इसलिए, आप अपनी कंपनी को अगले स्तर पर ले जाने के लिए तैयार हैं। आपने कुछ उपयोगकर्ताओं, कुछ प्रेस, और कुछ महान फीडबैक प्राप्त किए हैं - लेकिन आपके पास बैंक में केवल एक महीने का कैश है, और यदि आप जल्द ही पैसा नहीं बढ़ाते हैं, तो आप बहुत आगे नहीं जा पाएंगे।
आपको अपने आइडिया पर दूसरों को बेचने की जरूरत है- और तेजी से। यहीं पर दो मिनट की पिच आती है। यह लिफ्ट पिच या उच्च-अवधारणा पिच नहीं है, यह एक निवेशक के साथ संबंध बनाने का पहला कदम है। यह किसी को एक बैठक लेने के लिए आश्वस्त करता है, जहां आप 30 मिनट या उससे अधिक समय के बाद अपनी कंपनी का विवरण प्रस्तुत कर सकते हैं।
दो मिनट की पिचें विस्तार की मांग करती हैं, लेकिन रनवे शो की शैली में: सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करें, बाकी को काटें। और हम आपको यह कैसे करना है के माध्यम से चलेंगे।
1।
पहली चीजें पहले: पता करें कि आप निवेशक से क्या चाहते हैं।
इसे पाने के लिए, एक लक्ष्य से पीछे की ओर काम करें। अपनी कंपनी के प्रमुख मैट्रिक्स (जैसे राजस्व, उपयोगकर्ता, सगाई या मीडिया कवरेज) का मूल्यांकन करें और जहां आप 6-18 महीनों में रहना चाहते हैं, उसमें संशोधन करें। उदाहरण के लिए, "दैनिक साइन-अप को प्रति दिन 1, 000 तक बढ़ाएं।" परिशुद्धता के बारे में चिंता न करें, आवश्यक रूप से - आपको अधिक चिंतित होना चाहिए कि आप सही चीजों को माप रहे हैं और कंपनी के विकास पर नियंत्रण रखते हैं।
इसके बाद, एक स्प्रेडशीट खोलें और अनुमान लगाएं कि आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किन संसाधनों की आवश्यकता होगी, जैसे कि नए किराए, भुगतान किए गए और अर्जित मीडिया दिखावे, या वेब होस्टिंग। निर्धारित करें कि आवश्यक संसाधनों को प्राप्त करने के लिए आपको कितनी नकदी चाहिए। बॉलपार्क के आंकड़े सोचें - आप यह निर्धारित कर रहे हैं कि क्या आपको $ 250, 000 या $ 500, 000 की आवश्यकता है, न कि अलग-अलग डॉलर के बालों को विभाजित करने की।
अंत में, आपके द्वारा दी जा रही सुरक्षा के प्रकार का निर्धारण करें: क्या निवेशकों को शेयर या एक परिवर्तनीय नोट मिलेगा? एक परिवर्तनीय नोट उठाना आमतौर पर शुरुआत में सबसे अधिक समझ में आता है, लेकिन विवरण के बारे में एक वकील से बात करें। परिष्कृत निवेशक आपको गंभीरता से नहीं लेंगे, जब तक कि आप इन विकल्पों में से प्रत्येक की मूल बातें नहीं समझते हैं, इसलिए Google को हिट करें या यदि आप नहीं करते हैं तो किसी मित्र से पूछें।
फिर, आपके पास आपका प्रश्न है: "हम अपने साइन-अप को 1, 000 / दिन बढ़ाने और टीम के तीन नए सदस्यों को नियुक्त करने के लिए $ 500K परिवर्तनीय नोट जुटा रहे हैं।" विशिष्ट संचार होने के नाते आपको अपने खर्च और मीट्रिक नियंत्रण में हैं, जो दोनों व्यवसाय बनाने के लिए महत्वपूर्ण हैं।
बेशक, याद रखें कि निवेश एक सतत बातचीत है और आप प्रत्येक व्यक्ति को एक अलग सौदा दे सकते हैं। यह सामान्य है, और वास्तव में उम्मीद है, कि अगर सौदे के लिए एक स्वस्थ भूख है, तो शर्तें बदल सकती हैं। उस स्थिति में, आप हमेशा अपनी कहानी बदल सकते हैं और पूछ सकते हैं कि चीजें विकसित हो रही हैं।
2. सामाजिक रूप से अनुमानित निवेशकों की पहचान करें
जिस निवेशक को आप नहीं जानते हैं, उसे एक अवांछित व्यवसाय योजना भेजने से परेशान न करें। वे इसे नहीं पढ़ेंगे।
इसके बजाय, निवेशकों तक पहुंचने के लिए अपने सामाजिक नेटवर्क का लाभ उठाएं। क्या आप किसी भी निवेशक को व्यक्तिगत रूप से जानते हैं? उच्च-वृद्धि वाली कंपनियों के शुरुआती कर्मचारियों या संस्थापकों, या उनके वकील, एकाउंटेंट, वित्तीय नियोजक या अन्य पेशेवरों के बारे में क्या? क्या आपके दोस्त या परिवार को इनमें से कोई भी व्यक्ति जानता है?
यह बेहतर है यदि आप उस व्यक्ति को जानते हैं जो निवेशक को आपका परिचय देता है (या तो व्यक्ति में, या ईमेल के माध्यम से), लेकिन अगर आपको दबाया जाता है, तो आप खुद को दूसरे व्यक्ति के दोस्त के रूप में पेश कर सकते हैं ("हाय, मेरा नाम डेविड है अल्ब्रेक्ट, और आपने मेरे मित्र सारा की कंपनी, BeMoreAwesome ") को वित्त पोषित किया।
एक अन्य विकल्प एंजेलिस्ट, एक सोशल नेटवर्किंग वेबसाइट है जो शुरुआती स्तर के उद्यमियों और निवेशकों को जोड़ती है और बहुत परिचय / रेफरल प्रक्रिया को स्वचालित करती है।
सबसे महत्वपूर्ण बात, उन निवेशकों के प्रकारों के बारे में स्पष्ट रहें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं। वेंचर कैपिटलिस्ट पेशेवर परिसंपत्ति प्रबंधक हैं जो अपने ग्राहकों की ओर से धन कमाते हैं; स्वर्गदूतों ने अपने स्वयं के व्यक्तिगत लाभ के लिए अपना पैसा जोखिम में डाल दिया। एक एकल उद्यम निवेशक से न्यूनतम भागीदारी $ 500K- $ 1 मिलियन है, इसलिए $ 10, 000 के लिए पूछना समय की बर्बादी है (जैसा कि एक परी से पूछ रहा है जो $ 500K के लिए प्रति वर्ष दो $ 50K निवेश करने के लिए जाना जाता है)।
3. निवेशक की जरूरतों को समझें
यदि आप निवेश प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको निवेशक को यह बताने की जरूरत है कि वह क्या सुनना चाहता है: आश्वासन है कि वह एक अच्छा रिटर्न अर्जित करेगा। इस सवाल का जवाब देने के लिए, हर निवेशक के बारे में जानना चाहता है:
4. पूछें और पूछें
एक बार जब आपको पता चल जाता है कि आपको क्या चाहिए, तो प्रमुख निवेशकों की पहचान करें, और अपनी पिच तैयार करें, यह समय है कि आप वहां से निकलें और दें। आपको अपनी कंपनी को संक्षेप में सम्मिलित करना चाहिए - जिसमें समस्या, समाधान, टीम और कर्षण शामिल हैं - और जो आप देख रहे हैं, साथ ही एक बैठक के लिए अनुरोध के साथ समाप्त करें। प्रयत्न:
मेरी कंपनी किसी के लिए भी अपने ब्लॉग पर अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले विज्ञापन डालना आसान बनाती है। हमने 100 से अधिक प्रकाशकों का सर्वेक्षण किया है, और पुष्टि की है कि प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ शुरू होने पर आसानी से उपयोग एक बड़ी समस्या है। (समस्या) हमारा उत्पाद देर से बीटा में है और हमें एक दिन में 500 से अधिक साइन-अप प्राप्त हुए हैं। (उत्पाद, कर्षण) संस्थापक एक दशक से अधिक समय से एक-दूसरे को जानते हैं और सामूहिक रूप से 20+ साल का विज्ञापन उद्योग का अनुभव है। (टीम) मैंने सुना है कि आपके पास विज्ञापन तकनीक (उद्योग) का बहुत अनुभव है और अगले कुछ महीनों में लगभग $ 100, 000 का कारोबार करना चाहते हैं।
हम अपने साइन-अप को 1, 000 / दिन बढ़ाने और तीन नए कर्मचारियों को नियुक्त करने के लिए $ 500K परिवर्तनीय नोट जुटा रहे हैं। यदि आप रुचि रखते हैं, तो मैं आपको हमारे दौर में एक निवेशक के रूप में पसंद करूंगा। क्या हम बाद में बात कर सकते हैं?"
बेशक, आप प्रत्येक निवेशक के लिए इस पर अपनी खुद की स्पिन डालेंगे, लेकिन ये मूल बातें हैं जो आपको मिलेंगे - और उम्मीद है कि बैठक के लिए दरवाजे पर।
