जब आप निवेशकों से बात करना शुरू करने के लिए तैयार होते हैं, तो सबसे चुनौतीपूर्ण भागों में से एक यह हो सकता है: वास्तव में निवेशकों से बात करना।
अधिकांश उद्यम पूंजीपतियों और स्वर्गदूत निवेशकों को हर दिन दर्जनों पिचें मिलती हैं और बस सभी के साथ मिलने का समय नहीं होता है। इसे और अधिक कठिन बनाने के लिए, पहली बार उद्यमियों के लिए धन का दौर बंद करने से पहले 50+ निवेशकों के साथ बात करने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए एक उद्यमी के रूप में, आपको उन दर्जनों लोगों की पहचान करने की आवश्यकता है, जो संभवतः आपकी कंपनी में दिलचस्पी ले सकते हैं।
अच्छी खबर यह है कि अब आपके लिए सबसे अच्छे निवेशक खोजने में मदद करने के लिए पहले से कहीं अधिक संसाधन हैं - और वास्तव में उन तक पहुँचने के लिए। यहाँ पाँच तरकीबें हैं जो मुझे सही लोगों के साथ बैठकें करने में उपयोगी लगीं।
1. एक एंजेलिस्ट प्रोफ़ाइल बनाएँ
एंजेलिस्ट दोनों निवेशकों के बारे में जानने और उन्हें आपके बारे में जानने का एक शानदार तरीका है। आपकी कंपनी, उत्पाद और टीम के सदस्यों के बारे में विशिष्ट जानकारी सहित एक प्रोफ़ाइल बनाना - उन लोगों के लिए आसान बनाता है, जो आपको खोजने के लिए आपके स्थान में रुचि रखते हैं।
एक बार जब आप सब कुछ भर लेते हैं, तो अपने दोस्तों और पेशेवर परिचितों के साथ अपनी प्रोफ़ाइल साझा करें और संदर्भों का अनुरोध करें। जब लोग आपकी कंपनी का अनुसरण करते हैं, तो यह उन लोगों को दिखाएगा जो वे जानते हैं (और उम्मीद है कि उनकी रुचि को कम करें)। जब हम धन उगाही कर रहे थे, मैंने नए निवेशकों के लिए देखा, जिन्होंने InstaEDU या मेरी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल का अनुसरण करना चुना और प्रत्येक को एक व्यक्तिगत नोट भेजा। इससे कई बैठकें और एक निवेश हुआ।
2. निवेशकों की एक रणनीतिक सूची बनाएं जिसके साथ आप मिलना चाहेंगे
निवेश के परिणामस्वरूप किसी भी व्यक्तिगत बैठक की बाधाओं को देखते हुए, यह संभव है कि जितना संभव हो उतना व्यापक जाल डालना चाहते हैं। लेकिन यह देखते हुए कि अमेरिका में 500, 000 से अधिक लोगों ने हाल ही में देवदूत निवेश किया है, आप अपने आप को बहुत समय और परेशानी से बचा सकते हैं यदि आप 30-50 निवेशकों पर अपने प्रारंभिक प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो आपकी कंपनी के लिए सबसे अच्छा फिट होने की संभावना है । (आप बाद में सूची का विस्तार कर सकते हैं।)
मैंने एंजेलिस्ट के शिक्षा अनुभाग के माध्यम से जाकर उन लोगों को खोजना शुरू किया, जिन्होंने अन्य एडटेक कंपनियों में निवेश किया था जो हमारे साथ सीधे प्रतिस्पर्धी नहीं थे। फिर मैं सूची को अन्य उद्यमियों के पास ले गया और उनके विचारों के आधार पर पूछा कि मुझे उनके अनुभवों के आधार पर सूची से किसे जोड़ना या हटाना चाहिए। साथी उद्यमी आपके राडार पर अभी तक संभावित रूप से इच्छुक निवेशकों की पहचान करने में आपकी मदद करने के लिए एक अमूल्य संसाधन नहीं हैं, साथ ही साथ उन निवेशकों को फ़्लैग करने के लिए जिनके साथ काम करना मुश्किल है या जो सक्रिय रूप से निवेश नहीं कर रहे हैं।
इस प्रक्रिया से मैं लगभग 40 निवेशकों की सूची के साथ समाप्त हो गया, जिनके बारे में मुझे लगा कि यह सबसे अधिक लाभदायक होगा। मैंने उन सभी को एक स्प्रेडशीट में दर्ज किया और इसमें फर्म (जब लागू हो), आपसी संबंध, शिक्षा निवेश, अन्य प्रासंगिक निवेश, स्थान और कोई भी नोट जो मैं याद रखना चाहता था (जैसे हाई स्कूल में दो बच्चे हैं) शामिल थे।
3. अपने नेटवर्क का संयोजन करें
क्योंकि निवेशकों को बहुत सारी पिचें प्राप्त होती हैं, वे अक्सर कंपनियों के पक्ष में होते हैं जो एक आम संपर्क द्वारा पेश की जाती हैं। (यह सोचें कि एक आवेदक आपकी कंपनी में कितना मजबूत है यदि उसे वर्तमान कर्मचारी द्वारा संदर्भित किया जाता है!)
एक बार जब आपके पास उन निवेशकों की एक सूची होगी, जिनसे आप मिलना चाहते हैं, तो इसे व्यक्ति-दर-व्यक्ति के माध्यम से देखें और देखें कि क्या आपके पास कोई पारस्परिक परिचित है। यदि हां, तो बढ़िया! लेकिन इससे पहले कि आप एक परिचय के लिए अपने संपर्कों से पूछें, पहले उनके साथ मिलें ताकि आप उन्हें दिखा सकें कि आपकी कंपनी कितनी शानदार है। आदर्श रूप से, आपके सामान्य संबंध को ऐसा महसूस होना चाहिए कि वह परिचय प्राप्त करके आप और निवेशक दोनों के लिए एक एहसान कर रहा है।
जब हम धन उगाही कर रहे थे, तो एक बार किसी ने परिचय देने के लिए सहमति व्यक्त की, मैं अपनी कंपनी पर 3-4 वाक्य की पिच भेजूंगा ताकि वह इसे प्रारंभिक परिचय ईमेल में शामिल कर सके। तब मैंने इंट्रो के लिए करीब से देखा ताकि मैं जल्द से जल्द फॉलो कर सकूं। Elad Gil के पास इन्वेस्टर इन्ट्रो ईमेल्स के उत्तर देने के लिए एक बेहतरीन ब्लॉग पोस्ट है, जो मुझे वास्तविक रूप से आलेखन में मददगार लगी।
4. विचारपूर्वक अपना परिचय दें
निश्चित रूप से, कुछ निवेशक ऐसे होंगे जो आपको परिचय नहीं दे सकते। जब यह मामला होता है, तो आपको बस अधिक विचारशील और चयनात्मक होने की जरूरत है कि आप किस तक पहुंचते हैं, ईमेल को क्राफ्ट करते हैं जो साबित करते हैं कि आप निवेशकों को सैकड़ों ठंडे ईमेल नहीं भेज रहे हैं। उदाहरण के लिए: "मैं आमतौर पर कोल्ड ईमेल नहीं भेजता, लेकिन कंपनी ए में आपके निवेश और प्रोजेक्ट बी के साथ आपकी भागीदारी के बीच, मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन खुद तक पहुंच सकता हूं और अपना परिचय दे सकता हूं।" जब हम धन उगाही कर रहे थे, तो मेरी अच्छी प्रतिक्रिया थी। निवेशकों की दर से मैं ठंड तक पहुंच गया, लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं कई लोगों तक नहीं पहुंच पाया, और जब मैंने किया, तो मेरे पास एक बहुत ही विशिष्ट कारण था कि मुझे लगा कि उन्हें InstaEDU में दिलचस्पी होगी।
5. निवेशकों को आप तक पहुंचने का एक कारण दें
जितना आपकी कंपनी महान निवेशकों को ढूंढना चाहती है, निवेशक भी महान कंपनियों को खोजना चाहते हैं - जिसका अर्थ है कि प्रेमालाप दोनों तरीके से चला जाता है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप कुछ समय अपने आप को वहाँ बिता रहे हैं। यहां तक कि अगर आपका उत्पाद लाइव नहीं है, तब भी आप अपनी टीम और अपने मिशन के लिए विचार नेतृत्व के माध्यम से ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। एक अन्य एडटेक कंपनी डीग्रीड ने इस प्री-लॉन्च का शानदार काम किया, जो तकनीकी ब्लॉग के लिए अतिथि पोस्ट लिख रही थी और क्वोरा पर बातचीत शुरू कर रही थी। स्टार्टअपडाइगस्ट द्वारा मेरा एक निजी ब्लॉग पोस्ट साझा किए जाने के बाद, मुझे कई निवेशकों ने अपना परिचय दिया और मिलने के लिए कहा।
अब, सबसे अच्छा धन उगाहने वाले रणनीति के साथ, निवेशकों द्वारा ठुकराए जाने या वापस न सुनने के लिए तैयार रहें। ऐसा मत करो कि आप के लिए, लेकिन यह भी पेशेवर तरीके से पालन करने के बारे में मेहनती होने का डर नहीं है। यदि आप एक सप्ताह में वापस नहीं सुनते हैं, तो एक त्वरित अनुवर्ती भेजें। उसके बाद, यदि और जब आपके पास साझा करने के लिए समाचार है (जैसे कि एक उत्पाद लॉन्च, कुंजी मीट्रिक जो आपने मारा, तो एक उल्लेखनीय निवेशक से प्रतिबद्धता)। यह उन निवेशकों पर भी लागू होता है जिनसे आप मिले हैं, लेकिन तब से नहीं सुना है।
आप बहुत सारे “नोस” सुनने जा रहे हैं - लेकिन यह पहली बार जब आप “यस!” सुनते हैं तो वह और अधिक रोमांचक हो जाता है।
