अपने दोस्तों को बातचीत के लिए बताना आसान है जब उन्हें नौकरी की पेशकश मिलती है। लेकिन जब यह आपके पास आता है? यह एक छोटी सी आवाज है जो कहती है, "ऐसा कुछ भी न करें जो इसे बर्बाद कर सकता है।" और जब आप अपने दोस्त को गहरी साँस लेने और आराम करने के लिए कहेंगे, तो इस तरह की प्रतिक्रिया करना स्वाभाविक है जब यह आपकी रोमांचक नई स्थिति की तरह महसूस करता है अभी भी लाइन पर है।
लेकिन आपको पता होना चाहिए कि लगभग हर मामले में, कंपनी आपसे बातचीत करने की उम्मीद करती है और इसे शॉट देना आपके हित में है। वास्तव में, Salary.com के एक अध्ययन में पाया गया कि 84% नियोक्ता नौकरी के आवेदकों से साक्षात्कार के चरण के दौरान वेतन पर बातचीत करने की उम्मीद करते हैं।
यदि आप अभी तक आश्वस्त नहीं हैं, तो यह जानिए: वेतन पर बातचीत करने के दौरान काम पर रखने वाले प्रबंधक की बढ़त भी। वह घबराया हुआ है कि आप उसके सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करेंगे - हाँ घबराए, याद रखें, उसने इस निर्णय में बहुत विचार किया, और यह भी तय किया कि वह वास्तव में आपको वहाँ काम करना चाहता है। वास्तव में! मुझे यह पता है क्योंकि जब मैं एक भर्ती था, तो अक्सर प्रबंधकों को काम पर रखने के साथ मेरी निम्नलिखित बातचीत होती थी।
2. "मुझे आशा है कि हम इस व्यक्ति को पर्याप्त भुगतान कर सकते हैं।"
ज्यादातर लोग जानते हैं कि मैं यह महसूस करने की पूरी कोशिश करता हूं कि उन्हें बल्ले से अच्छी सैलरी मिलती है। कई मामलों में, अगर उम्मीदवार बातचीत करते हैं तो उनके पास थोड़ी और पेशकश करने के लिए जगह है। हालाँकि, मैं किसी की नौकरी के लिए किसी की प्रतीक्षा करते हुए अनुभव की गई नींद की रातों की गिनती खो चुका हूं। यह मूर्खतापूर्ण लग सकता है, लेकिन मुझ पर भरोसा करें - किसी भी भर्तीकर्ता से पूछें, जो एक प्रतियोगी को अपना शीर्ष लक्ष्य खो चुका है, जिसने अधिक धन की पेशकश की है, और वे आपको बताएंगे कि जब कोई कंपनी अपने शीर्ष डॉलर को मारती है, तो एक पूरी तरह से भर्ती प्रबंधक नहीं कर सकता है लेकिन रुकें।
यह आपके लिए क्या मायने रखता है
भूमिका के लिए उचित बाजार मूल्य क्या है, इस पर थोड़ा शोध करें। यदि आपको लगता है कि आपको जो प्रस्ताव मिला है वह उचित नहीं है, तो एक प्रतिसाद बनाने से डरो मत। हालांकि कई नियोक्ता आपको बल्ले से कम नहीं करने की कोशिश करते हैं, लेकिन कंपनियों के लिए नौकरी चाहने वालों से मुकाबला करने की उम्मीद करना काफी आम है। यहां तक कि अगर क्षतिपूर्ति पैकेज पूरी तरह से अनुचित नहीं है, तो अपने आप को सम्मानपूर्वक खड़े होने से डरो मत यदि आप महसूस करते हैं कि आप अधिक योग्य हैं। काम पर रखने वाले प्रबंधक ने आपको काम की पेशकश करके अपने कार्ड मेज पर रख दिए हैं, इसलिए आपके पास जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक शक्ति है।
2. "मैं नर्वस हूं कि इस उम्मीदवार के पास टेबल पर कई प्रस्ताव हैं।"
हाल ही में मैंने कुछ लोगों से सुना है जो इस बात से डरते थे कि एक कंपनी इस बात की हवा निकाल रही थी कि वे कई नौकरी के प्रस्ताव पर विचार कर रहे थे। विशेष रूप से, उन लोगों को चिंता थी कि प्रत्येक कंपनी इसे कैसे ले जाएगी।
लेकिन यहाँ एक मजेदार तथ्य है: एक भर्तीकर्ता के रूप में, मैंने इस बारे में पता लगाने में समय बिताया, वह भी - और अक्सर खुद को पछाड़ते हुए पाया कि उस व्यक्ति को हमारे बजाय चुनने का तरीका मिल जाए।
यह आपके लिए क्या मायने रखता है
यह तथ्य कि नियोक्ता इस पर विचार करते हैं, वास्तव में आपके लिए बहुत अच्छी खबर है। यदि आप दो ऑफ़र के बीच निर्णय ले रहे हैं, तो, हायरिंग मैनेजर के साथ पारदर्शी रहें। एक कंपनी को दूसरे से अधिक धन प्राप्त करने के लिए उत्तोलन के रूप में उपयोग करने से बचें, लेकिन खुद को छोटा भी न बेचें।
यदि आपका टॉप पिक सबसे कम वेतन देता है, तो आगे बढ़ें और हायरिंग मैनेजर को थोड़ा परेशान करें। यदि आप उसे या उसे बताएं कि नौकरी आपकी पहली पसंद है, तो आप इस प्रस्ताव को नहीं खोएंगे, लेकिन यह देख रहे हैं कि कहीं और इसी तरह की भूमिकाओं के लिए प्रस्ताव बाजार मूल्य से थोड़ा नीचे है।
3. "मैं वास्तव में आशा है कि यह काम करता है"
मैं इस पर जोर नहीं दे सकता। नियोक्ता उन उम्मीदवारों को नौकरी के प्रस्ताव नहीं भेजते हैं जो उन्हें कहते हैं, "मेह, यह शायद हमारे लिए काम करेगा।" वे आम तौर पर उन लोगों को काम पर रखने की कोशिश करते हैं जो उन्हें इस बात के लिए उत्साहित करते हैं कि वे टीम में क्या जोड़ेंगे।
इसलिए, जब कोई कंपनी आपको एक ऑफर लेटर भेजती है, तो हायरिंग मैनेजर अपनी उँगलियों और पैर की उंगलियों को क्रॉस करता है, जिसे आप स्वीकार करेंगे- और ज्यादातर मामलों में, वे आपसे उच्च वेतन की माँग करते हैं। बस अपने $ 10, 000 के कैरियर की गलती के बारे में सरस्वती लेखक सारा मैककॉर्ड से पूछें और जब आप वापस काउंटर करते हैं, तो वे थोड़ा तनावग्रस्त होने लगते हैं कि वे वास्तव में आपको खो सकते हैं।
यह आपके लिए क्या मायने रखता है
इस बिंदु पर, आप सोच रहे होंगे कि दुनिया में आपके पास प्रति वर्ष कई मिलियन डॉलर मांगने का अधिकार है। और काश कि सच होते। लेकिन साथ ही, काम पर रखने वाले प्रबंधक के लिए थोड़ी सहानुभूति दिखाते हैं। वह (संभवतः) आपको काम पर रखने के बारे में बहुत उत्साहित है, और मैं अपने पिछले अनुभव से जानता हूं कि यहां तक कि सबसे आश्चर्यजनक उम्मीदवार एक भूमिका के लिए कंपनी के बजट को बदल नहीं सकते हैं।
ज़रूर, वहाँ wiggle कमरा है, और आपको 100% अपने वेतन पर बातचीत करने में सहज महसूस करना चाहिए। लेकिन याद रखें कि हायरिंग मैनेजर अब आपकी तरफ है और वह आपको टीम में शामिल करने के लिए पूरी कोशिश कर रहा है। इसलिए इस प्रक्रिया को बातचीत के रूप में समझें न कि आगे-पीछे की लड़ाई के लिए।
यह समझ में आता है यदि आप इस के अंत में मिल गए हैं और अभी भी लगता है कि आप उच्च वेतन के लिए पूछने के लिए तंत्रिका को काम नहीं कर सकते हैं। और मैं इसे प्राप्त करता हूं - किसी के साथ पैसे पर चर्चा करना कभी-कभी मुश्किल हो सकता है, और जब यह संभावित नियोक्ता के साथ होता है तो यह विशेष रूप से डरावना होता है। लेकिन मेरा विश्वास करो, आपने इस मुकाम पर पहुंचने के लिए कड़ी मेहनत की है। आपके पास हाथ में एक प्रस्ताव है और आपके पास जितना सोचते हैं उससे कहीं अधिक शक्ति है। यदि आपको थोड़ी अतिरिक्त मदद की आवश्यकता है, तो एक बातचीत कोच से बात करने पर विचार करें। किसी भी मामले में, आपको यह मिल गया है - और आपको उचित मुआवजा दिया जाना चाहिए।
