अंतिम मार्गदर्शिका जो आपको योग्य बनाती है

अपने बॉस से और अधिक पैसे माँगना शायद आपके करों को करने और आपकी पसंदीदा चीज़ों की सूची पर गटर की सफाई करने से है।

लेकिन वेतन फ्रीज जारी है, और अंत में इसके लिए जाने के लिए आपका साल हो सकता है।

कम से कम ऐसा लगता है कि लेने के लिए मेज पर बहुत पैसा है। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार 2012 से 2013 तक अमेरिका में मुआवजे में 1.9% की वृद्धि हुई, और वरिष्ठ अधिकारियों ने पिछले साल जो नौकरियां बदलीं, उनमें 17% मुआवजे में वृद्धि हुई, कार्यकारी खोज फर्म सैल्वेसन स्टीटसन ग्रुप को मिला।

क्या आप चाहते हैं के लिए बोलने के लिए तैयार? अपने बॉस से बात करने में आत्मविश्वास महसूस करने के लिए आपको यह जानने की जरूरत है कि आपको अपना अनुरोध करने के लिए सबसे अच्छे समय के लिए कितना-कितना पूछना चाहिए - और अंत में वह स्कोर हासिल करें जिसके आप हकदार हैं।

कितनी बार आपको एक राय की उम्मीद करनी चाहिए?

सैलरी अपटिक्स को आम तौर पर वर्ष में केवल एक बार दिया जाता है, हालांकि यह अर्थव्यवस्था के मूड और आपके उद्योग में कर्मचारियों की मांग पर निर्भर है। (उदाहरण के लिए, वित्त और तकनीक जैसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र विशेष रूप से अनुकूल हैं।)

"यह एक स्वत: वार्षिक वृद्धि की उम्मीद करने के लिए आदर्श होने के लिए इस्तेमाल किया गया था, लेकिन अर्थव्यवस्था के लिए एक अच्छा लगने के बाद, यह कम और कम आम हो गया है, " एलिसन ग्रीन, स्टाफ के एक पूर्व गैर-लाभकारी प्रमुख और आस्क द मैनेजर ब्लॉग के लेखक कहते हैं। "अब आपको और पैसे मांगने होंगे।"

सामान्य तौर पर, केवल तीन उदाहरण हैं जब आप अधिक लगातार पेचेक बम्प के साथ दूर हो सकते हैं: यदि आप एक ऑल-स्टार कलाकार हैं और इसके लिए एक मजबूत मामला बना सकते हैं कि आप बाद में बजाय जल्द ही उठने लायक क्यों हैं, तो आप अंदर हैं तकनीक जैसे सुपर-प्रतिस्पर्धी उद्योग जहां गुणवत्ता वाले कर्मचारियों की आवश्यकता आसमान छूती है, या आप खुदरा या खाद्य सेवा में काम करते हैं। (इन क्षेत्रों में हर छह महीने या इतने पर उठता है, लेकिन यह एक छोटी वृद्धि है। सोचें: एक घंटे में 20 सेंट।)

आपका अनुरोध समय

क्लिच जैसा है, टाइमिंग सब कुछ है- और यह निर्धारित कर सकता है कि आपको पुरस्कृत किया गया है या नहीं।

सबसे पहले, विचार करें कि जब आपकी कंपनी में आम तौर पर उठाया जाता है। क्या यह वर्ष के अंत में है? अपनी शुरुआत की तारीख की सालगिरह पर?

या हो सकता है कि कोई कठिन-व्रत नियम न हो जिसके बारे में आप जानते हों। "यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो आप मुंह के शब्द द्वारा या कर्मचारी हैंडबुक को देखकर पता लगा सकते हैं- आमतौर पर मूल्यांकन के लिए उठाया जाता है, " ग्रीन कहते हैं। “अपने मैनेजर से फ्लैट-आउट पूछने में भी कुछ गलत नहीं है। जब आप कुछ समय के लिए नौकरी पर होते हैं, तो उससे या उससे कहें, 'अगर मैं कभी अपने वेतन के बारे में बात करना चाहता हूं, तो यह कैसे और कब होगा?'

बहुत से लोग अपनी वार्षिक समीक्षा के दौरान उठने की गलती करते हैं - लेकिन शायद बहुत देर हो चुकी है। ईविल एचआर लेडी के लेखक और पूर्व मानव संसाधन पेशेवर सुजैन लुकास कहते हैं, "अपने बॉस से तीन से चार महीने पहले उठने के बारे में बात करना शुरू करें।" "जब वे बजट तय करते हैं।"

आमतौर पर, आपकी कंपनी एक निश्चित मात्रा में धनराशि जुटाती है, जिसे आपके बॉस को अपने कर्मचारियों में बांटना चाहिए। निर्णय से पहले पाई के एक बड़े टुकड़े को प्राप्त करने के लिए अपने मामले को प्रस्तुत करना सुनिश्चित करें।

कैसे आप चाहते हैं के लिए पूछें - और यह जाओ

जिस तरह से आप शुरुआत में किसी विषय को उठाते हैं, वह आपके प्रबंधक के व्यक्तित्व पर निर्भर करता है, और आपको शायद पहले से ही इस बात का एहसास है कि उसे किस तरह से संपर्क करना पसंद है।

यदि आपका बॉस वह प्रकार है जो झाड़ी के आसपास नहीं मारता है, तो स्पष्ट उद्देश्य के साथ नियुक्ति करना सबसे अच्छा है। एक मीटिंग आमंत्रण या एक ईमेल भेजें जैसे कुछ कह रहे हों: "मैं उम्मीद कर रहा हूं कि हम बैठ सकते हैं, और मैं अपना वेतन पुनरीक्षित करने के लिए आपके लिए मामला बनाना चाहूंगा।"

अन्य प्रबंधक अधिक बारीक दृष्टिकोण को पसंद कर सकते हैं, जहां आप साप्ताहिक वार्तालाप बैठक की तरह, एक अन्य वार्तालाप के संदर्भ में वेतन प्रश्न को स्वीकार करते हैं।

पूछ बनाते समय, जो आप चाहते हैं, उसके बारे में सीधे रहें और यह समझाने की तैयारी करें कि आप इसके लायक क्यों हैं। "इसके बारे में वास्तव में विचारशील बनें, " ग्रीन का आग्रह है। "इसके सार पर, एक मान्यता यह है कि आप अब आप की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं - कि आपके कौशल स्तर में सुधार हुआ है, जिससे आप अधिक पूरा कर चुके हैं।"

अपने बॉस को बताएं, “मुझे उम्मीद थी कि हम अपने वेतन के बारे में बात कर सकते हैं। मैंने पिछले वर्ष की तरह कई नई ज़िम्मेदारियाँ ली हैं, जैसे कि, और मैं अपने वेतन को उस स्तर तक बढ़ाने पर चर्चा करना चाहता हूँ जो इस तरह से हो। "

ग्रीन पूरे वर्ष में जोड़ने के लिए अपनी उपलब्धियों के बारे में नोटों की एक फ़ाइल रखने का सुझाव देता है - आपको मिली प्रशंसाओं को ध्यान में रखते हुए, ऐसी परियोजनाएं जो बेतहाशा सफल रहीं, और आपके द्वारा लिए गए नए कार्य - ताकि आपको अपनी उंगलियों पर सारी जानकारी हो ।

पूर्व ईएसएल प्रशिक्षक वेनेसा वेड ने इस रणनीति का इस्तेमाल एक स्कोर खड़ा करने के लिए किया, भले ही सहकर्मियों ने उसे बताया कि उन्होंने वर्षों में वेतन नहीं देखा था। वह जानती थी कि वह कितनी मेहनत कर रही थी और उसे लगा कि उसे इसके लिए मुआवजा दिया जाना चाहिए - इसलिए उसने अपने बॉस के साथ इस पर चर्चा करने की तैयारी की। "इससे पहले कि मैं अपने पर्यवेक्षक के पास जाता, मैंने हाइलाइट्स की एक सूची बनाई और कंपनी की ओर से मैंने जो कुछ हासिल किया और जितना समय लगा।"

उन्होंने बताया कि उनके छात्रों ने अच्छी तरह से अंग्रेजी सीखी थी कि तीन महीने के भीतर, कुछ ने रोजगार प्राप्त किया और पदोन्नत हो गए, कुछ ने अपनी नई भाषा कौशल पर जोर देने वाली वेबसाइटें बनाईं, और अन्य ने ईएसएल अखबार में कविताएं छापीं। "मैंने कहा, 'मैं इसे अपना सब कुछ देता हूं, और परिणामस्वरूप मेरे छात्रों में सुधार हुआ है। मुझे लगता है कि मैं क्या करने में सक्षम होने के लिए बढ़ाऊंगा, '' उसे याद है। और इसने काम किया। कुछ ही हफ्तों बाद, वेड ने 17% से अधिक की कमाई अर्जित की।

यह दृष्टिकोण विशेष रूप से अत्यधिक सफल कर्मचारियों के लिए प्रभावी है, जिन्होंने अतिरिक्त जिम्मेदारियां ली हैं। प्रबंधक यह जानने की कोशिश करते हैं कि कम प्रदर्शन करने वाले कर्मचारी क्या करते हैं क्योंकि उन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए हर चीज़ का पालन करना होता है। लेकिन क्योंकि उत्पादक कर्मचारी आम तौर पर अपनी जिम्मेदारियों का खुद ही ख्याल रखते हैं, प्रबंधक अक्सर अपने काम के बोझ के बारे में अंधेरे में हो सकते हैं।

"आप शायद बहुत कुछ करते हैं कि आपके बॉस के बारे में कोई सुराग नहीं है, " लुकास बताते हैं। "आपको अपने स्वयं के सींग को टटोलना होगा और हाइलाइट करना होगा कि आप उम्मीदों से ऊपर और परे कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।"

पूर्व नियोक्ता के लिए काम करने के दौरान लुकास ने यह अनुभव किया। जब उसका मालिक मातृत्व अवकाश पर चला गया, तो उसने अपना आधा कार्यभार संभाल लिया। छह महीने बाद तेजी से आगे: उसका मालिक अभी भी नहीं लौटा था, और लुकास उसके काम के विवरण के ऊपर और उससे परे जा रहा था - और नाराजगी पैदा कर रहा था कि उसे इसके लिए पर्याप्त मुआवजा नहीं दिया जा रहा था।

इसलिए उसने अपने विभाग के प्रमुख के साथ एक नियुक्ति की और समझाया कि वह अपनी स्थिति और शीर्षक से अधिक काम कर रही है - और संकेत दिया कि वह अपने प्रयास को प्रतिबिंबित करने के लिए एक योग्य है। लुकास ने कहा, "वह मेरे साथ पूरी तरह से सहमत थी, और जैसे ही मैंने उसे लाया, उसने मुझे पदोन्नति और बढ़ाने के लिए गेंद को घुमाया।" "वह एक महान बॉस थी, लेकिन क्योंकि वह बहुत व्यस्त है, मेरी स्थिति बस उसके रडार पर नहीं थी।"

आप किस प्रकार की टक्कर की उम्मीद कर सकते हैं?

इससे पहले कि आप यह निवेदन करें कि कितना अनुरोध करना है, कुछ होमवर्क करें। लुकास कहते हैं, "यदि आपकी कंपनी कर्मचारियों को वार्षिक अनुदान देती है, तो आप शायद अनुमानित बजट से अवगत होंगे, इसलिए आपको उसी के अनुरूप रहना चाहिए।" "कंपनियां आमतौर पर सालाना अपटिक्स के लिए 5% या उससे कम का बजट रखती हैं।"

Hypothetically, मान लीजिए कि आपकी कंपनी के कर्मचारियों को पिछले साल औसतन 2% अधिक मिला है। 10% वृद्धि का अनुरोध करना अधिक-से-अधिक और अनुचित प्रतीत होगा, लेकिन यदि आपने वास्तव में वर्ष भर में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया है, तो 3% की वृद्धि उचित हो सकती है।

जगह में कोई वार्षिक वृद्धि कार्यक्रम? फिर आपको कुछ और शोध करने की आवश्यकता है। ग्रीन कहते हैं, "तो अक्सर लोग अपने पेट के साथ एक निश्चित आकृति का अनुरोध करते हैं और इसे वापस करने के लिए कुछ भी नहीं करते हैं।" "आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि बाजार आपके आकार की कंपनी पर है - आपके कौशल स्तर के लिए और आपके भौगोलिक क्षेत्र में।"

Glassdoor और PayScale जैसी साइटों को छोड़ दें - वे बहुत सामान्य हैं - और यह पता लगाने के लिए कि आप अपने क्षेत्र के अन्य लोगों से बात करके, नियोक्ताओं के साथ (यदि आप एक उद्योग में हैं जो उनका उपयोग करता है और मौजूदा संबंध हैं, तो आप व्यक्तिगत रूप से क्या वेतन कमा सकते हैं ), और जॉब पोस्टिंग (हालांकि सभी लिस्टिंग में वेतन शामिल नहीं है, कुछ बाजार मूल्य की अपनी भावना को जांचने के लिए एक सीमा प्रदान करेगा)।

यही तकनीक है जो पीटर एंडर्स, * जो वित्त में काम करती है, हाल ही में उपयोग की गई है। उनकी नौकरी का शीर्षक प्रबंधक था, लेकिन वे एक उपाध्यक्ष के स्तर पर प्रदर्शन कर रहे थे। उनकी कंपनी में एक कठोर कर्मचारी मूल्यांकन प्रणाली है जहां कर्मचारियों को उन लक्ष्यों की एक सूची दी जाती है जिन्हें उन्हें वर्ष के अंत तक प्राप्त करना चाहिए; और एंडर्स के कार्य अधिक अनुभवी श्रमिकों के अनुरूप थे।

अपने नेटवर्क पर बात करने और रिक्रूटर्स से बात करने के बाद अपने मार्केट पर शोध करने के बाद, वह अपने बॉस के साथ बैठ गया और कहा, "मुझे लगता है कि मुझे यहाँ बहुत ज़िम्मेदारी दी गई है, जिसकी मैं वास्तव में सराहना करता हूँ- और मैंने लगभग हर लक्ष्य को पूरा किया है हमने मुझे करने के लिए निर्धारित किया है। मैं इस बारे में उत्सुक हूं कि क्या मैं खाद्य श्रृंखला में किसी उच्च स्तर पर प्रदर्शन कर रहा हूं। क्या हम यह पता लगा सकते हैं कि मुझे उचित स्तर पर मुआवजा दिया जा रहा है या नहीं? ”

उनके पर्यवेक्षक ने उनसे कहा कि वे इस पर गौर करेंगे और इसके परिणामस्वरूप, एंडर्स के वेतन को बढ़ाने की प्रक्रिया में हैं। एंडर्स बताते हैं, "ज्यादा पैसे मांगने के बजाय, मैंने यह सवाल किया कि मैं अन्य श्रमिकों के स्पेक्ट्रम में कहां गिरा हूं।" उन्होंने कहा कि गेंद उनके कोर्ट में लगी।

जब आप संख्याओं पर बात करने के लिए तैयार हों, तो दो तकनीकें हैं: किसी विशिष्ट राशि का नाम दें या अपने प्रबंधक का उल्लेख करने की प्रतीक्षा करें। ग्रीन के अनुसार, बाद वाले को कुछ फायदा हो सकता है। "आप की अपेक्षा से अधिक संख्या के साथ वापस आ सकते हैं।" हालांकि, यदि आप चाहते हैं की तुलना में प्रस्ताव कम है, तो अपने बॉस को बताएं कि आप क्या उम्मीद कर रहे थे और बीच में बैठक का सुझाव दें।

अपनी आदर्श राशि को थोड़ा बढ़ाना है या नहीं - इस धारणा के तहत कि आप एक खुशहाल माध्यम से बातचीत करेंगे- आपके नियोक्ता पर निर्भर करता है। "कुछ के साथ, कि लेने के लिए सटीक सही दृष्टिकोण होगा, " ग्रीन कहते हैं। “दूसरों के साथ, अधिक से अधिक के लिए पूछना वास्तव में उचित है, जिससे आप स्पर्श से बाहर दिखेंगे। आपको पता चल गया है कि आप जिस व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं, वह कैसा है। ”

किसी भी तरह, लक्ष्य राशि को ध्यान में रखते हुए बैठक की तैयारी करें - और यह संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि आप क्या प्रस्ताव कर रहे हैं।

"यदि आप एक पदोन्नति के लिए पूछ रहे हैं, 10% लाइन से बाहर नहीं है, " लुकास कहते हैं। "यदि आप केवल वृद्धि के लिए पूछ रहे हैं क्योंकि आप एक भयानक कलाकार हैं, तो 3% से 5% व्यावहारिक है।" (और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक प्रतिशत बनाम वेतन राशि का नाम रखते हैं, हालांकि आमतौर पर, एक विशिष्ट आंकड़ा सबसे प्रत्यक्ष दृष्टिकोण है।)

याद रखें कि वह राशि भी जहां आप उनके पैमाने पर हैं, से जुड़ी हुई है। लुकास बताते हैं, "प्रत्येक कंपनी के पास प्रत्येक नौकरी के लिए ग्रेड है, एक मिडपॉइंट वेतन के साथ।" "यदि आप उस मिडपॉइंट से नीचे हैं, तो आप इससे अधिक अनुरोध कर सकते हैं यदि आप इसके ऊपर हैं।"

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जब तक आपको बड़ी तनख्वाह नहीं मिलती है तब तक छोड़ने की धमकी खतरनाक क्षेत्र है।

जबकि कुछ संगठन हर साल नाममात्र की लागत पर जीवन-यापन करते हैं, वेतन वृद्धि का बड़ा हिस्सा योग्यता-आधारित होता है - इस पर नहीं कि आपके पास किसी अन्य कंपनी से कोई प्रस्ताव है या नहीं। "आपके पूछने का भारी जोर आपके योगदान के मूल्य पर होना चाहिए, " ग्रीन पुष्टि करता है।

लेकिन यह ठीक है कि सूक्ष्म रूप से नौकरी प्रतिधारण पर इशारा करें, कुछ ऐसा कहकर, “मुझे यहां काम करना पसंद है और मैं कंपनी के साथ लंबे समय तक रहना चाहता हूं। उन्होंने कहा, बाजार के बारे में मेरी समझ यह है कि मुझे एक्स बनाना चाहिए। ”

हालांकि, ग्रीन और लुकास इस बात से सहमत हैं कि आपको अपने बॉस से एक सही जवाब देने के लिए स्पष्ट पूछना चाहिए। लुकास कहते हैं, "75% से 90% लोगों के बीच, जो एक काउंटरफ़ायर स्वीकार करते हैं, एक साल के भीतर कंपनी छोड़ देते हैं।" "एक बार जब कोई नई नौकरी की तलाश शुरू करता है, तो यह केवल पैसे के बारे में नहीं होता है।"

यहां तक ​​कि अगर आपका नियोक्ता आपको बोर्ड पर रखने के लिए काउंटरफायर से सहमत है, तो यह उसके मुंह में एक बुरा स्वाद छोड़ सकता है। "आपका प्रबंधक जानता है कि आपके पास दरवाजे से एक फुट बाहर है और किसी भी समय छोड़ सकता है, " ग्रीन कहते हैं। "तो संभवतः आपको आंतरिक सर्कल से बाहर कर दिया जाएगा और अंत में बाहर धकेल दिया जाएगा।"

लुकास का कहना है कि एक रणनीति यह है कि "पदोन्नति में जगह" के लिए कहा जाए। "विचार यह है कि हालांकि आपकी स्थिति नहीं बदली है, आप नई ज़िम्मेदारियों को निभा रहे हैं और इसके साथ जाने के लिए एक नया वेतन पाने के लायक हैं।" "उदाहरण के लिए, अपने नियोक्ता को समझाएं कि आप 'स्तर 10' पर थे, लेकिन 'स्तर 12' का काम कर रहे हैं और उनके बीच 10% वेतन वृद्धि है।"

क्या होगा यदि आप एक नहीं मिलता है?

अस्वीकृति सुनना कठिन है, लेकिन निराश मत हो। "उत्तर के साथ, 'यह मेरे लिए भविष्य में बढ़ाने के लिए क्या ले जाएगा?" ग्रीन बताते हैं। "अगर वह या वह आपको नहीं बता सकती है, तो यह एक संकेत है कि आपका प्रबंधक भयानक है या कि कंपनी खराब तरीके से संरचित है।"

यदि आपका बॉस स्पष्टीकरण देता है, तो आप अब जानते हैं कि अगले गो-गेम के लिए अपने खेल को कैसे बढ़ाया जाए। यह निश्चित रूप से कहानी का अंत नहीं है।

* नाम बदल दिया गया है।

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