प्रिय विक्टोरिया,
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एक साक्षात्कारकर्ता
प्रिय साक्षात्कारकर्ता,
आपके प्रश्न का संक्षिप्त उत्तर यह है कि आपको अपने नौकरी आवेदन में उच्च वेतन की आवश्यकता के रूप में शामिल करना चाहिए क्योंकि आप यथोचित रूप से उचित ठहरा सकते हैं। मैं एक मिनट में "क्यों" समझाऊंगा - लेकिन पहले, चलो "कैसे" के बारे में बात करते हैं।
अपना नंबर प्राप्त करने के लिए अपने शोध को करें - स्थानीय और उद्योग स्रोतों और ग्लासडोर जैसे नौकरी साइटों से स्थिति और तुलनीय वेतन के बारे में जितना संभव हो उतना जानें। देखें कि क्या आपको कोई अंदरूनी जानकारी भी मिल सकती है। कंपनी की वेबसाइट पर वेतन की जानकारी की तलाश करें या स्थिति की भर्ती के साथ एक सूचनात्मक साक्षात्कार करें।
आप संभवतः एक सीमा के साथ आएंगे, और आपको अपने अनुभव, शिक्षा और कौशल के आधार पर उस सीमा में उच्चतम संख्या डालनी चाहिए। और हाँ, यह थोड़ा आक्रामक है - लेकिन मेरे साथ है।
आगे, मैं आपके नंबर के आगे "(लचीला)" या "(परक्राम्य)" लिखने की सलाह देता हूं। यदि आपके पास ऐसा करने के लिए जगह है - उदाहरण के लिए, आपके कवर पत्र में - फिर से तनाव कि आपकी वेतन आवश्यकता लचीली या परक्राम्य है और मुआवजे के लिए काम करने के लिए बहुत सारे काम हैं - लाभ, नौकरी का शीर्षक, उन्नति के अवसर - यदि आप स्थिति के लिए अच्छे हैं, तो आप दोनों को संतुष्ट करने का एक तरीका पा सकते हैं।
अब, मुझे एहसास हुआ कि एक आक्रामक प्रारंभिक प्रस्ताव बनाना एक डरावना प्रस्ताव हो सकता है। तो मैं इसका कारण बताता हूं।
सबसे पहले, जब किसी आइटम का मूल्य अनिश्चित होता है - जैसा कि एक भावी नियोक्ता के लिए आपकी सेवाएं हैं - पहली संख्या जिसे आपने टेबल पर रखा है वह एक मजबूत "एंकर" के रूप में कार्य करती है जो पूरे सौदेबाजी प्रक्रिया के दौरान अपनी दिशा में बातचीत को खींच लेगी।
नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के केलॉग स्कूल ऑफ बिजनेस के प्रोफेसर एडम गैलिंस्की ने एंकरिंग घटना को इस तरह समझाया है: “जिन वस्तुओं पर बातचीत की जा रही है, उनमें सकारात्मक और नकारात्मक दोनों गुण हैं- ऐसे गुण जो उच्च कीमत और गुण बताते हैं जो कम कीमत का सुझाव देते हैं। उच्च एंकर चुनिंदा रूप से किसी वस्तु के सकारात्मक गुणों की ओर हमारा ध्यान केंद्रित करते हैं जबकि कम एंकर इसके दोषों पर हमारा ध्यान केंद्रित करते हैं। "
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वेतन की आवश्यकता को बताते हुए जो आपके संभावित नियोक्ता से कम है, भुगतान करने के लिए तैयार हो सकता है, आप न केवल अपने आप को अधिक पैसे से बाहर धोखा दे सकते हैं, लेकिन आप बिना सोचे समझे या अप्रस्तुत के रूप में आ सकते हैं। वेतन से अधिक का भुगतान करने से वे भुगतान करने के लिए तैयार हो सकते हैं, आप थोड़ा नुकसान पहुंचाते हैं, इसलिए जब तक आप संकेत देते हैं कि आपकी वेतन आवश्यकताएं लचीली हैं। और उसी समय, आप संवाद कर रहे हैं कि आप पहले से ही जानते हैं कि आपके कौशल मूल्यवान हैं।
उच्च एंकरिंग के रूप में महत्वपूर्ण है, अपनी सीमा के उच्च अंत में एक नंबर देने का दूसरा लाभ यह है कि आप अपने आप को बातचीत के लिए पर्याप्त जगह देते हैं यदि आप नौकरी की पेशकश कर रहे हैं।
अनुसंधान ने साबित किया है कि लोग बातचीत के परिणाम से खुश हैं यदि उनका सौदेबाजी साथी बिंदु ए पर शुरू होता है, लेकिन अनिच्छा से "हाँ" कहने से पहले उसकी पहली जोड़ी को स्वीकार करता है, इसलिए, प्रारंभिक वेतन बताते हुए जो बातचीत के लिए जगह छोड़ देता है। कम से कम तीन रियायतें, या आगे-पीछे की बातचीत के लिए कमरे की सिफारिश करें), आप वास्तव में जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने की अधिक संभावना है।
अब तक एक आक्रामक शुरुआती पेशकश करने की सबसे अच्छी सलाह यह है कि गैलिंस्की के लघु लेख में निहित है, "बातचीत में पहला प्रस्ताव कब दें?" तीन प्रमुख takeaways ये हैं:
1. आक्रामक होने के लिए डर मत बनो
गैलिंकी के शोध से पता चलता है कि लोग आमतौर पर आक्रामक सौदे के जवाब में अपने सौदेबाजी करने वाले साथी की संभावना को अतिरंजित करते हैं, और ज्यादातर वार्ताकार पहले प्रस्ताव देते हैं जो पर्याप्त आक्रामक नहीं होते हैं।
2. अपने लक्ष्य मूल्य पर ध्यान दें
अपना सर्वश्रेष्ठ-केस-परिदृश्य परिणाम निर्धारित करें, और उस पर ध्यान केंद्रित करें। वार्ताकार जो अपने लक्ष्य मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे पहले आक्रामक प्रस्ताव पेश करते हैं और अंततः उन लोगों की तुलना में अधिक लाभदायक समझौतों तक पहुंचते हैं जो उन न्यूनतम राशि पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिनसे वे संतुष्ट होंगे।
3. लचीले बनो
हमेशा अपने पहले प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए तैयार रहें। ऐसा करने पर, आपको अभी भी एक लाभदायक सौदा मिलेगा, और दूसरा पक्ष परिणाम से प्रसन्न होगा।
याद रखें, यदि आप सबसे अधिक संख्या को सही ठहरा सकते हैं, तो आप जोखिम में पड़ सकते हैं, लेकिन यदि आप ऐसा नहीं करते तो हारने के लिए बहुत कुछ है।
