आप एक सामाजिक सभा या सम्मेलन में हैं, आप एक नए परिचित के साथ आंखें पकड़ते हैं, हाथ मिलाते हैं, अपना परिचय देते हैं, और फिर इसके बारे में भी सोचे बिना, उसी तरह से, उबाऊ नेटवर्किंग प्रश्न पूछें जो आपने पहले सैकड़ों बार पूछा है: " तो तुम क्या करते हो?"
आप स्वयं इस सवाल का जवाब देने, छोटी-छोटी बातों को आगे बढ़ाने और बाद में बातचीत को छोड़कर, इस नए व्यक्ति से किसी भी तरह का जुड़ाव महसूस नहीं करने की प्रेरणा से गुजरते हैं।
मैं इसी वजह से नेटवर्किंग इवेंट्स में नाराजगी जताता था। सब भी अक्सर, बातचीत मैं यांत्रिक, मजबूर, और अमानवीय महसूस किया जा रहा था। मैं देर से दिखाता और जल्दी छोड़ देता, अनिवार्य रूप से अपने स्वयं के प्रयासों को तोड़फोड़ करता।
फिर एक दिन, मैंने डेल कार्नेगी का एक क्लासिक उद्धरण पढ़ा जिसमें एक स्विच फ़्लिप किया और किसी के साथ जुड़ने के रहस्य का खुलासा किया। उन्होंने कहा, "आप दो साल में दूसरे लोगों में दिलचस्पी बनाकर अधिक दोस्त बना सकते हैं। दो साल में आप अन्य लोगों को आप में दिलचस्पी लेने की कोशिश कर सकते हैं।"
नए लोगों से जुड़ने का सबसे आसान तरीका सरल है: बेहतर प्रश्न पूछें। इसके पीछे का विचार केवल उन विषयों को सामने लाना है जिन पर आप स्वयं चर्चा करना चाहते हैं।
जब मैंने इस रणनीति को ध्यान में रखते हुए घटनाओं को अपनाना शुरू किया, तो मैंने कई चीजों को देखा। शुरुआत के लिए, मुझे दिलचस्प वार्तालापों को चिंगारी देने की मेरी क्षमता पर अधिक विश्वास था (जिससे मुझे अधिक आरामदायक लगा, और इसलिए, मेरे साथ बोलने में अधिक सुखद)। मैंने पाया कि अधिक लोगों ने मुझे याद किया क्योंकि उन्होंने उन चीजों पर चर्चा करने के अवसर की सराहना की जो उनके लिए नई और सार्थक थीं। परिणामस्वरूप मैं उन लोगों से अधिक सीखने में सक्षम था जो मुझे मिले थे। और अंत में, मैंने पाया कि अधिक लोग मेरे काम का समर्थन करने में रुचि ले रहे हैं। कहने की जरूरत नहीं है, मैंने वास्तविक कनेक्शन के साथ घटनाओं को छोड़ना शुरू कर दिया।
योगी बर्रा को व्यापक रूप से कहा जाता है, "आप एक ही समय में हिट और सोच नहीं सकते।" यही सिद्धांत नेटवर्किंग पर लागू होता है: यदि आप सोच रहे हैं कि आगे क्या कहना है, तो आप वास्तव में सुन नहीं रहे हैं। इसके बजाय, कुछ मुख्य प्रश्नों को याद करें, जिनसे सार्थक बातचीत होगी और वहाँ से जाना होगा। यहाँ मेरे पसंदीदा चार हैं:
1. क्या आप मोमेंट पर सबसे ज्यादा उत्साहित हैं?
यह मेरा "गो-टू" सवाल बन गया है, क्योंकि यह एक आकस्मिक आइस ब्रेकर है और कोई भी व्यक्ति स्वाभाविक और आत्मविश्वास से इसका जवाब दे सकता है। उल्लेख नहीं करने के लिए, यह पता लगाने का एक आसान तरीका है कि लोग किस बारे में परवाह करते हैं और एक साक्षात्कार में बातचीत को मोड़ने के बिना उनके हित कहां हैं।
एक और बोनस यह है कि यह लोगों को तुरंत कुछ नया करने के लिए चर्चा करने का अवसर देता है, जिसके बारे में उन्होंने शायद ज्यादा बात नहीं की है, बातचीत को ताजा रखते हुए और उनके लिए आकर्षक भी। और, भले ही विषय आपको पंप के रूप में नहीं मिलता है, उत्साह संक्रामक हो जाता है - और यह हमेशा एक सकारात्मक होता है जब आप किसी अजनबी से बात कर रहे होते हैं।
2. कोई भी बड़ी चुनौती आपके लिए रेखा से नीचे आ रही है?
यह वहाँ से बाहर सबसे शक्तिशाली और उपेक्षित प्रश्नों में से एक है। नए लोगों से मिलने, अपनी नौकरी के बारे में काव्य और कार्यालय में घंटे कैसे उड़ते हैं, इस बारे में नए लोगों से मिलने के दौरान अक्सर एक अनकहा दबाव होता है। हालांकि, कोई भी इससे कितना प्यार करता है, यह कोई चुनौती नहीं है। और, कमरे में हाथी, ज्यादातर सभी को वेंट करने का बहाना पसंद है। यदि आप एक जैसी स्थिति में हैं और आप अपनी सहानुभूति और सलाह प्रदान कर सकते हैं, तो आप ब्राउनी अंक प्राप्त करेंगे।
ओह, और यदि आप एक ही क्षेत्र में हैं, तो समस्या एक उद्योग के परिवर्तन या शेक-अप के रूप में सरल हो सकती है-जो वास्तव में आपकी प्रत्येक कंपनी क्या कर रही है (या नहीं कर रही है) के बारे में उत्पादक बातचीत कर सकती है। पता डालो।
3. आगे आने वाली बड़ी बात क्या है?
यह एक सरल और ओपन एंडेड है जो आपको उस व्यक्ति से बात करने में सक्षम बनाता है जो उसके काम की लाइन में उसके लिए क्या मायने रखता है, या यह साझा करने के लिए कि उसके जीवन में क्या नया है - जो अक्सर अधिक रोमांचक होता है (आपके लिए) उसके लिए) यह समझाने की तुलना में कि वह क्या कार्यालय में लिपटा था।
इसके अतिरिक्त, यह संकेत किसी के साथ सहयोग करने के अवसरों को खोजने का एक स्वाभाविक तरीका है। जब कोई व्यक्ति किसी ऐसी घटना या बड़ी परियोजना का उल्लेख करता है, जिस पर वह काम कर रहा होता है, तो आपके समर्थन की पेशकश करना या परिचय देना आसान हो जाता है जो उसके लिए उपयोगी हो सकता है। यह प्रारंभिक वार्तालाप से परे आपके कनेक्शन का विस्तार करेगा।
पेशे के बावजूद, हर किसी के पास कुछ न कुछ आता है , और प्राथमिकता वाली परियोजना के बारे में बात करना अच्छा लगता है।
4. अगर आप अब क्या नहीं कर रहे हैं - आप किस तरह का काम करेंगे?
यह मेरा पसंदीदा सवाल है क्योंकि यह आपको किसी व्यक्ति की आकांक्षात्मक स्थिति में सही उतरने में सक्षम बनाता है और वह दुनिया में क्या करना चाहता है। साथ ही, यह एक व्यक्ति को उसकी दिन की नौकरी से अलग करता है और आपको उसके साथ एक इंसान के रूप में जुड़ने देता है न कि नौकरी के शीर्षक के रूप में।
यह उल्लेख नहीं करने के लिए कि यह आपके सपनों के बारे में बात करने के साथ-साथ अन्य व्यक्ति को संसाधनों की पेशकश करने के लिए संभव बनाता है, जो अन्यथा नहीं आए (और, जाहिर है, इसके विपरीत)। उदाहरण के लिए, अपने परामर्श के सपनों को उसके साथ साझा करने से यह आसानी से हो सकता है: "ओह, यदि आप वास्तव में पूर्णकालिक विपणन सलाहकार बनने में रुचि रखते हैं, तो आपको मेरे दोस्त से बात करनी चाहिए, दाना-उसने पिछले साल वह संक्रमण किया था।"
इन सवालों ने सफलतापूर्वक नेटवर्क करने की मेरी क्षमता में एक बड़ी भूमिका निभाई है। इतना ही नहीं, लेकिन मुझे दूसरों के बारे में सीखने में अधिक समय व्यतीत करने का पछतावा नहीं है (जैसा कि अपने बारे में बात करने के लिए विरोध किया जाता है)। इसलिए, इन सवालों को आज़माएं, और मुझे बताएं कि यह कैसे निकला।
