यह कहा जाता है कि यदि आप पश्चिम में कहीं भी एक छड़ी फेंकते हैं, तो उसके पास विक्रेता को मारने का 50% मौका है।
यह संभव है कि मैंने इसे बनाया है, लेकिन Google या अमेज़ॅन में "बिक्री" डालें और देखें कि आपको क्या मिलता है। विस्मयादिबोधक बिंदुओं की एक बमबारी, ग्रिनिंग सूट और धन के वादे जो कि सस्ते मनोवैज्ञानिक चालों से उस अवधि तक जोर्डन बेलफ़ोर्ट से सीखने के लिए आप पर चिल्लाते हैं। तो शायद यह सच्चाई से बहुत दूर नहीं है।
उन लोगों की तरह लगता है जो बिक्री में काम करते हैं, हमेशा लक्ष्य को हिट करने, अधिक बेचने, या प्रतियोगिता को छलांग लगाने के लिए एक बेहतर, होशियार तरीका ढूंढते हैं और उन प्रयासों का समर्थन करने के लिए पूरे उद्योग अस्तित्व में आए हैं।
लेकिन एक गुप्त हथियार है जिसका मैंने उल्लेख नहीं किया है; उल्लेखनीय जब आप हजारों पुस्तकों, पाठ्यक्रमों और सलाहकारों पर विचार करते हैं। जिसका अर्थ है कि मैं किसी ऐसी चीज पर हूं जो किसी और ने नहीं ली है, या मैं इस निशान को इतना चौड़ा कर रहा हूं कि मेरे लिए, यह निशान मेरे मध्यम आयु वर्ग के, बेहूदा दिमाग के अनुमान से ज्यादा कुछ नहीं है। (मैं आपको जज बनने दूँगा।)
गुप्त हथियार एक चौंकाने वाला नया दृष्टिकोण नहीं है, यह एक चाल नहीं है, और आपको अपनी आत्मा को बेचने की आवश्यकता नहीं है।
यह आत्मविश्वास है।
इतना ही आसान।
वास्तविक, प्राकृतिक आत्मविश्वास।
यहां देखिए यह कैसे काम करता है।
लोग स्मार्ट हैं
मोनसेंटो के लिए स्थानीय, जैविक उत्पादन और बिक्री में काम करने के जुनून के कारण संभवतः बहुत अच्छी तरह से समाप्त नहीं होगा। आप नवीनतम, सबसे खूबसूरती से इंजीनियर उत्पाद को बेचने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन आपके और आपके द्वारा किए जा रहे मामलों के बीच का अंतर आपकी आत्मा और आपके लक्ष्यों दोनों पर कहर बरपाएगा।
तथ्य यह है कि, लोग बिक्री संरक्षक को एक मील की दूरी पर सूँघ सकते हैं, और यदि आप जो कर रहे हैं उसके पीछे नहीं जा सकते हैं, तो आपके पास बस यही है। आलू के लिए कोई मांस नहीं है; अंडे में कोई जर्दी नहीं; सूप में कोई गर्मी नहीं।
लेकिन आपके लिए मायने रखने वाली चीजों को स्वीकार करना, सम्मान देना और व्यक्त करना शायद सबसे महत्वपूर्ण तरीका है कि आत्मविश्वास पाया जाता है और लागू किया जाता है। इसके बारे में सोचो। यह जानना कि आपके लिए दस हजार फीट नीचे क्या मायने रखता है, और फिर उन चीजों का उपयोग करने से आपको एक बधाई मिलती है जिसे लोग उठाते हैं और अंतर्निहित रूप से भरोसा करते हैं। आप बेचने के बजाय विकीर्ण करते हैं। यह वास्तविक आत्मविश्वास है - और यही लोग इसमें रुचि रखते हैं।
लक्ष्य सब कुछ नहीं है
लक्ष्य, संख्या और समय सीमा। बिक्री का जीवनकाल।
यह बिक्री को बंद करने और संख्याओं को मारने के बारे में है, इसलिए आप उन चीजों को करना शुरू करते हैं जो आपको लगता है कि उन लक्ष्यों पर पहुंचेंगे। कभी-कभी, जो चीजें आप नहीं करते हैं, वे कैसे हो सकते हैं कि आप सामान्य रूप से चीजों के बारे में कैसे जाएंगे। आप एक छोटी कटौती या सात ले सकते हैं। आप लानत बिक्री को उतारने के लिए कुछ झांसा और झांसा दे सकते हैं। आप एक "सफल" विक्रेता की भूमिका निभा सकते हैं, भले ही वह सिर्फ अहंकार और गर्म हवा हो।
बिंदु, जब आपका ध्यान सभी बाहरी लक्ष्यों और परिणामों के बारे में है, तो दो चीजें होती हैं। सबसे पहले, आपका मस्तिष्क यह सोच पैदा करेगा कि यह आपको जोखिम को कम करने में मदद करेगा (यानी, अपने लक्ष्य को नहीं मार रहा है) और इनाम को अधिकतम करें (अपने लक्ष्य को मारना), भले ही उसी सोच से आप ट्रम्प-आकार के गधे की तरह व्यवहार कर रहे हों। दूसरा, आप अपने आप को आंतरिक प्रेरणाओं से अलग करते हैं, और दबाव, अपेक्षा, स्थिति और सत्यापन जैसी चीजें अपने ऊपर ले लेते हैं। आप एक विशिष्ट परिणाम का पीछा करना शुरू कर देंगे क्योंकि यह उस स्थिति की पेशकश करेगा, क्योंकि आपके पास रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है (भले ही यह आपके खुद के सिर में हो), या क्योंकि आपके पास सफलता का एकमात्र उपाय है।
लक्ष्य महत्वपूर्ण होते हैं, निश्चित होते हैं, लेकिन ये विचार सिर्फ अदम्य नहीं हैं, वे आत्मा-चूसने वाले छाती के घाव हैं।
विश्वास की जगह से संचालन करने से आपको उस सभी अनछुए सामान के माध्यम से कटौती करने की अनुमति मिलती है जो आपको बैक-फुट पर रखता है, इस अहसास में कि आप कभी भी बाहरी रूप से प्रेरित होने के दौरान अपने सर्वश्रेष्ठ पर नहीं होंगे।
आपका सबसे अच्छा अंदर से आता है, लक्ष्यों और उद्देश्यों के झूलने से नहीं (एक अच्छा प्रबंधक यह जान जाएगा)। इसके लिए आवश्यक है कि आप अपने आप को संपूर्ण, सक्षम और संसाधन के रूप में देखें, न कि जब आप अपने नंबरों को हिट करते हैं या नहीं। यह चाहिए, जरूरत नहीं। यह प्रवाह है, अटका नहीं। यह सहज है, संघर्ष नहीं।
यह "आपका सबसे अच्छा होना" है कि आप कैसे महान काम करते हैं, और यह तब होता है जब आप उस पल पर विश्वास करते हैं जो आप खुद को पाते हैं, आपको ठीक होने का एहसास दिलाते हैं, चाहे कुछ भी हो जाए। इस टिप्पणी पे:
जब यह सब गलत हो जाता है
अपने लक्ष्यों को याद करें, और अचानक अपने तरीके से ऊपर चढ़ने का दबाव जारी है। या शायद बाहर की जलवायु सिर्फ आपके लिए काम नहीं कर रही है और बिक्री वास्तव में पीड़ित हैं।
डर एक संदेश है जो हवा में जोखिम है, और यदि आप इसका उपयोग करना जानते हैं तो यह एक शक्तिशाली प्रेरक है। अन्यथा, वही डर शॉट्स को बुलाएगा और आपके लिए अपनी पसंद बनायेगा, जिसमें जीवित रहने के प्रयास में मुट्ठी और दांतों के साथ आम तौर पर भागना और छिपना या जोर लगाना शामिल है।
लेकिन विश्वास नवीनतम नाटक पर प्रतिक्रिया करने के आसपास नहीं चल रहा है। यह डर के उस संदेश को लेने में सक्षम है और यह तय करता है कि इसके साथ क्या करना है। डर वहाँ नहीं है कि कुछ दकियानूसी दुश्मन की तरह पीटा जाए या विजय प्राप्त की जाए। यह सिर्फ एक चीज है जो समय-समय पर होती है, जैसे कि बारिश की फुहारों से भीगना या ब्राउनी के लिए तरसना।
इसलिए जब ऐसा होता है, तो विश्वास वह तत्व है जो आपको यह कहकर प्रतिक्रिया देने की अनुमति देता है: यदि यह डर मुझे यह बताने के लिए है कि चीजें अनिश्चित हैं, तो मैं खुद पर भरोसा कर सकता हूं कि आप महान काम कर सकते हैं और जो कुछ भी होता है उससे निपट सकते हैं।
आत्मविश्वास एक चाल या कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप अपना रास्ता पाने के लिए उपयोग कर सकते हैं। यह सच है कि आपके लिए सही मायने में रहने के लिए एक तंत्र है और जानबूझकर चुनाव करना और परिस्थितियों की परवाह किए बिना अपने सर्वश्रेष्ठ होने का अवसर प्रदान करना है।
और बिक्री रणनीतियों के रूप में, यह बहुत ही अनूठा है - क्या आपको नहीं लगता?
