प्रिय वार्ताकारों,
मैं अपने आगामी मध्य वर्ष के प्रदर्शन की समीक्षा के दौरान वेतन वृद्धि वार्ता शुरू करने की उम्मीद कर रहा था। हालाँकि, मैं ऐसा करने के लिए अनिच्छुक हूँ क्योंकि यह मेरा पहला वेतन समझौता होगा, और मुझे थोड़ा अजीब लग रहा है।
मेरी स्थिति पर एक त्वरित पृष्ठभूमि: मैं छह साल के लिए और 18 महीने के लिए अपने वर्तमान नियोक्ता के साथ कार्यबल में रहा हूं। मेरे वर्तमान नियोक्ता के साथ मेरे पैकेज के हिस्से के रूप में, मैं 10% बोनस के लिए पात्र हूं, लेकिन पिछले साल मुझे बताया गया था कि मुझे 15% बोनस पैकेज में दिया जा रहा है। नतीजतन, मुझे पूरा 15% (केवल 10 महीनों के लिए कंपनी में काम करने के बाद) दिया गया था। अंततः, इस बड़े बोनस के साथ, मुझे केवल औसत 2% वेतन वृद्धि दी गई। मेरी टीम में दो अन्य लोग हैं जिन्हें मेरे स्तर पर माना जाता है (लेकिन उन्हें 15% बोनस नहीं मिला)।
यह बहुत स्पष्ट और स्पष्ट है कि मैं अधिक काम सहन करता हूं और अन्य दो की तुलना में अधिक जिम्मेदारियां लेता हूं (जैसा कि मैं अक्सर अपने बॉस और उसके वरिष्ठों द्वारा उस काम के लिए सराहना करता हूं जो मैं करता हूं)। इसलिए, मुझे लगता है कि कई कारणों से मुझे वेतन वृद्धि के लायक होना चाहिए जो मुझे दूसरों से अलग करता है और ठीक से मेरे काम को दर्शाता है।
हालांकि, मुझे डर है कि वेतन वृद्धि का अनुरोध मेरे नियोक्ता के दृष्टिकोण से "लाइन से बाहर" माना जाएगा, जिसे मुझे पिछले साल मिला बड़ा बोनस दिया गया (और संभवतः इस वर्ष मिल सकता है)। किसी भी सलाह की काफी सराहना की जाएगी।
- नर्वस नेली
प्रिय नेल्ली,
यहां बुरी खबर है: यदि आप छह साल से कार्यबल में हैं, और उस समय सभी ने कृतज्ञतापूर्वक स्वीकार कर लिया है कि आपको क्या पेशकश की गई थी, तो आपको कोई संदेह नहीं है कि मेज पर पैसा छोड़ दिया गया है।
लेकिन, हममें से ज्यादातर लोग वहां भी रहे हैं, और मैं आपको अपने करियर में जल्दी जागने और बातचीत की बुद्धिमत्ता पर ध्यान देना चाहता हूं। आपको यहां बातचीत करने का हर अधिकार है, और, हालांकि मुझे पता है कि यह तंत्रिका-टूट रहा है, तो आप इसे कुछ तैयारी और अभ्यास के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं। तो, चलिए शुरू करते हैं अपने पहले वेतन समझौते पर!
सबसे पहले, एक शांत, तार्किक सिर के साथ अपनी स्थिति को देखें।
अब, आइए देखें कि क्या संभव है कि नीचे गुप्त हो:
महिलाओं को बातचीत के बारे में जो डर है वह पौराणिक है। पुरुषों की तुलना में महिलाओं के चार गुना कम होने की संभावना है, और उस पर, 10% तेजी से काम करते हैं और उसी इनाम के लिए 22% लंबे समय तक काम करते हैं। लेकिन, इसे याद रखें: जब आप अपने लायक होने के लिए पूछने में विफल होते हैं, तो आप अपने करियर के दौरान $ 1 मिलियन तक खोने के लिए खड़े होते हैं, इस प्रकार अपने वेतन अंतर को मजबूत करते हैं, और अक्सर, नेतृत्व ट्रैक से आपके शुरुआती निकास।
इसलिए, जैसा कि बॉब न्यूहार्ट YouTube पर इस प्रसिद्ध क्लिप में कहेंगे, इसे रोकें ।
सच में, यह एक ईमानदार प्रिस्क्रिप्टिव है। लेकिन जब प्रकाश चलता है और हम अपने व्यवहार का प्रभाव देखते हैं, तो अगली चीज जो हम पूछते हैं, वह है, "हां, लेकिन मैं वास्तव में कार्रवाई के बारे में अपनी जागरूकता कैसे बदल सकता हूं?"
उत्तर: अभ्यास।
चाहे हम एक विदेशी भाषा या मास्टर एक्सेल नृत्य या बोलना सीख रहे हों, हम एक सीखने की अवस्था से गुजरते हैं जिसमें खोज, प्रयोग, असफलता, सुधार और महारत शामिल है। इसलिए, जो हमें प्रतिबद्ध होना है वह एक सतत प्रक्रिया है, न कि एक बार तय। आप अपने दिनों के अंत तक अब से बातचीत कर रहे होंगे, और मैं आपको एक संचार अनुशासन के रूप में बातचीत को देखने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जो आप अभ्यास करते हैं और समय के साथ बेहतर हो जाते हैं।
लेकिन अभी के लिए, चलो हाथ में स्थिति पर काम करते हैं।
रिहर्सल
अपनी बातचीत के लिए तैयार होने के लिए, आपको salary.com या PayScale जैसी साइटों पर जाकर अपने बाजार मूल्य पर शोध करने की आवश्यकता है। इसे प्रिंट करने और बैठक में अपने साथ लाने से डरो मत। यदि आप अपने शब्दों से घबरा जाते हैं या यात्रा करते हैं, तो यह डेटा देने में मदद करता है।
इसके बाद, सुनिश्चित करें कि आपने अपनी सभी उपलब्धियों और परिणामों की एक सूची बना ली है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि आप उन्हें अपनी समीक्षा में शामिल करेंगे, जिससे आपके वेतन अनुरोध की पृष्ठभूमि बन जाएगी।
हमारी वेबसाइट पर सभी नि: शुल्क संसाधनों पर एक नज़र डालें, विशेष रूप से डॉक्स शीर्षक से कैसे स्रोत और अनुसंधान के लिए आप वास्तव में क्या कर रहे हैं, मूल्य निर्धारण वर्कशीट, और नियम और परिभाषाएँ। साइट में कई पुस्तक सिफारिशें भी शामिल हैं ( हाँ में शामिल होना एक अच्छी शुरुआत है)। एक पुस्तक या दो को पढ़ने से आपको बातचीत की प्रक्रिया और शब्दावली को समझने में मदद मिलेगी, और अभ्यास के दौरान आपको आत्मविश्वास मिलेगा।
लिपी
अगला, यहां एक छोटी स्क्रिप्ट है जो आपके आगामी प्रदर्शन की समीक्षा से पहले अपने शब्दों को ट्वीक करने और डालने में सहायक हो सकती है।
मान लीजिए कि आपने अपने बॉस के साथ बैठक में थोड़ी सी बात-चीत, बच्चों, कुत्तों, यात्रा, भोजन - और जुड़े हुए को लॉन्च किया है। छोटी बातचीत बातचीत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है और इसे छोड़ नहीं दिया जाना चाहिए।
मान लें कि आपने समीक्षा भाग कर लिया है और आने वाले वर्ष के लिए आपके निशान और आगामी लक्ष्यों, मील के पत्थर और पाइपलाइन में परियोजनाओं पर एक संभाल है।
इस बिंदु पर, यह वास्तविक वार्ता में लॉन्च करने का समय है।
आप: बॉस, स्पष्टता के लिए और मेरे काम के इतने मजबूत समर्थक होने के लिए धन्यवाद। आपके और टीम के साथ काम करने की खुशी है। (ईमानदार अंतर्ग्रहण एक सहायक रूप से सहायक रणनीति है।)
बॉस: आप लगातार शानदार काम करते हैं, और मुझे खुशी है कि आपके पास है। मैं वास्तव में आपको इस साल मैदान में दौड़ते हुए देखना चाहता हूं।
आप: बिल्कुल। मैं भी। मुझे पता है कि मैं एक्स, वाई, और जेड कर सकता हूं, और मैं प्रोजेक्ट एक्स के बारे में वास्तव में उत्साहित हूं और जब हम इसे खींचते हैं तो कंपनी के लिए इसका क्या मतलब हो सकता है।
बॉस: हाँ, यह एक बड़ा साल है। इससे पहले कि हम इसे लपेटते हैं, हमें कुछ और कवर करना चाहिए?
आप: पूछने के लिए धन्यवाद। मैं पिछले साल 15% तक अपने बोनस को टक्कर देने के लिए आपको फिर से धन्यवाद देना चाहता हूं। यह मेरे लिए बहुत मायने रखता था कि मुझे अपने योगदानों के लिए सही मूल्य दिया जाए। इसका मतलब मेरे करियर में प्रगति है, न केवल कौशल और उपलब्धियों के संदर्भ में, बल्कि मेरे नेतृत्व और भविष्य की क्षमता के संदर्भ में भी।
बॉस: ठीक है, ठीक है। आपके दिमाग मे क्या है?
आप: मैं जिस बारे में बात करना चाहता हूं वह मेरा आधार वेतन है (उस कथन को एक प्रश्न में न बदल दें।)
बॉस: वाक़ई? आपको जो मिला है उससे खुश होना चाहिए।
आप: मैं अपनी स्थिति और अपने काम के बारे में सब कुछ से खुश हूं। पूरी तरह से संतुष्ट। लेकिन जब मैंने यह काम लिया, तो मैंने बातचीत नहीं की। मैंने अपने उचित बाज़ार मूल्य को पकड़ने की कोशिश नहीं की। इसके बजाय मैंने आपको अपना मूल्य साबित करने के लिए चुना। (यहां, आप एक सकारात्मक के रूप में बातचीत करने में अपनी विफलता को खारिज कर रहे हैं।)
बॉस: और आपने ऐसा किया है, लेकिन मैं यह नहीं देखता कि 15% बोनस इस बातचीत की आवश्यकता क्यों नहीं है।
आप: बोनस लक्ष्यों को मारने के बारे में है, और मैंने ए, बी और सी पर अपने काम के साथ अपनी क्षमता का प्रदर्शन किया है, लेकिन बोनस मेरे आधार वेतन पर कैलिब्रेटेड है, और मेरे शोध के अनुसार, यह आधार होना चाहिए लगभग $ X, जो कि मेरे काम और मेरी क्षमता का अधिक उचित और सटीक प्रतिबिंब है।
बॉस: बिलकुल ठीक, मैं देखूँगा कि मैं क्या कर सकता हूँ।
इससे पहले कि आप अपने बॉस को व्यस्तता में गायब होने दें, सुनिश्चित करें कि आप नए वेतन के लिए एक शुरुआत की तारीख का सुझाव दें। और अनुवर्ती बातचीत के लिए एक तिथि प्राप्त करने का प्रयास न करें - कार्यालय छोड़ने से पहले एक सेट करें ।
मुझे पता है कि आप घबराए हुए हैं, लेकिन आपके पास अपने पक्ष में कुछ है: प्रदर्शन समीक्षाएँ बातचीत करने के लिए एक आदर्श समय है। वास्तव में, आपके बॉस को उम्मीद है कि आप मीटिंग में और अधिक के लिए पूछेंगे। इसलिए, अपना शोध करें, अपने तथ्यों को तैयार करें, किसी विश्वसनीय मित्र के साथ इस लिपि का अभ्यास करें और अंदर जाकर इसे पूरा करें।
सौभाग्य। तुम यह केर सकते हो।
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