आपने शायद सुना है कि, अधिक बार नहीं, आपको बोलने की ज़रूरत है और एक वृद्धि के लिए पूछना है - यह सिर्फ आपको देने वाला नहीं है - और यह एक अच्छी बात है।
लेकिन, बंदूक उछालना संभव है। यहां तक कि जब आप जानते हैं कि आप नौकरी के विवरण से परे अपनी जिम्मेदारियों को अच्छी तरह से निभा रहे हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि थोड़े से चैट के लिए अपने प्रबंधक के डेस्क पर मार्च करने का समय है। अपने कैरियर को प्रबंधित करने के लिए उठाना एक महत्वपूर्ण कदम है, और यह एक ऐसी चीज है जिसे आपको सावधानीपूर्वक योजना बनाना चाहिए। और कभी-कभी, समय सब कुछ है।
याद रखें कि सिर्फ इसलिए कि आपको लगता है कि आप एक वृद्धि के लिए तैयार हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपका बॉस - या आपकी कंपनी - आपको एक देने के लिए तैयार है। उस पल को गलत समय पर उठाने के लिए कहें, और आप पा सकते हैं कि आपने अनजाने में खुद को अपने प्रबंधक के बुरे पक्ष में डाल दिया है - इसके बजाय उसे अपने मूल्य में अपने आत्मविश्वास के साथ प्रभावित करें।
यदि आपने तय कर लिया है कि आप तैयार हैं, तो आपको यह जानना होगा कि कैसे एक माँग उठाई जाए। लेकिन, इससे पहले कि आप आईने में अपनी पिच का अभ्यास करना शुरू करें, यहां कुछ सवाल हैं जो आपको खुद से पूछना चाहिए कि आपका बॉस तैयार है या नहीं।
1. क्या आप एक साल में वहाँ गए हैं?
शायद यह पुराने जमाने की बात लगती है, यह देखते हुए कि लोग करियर को कितनी बार बदलते हैं - लेकिन मेरे अनुभव में, मैंने पाया है कि एक साल का निशान अभी भी वह मानक है जिसके द्वारा अधिकांश प्रबंधक दिग्गजों से "संभावित" कर्मचारियों को अलग करते हैं।
यदि आप नौकरी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, तो एक वर्ष अनंत काल की तरह लग सकता है, लेकिन अपने बॉस के जूते में खुद को रखें। वे कितने समय से हैं? यदि आपके बॉस की आप पर पाँच या 10 साल की उम्र है, तो आपकी पहली सालगिरह से पहले आप एक पात्र के रूप में माँग कर सकते हैं - भले ही आपका प्रबंधक आपके प्रदर्शन से रोमांचित हो।
जब मैं पहली बार टीम लीड बना, तो मैं थोड़ा चकित था कि मेरे कर्मचारियों ने कितनी जल्दी उन्नति की उम्मीद की है। हर प्रबंधक सबसे निचले पायदान पर रहा है, और अभी भी कुछ समय के लिए कहा जा सकता है "समय लगाते हुए।" जब भी मुझे कोई कर्मचारी काम पर कुछ महीनों के बाद उठने के लिए कहता है, तो मुझे तुरंत महसूस होता है कि उसने सम्मान नहीं किया या उसकी जिम्मेदारियों के पूर्ण स्पेक्ट्रम को समझें।
जब तक आपको पदोन्नति के लिए त्वरित समयरेखा के बारे में विशिष्ट मार्गदर्शन नहीं दिया जाता है, तब तक यह मान लेना एक सुरक्षित शर्त है कि आपको अपने और अपने बॉस को कम से कम एक साल पहले नौकरी देने की जरूरत है - और पैसे की बात शुरू करने के लिए तैयार हैं।
2. कंपनी संक्रमण में है?
यदि आपकी कंपनी संक्रमण में है - उदाहरण के लिए, एक विलय या कंपनी-व्यापी पुनर्गठन के माध्यम से जा रही है - यह आमतौर पर अधिक पैसा मांगने का एक बुरा समय है। यह एक स्थिति का वास्तविक बुमेर है, क्योंकि, दुर्भाग्य से, यह पूरी तरह से आपके नियंत्रण से बाहर है। लेकिन, कार्रवाई का सबसे अच्छा कोर्स लगभग हमेशा चुस्त बैठना है, कड़ी मेहनत करते रहना है और धूल के जमने का इंतजार करना है।
अपने करियर में एक बिंदु पर, मैंने एक फर्म के लिए काम किया, जो तीन प्रमुख विलय के माध्यम से हुई थी - और कुछ छोटे-छोटे - कई वर्षों के दौरान मैं वहां कार्यरत था। और, जैसा कि अक्सर इस प्रकार की बात होती है, कर्मचारियों को कम कर दिया गया था, जिसका अर्थ है कि हम में से जो भाग्यशाली थे कि हमारी नौकरियां तीन के काम के लिए अचानक जिम्मेदार थीं।
उस समय, वर्कलोड में वृद्धि संभव के लिए सबसे अच्छा औचित्य की तरह लग रहा था। मेरी कंपनी को एक की कीमत के लिए तीन (या अधिक) कर्मचारी मिल रहे थे! हालाँकि, मैंने यह नहीं सोचा था कि मेरे प्रबंधक-मेरे सभी सहयोगियों के साथ-साथ बहुत पतले भी थे, और पैसा बहुत तंग था।
मेरे लिए सौभाग्य से, मेरे प्रबंधक ने माना कि मैं अभी युवा और अनुभवहीन था और मुझे यह समझाने के लिए आगे बढ़ा कि मेरे अनुरोध को उस समय कैसे नकारात्मक रूप से लिया जा सकता है जब हर कोई कड़ी मेहनत कर रहा था।
मैंने अपने दृष्टिकोण को समायोजित किया, और अपनी टीम की सफलता पर अपनी ऊर्जा को फिर से बढ़ाया, न कि केवल खुद पर। न केवल यह पुरस्कृत था, बल्कि इसने मेरे बॉस और मेरे सहयोगियों दोनों पर बहुत अच्छा प्रभाव डाला। और अंदाज लगाइये क्या? वर्ष के अंत में, उस वृद्धि के लिए पूछने की आवश्यकता नहीं थी।
3. क्या आप उम्मीदें खत्म कर रहे हैं - या सिर्फ उनसे मिलना?
एक बार जब आप समय में डालते हैं, और एक समय चुनते हैं जब आपका नियोक्ता सख्त तनाव में नहीं होता है - इसका मतलब है कि आप अपने मालिक के साथ एक-एक के समय निर्धारण पर जाने के लिए सही हैं?
लगभग। लेकिन एक अंतिम सवाल है जिस पर आपको विचार करने की आवश्यकता है, और निश्चित रूप से, यह एक कठिन है: क्या आप अपने बॉस की अपेक्षाओं को पार कर रहे हैं- या उनसे मिल रहे हैं? इस सवाल का जवाब देना जितना कठिन लग सकता है, उतना ही कठिन है, और इसके लिए बहुत अधिक ईमानदार आत्म-मूल्यांकन की आवश्यकता है- लेकिन मुझ पर भरोसा करें, आपको खुशी होगी कि आपने सार्थक तरीके से इस पर विचार करने के लिए समय लिया।
अपने प्रबंधन के दिनों में, मेरे पास एक कर्मचारी था, जिसने बंदूक की नोक पर थोड़ी देर कूद ली, जब उसने मुझे वेतन वृद्धि के लिए कहा। जबकि मैं सहमत था कि वह एक अच्छा काम कर रही थी, वह अभी तक मुझे नहीं उड़ा रही थी, और मुझे नहीं लगा कि एक उठाना उचित था। उसके लिए यह बताना मेरे लिए मज़ेदार नहीं था, और मुझे लगता है कि यह उसके लिए और भी कम मज़ेदार था। अगर उसे इस बात पर विचार करने में थोड़ा समय लगता कि उसने अपनी भूमिका की अपेक्षाओं को कैसे मापा, तो शायद उसने हम दोनों को बहुत अजीब बातचीत से बचाया हो।
एक कार्यस्थल के लिए पूछना सबसे कठिन कामों में से एक है, और इसलिए जब आप करते हैं तो सफलता के लिए खुद को स्थापित करने के लिए कदम उठाना महत्वपूर्ण होता है। और, अपने बातचीत के होमवर्क करने के अलावा, इसका मतलब है कि आप अपने बॉस के विचार और आपके नियोक्ता के दृष्टिकोण को जब आप पूछते हैं।
और, यदि आप यह निर्धारित करते हैं कि अब उठान के लिए पूछने का सही समय नहीं हो सकता है, तो निराश मत हों - अब भी अपने बॉस के साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं। उसे अपने लक्ष्यों को जानने दें, और वहां पहुंचने के लिए आपको क्या करना है, इस पर उसकी प्रतिक्रिया प्राप्त करें। आप अपनी नेतृत्व क्षमता का प्रदर्शन करेंगे, साथ ही आप उस दिन के लिए उसे गर्म करना शुरू कर देंगे जिस दिन आप वास्तव में उस वृद्धि के लिए पूछने के लिए तैयार होंगे।
