क्या आप इस हेडलाइन पर अपनी भौंहें उठा रहे हैं, सोच रहे हैं कि एक धर्मार्थ दान को ठुकराने के लिए कौन इतना विचारहीन (या बेवकूफ) होगा? (और सोच रहा था कि शायद वह पैसा आपके संगठन में जा सकता है?)
हालांकि गैर-लाभकारी नकदी के लिए लगातार ऊधम मचाते हैं, यह संभव है कि कुछ बिंदु पर, एक दान आपकी डेस्क को पार कर जाएगा जो आपको दो बार लगता है। मेरे द्वारा आयोजित लगभग हर स्थिति में, मुझे एक फंडिंग विकल्प का सामना करना पड़ा है जिसे मुझे अपनी टीम के साथ गंभीरता से चर्चा करनी है। हमें "हमारे पैसे कौन देगा?" के हमारे सामान्य प्रश्न से आगे बढ़ना था और इसके बजाय पूछना चाहिए, "क्या यह सही प्रकार का धन है?", क्या यह दान गैर-लाभकारी मिशन को आगे बढ़ाने में मदद करेगा, या क्या इससे संगठन को नुकसान हो सकता है ?
इन अपरिहार्य सवालों का सामना करने में आपकी मदद करने के लिए और आपको उन समयों के लिए तैयार करना चाहिए जब आपको बस नहीं कहना चाहिए, यहां कुछ स्थितियों पर ध्यान देना चाहिए।
1. यह पर्याप्त नहीं है
इन वर्षों में, मैंने दर्जनों दाताओं से मुलाकात की है जो केवल नई परियोजनाओं के वित्तपोषण में रुचि रखते हैं। "आप क्या करना चाहते हैं जो आप अभी तक नहीं कर पाए हैं?" वे पूछते हैं। मैं उन्हें कुछ उदाहरण देता हूं और समझाता हूं कि प्रत्येक की लागत कितनी होगी। वे एक को चुन लेते हैं, जिसमें वे रुचि रखते हैं, और यहां वह पकड़ है - सुझाव दें कि केवल आवश्यक राशि का आधा हिस्सा ही करें।
कभी-कभी, यह ठीक है - अगर मैं अन्य दान का लाभ उठाने के लिए उस दान का उपयोग करने का एक तरीका निकाल सकता हूं। आमतौर पर, मैं अपनी संभावनाओं की सूची पर एक नज़र डालूंगा और उन दाताओं को कॉल करना शुरू करूंगा जो पूरे कार्यक्रम का समर्थन नहीं कर सकते, लेकिन जो एक छोटी राशि के साथ मदद करने में रुचि रखते हैं। लेकिन अन्य बार, यह पता चला है कि प्रारंभिक दाता वास्तव में केवल उस विशेष कार्यक्रम में दिलचस्पी रखता है। और अगर मैं कार्यक्रम को समाप्त नहीं कर सकता या पायलट कर सकता हूं, तो मैं एक ऐसे दान के साथ फंस गया हूं जिसका मैं उपयोग नहीं कर सकता (यह सही है - यदि कोई आपको किसी विशेष कार्यक्रम के लिए पैसा देता है, तो आप इसे किसी और चीज के लिए उपयोग नहीं कर सकते हैं)।
अंत में, पैसा जो मैं अपने संगठन और समुदाय की जरूरतों पर खर्च नहीं कर सकता, वह उपहार नहीं है - यह एक बिल है। मैं इसके बजाय उस पैसे को अस्वीकार कर दूंगा जो असंभव को करने के लिए मेरे कर्मचारियों को दबाव में रखना है।
लेकिन इससे पहले कि आप कहते हैं कि नहीं
यदि आप दाता को अधिक देने के लिए नहीं मना सकते हैं, तो पूछें कि क्या वह अंतर को बनाने के लिए अन्य फंड खोजने में आपकी मदद करने के लिए तैयार है। एक दाता से दाता की बातचीत एक गैर-लाभकारी प्रतिनिधि की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकती है जो अकेले एक फंडर के पास पहुंचता है। और अगर वह बातचीत काम नहीं करती है या प्रारंभिक दाता अन्य योगदानकर्ताओं को खोजने के लिए प्रयास करने के लिए तैयार नहीं है, तो आपके पास अन्य विकल्पों का सुझाव देने का अवसर होगा।
2. यह बहुत है
मुझे पता है- आप चाहते हैं कि आपके पास एक ऐसा दानदाता हो जो इस वर्ष आपके गैर-लाभकारी बजट को दोगुना कर दे। लेकिन मुझे यह समझें: अगले साल क्या होगा? क्या वह दाता आपको उसी स्तर पर एक और उपहार देने जा रहा है? या वह किसी अन्य संगठन की ओर रुख करेगा या एक नया कार्यक्रम तैयार करेगा?
बजट में उतार-चढ़ाव एक संगठन के लिए खतरनाक हो सकता है- और अन्य संभावित दाताओं के लिए एक विशाल लाल झंडा। यदि आप इस दान का उपयोग किसी तरह से अपने बजट को एक निश्चित स्तर पर रखने के लिए धन उगाहने के लिए नहीं कर सकते हैं, तो ऐसा लग सकता है कि आप वित्तीय कुप्रबंधन या असंगत धन उगाहने की क्षमता से पीड़ित हैं। आप नए दाताओं का खर्च उठाएंगे और मौजूदा धन के साथ अपने संबंधों को खतरे में डाल सकते हैं।
लेकिन इससे पहले कि आप कहते हैं कि नहीं
दाता से बात करें और देखें कि क्या वह कई वर्षों से पैसा फैलाने के लिए तैयार है या बेहतर है, कई वर्षों में धन बनाए रखने की प्रतिज्ञा करने के लिए ताकि आप कर्मचारियों को काम पर रख सकें या आवश्यक उपकरणों में निवेश कर सकें (जैसे, आपके लिए एक वैन) ग्रीष्मकालीन शिविर कार्यक्रम या कार्यबल प्रशिक्षण के लिए नए कंप्यूटर) जो आपको दीर्घकालिक बनाने में मदद करेंगे। ज्यादातर मामलों में, दाताओं को लगता है कि वे संगठन को इतना पैसा देकर बहुत बड़ा एहसान कर रहे हैं, इसलिए, यह आपके लिए है कि आप उन्हें गैर-लाभकारी के बारे में शिक्षित करें और यह उनकी दयालुता से सबसे प्रभावी रूप से कैसे लाभान्वित हो सकता है।
3. यह गलत व्यक्ति से है
दान का इस्तेमाल अक्सर एक विपणन चाल के रूप में किया जाता है, और आमतौर पर मैं इसके साथ ठीक हूं - लेकिन कभी-कभी, यह एक समस्या हो सकती है। क्या आपके पास एक दाता है जो बड़े दान के साथ पिछले भ्रष्टाचार को नकारने की कोशिश कर रहा है? यदि वह व्यक्ति या कंपनी खराब प्रचार से प्रभावित है, तो यह वास्तव में आपके संगठन की प्रतिष्ठा को प्रभावित कर सकता है।
स्थिति के आधार पर, उपहार की आपकी स्वीकृति को राजनीतिक समर्थन के रूप में पढ़ा जा सकता है या इससे भी बदतर, रिश्वत दी जा सकती है। क्या यह आपको पैसे के लिए अपने मिशन को कम करने जैसा लगेगा? कहने की जरूरत नहीं है, जो आपकी प्रतिष्ठा, आपके भविष्य के धन उगाही और आपके मिशन को हासिल करने की क्षमता को बर्बाद कर देगा।
लेकिन इससे पहले कि आप कहते हैं कि नहीं
अपने संचार विभाग और किसी भी कानूनी परामर्शदाता से पूछें कि आप इस तरह के दान के बारे में किस पल सुनते हैं, इसलिए आप सीख सकते हैं कि किसी भी नकारात्मक संघों को कैसे संभालें। उदाहरण के लिए, आप यह कहते हुए एक बयान जारी करना चाह सकते हैं कि दान इस बात का प्रमाण है कि "हमने किसी के दिमाग को बदल दिया है" इस मुद्दे के बारे में। या, आप एक अभियान चलाने का फैसला कर सकते हैं जो आपके नियमित दाताओं से इस दान से मिलान करने के लिए कहे, जिससे यह पता चले कि उनके पास है। आपके संगठन में बड़ी आवाज और अधिक शक्ति।
इसके अलावा, दाता से बात करें कि इसका क्या अर्थ है यदि संगठन उपहार स्वीकार करता है (यानी, जितना आप इस समर्थन की सराहना करते हैं, गैर-लाभकारी उसके या उसके लिए एक प्रवक्ता के रूप में कार्य नहीं करेगा, और न ही दान उसे या उसके किसी को अनुपस्थित करता है अपराध)।
यदि आप उस वार्तालाप को करने में सहज नहीं हैं, तो पैसे दान करने के अलावा कुछ करने के लिए इन प्रकार के फंडों पर विचार करने पर विचार करें। यदि उनके पास राजनीतिक दबदबा है, तो एक नए कानून को पारित करने या खारिज करने पर उनका समर्थन मांगें जो आपके मिशन को प्रभावित करता है। यदि उनके पास अन्य दाताओं से कनेक्शन हैं, तो देखें कि क्या वे एक परिचय कर सकते हैं। उन्हें संगठन में लाओ, लेकिन इसे प्रेस या आधिकारिक दस्तावेजों से बाहर रखो।
जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात आप एक उपहार के साथ कर सकते हैं जिसके बारे में आपको यकीन नहीं है कि इसके बारे में दाता से बात करना है। और अगर दाता आपके साथ बातचीत करने के लिए तैयार नहीं है, तो पैसे स्वीकार न करें। एक विनम्र, लेकिन औपचारिक, पत्र बताते हुए कहिए कि आप दाता के इरादे की सराहना करते हैं, लेकिन आप इस समय उपहार स्वीकार नहीं कर सकते।
परोपकारी अपने सबसे अच्छे रिश्ते देने के बारे में है जो एक मिशन को पूरा करने वाले और इससे लाभान्वित होने वाले लोगों का मूल्यांकन करते हैं। मेरा विश्वास करो, आप उन लोगों के साथ अधिक सफलता प्राप्त करेंगे जो समझते हैं - और उन परिस्थितियों के साथ काम करने के लिए तैयार हैं - जो उन लोगों के साथ हैं जो केवल अपने स्वयं के एजेंडों को आगे बढ़ा रहे हैं।
