एक सलाहकार (और विचारों के स्व-घोषित प्रेमी) के रूप में, मुझे अक्सर अपने विचारों और योजनाओं के लिए खरीद पाने की कोशिश करने के कार्य का सामना करना पड़ता है। जबकि मुझे पता है कि मैं अपने खुद के विचारों से प्यार करता हूं, वास्तव में उन्हें ऐसा करने के लिए, मुझे दूसरों को उनसे उतना ही प्यार करना होगा। और ऐसा करने के लिए, मुझे मजबूत मामलों को विकसित करने की आवश्यकता है जो उन्हें समर्थन और बेचते हैं।
हालांकि, कुछ बुनियादी नियम हैं - उदाहरण के लिए, कि आपके विचार को शुरू करने के लिए एक अच्छा होना चाहिए - मैंने कुछ युक्तियां और चालें एक साथ रखी हैं जिन्होंने वास्तव में भीड़ को कुछ बेचने में मेरी मदद की है।
1. अपने आइडिया को जानिए (जैसे, सच में इसे जानिए)
यह सामान्य ज्ञान की तरह लग सकता है, लेकिन यह अक्सर कुछ लोगों को पर्याप्त ध्यान नहीं देते हैं। प्रेरणा की एक झटके के लिए एक बात है और दूसरे में एक विचार है जिसे आपने पूरी तरह से सोचा है - पेशेवरों, विपक्ष, व्यवहार्यता और कार्यान्वयन योजनाओं में शामिल हैं। इस स्तर पर विस्तार से सोचने के लिए संवाद और समर्थन करना आसान बनाना महत्वपूर्ण है।
इसका परीक्षण करने का एक अच्छा तरीका एक दोस्त को पकड़ना है और उसे या अपने विचार को एक-दो वाक्यों में बताना है। आपका दोस्त आसानी से समझ सकता है - यदि वह हेडलाइट्स में हिरण की तरह आपको पीछे से घूर रहा है, तो यह एक अच्छा संकेतक है जिसे आपको अपने विचार को स्पष्ट करने और वास्तव में समझने में कुछ और प्रयास करने की आवश्यकता है। इसके अतिरिक्त, आपका मित्र आपके विचार के बारे में प्रश्न पूछ सकता है, और आपको उन्हें जवाब देने के तरीके के बारे में अच्छी समझ होनी चाहिए। यदि नहीं, तो आपको इस बारे में अच्छी जानकारी होगी कि आपको थोड़ा और सोचने की क्या जरूरत है।
2. अपने दर्शकों को पता है
केवल एक सामान्य पिच के साथ आना और फिर सम्मेलन कक्ष में चलना काफी अच्छा नहीं है। इसके बजाय, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि आपके दर्शक कौन हैं और वे जानकारी कैसे पचाते हैं। यहां तक कि अगर आप उन लोगों को जानते हैं जिन्हें आप एक विचार बेच रहे हैं, तो उनके व्यक्तित्व और प्रवृत्तियों की गहरी समझ प्राप्त करना महत्वपूर्ण है: यदि वे विस्तृत और विश्लेषणात्मक होते हैं, तो आपको अपने बेचने के लिए बहुत विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी विचार (स्प्रेडशीट पर लाओ!)। दूसरी ओर, यदि वे आक्रामक और प्रत्यक्ष हैं, तो आपको बिंदु पर अधिकार प्राप्त करना चाहिए और अपने तर्कों को संक्षिप्त और संक्षिप्त रखना चाहिए।
आपको इस बात का भी अंदाजा होना चाहिए कि आपका विचार उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकता है- और अपनी पिच को इस तरह से तैयार करना। उदाहरण के लिए, यदि आपके बॉस को आपके विचार को अनुमोदित करने की आवश्यकता है और पदोन्नति पाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपका विचार उस भूमिका के लिए उसे या उसे स्थिति में लाने में कैसे मदद कर सकता है; शायद आपके विचार का समर्थन करने से पता चलता है कि वह रणनीतिक अवसरों की पहचान कर सकता है।
3. कुछ विश्लेषण करें
एक सलाहकार के रूप में, मुझे कुछ अच्छे विश्लेषण पसंद हैं। यद्यपि विश्लेषण महत्वपूर्ण है, इसका कारण यह है कि यह लोगों को आपके विचारों में खरीदने के लिए आवश्यक गोला बारूद प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप कह रहे हैं कि आप एक नए बाजार में विस्तार करना चाहते हैं और आपका तर्क यह है कि "बहुत सारे संभावित ग्राहक हैं, " यह लोगों को आपके विचार को चुनौती देने या सवाल करने के लिए बहुत जगह छोड़ता है: क्या आपका मतलब 100 या 100, 000 है ग्राहकों? हमें कैसे पता चलेगा कि वे हमारे संभावित ग्राहक हैं?
एक बेहतर तर्क यह होगा कि, जनगणना द्वारा एकत्र किए गए डेटा का उपयोग करके, आप यह पता लगाने में सक्षम थे कि संयुक्त राज्य में लगभग 1, 000, 000 संभावित ग्राहक हैं जो आपकी आय और शिक्षा के स्तर के भीतर आते हैं जो आपकी कंपनी वर्तमान में उत्पादों को बेचती है। विश्वसनीय स्रोतों, कठिन तथ्यों और कुछ फिल्टर का उपयोग करके, आप अपने तर्कों को राय से कुछ लोगों तक ले जाने में सक्षम होंगे जो सच्चाई के रूप में लेंगे।
4. इसे आसान बनाएं
यहां तक कि अगर दूसरे आपके विचार पर विश्वास करते हैं, तो वे ऐसा करने के लिए आगे के चरणों से भुतहा महसूस कर सकते हैं (और उनकी प्लेटों पर संभावित अतिरिक्त काम)। इससे बचने के लिए, अपने विचार के प्रवेश में अवरोध को यथासंभव कम रखने के लिए आप सब कुछ कर सकते हैं। इसका मतलब है कि कुछ पूर्व योजना बनाना और उनकी चिंताओं या जरूरतों का अनुमान लगाना ताकि यह एक गैर-मुद्दा हो।
उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि जिस पार्टी से आप बात कर रहे हैं, उसे आपके विचार को अपने बॉस के पास लाने की आवश्यकता होगी, तो आप एक पूर्व-लिखित ईमेल प्राप्त करना चाहते हैं जिसे वह विचार समझाने में उपयोग कर सकता है, इसलिए आपके स्थानांतरित करने के लिए उसकी ओर से यह कम काम है। आगे विचार करें। आप इस योजना के लिए भी आ सकते हैं कि कैसे काम आवंटित किया जा सकता है, जिससे लोगों को यह समझ में आ सके कि अतिरिक्त भार वास्तव में कैसा दिखेगा।
5. समर्थन प्राप्त करें
अपने विचार को बेचने का एक और शानदार तरीका यह है कि आप अपने राजनीतिक जादू को काम करें और इस विचार को और आगे बढ़ाने के लिए समर्थन प्राप्त करें। जब एक प्रस्तुति में जा रहा है, यह आदर्श है अगर आपका विचार किसी के लिए पूरी तरह से नया नहीं है; उन्हें पहले से ही पता होना चाहिए कि यह क्या है और इसका समर्थन किया जाना चाहिए।
ऐसा करने का एक अच्छा तरीका है कि आप अपने विचार के शुरुआती संस्करणों पर लोगों की प्रतिक्रिया पूछें (भले ही आपको इसकी आवश्यकता न हो)। वे संभवतः इसकी सफलता में शामिल महसूस करेंगे और अपने मामले को मजबूत करने के लिए आपको कुछ बेहतरीन विचार भी दे सकते हैं।
6. अपने "" क्या बाहर चित्रा? अब क्या?"
एक प्रश्न मैं हमेशा अपने आप से पूछता हूं कि जब भी मैं एक विचार पिच कर रहा हूं, तो "क्या है?" अब क्या? "मुझे लगता है कि यह एक अच्छा सवाल है कि आप अपने आप से यह सुनिश्चित करने के लिए कहें कि आपने स्पष्ट रूप से समझाया है कि लोगों को आपके विचार (" तो क्या? ") के बारे में परवाह करनी चाहिए और यह सुनिश्चित करता है कि आपने बहुत स्पष्ट रूप से पूछा है कि किन चीजों की जरूरत है आगे होता है ("अब क्या?")।
बिना किसी स्पष्ट कारण के कि किसी को आपके विचार की परवाह क्यों करनी चाहिए, तो आप समर्थन प्राप्त नहीं कर पाएंगे। इसी तरह, भले ही लोग आपके विचार से प्यार करते हों, उन्हें यह जानना आवश्यक है कि आपको उनसे क्या आवश्यकता है - क्या यह विचार उनके बॉस को भेज रहा है, आपको पैसा दे रहा है (जो हमेशा एक अच्छी बात है), या यहां तक कि सिर्फ आपको कुछ पुष्टि देनी चाहिए कि आपकी आगे बढ़ने के लिए विचार एक अच्छा है।
हर विचार निश्चित रूप से जमीन पर नहीं उतरेगा। लेकिन अगर आपने अपना होमवर्क कर लिया है, तो एक अच्छी योजना बनाएं, और इस पर ध्यान केंद्रित करें कि इसे अपने दर्शकों को कैसे बेचना है, आप निश्चित रूप से सही रास्ते पर हैं।
