आप हमेशा #startuplife जीना चाहते हैं, और अब, वास्तविकता पहले से कहीं ज्यादा करीब है: आपके पास एक स्टार्ट-अप से एक प्रस्ताव है।
आपने अपना शोध किया है, कंपनी के लिए एक जुनून है, और जोखिमों को जानते हैं। लेकिन अब, आपको मुआवजे का वजन करना होगा। क्या कोई शुरुआती चरण की कंपनी के साथ कोई लेवे है? क्या आप कॉरपोरेट मार्केटप्लेस में अपने वर्तमान मूल्य के थोड़ा करीब पहुंच सकते हैं?
ज़रूर- अगर आप बातचीत करते हैं
हर प्रस्ताव परक्राम्य है। यह सब रणनीति में है और आप जिस नौकरी की पेशकश कर रहे हैं वह कितनी बुरी तरह से चाहते हैं। लेकिन यह आपकी मानक फॉर्च्यून 500 वार्ता नहीं है। आप रिक्रूटर के सामने पागल कौशल झूलने से अधिक छुट्टी के समय या कोने के कार्यालय के लिए कोण नहीं कर रहे हैं। और आप अपने फैंसी कॉर्पोरेट नौकरी के लिए स्टार्ट-अप ऑफ़र की तुलना करके भी अच्छा नहीं करेंगे।
इसके बजाय, अपने आप को उन #startuplife जूते में रखें और एक प्रस्ताव पर बातचीत करें जो उचित है और आपके द्वारा जुड़ने वाले व्यवसाय के प्रकार के बारे में समझ में आता है। स्टार्ट-अप जॉब ऑफर उन अभ्यर्थियों के लिए है, जो लंबी अवधि के भुगतान के लिए जोखिम, वेतन, करियर और लाभ लेने के इच्छुक हैं।
उस बातचीत पर, उन वार्ताओं को खोलने से पहले यहां क्या विचार करना है।
1. संख्याओं को जानें
एक नौकरी चाहने वाले के रूप में, आपने संभवतः साक्षात्कार से पहले कंपनी पर शोध किया था, लेकिन आपके पास डेटा नहीं है जो एक ऑफ़र प्रदान करता है। अब जब आप जानते हैं, तो आप अपने द्वारा पेश किए जा रहे पैकेज को मान्य करना चाहेंगे।
स्टार्ट-अप मुआवजा व्यापक रूप से भिन्न होता है, इसलिए समान फर्मों पर समान पदों के लिए वेतन के साथ तुलना करने पर कुछ शोध करें (यानी, यदि आप वर्तमान में एक बड़ी कंपनी के लिए काम करते हैं, तो उस प्रस्ताव की तुलना न करें जो आप अभी कर रहे हैं)। तुम भी तुलना के लिए AngelList के नए वेतन सुविधा का उपयोग कर सकते हैं।
यहां एक और चाल है: वीज़ा डेटा ढूंढें। सरकार को आवश्यकता है कि कंपनियां वीजा धारकों के लिए वेतन की जानकारी प्रस्तुत करें, इसलिए आप कंपनियों को नाम से खोज सकते हैं और एक विशिष्ट कंपनी में विभिन्न पदों के लिए वेतन देख सकते हैं (यह मानते हुए कि कंपनी ने अंतरराष्ट्रीय कर्मचारियों को काम पर रखा है)। उदाहरण के लिए, आप एक खोज के साथ Google वेतन की पूरी सूची प्राप्त कर सकते हैं।
आपके शोध के भाग के रूप में, आपको कंपनी की वित्तीय क्षमता के बारे में डेटा पर भी विचार करना चाहिए - यदि कंपनी अगले वर्ष के तहत जाती है, तो एक महान वेतन का अर्थ बहुत अधिक नहीं होगा। प्रदर्शन औसत की भावना प्राप्त करने के लिए कुछ पूर्व आईपीओ शोध करके मूल बातें समझने के साथ शुरू करें। क्रंचबेस जैसी साइटें कंपनी के मूल्यांकन और वित्तपोषण पर डेटा प्रदान करती हैं ताकि आप किसी कंपनी के वित्तपोषण और निवेश के दौर को सत्यापित कर सकें। यह आपको इसकी व्यवहार्यता और क्षमता निर्धारित करने में मदद करेगा।
या तो अपने व्यक्तिगत अनुसंधान मत भूलना। आपके पास जीवन जीने के लिए है! अपने जीवनसाथी, साथी, या परिवार के मुख्य सदस्यों के साथ एक निचली पंक्ति को स्थापित करने के लिए सम्मानित करें। आप कितने कम जाने के लिए तैयार हैं? बातचीत शुरू करने से पहले अपनी आधार रेखा भी जान लें।
2. इक्विटी में खोदो
यदि ऑफर इक्विटी के साथ आता है, तो आपको कुछ और खुदाई करनी होगी। (और अगर यह नहीं है, तो यह निश्चित रूप से पूछने योग्य है कि क्या भविष्य में इक्विटी की संभावना है। यह निश्चित रूप से स्टार्ट-अप के लिए काम करने के बड़े अवसरों में से एक है।)
यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि इक्विटी क्या है और मूल्य के बराबर कंपनी का कितना प्रतिशत है। उदाहरण के लिए, यदि आपको .025% इक्विटी की पेशकश की जाती है, तो उस इक्विटी का मूल्य व्यवसाय के मूल्य और बकाया शेयरों के आधार पर अलग-अलग होगा। सीधे शब्दों में कहें - आप अंकित मूल्य पर प्रतिशत नहीं ले सकते। इसका मूल्य कंपनी के मूल्य के साथ सहसंबद्ध है।
यदि कंपनी आईपीओ के बाद का है, तो मूल्य निर्धारित करना थोड़ा आसान है। प्री-आईपीओ एक अलग कहानी है - इक्विटी की गणना करने के लिए 40 से कम मॉडल नहीं हैं, जिसमें प्रसिद्ध इक्विटी समीकरण भी शामिल है। कोई भी सही तरीका नहीं है, लेकिन आप अपने द्वारा ऑफ़र की गई इक्विटी के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए कई मॉडल आज़मा सकते हैं।
आप सीधे कंपनी के संस्थापकों से भी पूछ सकते हैं। वे पतली हवा से इक्विटी नहीं खींचते हैं (और यदि वे करते हैं, तो आपको एक बड़ी समस्या मिल गई है)। उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले फॉर्मूले के लिए उनसे पूछें और मुआवजा मूल्य वे कथित मूल्य की भावना के लिए शेयरों या विकल्पों के लिए विशेषता हैं। शेयरों की संख्या, पूल में कुल संख्या और पूल के विस्तार की उनकी योजना को जानना अमूल्य होगा।
यह कंपनी के दृष्टिकोण पर विचार करने के लिए भी उपयोगी है: वे धन पर कहां हैं? उनके सौदे कैसे हुए? वेंचर डील्स स्टार्ट-अप फंडिंग मॉडल पर एक शानदार परिप्रेक्ष्य है। निवेशकों की मात्रा को जानने, राउंड की संख्या और विकास क्षमता यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकती है कि क्या आपका इक्विटी ऑफ़र उचित है, क्योंकि इक्विटी को पतला किया जा सकता है क्योंकि अधिक निवेश किए जाते हैं और अधिक कर्मचारी जुड़ते हैं।
3. बातचीत क्या मायने रखती है सबसे
हर कोई एक बातचीत की भावना से दूर चलना चाहता है जैसे वे जीते थे। लेकिन गलत चीजों को मत जीतो। आपके द्वारा अपना शोध करने के बाद, उस डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करें कि आपके लिए क्या मायने रखता है।
बातचीत में जाओ (और हाँ, यह एक लाइव वार्तालाप होना चाहिए - कोई ईमेल या प्रत्यक्ष संदेश की अनुमति नहीं) वेतन या इक्विटी बढ़ाने पर आपका ध्यान केंद्रित करने के साथ। लेकिन दोनों नहीं। यदि आप बड़े वेतन में कटौती कर रहे हैं और आप कुछ जोखिम में हैं, तो वेतन के लिए जाएं। लेकिन क्यों बाजार में अपने मूल्य और सहकर्मी वेतन सहित के लिए एक मामला बनाने के लिए तैयार रहें।
यदि आप कंपनी में वास्तविक क्षमता देखते हैं और कुछ वेतन देने को तैयार हैं, तो इसके बजाय अपनी इक्विटी पर बातचीत करें। एक ही बात है, हालांकि-क्यों के लिए अपना मामला बनाने के लिए तैयार रहें। अपनी प्रतिबद्धता और अपनी प्रेरणाओं को दोहराएं। और डेटा मत भूलना।
शीर्षक या छुट्टी के समय की तरह मूर्खतापूर्ण चीजों पर भी समय न बिताएं। यकीन है, भत्तों महान हैं, लेकिन वे लंबे समय तक मूल्य नहीं देते हैं, और उनके लिए एंगलिंग कंपनी के लिए आपकी प्रतिबद्धता को प्रदर्शित नहीं करेगा। #startuplife कंपनी के उद्देश्य के लिए प्रतिबद्ध होने के बारे में है, इसलिए सतही वस्तुओं पर बहस करने से आपको मूल्य या लोकप्रियता अंक नहीं मिलेंगे।
और इसे व्यक्तिगत मत बनाओ। व्यक्तिगत या पारिवारिक जरूरतों के आधार पर बातचीत करना अच्छा तर्क नहीं है। इसे व्यवसाय और आपके द्वारा लाए गए मूल्य के बारे में बनाएं।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि स्टार्ट-अप में शामिल होना एक गंभीर निर्णय है। लेकिन अपने आप से बातचीत में शामिल न हों। पहेली का सबसे महत्वपूर्ण टुकड़ा आपकी प्रतिबद्धता है। यदि आपके पास ऐसा नहीं है, तो बातचीत का कारण खो गया है। यदि आप करते हैं, तो एक छोटा डेटा, शोध और प्राथमिकता एक लंबा रास्ता तय करती है। और आप सिर्फ यह महसूस कर सकते हैं कि आप जीत गए हैं।
