प्रिय वार्ताकारों,
मैंने हाल ही में काम पर अपनी वार्षिक प्रदर्शन समीक्षा की थी। प्रदर्शन की समीक्षा एक मामूली वृद्धि के साथ हुई, और मैंने व्यक्त किया कि मुझे लगा कि यह बहुत अधिक नहीं था और मैंने भी पदोन्नति की हकदार थी।
मेरे प्रबंधक इस बात से सहमत थे कि मैं शायद एक तत्काल पदोन्नति के योग्य था और मुझे जो उचित लगा, उसके लिए एक बॉलपार्क वेतन आंकड़ा देने के लिए कहा। मैंने तब अपने प्रबंधक को एक नंबर दिया (लेकिन मूर्खतापूर्ण तरीके से इस पर शोध नहीं किया)। मेरा प्रबंधक उस दिन बाद में मेरे पास वापस आया और कहा कि वे मेरे द्वारा मांगे गए वेतन को कर सकते हैं। अंत में, अगले दिन मैंने पदोन्नति और नए वेतन के स्वीकृति पत्र पर हस्ताक्षर किए।
बाद में, मैंने इस बारे में और अधिक शोध किया कि मुझे कितना बनाना चाहिए, और मुझे अब एहसास हुआ कि मुझे जितना मांगा गया था उससे अधिक बना रहा हूं। इसलिए अब, मैं निराश हूं कि मैं अनिवार्य रूप से खुद को कमतर आंक रहा हूं। क्या मुझे केवल एक प्राप्त होने के बाद, एक और वेतन समायोजन के लिए पूछने की कोशिश करनी चाहिए? क्या मुझे भी अपने मैनेजर के साथ इसे लाना चाहिए?
श्री लोबल
प्रिय मिस्टर लोअरबॉल,
सबसे पहले, मैं स्पष्ट होना चाहता हूं: आपके साथ कुछ भी गलत नहीं है। आपके प्रचार और आपके उत्थान के लिए बधाई।
भले ही मैं पाँच बातों, पाँच विचारों को इंगित करने जा रहा हूँ, हो सकता है कि आपने अपनी समीक्षा के दौरान आपको बंधक बना लिया हो और इसके परिणामस्वरूप आपके बाज़ार मूल्य से कम वृद्धि हुई हो, आप इसे अभियोग के रूप में नहीं ले रहे हैं, बल्कि एक प्रशंसा। आपने अपने गलत काम को पहचाना और बेहतर काम करने के तरीके के बारे में समर्थन और जानकारी मांगी। तुम, मेरे दोस्त, वक्र से आगे हैं। हममें से अधिकांश लोग यह कदम नहीं उठाते हैं।
तो, आपके (हमारे) अंडरसेकिंग के नीचे क्या है एक सोचा अनुक्रम है:
इस तर्क और युक्तिकरण के सभी कारण है जो अक्सर हमें अंडरस्टैंडिंग के भूलभुलैया में रखता है। लोबल को पहचानना महत्वपूर्ण है, यह है कि आप सत्ता की स्थिति में थे (और हैं) - इतना कि आपका बॉस तत्काल पदोन्नति के लिए सहमत हो गया। हम संकोच करने वाले वार्ताकार अक्सर इतना घृणा करते हैं कि अपने लिए कुछ मांगते हैं कि हम यह देखने में विफल हो जाते हैं कि हमारा बाजार मूल्य प्राप्त करना संभावना के अनुसार शक्ति का एक व्यायाम है । वह शक्ति जो उदार है और आपको उन चीजों को पूरा करने की अनुमति देती है जो कंपनी के लिए अच्छे हैं, आपके परिवार के लिए अच्छे हैं, और वैश्विक अर्थव्यवस्था के लिए अच्छे हैं।
मेरा एक हालिया परामर्श ग्राहक बहुत ही भविष्यवाणी में था और उसकी प्रबंधक द्वारा उसकी वार्षिक समीक्षा के लिए तैयारी में बताया गया था कि वह बेहतर "प्रदर्शन वह एक पदोन्नति के योग्य था" - जो वास्तव में वह सोच रही थी कि वह सब कर रही थी साल। मैंने अनुसंधान का हवाला दिया कि महिलाओं को अक्सर उनकी पिछली उपलब्धियों के लिए प्रचारित किया जाता है, जबकि पुरुषों को उनकी भविष्य की क्षमता के लिए पदोन्नत किया जाता है। इस संबंध में, आप शक्ति की स्थिति में भी हैं क्योंकि यह संभावना है कि आपके पास यह ऊँची एड़ी के जूते अपनी नाक पर नहीं है।
मेरे मुवक्किल ने अपने बॉस को दी गई उपलब्धियों की एक सूची भी तैयार की, जो यह प्रदर्शित करने के लिए कि वह पहले से ही शीर्षक या धन के बिना काम कर रही थी। इसके साथ ही, उसने उन लक्ष्यों और परियोजनाओं और विचारों पर ध्यान केंद्रित किया, जिन्हें उसने अगले वर्ष में गति देने की योजना बनाई थी। वह एक पदोन्नति और 20% की वृद्धि के साथ चली गई।
तो हां, आप कर सकते हैं - और आपको अपने प्रबंधक को उपलब्धियों की एक ही स्लेट प्रदान करने के लिए तैयार होना चाहिए, साथ ही साथ आपके 2014 के लक्ष्य और परियोजनाएं (आपकी भविष्य की क्षमता)। मैं आपके प्रबंधक को इस प्रक्रिया में आपका साथी बनाने की सलाह देता हूं:
मैं आपको बताना चाहता हूं कि मैं अपने हालिया पदोन्नति और वेतन समायोजन के लिए आभारी हूं। मैं इतना उत्साहित था कि मैंने अपनी बातचीत से पहले अपने बाजार मूल्य पर शोध करने में अपना उचित परिश्रम नहीं किया, और परिणामस्वरूप मैं जो होना चाहिए, उसके नीचे मैं एक्स% बना रहा हूं। मैं इस बात पर मंथन करना चाहूंगा कि हम अपने वेतन को संरेखण में कैसे ला सकते हैं ताकि मैं आगे आने वाले वर्ष पर ध्यान केंद्रित कर सकूं। इस बातचीत में हमारी मदद करने के लिए, मैंने अपनी उपलब्धियों की एक सूची तैयार की है, साथ ही उन लक्ष्यों और परियोजनाओं के बारे में भी बताऊंगा जिन्हें मैं 2014 में लागू करना चाहता था।
आपके पास मौजूद शक्ति को जब्त करें, और इसे मौद्रिक मूल्य पर अनुवादित करने की अनुमति दें। यह आपके और आपके काम के लिए आपके और आपके संगठन में आपके द्वारा किए गए प्रभाव और शक्ति को प्रदर्शित करता है।
शुभकामनाएं और हमें बताना कि चीज़ें कैसी चल रही हैं।
