निवेशकों को पिच करना चुनौतीपूर्ण है। आपको बैठकों को बिना थके व्यवस्थित करना होगा, केवल लोगों को यह बताने के लिए सुनना होगा कि आपकी कंपनी काम क्यों नहीं करेगी। यहां तक कि सफल कंपनियों (जो कि अंततः लाखों डॉलर जुटाती हैं) शब्द सुनते हैं जब धन उगाहने वाले दर्जनों बार "नहीं"।
पिचिंग की अपसाइड्स हालांकि: पूरे संभावित पैसे पहलू के अलावा, आपको अपनी कंपनी की कहानी को विकसित करने और स्मार्ट, अनुभवी लोगों के एक समूह के साथ रणनीति के बारे में बात करने के लिए मिलती है - और यह केवल लंबे समय में आपकी मदद कर सकता है।
और जबकि किसी भी पिच का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा खुद कंपनी है, एक साथ एक शानदार प्रस्तुति देने से आपको शुरुआती बैठकें और अंतिम शब्द पत्रक दोनों प्राप्त करने में मदद मिल सकती है। यहां आपको दाहिने पैर से शुरू करने के लिए कुछ तरकीबें बताई गई हैं।
1. बिज़नेस प्लान को स्क्रैप करें
निवेशक हर दिन (कभी-कभी अधिक) दर्जनों कंपनियों से सुनते हैं और उनके पास भारी व्यावसायिक योजनाओं के माध्यम से पढ़ने का समय नहीं है, जैसा कि वे हो सकते हैं। इसके बजाय, एक छोटी डेक के माध्यम से अपनी कहानी बताने पर ध्यान केंद्रित करें - लगभग 8-12 स्लाइड्स (नीचे उन लोगों में आपको क्या शामिल करना चाहिए पर अधिक)। जब यह पिचिंग की बात आती है, तो यह एक दोहरे उद्देश्य की पूर्ति करेगा: आप इसे निवेशकों को अपनी रुचि को कम करने के लिए ईमेल कर सकते हैं और फिर इन-पर्सन में मिलते समय अपनी कहानी बताने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं।
2. आरंभिक और प्रतिक्रिया प्राप्त करें
जब आप कॉलेज में अंतिम-मिनट की प्रस्तुतियों को खींचने में सफल रहे हैं, तो आपकी कंपनी की पिच को पूर्वगामी से बहुत लाभ होगा। आदर्श रूप में, आपको अपने पहले संभावित निवेशक को पिच करने से पहले अपने दोस्तों को अपने दोस्तों, आकाओं और अन्य उद्यमियों को अपनी पिच दिखाने और देने के 10+ दौर से गुजरना चाहिए। प्रत्येक व्यक्ति जिसे आप दिखाते हैं, वह नई युक्तियां प्रदान करने और नए प्रश्न पूछने में सक्षम होगा। मैंने एक निवेशक को अपना डेक दिखाने से पहले जिन लोगों पर भरोसा किया था, उनसे लगभग दो महीने तक मैंने फीडबैक लिया।
3. महत्वपूर्ण प्रश्नों के उत्तर दें
वहाँ बहुत सारे महान संसाधन हैं, जो एक पिच डेक में होना चाहिए, प्रत्येक को थोड़ा अलग करना चाहिए, लेकिन ये सभी महत्वपूर्ण सामान को जल्दी से जल्दी और सफलतापूर्वक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। संक्षेप में, आप उन प्रश्नों का अनुमान लगाना चाहते हैं जो संभावित निवेशक पूछेंगे, फिर उन्हें अपनी प्रस्तुति में उत्तर दें।
यहां ऐसे प्रश्न हैं जिनका उत्तर हमने अपने सीड पिच डेक में दिया है, प्रत्येक में एक स्लाइड है।
यह आपके डेक में बहुत अधिक जानकारी डालने के लिए आकर्षक है; आखिरकार, ऐसी कई और चीजें हैं जिनके बारे में आप सोच रहे हैं (जैसे, आपका उत्पाद रोडमैप, अधिक विस्तृत रूप से बाज़ार की रणनीतियाँ), लेकिन अपने संदेशों को कुरकुरा और संक्षिप्त रखना यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप सबसे महत्वपूर्ण ड्राइव करें घर के अंक। एक अच्छा समाधान उन अतिरिक्त स्लाइड्स को बनाना है जिन्हें आप फिट करना चाहते हैं लेकिन उनके लिए जगह नहीं है, और फिर उन्हें अंत में एक परिशिष्ट में डाल दें। इस तरह, अगर वे विषय बातचीत में आते हैं, तो आप एक दृश्य मार्गदर्शिका के लिए वहां फ्लिप कर सकते हैं।
4. रिफाइन, रिफाइन, रिफाइन
अपनी पिच को समायोजित करने से डरो मत क्योंकि आप अधिक से अधिक निवेशकों से बात करते हैं। आप देखेंगे कि लोगों की रुचि क्या है, जहां अक्सर सवाल होते हैं, और जहां आप क्रम से बाहर निकलते हैं, इसलिए अगली बैठक के लिए इन सीखों का उपयोग करें। मुझे हमारे डेक को Google डॉक्टर के रूप में रखना पसंद था, ताकि हम जिसे भी भेजें उसे हमेशा सबसे हाल ही में (और सैद्धांतिक रूप से, सबसे अच्छा) संस्करण मिले।
एक महान पिच को एक साथ रखना समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन यह इसके लायक है। याद रखें, यदि आप सही निवेशकों को जल्द भूमि देने में मदद करते हैं, तो यह आपको दर्जनों घंटों की बैठकों से बचा सकता है!
सभी परिधान पहन कर तैयार थे और कहीं नहीं जाना था? अपने अगले लेख में, मैं निवेशक बैठकों में उतरने के लिए कुछ सुझाव दूंगा।
