घोषणाओं, मीडिया साक्षात्कारों, बोलने के अवसरों, सोशल मीडिया और घटनाओं के माध्यम से अपनी कंपनी का प्रचार करना आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण पहलू है। और एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, यह आपका काम है (जैसा कि हम कहना पसंद करते हैं) उस ड्रम को पीटना जारी रखें।
लेकिन, जैसा कि आप पहले ही पता लगा चुके हैं, आपके ब्रांड को प्रभावी ढंग से प्रचारित करने और आपकी कंपनी के बारे में डींग मारने के हर संभव अवसर का उपयोग करने के बीच एक बढ़िया लाइन है (या- eek! -Yourself)। तो, आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आप "उस व्यक्ति" के रूप में नहीं बने हैं? इन पांच युक्तियों को ध्यान में रखें, ताकि आप उन अद्भुत चीजों को टटोल सकें, जो आप लोगों की आंखों को झकझोरने के बिना कर रहे हैं।
1. आपकी आंखें पुरस्कार पर
इस बिंदु पर, यह शायद आपको और आपकी कंपनी को एक समान लगता है। लेकिन जब यह आपके ब्रांड को और अधिक औपचारिक स्थितियों में पेश करने की बात आती है - जैसे निवेशक बैठक में या भाषण देते समय - आपको समीकरण से खुद को (ज्यादातर) बाहर निकालने की आवश्यकता होती है।
निश्चित रूप से, जब कंपनी की स्थापना के बारे में बात कर रहे हों, या यह बता रहे हों कि आप अपनी कंपनी को सफलता के लिए कैसे आगे बढ़ा रहे हैं, तो कहानी निश्चित रूप से आपके बारे में है। लेकिन अन्यथा? कंपनी के ट्रैक रिकॉर्ड और सर्वश्रेष्ठ सुविधाओं के लिए रहें, न कि आपकी। आपके ग्राहक आपकी पहली सफल तिमाही के बारे में सुनना चाहते हैं, न कि उन नौकरियों के बारे में जो आपने बिजनेस स्कूल के माध्यम से रखी हैं। आप अपने शानदार व्यक्तित्व को इस बात से प्रभावित कर सकते हैं कि आप उस पिच को किस प्रकार वितरित करते हैं, लेकिन लोग आमतौर पर अपनी नाक छिड़कते हैं - और, बाद में, उन व्यवसाय मालिकों से बचते हैं जो अपनी स्थिति का उपयोग खुद के बारे में बात करने के लिए करते हैं।
2. एक हिस्सा खेलें - लेकिन हॉग मत करो
क्या आपने कभी एक पैनल में भाग लिया है, जहां एक व्यक्ति पहले हर सवाल का जवाब देता है, दूसरे पैनलिस्ट को बाधित करता है, और बातचीत को उसके और उसकी कंपनी में वापस लाता रहता है? और फिर दर्शकों में हर कोई एक दूसरे को देखना शुरू कर देता है और आप कमरे में बढ़ती चिंता का संचयी स्तर महसूस कर सकते हैं? वह व्यक्ति मत बनो। सुनिश्चित करें कि आपकी आवाज़ सुनाई दे रही है, और फिर मंच साझा करें।
वही अन्य स्थितियों के लिए जाता है। यदि आप एक उद्योग लंच पर हैं, तो अपनी टेबल पर अन्य लोगों के साथ एयरटाइम साझा करें। और जब आप नेटवर्किंग कर रहे हों, तो औपचारिक रूप से या अनौपचारिक रूप से, सुनिश्चित करें कि आप उतने ही प्रश्न पूछें, जितने आप उत्तर दें।
3. अपनी कथा जानें
मैंने देखा है कि लोग अपने विचारों की रेलगाड़ी खो देते हैं, सीमावर्ती आपत्तिजनक चुटकुले सुनाते हैं, और आम तौर पर लोगों के मुंह में एक बुरा स्वाद छोड़ देते हैं जब वे अप्रस्तुत होते हैं। इसलिए, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस स्थिति में हैं - संभावित ग्राहकों के साथ यह एक नेटवर्किंग इवेंट है या जब आप उद्योग की घटनाओं पर भाषण दे रहे हैं - एक मानसिक रोडमैप है कि आप अपने ब्रांड और प्रमुख बिंदुओं के बारे में कैसे बात करना चाहते हैं। ऊपर लाना चाहते हैं। (उन दर्शकों-विशिष्ट संदेशों को याद रखें जिन्हें आपने कुछ समय पहले एक साथ खींचा था। उन्हें बाहर खोदो।)
आगे की दिशा के लिए, एक बात लिखिए जिसे आप चाहते हैं कि आपके दर्शक याद रखें कि आप क्या कहने जा रहे हैं। क्या यह है कि आपकी कंपनी उन तरीकों से नवाचार कर रही है जो आपके प्रतियोगी नहीं हैं? या कि आप एक नए दर्शक जनसांख्यिकीय में टूट रहे हैं और ऐसा करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं? फिर, उस नगेट के चारों ओर अपने संदेश बिंदु बनाएं। और एक किस्सा या दो में फेंकने से डरो मत कि आप क्या कह रहे हैं रंग जोड़ता है। जब तक आपकी कहानियाँ संक्षिप्त हैं और आपके कथन पर वापस आ जाती हैं, तब तक आप अपने दर्शकों को आपसे (उम्मीद से!) प्रेरित होने का अवसर देंगे।
4. माइंड योर मैनर्स
यह स्पष्ट लग सकता है, लेकिन ये छोटी बारीकियां हैं जो आपकी पिच को पूरी तरह से स्वीकार्य से सुंदर अप्रिय तक टिप कर सकती हैं। यदि आप किसी पत्रकार को ईमेल लिख रहे हैं, तो उसे छोटा और मीठा रखें। यदि आप भाषण दे रहे हैं, तो उसे आवंटित समय पर रखें (और 20 मिनट से अधिक नहीं!)। यदि आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, जितना बोलो उतना सुनो। और यदि आप सोशल मीडिया पर संवाद कर रहे हैं, तो प्रत्येक समुदाय के नियमों का सम्मान करें (जैसे, आपके ट्विटर अनुयायी आपकी हालिया प्रेस विज्ञप्ति को 24 140-वर्णों की घोषणाओं में तोड़ा नहीं जाएगा)।
5. दूसरों से सीखें
अंत में, अगली बार जब आप एक व्यवसाय के मालिक से मिलते हैं, जो आपको परेशान करता है, तो उस नकारात्मक भावना को लिखें जो आप उसे या उसके साथ संलग्न करते हैं। क्या तुमने उसे कृपालु पाया? अभिमानी? स्व-आसक्त? याद करने की कोशिश करो, वास्तव में, क्या आपको ऐसा लगता है। शायद यह तब था जब वह एक बिंदु बनाने के लिए उसके बगल के आदमी से माइक पकड़ लिया, या जब वह 40 मिनट के लिए उसके बारे में बात करने के बाद आपकी कंपनी के बारे में पूछने में विफल रही।
वास्तविकता यह है कि ज्यादातर लोग पीढ़ी के अनुसार प्रचार में आने का इरादा नहीं रखते (या असभ्य होते हुए भी), लेकिन जुनून हम सभी को मिल सकता है। आप में अधिक ट्यून उन स्थितियों, तौर-तरीकों और दृष्टिकोणों से है जो आपको गलत तरीके से रगड़ते हैं, बेहतर मौका है कि आप अपने आप को अपने संभावित ग्राहकों को दूर करने से गलती से बचा सकें।
