बढ़ते स्टार्टअप का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको बाहर खड़ा होना चाहिए।
लेकिन आप को यह पहले से ही पता है। असली सवाल यह है: आप अपने आप को पैक से कैसे अलग कर सकते हैं?
क्रिएटिव रिज्यूमे और यादगार इंटरव्यू ट्रिक कर सकते हैं, लेकिन वे आपके शतरंज की बिसात पर नहीं हैं। जब आप एक नौकरी बोर्ड के माध्यम से एक फिर से शुरू जमा करते हैं, तो आप अपने आप को हर दूसरे आवेदक के साथ समूहित करते हैं जिन्होंने ऐसा ही किया है। अब जब यह बाहर खड़े करने के लिए एक शानदार तरीके की तरह आवाज नहीं करता है - क्या यह?
यदि आप अपने ड्रीम स्टार्टअप पर एक स्थायी छाप बनाने की उम्मीद कर रहे हैं, तो आपको पहले अपने दृष्टिकोण को फिर से लिखना होगा। पूछने के बजाय, "मुझे नौकरी कैसे मिल सकती है?" एक महत्वपूर्ण, अधिक केंद्रित चुनौती के लिए व्यापक प्रश्न को उबालें: "मैं संस्थापकों का ध्यान कैसे प्राप्त कर सकता हूं?"
वहाँ अंतहीन जवाब हैं, लेकिन इन तीन रणनीति ने मेरे लिए सबसे अच्छा काम किया है:
1. वर्तमान कर्मचारियों को कोल्ड ईमेल भेजें- और वास्तव में एक लानत दे
मैं कितने नौकरी चाहने वालों को कवर पत्र और ईमेल के महत्व को समझ नहीं पा रहा हूँ। ये करियर-फेरबदल करने वाले पहले इंप्रेशन हैं, फिर भी सभी अक्सर औसत दर्जे और लंबी-घुमावदारता में रहते हैं।
जब जेनेरिक जॉब सर्च मैसेज हमारे वर्चुअर सपोर्ट डेस्क पर आते हैं, तो मैं उन्हें पढ़ना कभी नहीं छोड़ता। यदि कोई व्यक्ति हमारी कंपनी के लिए अपने मूल्य को व्यक्त नहीं कर सकता है, तो मैं अपने उपयोगकर्ताओं के लिए सदाचार के मूल्य को व्यक्त करने की उसकी क्षमता पर कैसे भरोसा कर सकता हूं?
अपने नए ईमेल टीम के लिए अपना पहला मार्केटिंग असाइनमेंट होने के लिए अपने ठंडे ईमेल कवर पत्र को दृष्टिकोण दें। दुखी होना। हास्यास्पद रहो। अपने दर्शकों के लिए आनंदमय और सशक्त बनें। पूरी तरह से और कार्रवाई उन्मुख हो।
वे उम्मीदवार जो स्टार्टअप के मूल्य का प्रभावी ढंग से विश्लेषण और प्रदर्शन कर सकते हैं, कंपनी के लिए एक त्वरित सम्मोहक कौशल प्रस्तुत करते हैं। उन्हें अपने स्वयं के सींगों को टटोलने के लिए कीमती ईमेल स्थान को बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है।
2. स्टार्टअप्स यू लव से शिकायत करें
मैं आपको क्लिच रूपक को छोड़ दूंगा जो नौकरी ढूंढ रहा है, बिक्री कर रहा है, या आपको नोटिस करने के लिए एक कंपनी प्राप्त कर रहा है, जैसे किसी को बार में उठा लेना। मेरी राय में, इन क्रियाओं का उल्टे मनोविज्ञान से कोई लेना-देना नहीं है या पाने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। इसके बजाय, मेरी कोशिश की और सच्ची रणनीति कुछ कम सेक्सी पर निर्भर करती है: ग्राहक सहायता। जब आप संस्थापकों और अन्य निर्णय निर्माताओं से सीधे प्रतिक्रिया नहीं प्राप्त कर सकते हैं तो इस अवधारणा को समझना ज्वार को बंद कर देगा।
जेनेरिक कंपनी मेलबॉक्स के लिए आपके ईमेल (जैसे, support/feedback/[email protected]) आमतौर पर एक निर्दिष्ट प्रतिनिधि को फ़िल्टर किया जाता है, जो तब फैसला करता है कि आपके अनुरोध का जवाब देना है या नहीं। समर्थन टीमों को अक्सर समझा जाता है और क्रॉस-ऑपरेशनल होता है: मतलब, वही व्यक्ति जो डेवलपर्स के लिए उत्पाद कीड़ों का संचार करता है, जो नौकरी के अनुप्रयोगों और इनबाउंड व्यावसायिक पूछताछ के माध्यम से संभावित बदलाव करता है।
इस बैक-एंड हुपला के सभी के बीच, एक बात सही है: समर्थन टीम असंतुष्ट उपयोगकर्ताओं और ग्राहकों (विशेष रूप से शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स, जहां ग्राहक विकास पवित्र कब्र है) पर प्रतिक्रियाओं को प्राथमिकता देगी। सौभाग्य से, इसका मतलब है कि आपके पास अपने निपटान में एक चौकस टीम का सदस्य है और साथ ही साथ आपके सॉफ्ट-सेलिंग कौशल को विकसित करने का एक शानदार अवसर है।
कंपनी के प्रति अपनी निष्ठा व्यक्त करके शुरू करें (सोचें: आपने हमेशा इस स्टार्टअप की प्रशंसा की है, यही कारण है कि आप इतनी दृढ़ता से महसूस करते हैं कि किसी विशेष उत्पाद या प्रक्रिया में सुधार किया जाना चाहिए)। फिर, आगे चर्चा करने के लिए एक उपयुक्त व्यक्ति के साथ जुड़ने का अनुरोध करें, लेकिन जो भी आपके कैरियर के हितों का उल्लेख नहीं करता है।
ये कदम सही लोगों के साथ बातचीत को सुरक्षित करेंगे। इसलिए, भले ही इन वार्तालापों को काम पर रखने के आसपास तैयार नहीं किया गया हो, आपको कंपनी के सदस्यों के साथ बहुमूल्य समय मिल रहा है। सेवाओं में सुधार कैसे किया जा सकता है, इस बारे में आपकी चर्चा के बाद, एक ऐसे ईमेल का अनुसरण करें, जो भविष्य में एक साथ काम करने में आपकी रुचि के विषय को स्थानांतरित करता है (यानी, एक कर्मचारी के रूप में)।
3. सफल लोगों की तलाश करें जो अपनी कहानियां साझा करना चाहते हैं
पुरस्कृत स्टार्टअप नौकरी खोज के लिए मेरा सबसे अच्छा टिप यह है कि इसे नौकरी की तलाश के रूप में बंद कर दिया जाए। इसके बजाय, दीर्घकालिक कौशल और संबंधों को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करें (विशेषकर उन व्यक्तियों के साथ जिनकी आप प्रशंसा करते हैं)। आपको हमेशा इस तरह के लोगों की एक सूची रखनी चाहिए - जिन लोगों को आप देखते हैं, जिनके करियर के रास्ते हमेशा आपको प्रेरित करते हैं- और इन रोल मॉडल से जुड़ने के लिए इन तक पहुँचें।
उन्हें नौकरियों के लिए मत पूछो। उनसे कनेक्शन न मांगें। निश्चित रूप से उनसे यह न पूछें कि क्या आप "उनका दिमाग चुन सकते हैं", क्योंकि यह वाक्यांश आलस्य और एकतरफा तालमेल को दर्शाता है।
इसके बजाय, इन लोगों ने आपके जीवन पर जो प्रभाव डाला है, उसके लिए अपनी प्रशंसा व्यक्त करने का प्रयास करें। विशिष्ट गुणों या अनुभवों का वर्णन करें जिन्होंने आपको सफल होने के लिए प्रेरित किया है। बताएं कि ये लक्षण भी हैं जो आपको बाहर तक पहुँचने के लिए प्रेरित करते हैं, और रिश्ते को आगे बढ़ाने की आपकी इच्छा को व्यक्त करते हैं।
आपको मिल रही प्रतिक्रियाओं से आश्चर्य होगा। एक बार संबंध बनाने के बाद, ये प्रभावित व्यक्ति पूछ सकते हैं कि वे कैसे मदद कर सकते हैं- आपके सीवी को विस्फोट करने और आपके पूछने से पहले ही नौकरी खोलने का प्रस्ताव। दिलचस्प है, लोगों को यह बताना कि वे आपको कितना प्रेरित करते हैं, उन्हें आपकी मदद करने के लिए प्रेरित करेगा।
कार्यकारी कोच स्टीव फारबर ने इस आशय का वर्णन करते हुए कहा कि, "सबसे बड़े नेता वे नहीं हैं जो अपनी महानता पर ध्यान केंद्रित करते हैं - वे वही हैं जो अन्य लोगों को खुद से बड़ा बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।"
क्योंकि सफल स्टार्टअप विभेदीकरण पर पनपते हैं, आपके खड़े रहने की क्षमता का सम्मान करते हुए आपके सुरक्षित नए टमटम के लंबे समय तक आपकी सेवा करेंगे। सदाचार में केवल पांच महीनों में, मैंने निवेशकों को परिचय प्राप्त करने, नई बिक्री लीड को ट्रैक करने, समर्थन टिकट अनुरोधों में तेजी लाने, और यहां तक कि स्वीटग्रीन में अपने सलाद में अधिक बेकन प्राप्त करने के लिए इन तीन रणनीतियों का उपयोग किया है।
अकेले अतिरिक्त बेकन ने इसे सभी के लायक बना दिया है।
