त्वरित-एक बात के बारे में सोचें जिससे आपका काम बेहतर होगा।
हो सकता है कि आपको सप्ताह में एक बार घर से काम करने, नई परियोजना का नेतृत्व करने, या पदोन्नति प्राप्त करने के लिए खुजली हो। आपके पास ठोस कारण हैं कि यह आपको और आपकी टीम को लाभान्वित करेगा, लेकिन यह हमेशा आपके बॉस को समझाने के लिए पर्याप्त नहीं है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि आप अपने मामले को कैसे प्रभावी बनाने जा रहे हैं, यह कितना प्रभावी है। क्वांटिफाइड कम्युनिकेशंस, जिस कंपनी के लिए मैं काम करता हूं, ने दुनिया के महानतम नेताओं में से सैकड़ों संचार नमूनों पर भाषाई विश्लेषण किया ताकि पता लगाया जा सके कि कुछ सबसे सफल लोग अपने तर्कों को कैसे बनाते हैं।
यह पता चला है कि सिर्फ हर चर्चा में तथ्यों और तर्क पर झुकाव सबसे अच्छा तरीका नहीं है। आपको यह भी जानना होगा कि भावनाओं और अंतर्ज्ञान के लिए अपील का उपयोग कब करना है। और सर्वोत्तम परिणाम देखने के लिए, आपको इन तीनों युक्तियों का उपयोग करना होगा और उन्हें सही स्थितियों में लागू करना होगा।
ऐसे:
1. स्थिति: आप कंपनी नीति बदलना चाहते हैं
रणनीति: भावना पर झुक जाओ
यदि आप हर शुक्रवार को घर से काम करना चाहते हैं - या अपने बॉस को ड्रेस कोड को आराम करने के लिए कह रहे हैं, या माता-पिता की छुट्टी की नीति को बढ़ावा दें - भावनात्मक अपील पर ध्यान केंद्रित करें। क्योंकि इस प्रकार के निर्णय अक्सर सारगर्भित महसूस करते हैं (यानी, कंपनी के प्रदर्शन के साथ सहसंबंध बनाना आसान नहीं है), बोर्ड पर बॉस को पाने का सबसे अच्छा तरीका उसे व्यक्तिगत रूप से शामिल करना है।
शोध से पता चला है कि जब हम अपनी बातों को बनाने के लिए भावनात्मक भाषा (ज्वलंत संवेदी भाषा जैसे वर्णनात्मक तत्व) का उपयोग करते हैं, तो श्रोता अपने मन की आंखों में संदेश देख सकते हैं और वे अपनी सोच को हमारे साथ जोड़ सकते हैं।
इसलिए, घर से काम करने के लिए कहने से ऐसा लगेगा:
यह तर्क सम्मोहक है क्योंकि आपने साझा किया है कि कैसे काम का माहौल आपको एक भरोसेमंद तरीके से महसूस कराता है। आप चाहते हैं कि आपका बॉस सोचें, "मुझे वह मिल गया है, " क्योंकि यह उन्हें आपके प्रस्तावित समाधान के लिए और अधिक खुला बना देगा।
2. सिचुएशन: आप रन प्वाइंट चाहते हैं
रणनीति: अंतर्ज्ञान के लिए अपील
जब आप अपने प्रबंधक को एक परियोजना का नेतृत्व करने के लिए राजी करना चाहते हैं, तो आपका सबसे अच्छा शर्त उनके अंतर्ज्ञान के लिए खेलना है। हमारे विश्लेषण से पता चलता है कि यह सबसे आम दृष्टिकोण है जो सफल लोग लेते हैं, और जब आप इसके बारे में सोचते हैं; यह कुल समझ में आता है।
किसी को अपने पक्ष में लाने के लिए, आपको अपनी विश्वसनीयता और विशेषज्ञता का निर्माण करके उन पर विश्वास करने के लिए राजी करना होगा। ब्रांड्स अवार्ड्स का हवाला देकर और टॉप क्लाइंट्स से रेव रिव्यू पब्लिश करके ऐसा करते हैं, और आप बॉस के "गट फीलिंग" को अपने पक्ष में करने में मदद करने के लिए इसी तरह के हथकंडे अपना सकते हैं। आपकी पिच इस तरह से लगेगी:
सफलताओं को उजागर करने और अपने काम में विश्वास करने वाले अन्य लोगों का हवाला देकर, आप उस विश्वास को बढ़ावा देते हैं जो आपको गिग भूमि दे सकता है। वास्तव में, यह "सिर्फ समझ में आता है" आपको परियोजना का नेतृत्व करने के लिए।
3. स्थिति: आप एक पदोन्नति चाहते हैं
रणनीति: एक तार्किक तर्क बनाएं
तार्किक अपील दर्शकों पर सबसे प्रभावी होती है जो आपके काम और मूल्य से गहराई से परिचित हैं। जब आप अपने बॉस को बढ़ाने या पदोन्नति के लिए पूछ रहे हैं, तो वह ठंडी, कठिन तथ्यों की तलाश कर रहा है। पूर्व उदाहरणों के विपरीत, यह बताने के लिए पर्याप्त नहीं है कि यह आपको अधिक खुश करेगा, या यह कि अन्य लोग आपके काम से प्यार करते हैं।
आपका लक्ष्य यह दिखाना है कि आप किस लायक हैं, और ऐसा करने के लिए, आपको तर्क के साथ नेतृत्व करना होगा। इसका मतलब है कि ठोस डेटा, अनुसंधान और आँकड़े। इस तरह एक भाषण के साथ अपने प्रदर्शन की समीक्षा के लिए सिर:
आपके बॉस का संबंध आपकी कंपनी की निचली पंक्ति से है, इसलिए आपने इसे कैसे जोड़ा है इसका ठोस प्रदर्शन आपको उसे बढ़ाने के लिए राजी करने का सबसे अच्छा तरीका है। जब वे संख्या की समीक्षा करते हैं, तो वे आपके द्वारा साझा किए गए लोगों के बारे में सोचेंगे।
जो आप चाहते हैं उसके लिए पूछना कठिन हो सकता है। लेकिन सही तकनीक चुनने और इससे पहले कि आप पूछें रणनीतिकार आपको एक प्रभावशाली बातचीत का नेतृत्व करने में मदद करेगा - और आपकी सफलता की संभावना बढ़ाएगा।
