प्रिय अवर,
यदि हम अपने स्वयं के व्यक्तिगत ग्रीक त्रासदियों में अभिनय करने वाले मादक पदार्थ नहीं हैं, तो हम हर डर से पीड़ित होते हैं, जब उठने या पदोन्नति की संभावना का सामना करना पड़ता है।
मैं भटक रहा हूं कि जो कोई भी बातचीत की सलाह के लिए द डेली म्यूजियम को लिखता है वह आज अमेरिकी व्यवसाय में सबसे अधिक मांग वाले लोगों में से एक है: लगे हुए कर्मचारी। तो यहाँ मेरी सलाह का अगला भाग है: अपनी चर्चाओं में "जुड़ाव" शब्द शामिल करें, जिससे आपका काम असाधारण (या "फ्रेमिंग") हो।
इस साल, गैलप ने बताया कि सभी कर्मचारियों में से केवल एक-तिहाई "लगे हुए हैं", जबकि एक ही समय में यह ध्यान दिया जाता है कि सबसे अधिक लगे हुए कर्मचारियों के साथ कंपनियां काफी अधिक लाभदायक हैं, उनके पास उच्च ग्राहक संतुष्टि रेटिंग है, और कम टर्नओवर से पीड़ित हैं और अनुपस्थिति।
इन निष्कर्षों के अपने वार्ता साथी को याद दिलाएं। न केवल यह एक लगे हुए कर्मचारी होने के आपके वार्ता विषय को सुदृढ़ करता है, यह इस बात पर भी प्रकाश डालता है कि आप उन मैट्रिक्स के बारे में कितने जानकार हैं जो आपके लिए सबसे बेहतर हैं।
एक कर्मचारी के रूप में फर्म को अपना मूल्य निर्धारित करना एक प्रकार का आत्म-प्रचार है जो महिलाओं को विशेष रूप से कठिन लगता है। लिंग "ब्लो बैक" से बचने के लिए (सूक्ष्म प्रतिबंध उन महिलाओं के लिए निकलता है जो गर्व से प्रकट होकर लिंग सीमाओं को पार करती हैं), अपनी चर्चा को अपने आस-पास के असंतुष्ट को संलग्न करने की क्षमता पर ध्यान केंद्रित करें। यदि आप स्वयं एक प्रबंधक हैं, तो उन तरीकों के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें, जिनके बारे में आपको विश्वास है कि आप इस वर्ष अपनी टीम या सह-कार्यकर्ताओं को फिर से संलग्न कर सकते हैं और जिससे आपकी कंपनी के निचले-स्तर के लाभप्रदता में सीधे योगदान हो सकता है। कार्यस्थल में महिलाओं के प्रति दृष्टिकोण का अध्ययन करने वाले सामाजिक वैज्ञानिक हमें बताते हैं कि जब हम अपने मूल्य को अन्य-सेवारत के रूप में फ्रेम करते हैं, तो हम लिंग को पीछे धकेलने के दुष्प्रभावों से बचते हैं।
सगाई के विषय के जानकार साउंड जानकार बताते हैं कि गैलप सर्वेक्षण में पाया गया कि जिन प्रबंधकों ने अपने कर्मचारी की शक्तियों पर ध्यान केंद्रित किया, वे सभी "सक्रिय" असंगति को समाप्त कर सकते हैं। प्राधिकरण के लिए अपील प्रभाव के शीर्ष सिद्धांतों में से हैं। न केवल आधिकारिक स्रोतों का जिक्र करने से आपकी पिच और अधिक विश्वसनीय हो जाती है, यह आपके वार्ता साथी को किसी भी भय को दूर करने के लिए भी कार्य करता है, जिससे आपको अपने मुआवजे को बाजार मूल्य तक लाने के लिए पर्याप्त रूप से महत्वपूर्ण वृद्धि देने का निर्णय लेना पड़ता है।
याद रखें, आप अक्सर अपने मोलभाव के साथ अपने मोलभाव करने वाले साथी प्रदान कर रहे होते हैं, उन्हें अपने वरिष्ठों से हरी बत्ती प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। आप जितना बेहतर मामला बनायेंगे, उतने ही आरामदायक वे इसे अपने विचार के रूप में सुझाएंगे।
इस रणनीति के साथ, आप आराम से "बाजार" मुआवजे के लिए पूछ सकते हैं, भले ही आपका नियोक्ता वर्तमान में आपके मौजूदा बाजार-नीचे मुआवजे द्वारा "लंगर" कर रहा हो। आपको न केवल इस बात का हवाला देते हुए अपने मूल्य को पुनः प्राप्त करने की आवश्यकता है कि बाजार आपके जैसे लोगों को क्या दे रहा है, लेकिन इस विचार के अपने सौदेबाजी साझेदार को मना करने के लिए कि अगले साल का मुआवजा पिछले साल के वेतन और लाभों से विवश होना चाहिए। यहाँ प्रतिशत बहाने के लिए सिर्फ एक "पुश बैक" है। मुझे यकीन है कि आप दूसरों को समर्पित कर सकते हैं जो आपके शहर को अपने विशेष उद्योग में फिट करते हैं।
आप: मैं प्रतिशत के साथ समस्या को समझता हूं, लेकिन हम जिस चीज के बारे में बात कर रहे हैं वह मेरी डॉलर की कीमत है, न कि मेरे मूल्य के बीच का अंतर जो पिछले साल के मेरे मूल्य की तुलना में आज है। मेरे लिए बाजार 150, 000 डॉलर है। यदि मुझे दूसरी स्थिति की तलाश है तो मुझे यही मिलेगा। लेकिन मैं दूसरी स्थिति नहीं देखना चाहता। मैं यहां काम करना पसंद करता हूं, और मुझे अपने असंतुष्ट कर्मचारियों में अपनी व्यस्तता को दोहराकर अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने का मौका दिया जाना चाहिए।
अपने स्वयं के मूल्य को जानें और सराहना करें। अपने आप को फ्रेम करें क्योंकि कंपनी को सफल होने के लिए जारी रखने की आवश्यकता है। किसी भी मेट्रिक को अपने वार्ता साथी को फिर से फ्रेम करें - प्रतिशत अंतर की तरह - बाजार मूल्य के रूप में, हार्ड डॉलर पर चर्चा को फिर से ध्यान केंद्रित करता है।
शुभकामनाएँ और हमें बताएँ कि आपकी चर्चाएँ कैसे चलती हैं!
