यदि आप एक प्रारंभिक-चरण के स्टार्टअप पर साक्षात्कार कर रहे हैं, तो आपके पास न केवल अपने भविष्य के बॉस, बल्कि कंपनी के सीईओ या वरिष्ठ वरिष्ठ नेतृत्व के साथ मिलने का मौका होगा। और जबकि अधिकांश नौकरी के उम्मीदवारों को पता है कि उन्हें इस प्रक्रिया में कठिन सवालों के जवाब देने के लिए तैयार होना चाहिए, तो कई उनसे पूछने के लिए कम तैयारी करें।
लेकिन आपको चाहिए! यह आपके लिए कंपनी, उसकी योजनाओं, और आपके संभावित तरीकों के बारे में जानने का एक महत्वपूर्ण मौका है जो आप TechCrunch लेख या LinkedIn से नहीं ले सकते। मेरी कंपनी, InstaEDU में, मैं हर उम्मीदवार से मिलता हूं, जो इसे अंतिम साक्षात्कार के चरण में पहुंचाता है, और मैं हमेशा लोगों को मुझसे सवाल पूछने का मौका देता हूं। आपका लक्ष्य जब किसी सीईओ या संस्थापक से मिलना हो तो कंपनी के समग्र मूल्यों, लक्ष्यों और प्रक्षेपवक्र को समझना चाहिए, ताकि आपको एक प्रस्ताव मिल जाए, आप जानते हैं कि क्या आप जिस कंपनी का हिस्सा बनना चाहते हैं।
यहां चार प्रश्न हैं जो प्रत्येक स्टार्टअप साक्षात्कारकर्ता को पूछना चाहिए।
1. कंपनी के लिए सफलता कैसी दिखती है?
एक बढ़ती हुई कंपनी में, अंतहीन निर्णय लेने होते हैं जो कंपनी के पाठ्यक्रम और इसके अंतिम परिणाम को प्रभावित करेंगे। हालांकि आप भविष्य में कभी भी क्रिस्टल को स्पष्ट रूप से देखने में सक्षम नहीं होंगे, लेकिन स्टार्टअप को लेने के लिए संस्थापकों की सामान्य दिशा को समझना आपको यह तय करने में मदद करेगा कि क्या आपको लगता है कि आप अभी के लिए काम करना चाहते हैं। अब से एक साल, और पाँच साल में।
उदाहरण के लिए, क्या वे जल्द से जल्द अधिग्रहण कर लेंगे या एक बड़ी स्टैंड-अलोन कंपनी का निर्माण करेंगे? यदि पूर्व, यह समझना उपयोगी है कि वे क्यों अधिग्रहित होना चाहते हैं - तो क्या बाजार का आकार पर्याप्त बड़ा नहीं है? क्या उन्हें लगता है कि लाभदायक बनने से पहले वे फंडिंग से बाहर भाग लेंगे? यदि बाद वाला, कंपनी के लिए मिशन क्या है? यह आज कितनी बड़ी समस्याओं को हल करेगा?
2. कंपनी के लिए सबसे बड़ा जोखिम क्या है?
स्टार्टअप के सीईओ अपनी कंपनियों में विश्वास करते हैं, लेकिन वे सफलता की राह पर मौजूद बाधाओं के बारे में भी गहराई से जानते हैं। और कंपनी की सबसे बड़ी जोखिम क्या है, इस बात की समझ पाने से आपको यह मूल्यांकन करने में मदद मिल सकती है कि कंपनी का भविष्य कितना निश्चित या अनिश्चित हो सकता है।
जोखिम सभी आकारों और आकारों में आते हैं, लेकिन यह जानना कि क्या कंपनी पैसे, उत्पाद निष्पादन, या प्रतियोगियों का मानना है कि सफलता की सबसे बड़ी बाधाएं आपको यह बता सकती हैं कि सीईओ भविष्य के बारे में कैसे सोच रहा है। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी पैसे को सबसे बड़े जोखिम के रूप में देखती है, तो सीईओ की संभावना राजस्व संख्या और धन उगाहने पर हाइपर-केंद्रित होगी। दूसरी ओर, यदि उत्पाद निष्पादन प्रमुख जोखिम है, तो आप शायद उत्पाद टीम के आसपास निर्मित कंपनी संस्कृति की खोज करेंगे। किसी भी तरह से, यह जानना अच्छा है कि आप क्या कर रहे हैं, और यह प्रश्न आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि पर्दे के पीछे क्या चल रहा है।
3. वर्तमान रनवे क्या है, और भविष्य के अनुदान योजनाएं क्या हैं?
यह सवाल कम ही पूछा जाता है, लेकिन यह इतना महत्वपूर्ण है। संभावित नए कर्मचारी के रूप में, स्टार्टअप के बीच एक अलग स्तर का जोखिम होता है, जिसमें बैंक बनाम कैश के दो साल का स्टार्टअप होता है, जो कि उसकी फंडिंग के अंत में होता है और परिचालन जारी रखने के लिए जल्द ही और अधिक जुटाने की जरूरत होती है।
जब आप जुड़ते हैं तो कंपनी की रनवे, आपकी नौकरी की सुरक्षा (आम तौर पर) अधिक होती है। दूसरी तरफ, अधिक महत्वपूर्ण समय के दौरान जुड़ने (जैसे, जब दबाव को अगले बढ़ाने के लिए) आपकी इक्विटी हिस्सेदारी को बढ़ाने में मदद कर सकता है - लेकिन आप यह भी जोखिम उठाते हैं कि कंपनी उठाने में सक्षम नहीं होगी, और आप कुछ ही महीनों में वैल्यूएलेस स्टॉक ऑप्शंस के साथ जॉब मार्केट में वापस आ जाएं।
4. करंट ग्रोथ क्या है?
यदि आप एक स्टार्टअप टीम में शामिल होते हैं, तो आपको स्टॉक विकल्प प्राप्त करना चाहिए, और वे विकल्प आपकी ओर से एक निवेश हैं। जिस तरह एक निवेशक किसी कंपनी के प्रक्षेपवक्र को समझे बिना पैसा नहीं लगाएगा, आपको किसी कंपनी की क्षमता का मूल्यांकन किए बिना अपने समय (और संभावित रूप से वेतन में कटौती) नहीं करना चाहिए।
इसके लिए बहुत सारी चीजें हैं जो कारक हैं (उदाहरण के लिए, प्रबंधन टीम का अनुभव और क्षमता, वर्तमान और अनुमानित बाजार का आकार, टीम का ग्राहक अधिग्रहण की रणनीति), लेकिन कंपनी की विकास दर आपको एक चरम सीमा पर पहुंचा देगी। किसी भी व्यवसाय के मूल प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: क्या यह ऐसा कुछ है जिसे लोग वास्तव में उपयोग करना चाहते हैं?
आपके साक्षात्कार में कुछ बिंदु पर, संस्थापकों को पूछना चाहिए कि क्या आपके कोई प्रश्न हैं। और ये चार जाने के लिए तैयार होने से पता चलेगा कि आपने अपना होमवर्क किया है - और पहले से ही उन मैट्रिक्स और रुझानों के बारे में सोच रहे हैं जो आपकी नई कंपनी के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
