उस समय को याद रखें जब आप अपनी समय सीमा से पहले एक असाइनमेंट दिनों में बदल गए थे या जब आप अपनी टीम की बैठक के लिए कॉफी और डोनट्स लाए, जब हर कोई आपसे केवल कॉफी लाने की उम्मीद कर रहा था? रात 10 बजे तक आपने क्या काम किया, भले ही आपने केवल 6 तक रहने का वादा किया हो?
मुझे आपसे इसे तोड़ने से नफरत है, लेकिन किसी ने परवाह नहीं की।
सोशल साइकोलॉजिकल एंड पर्सनैलिटी साइंस नामक पत्रिका में एक नए अध्ययन के अनुसार, शोधकर्ताओं ने पाया कि वादों को पूरा करने से बस उन्हें रखने पर बहुत कम लाभ मिलते हैं। हालांकि, उन्हें तोड़ दो, और आप परिणाम भुगतेंगे।
"यह जानने में कोई मूल्य नहीं है कि कोई व्यक्ति अतिरिक्त-निष्पक्ष है, " कैलिफोर्निया के सैन डिएगो के रेडी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के एक एसोसिएट प्रोफेसर, सह-लेखक एलेट गनेज़ी का अध्ययन करता है। "अगर हम सामाजिक व्यवस्थाओं के बारे में सोच रहे हैं और हमारी दुनिया कैसे चल रही है, तो हम सभी को वास्तव में यह जानना होगा कि वह व्यक्ति विश्वसनीय है या नहीं, या भरोसेमंद है या नहीं।" कुछ भी अधिक नगण्य के पास है, वह कहती है।
इस निष्कर्ष पर आने के लिए, गनीज़ी और शिकागो विश्वविद्यालय के एक सहयोगी ने वादों के प्रति लोगों की प्रतिक्रियाओं का परीक्षण करने वाले तीन प्रयोग किए। पहले प्रतिभागियों ने यह अनुमान लगाने के लिए कहा कि अगर कोई काल्पनिक वादा करता है तो उन्हें कैसा लगेगा - इस मामले में, एक मित्र एक शब्द को संपादित करने के लिए और प्रतिक्रिया प्रदान करने के लिए - रखा गया, टूट गया, या पार कर गया। दूसरे ने अध्ययन के विषयों को अतीत में उनसे किए गए वादों पर विचार करने के लिए कहा। और तीसरा सेट उन स्थितियों में, जिनमें प्रतिभागियों ने एक-दूसरे से वादे किए थे, और फिर उन्हें अपने शब्द पर खरा रहने, कम पड़ने, या ऊपर और परे जाने का निर्देश दिया गया था।
कुल मिलाकर, शोधकर्ताओं ने पाया कि न केवल वादे करने वाले रिसीवर ने अतिरिक्त प्रयासों को नजरअंदाज कर दिया, बल्कि उन्होंने बाहरी प्रभावों के लिए उन प्रयासों को भी जिम्मेदार ठहराया - अच्छी प्रकृति नहीं।
गनीज़ी कहते हैं, "मेरे द्वारा आपके लिए जो कुछ भी प्रदान किया गया है, वह थोड़ा और अधिक हो सकता है, शायद आपका इससे कोई लेना-देना नहीं है। यह आपके चरित्र का निदान नहीं है।" "जबकि वादों की कमी - यह एक स्पष्ट परिणाम है।"
दूसरे शब्दों में, जब आप जल्दी उस असाइनमेंट में बदल गए, तो आपके पर्यवेक्षक को लगा कि आप किसी हॉट डेट पर गए हैं। जब आप अप्रत्याशित डोनट्स लाए, तो आपके सहयोगियों ने माना कि डंकिन डोनट्स के पास एक विशेष है। जिस रात आपने देर से काम किया, आपके बॉस को शक था कि आपके पास घर पर इंटरनेट नहीं है। लेकिन क्या आप अपनी समय सीमा पूरी करने से चूक गए, कॉफी लाना भूल गए या काम जल्दी छोड़ दिया? वे सभी आपको एक अविश्वसनीय व्यक्ति मानने के लिए अधिक उपयुक्त होंगे।
तो यह आप के लिए क्या मायने रखता है?
एक के लिए, आप जो वादे करते हैं, उन्हें बनाए रखें। अगर इसका मतलब है कि कम वादे करना - कुछ Gneezy ने ऐसा करने की कसम खाई है - तो ऐसा ही हो। उन्हें तोड़ना पहली जगह में नहीं बनाने से अधिक चोट पहुंचाएगा।
इसके बाद, अतिरिक्त मील तभी जाएं, जब आप चाहते हैं कि नहीं - क्योंकि आप उम्मीद करते हैं कि फिनिश लाइन पार करने के बाद आप लोगों की जय-जयकार करेंगे। बेहतर अभी तक, अपने वादों को अपग्रेड करें; अपने बॉस को एकमुश्त बता दें कि आप एक दिन पहले असाइनमेंट सबमिट करेंगे या कॉफ़ी और डोनट्स लाने की पेशकश करके जब कर्तव्यों को पहले से विभाजित किया जाएगा। दूसरे शब्दों में, वादा न करें और अधिक वितरण करें, बल्कि वादा करें और वितरित करें। प्राप्त करना नया अधिभाव है।
अंत में, अपने आप को एक विराम दें। Gneezy कहते हैं, "मुझे लगता है कि अतिरिक्त के बारे में कुछ है जो हमारे लिए व्यक्तियों और बहुत मांग के रूप में बहुत खपत है।" उस ऊर्जा को कहीं और खर्च किया जा सकता है - एक आवेशपूर्ण परियोजना, एक संबंध, या यहां तक कि अधिक नींद प्राप्त करने के लिए एक नए सिरे से प्रतिबद्धता - अपनी मूल खोज की दूसरों की धारणाओं के लिए थोड़ा नुकसान।
Gneezy कहते हैं, बस रखो, "तुम कौन हो तुम कहते हो और तुम क्या करोगे तुम क्या करोगे" कहते हैं। “यह सभी पक्षों पर चिंता कम कर देता है, यह चीजों को बहुत सरल बनाता है। यह सभी के लिए एक बेहतर सामाजिक प्रणाली है। ”
