे लगाते हैं और शायद अपने श्रम के फल को तुरंत नहीं देख सकते हैं, खासकर शुरुआती दिनों में। सवाल यह है कि क्या आपके पास इसे बाहर निकालने का स्वभाव है?
"जब मैंने पहली बार शुरुआत की, तो मेरे लिए कमाई एक चिंता थी, " स्मिथ कहते हैं। उस समय, वह थोड़ी सी बचत के साथ एक सिंगल मॉम थीं। "मुझे पता था कि मुझे दो युवा बेटियों के लिए प्रदान करना था, इसलिए वह मेरी प्रेरणा थी। मैंने उस मानसिकता को बनाए रखा और मुझे 'नहीं' परेशान करने दिया।"
आज, स्मिथ ने ग्राहकों का एक स्थिर पोर्टफोलियो बनाया है। "मैं उन चीजों को वहन करने में सक्षम हूं, जिनके बारे में मैंने कभी सोचा नहीं था जब मैंने 11 साल पहले एक संघर्षरत माँ के रूप में शुरुआत की थी, " वह कहती हैं।
क्लिंट वेट, जो अल्फाक एजेंट के रूप में आठ साल से लॉग इन करते हैं, स्वीकार करते हैं कि वह भी एक एजेंट के रूप में अपने पहले दो वर्षों के दौरान चिंतित थे, जब तक कि उन्होंने स्वीकार नहीं किया कि अस्वीकार क्षेत्र के साथ आते हैं। "मुझे लगता है कि इससे निपटने का सबसे अच्छा तरीका वहाँ से बाहर निकलना है।" "नई गतिविधि चिंता को ठीक करती है।"
ऐसा करें: बिक्री चक्र की यथार्थवादी समझ के साथ इस स्थिति में जाएं- खासकर जब आप शुरू कर रहे हैं, गौथियर कहते हैं। "ग्राहक को डिलीवरी के संदर्भ में समझना महत्वपूर्ण है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि - आपकी आय सृजन के लिए।" लेकिन, वह कहती है: यदि आप मिशन में विश्वास करते हैं, और आप जिस तरह से आपको सिखाया जाता है, बिक्री प्रक्रिया को काम करते हैं, तो आप अपेक्षाकृत जल्दी बनाने की उम्मीद कर सकते हैं।
बोनस टिप: जब आपके पास एक महीने का अतिरिक्त पैसा हो, तो धीमे समय के माध्यम से आपको पाने के लिए एक गद्दी है।
यू आर योर ओन बॉस
कमीशन के काम का दूसरा बड़ा फायदा यह है कि आप आम तौर पर अपना कार्यक्रम निर्धारित कर सकते हैं। और, जैसा कि आप अपना व्यवसाय स्थापित करते हैं, आप और भी अधिक लचीलापन प्राप्त करेंगे। यह विशेष रूप से सच है अगर आप एक स्वतंत्र बिक्री एजेंट हैं, जैसे वजन और स्मिथ।
वेट कहते हैं, "इस साल मैं कैरिबियन, मेक्सिको गया हूं और अगले महीने हवाई जा रहा हूं। इसके अलावा मुझे अपने लड़कों के साथ महत्वपूर्ण कार्यक्रम करने की जरूरत नहीं है।"
स्मिथ अपने रिचार्ज में मदद करने के लिए अपने पति के साथ कुछ गेटवे में काम करने में सक्षम है।
ऐसा करें: लक्ष्य निर्धारित करें और उपलब्धियों के लिए खुद को पुरस्कृत करें। शुरुआत में, यह कुछ अच्छा हो सकता है, जैसे कि अच्छा भोजन। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, यह अवकाश हो सकता है, या आपकी रसोई को अपडेट कर सकता है। "अगर आपको काम करने के लिए कुछ मिला है, तो यह उपलब्धि को और अधिक बड़ा बना देता है, " स्मिथ कहते हैं।
क्या आप कमीशन फर्स्ट-टाइमर हैं?
यदि आप अभी भी कमीशन के काम को लेकर अनिश्चित हैं, तो यहां कुछ और सुझाव दिए गए हैं:
अज्यादा प्रश्न पूछना। कंपनी के दावों के बारे में यह अनुमान न लगाएं कि अपेक्षित आय तुरंत आपके लिए लागू होगी। यह पूछें कि उस स्तर तक पहुंचने के लिए उनके मौजूदा बिक्री लोगों को कितने महीने (या वर्ष) लगे। "यदि वे आपको पर्याप्त वित्तीय जोखिम उठाने के लिए कह रहे हैं, तो उन्हें आपके साथ उन वित्तीयों को साझा करने के लिए तैयार होना चाहिए जो आपकी निर्णय लेने की प्रक्रिया के लिए प्रासंगिक हैं, " कॉलेज रिक्रूटर के अध्यक्ष स्टीवन रोथबर्ग कहते हैं, एक कैरियर संसाधन कॉलेज के स्नातकों के लिए।
खुद के साथ ईमानदार हो। गौथियर का कहना है कि कमीशन आधारित नौकरी में सफलता के लिए ड्राइव, वर्क एथिक और मजबूत लोगों का कौशल आवश्यक है। "यदि आपके पास दृढ़ संकल्प है, लेकिन जुड़ नहीं सकता है, तो यह संघर्ष होगा।"
सोचें कि आपको क्या मिला है? जैसा कि स्मिथ और वेट ने जुनून, ड्राइव, और एक सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ सचित्र किया है, कमीशन-आधारित कार्य बहुत ही आकर्षक और पूर्ण हो सकते हैं - और बहुत अधिक जोखिम के लायक है।
लाभ सलाहकार स्वतंत्र एजेंट हैं और Aflac के कर्मचारी नहीं हैं। कुछ आपराधिक सजाएँ आपको राज्य और / या संघीय कानून के तहत एक स्वतंत्र लाइसेंस प्राप्त एजेंट बनने से रोक सकती हैं। अफ़्लाक के बीमाकर्ताओं के परिवार में कोलंबस और / या अमेरिकन फ़ैमिली लाइफ एश्योरेंस कंपनी ऑफ़ न्यूयॉर्क और / या कॉन्टिनेंटल अमेरिकन इंश्योरेंस कंपनी और / या कॉन्टिनेंटल अमेरिकन लाइफ इंश्योरेंस कंपनी के अमेरिकन फैमिली लाइफ एश्योरेंस कंपनी शामिल हैं।
N170201 Exp 4/18
