आप अपनी आगामी वेतन वार्ता के लिए तैयार रहना चाहते हैं, इसलिए आप मानक वेतन सीमा पर शोध करने और जो आप चाहते हैं उसके लिए अभ्यास करने की योजना बनाते हैं।
वे कदम निश्चित रूप से मूल्यवान हैं, लेकिन वे पर्याप्त नहीं हैं।
बहुत बार, लोग पैसे खो देते हैं क्योंकि वे सिर्फ एक आकस्मिकता के माध्यम से सोचते हैं। हालांकि वे कहने के लिए तैयार हैं, "मुझे पता है कि इस शहर में इस क्षेत्र में किसी के लिए शुरुआती संख्या $ 55, 000 है, " उन्होंने कभी नहीं सोचा कि वे कैसे जवाब देंगे "यह हमारी सबसे अच्छी पेशकश है, बातचीत के लिए कोई जगह नहीं है। "फूला हुआ महसूस कर रहे हैं (या स्टम्प्ड), वे मौके पर स्वीकार करते हैं, भले ही वे वांछित संख्या में न हों।
दर्जनों महिलाओं का साक्षात्कार करने के बाद, मुझे पता चला कि उनकी बातचीत के मुख्य कारणों में से एक योजना के अनुसार नहीं थी क्योंकि वे दूसरे व्यक्ति के कहने पर प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार नहीं थे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके साथ ऐसा नहीं होता है, आपके द्वारा सुनी जाने वाली सबसे सामान्य चीजों के लिए पढ़ें और कैसे प्रतिक्रिया दें इसके लिए टिप्स।
1. "आपके वेतन की उम्मीदें क्या हैं?"
ऐसा लगता है कि काम पर रखने वाले प्रबंधक आपको नेतृत्व करने दे रहे हैं। लेकिन वास्तविकता में, वे बहुत कम गेज करना चाहते हैं जिसे आप स्वीकार करने के लिए तैयार हैं। यदि आप कहते हैं कि आप एक निश्चित वेतन की उम्मीद कर रहे हैं जो उनकी सीमा के नीचे है, तो वे जानते हैं कि उन्हें आपको अधिक पेशकश नहीं करनी होगी, (भले ही वे मूल रूप से योजना बना रहे हों)।
इस प्रश्न के साथ एक कूटनीतिक विक्षेपण के साथ निपटें: “मैं अपने कौशल के लिए एक अच्छी स्थिति पाने के लिए अधिक इच्छुक हूं। मुझे विश्वास है कि आप जो पेशकश कर रहे हैं वह प्रतिस्पर्धी है। ”
या प्रश्न को उनके चारों ओर वापस घुमाएं: “मैं मुआवजे पर लचीला हूं। मेरे लिए स्थिति और विकास क्षमता बहुत महत्वपूर्ण हैं। क्या आप इस पद के लिए मन में किसी न किसी तरह की सीमा को साझा करने के लिए तैयार होंगे? ”
यदि वे अभी भी आपको एक उत्तर के लिए धक्का देते हैं, तो सवाल का जवाब देने के लिए कुछ बाजार के आंकड़ों के साथ तैयार रहें, वास्तव में जो आप स्वीकार करते हैं उसे दूर किए बिना: "मेरे शोध के आधार पर, इस तरह की स्थिति के लिए बाजार दर। $ 65, 000 - $ 80, 000। ”
2. "आप वर्तमान में कितना कमा रहे हैं?"
एक आम गलती आवेदक प्रक्रिया में अपने वर्तमान वेतन का खुलासा कर रहे हैं। यदि आप एक कम प्रस्ताव स्वीकार करने के लिए तैयार हैं, तो फिर से, नियोक्ता इसका इस्तेमाल करेंगे। यदि उन्होंने $ 90, 000 तक का बजट बनाया है, लेकिन आप यह खुलासा करते हैं कि आप वर्तमान में $ 65, 000 कमा रहे हैं, तो संभवत: वे कम पेशकश के साथ शुरुआत करने जा रहे हैं, यह मानते हुए कि आप 10 से 15% की छलांग के साथ खुश होंगे।
इसलिए, सबसे अच्छी प्रतिक्रिया एक सटीक संख्या देने से बचना है। कोशिश करें: “मैं इस बात पर चर्चा नहीं करना चाहूंगा कि मैं वर्तमान में क्या कर रहा हूं क्योंकि यह स्थिति जिसके लिए मैं साक्षात्कार कर रहा हूं वह मेरे वर्तमान कार्य के समान नहीं है। मैं जिम्मेदारियों पर चर्चा करना चाहता हूं और फिर मुझे यकीन है कि हम एक ऐसे वेतन पर सहमत होंगे जो उचित है। "या, " मेरे वर्तमान नियोक्ता ने मुझे कंपनी के बाहर मुआवजे पर चर्चा करने की अनुमति नहीं दी है। मैं उनकी निजता का सम्मान करना चाहता हूं। ”
बेशक, यह साक्षात्कार के चरण से पहले आ सकता है, अगर आपको अपने नौकरी आवेदन में राशि सूचीबद्ध करनी थी। (भविष्य में संदर्भ के लिए, मैं सुझाव देता हूं कि "एन / ए" या एक स्पष्ट रूप से गलत नंबर, $ 1 की तरह। मेरे अनुभव में, अधिकांश भर्तीकर्ता आपको दंडित नहीं करेंगे, जैसा कि उन्होंने अनुभवी वार्ताकारों से पहले देखा है।
यदि आप पहले से ही अपने मुआवजे को सूचीबद्ध करते हैं, तो साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान उस राशि को वापस करने के लिए तैयार रहें। ठोस कारणों के साथ आओ क्योंकि आपका वर्तमान वेतन आपके वास्तविक बाजार मूल्य का प्रतिबिंबित नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आपने अपनी वर्तमान नौकरी या कक्षाओं में अपने कौशल को बेहतर बनाने के लिए महत्वपूर्ण ज़िम्मेदारियाँ निभाई हैं, तो उसे उजागर करें।
जो कुछ भी आप करते हैं, उस सवाल को वापस लेने या इंटरव्यू लेट होने तक देरी करने से कन्फ्यूज न हों। हालांकि यह तर्क करना ठीक है कि आपके बाजार मूल्य से जितना आप वर्तमान में कमाते हैं उससे अधिक है: यह झूठ बोलने के लिए कभी ठीक नहीं है।
3. "दुर्भाग्य से, हमारे पास बातचीत के लिए कोई जगह नहीं है"
कभी-कभी, संख्या वास्तव में परक्राम्य नहीं होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप "स्टार्ट क्लास" में हायर किए जा रहे हैं, तो यह ऑफर अप्राप्य हो सकता है। (एक स्टार्ट क्लास तब होती है जब एक बड़ी कंपनी एक ही समय में कई लोगों को समान योग्यता के साथ काम पर रखती है- लॉ स्कूल या मैनेजमेंट ट्रेनी प्रोग्राम्स से सीधे जुड़ती है।) यदि आप सार्वजनिक क्षेत्र की भूमिका निभा रहे हैं तो यह भी आपके लिए अचूक हो सकता है। ' पे ग्रेड के लिए सबसे अच्छा प्रस्ताव पहले से ही मिल रहा है।
मुआवजा पैकेज के बारे में पूछने के लिए यह एक अच्छा समय है (अवकाश, ट्यूशन प्रतिपूर्ति, स्टॉक विकल्प, बोनस, घर के लचीलेपन से काम)। यहां तक कि अगर वे टेक-होम पे पर बिल नहीं कर सकते हैं, तो अन्य लाभ एक वास्तविक मौद्रिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं।
एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि आप किस लाभ पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, तो कोशिश करें: “मैं समझता हूं कि इस बिंदु पर, वेतन परक्राम्य नहीं है। मैं देखता हूं कि आपके पास एक ट्यूशन प्रतिपूर्ति कार्यक्रम है और मैं अपने उत्पाद प्रबंधन प्रमाणन प्राप्त करना चाहता हूं। क्या आप मेरे कार्यक्रम को प्रायोजित करने पर विचार करेंगे? "
4. "भविष्य में आपको विकास और वृद्धि के अवसर मिलेंगे"
यदि प्रस्ताव प्रतिस्पर्धी नहीं है और वे बातचीत के लिए आपके किसी भी प्रयास को यह कहकर टाल देते हैं कि आप भविष्य में इस पर चर्चा करेंगे, तो बातचीत को समाप्त न होने दें। इसके बजाय इसे विशेष रूप से आगे आने के लिए चर्चा करने के निमंत्रण के रूप में देखें।
ऐसा लगता है: “क्योंकि यह संख्या मेरे साथ सहज महसूस करने की तुलना में थोड़ी कम है, मैं अपने भविष्य और प्रदर्शन पर चर्चा करना पसंद करूंगा। मुझे पता है कि इस भूमिका में सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। अगर मैं इसे देने में सक्षम हूं, तो क्या आप मेरे मुआवजे को बढ़ाने के लिए खुले रहेंगे? "
यदि वे हां कहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपको कुछ ऐसा मिलता है, जो आपके रोजगार अनुबंध में लिखे गए इस समझौते का वर्णन करता है- और फिर उस समीक्षा की तारीख से पहले वितरित करने के लिए अपनी पूंछ बंद करें।
जैसे आप एक साक्षात्कार के लिए प्रस्तुत करते हैं, वैसे ही आप अपनी बातचीत के लिए तैयार करना चाहते हैं। और इसका मतलब है कि आपके डिब्बाबंद भाषणों के बारे में सोचने से ज्यादा, इसका मतलब है कि दो-तरफ़ा बातचीत के लिए तैयार होना। इसलिए टीम बनाएं, एक दोस्त के साथ अभ्यास करें और कल्पना करें कि आप अप्रत्याशित को कैसे जवाब देंगे। इस तरह, आप गार्ड से पकड़े जाने से बचेंगे - और आपके लक्ष्य संख्या को हिट करने की बहुत अधिक संभावना होगी।
