नमस्ते,
रहना चाहते हैं (लेकिन अधिक चाहते हैं)
डियर वांटेड टू स्टे,
इस सवाल को उठाने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। यह एक है जिसे मैं अक्सर पूछा जाता हूं - और एक भी जिसे मैं बहुत बुरी सलाह देता हूं।
मेरे पास आपके लिए अच्छी खबर है, हालाँकि। आपके पास बातचीत शक्ति है। सफलतापूर्वक उठाने के लिए कहने का एक तरीका है, और आपको इसे प्राप्त करने के लिए अपनी नौकरी से दूर जाने की धमकी नहीं है।
चलिए आज सबसे अधिक दबाव वाले प्रश्न से शुरू करते हैं: क्या आपके पास "मोलभाव करने की शक्ति है?"
वॉल्ट डिज़नी के पूर्व महाप्रबंधक ने एक बार कहा था कि समझौता उत्तोलन उस पार्टी का है जो किसी सौदे से दूर रहने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में प्रतीत होती है ।
ज्ञान के इस सोने की डली में दो प्रमुख बातचीत के पाठ हैं। पहली धारणा है । यदि आपके नियोक्ता का मानना है कि आपके पास अपनी नौकरी से दूर चलने की इच्छाशक्ति और क्षमता है - चाहे आप वास्तव में करें या न करें - आप जो चाहते हैं उससे अधिक प्राप्त करने की संभावना है या कम से कम, आपकी अपेक्षा से अधिक।
दूसरा बिंदु आपके BATNA के साथ करना है । BATNA वाक्यांश " b etter a lternative t o a n egotiated a greement।" वाक्यांश के लिए एक परिचित है। यदि आप जानते हैं कि आपकी वर्तमान नौकरी के लिए एक उच्च भुगतान विकल्प है, तो आप एक उठाने के लिए बातचीत कर सकते हैं।
और आपको वास्तव में अपने लाभ के लिए इस ज्ञान का उपयोग करने के लिए हाथ में नौकरी की पेशकश नहीं है, और न ही आपको अपने नियोक्ता को आपको खोने की संभावना के साथ धमकी देना होगा।
आपके नियोक्ता के पास भी BATNA है। जिस क्षण आप एक वृद्धि के लिए पूछते हैं, उसे आपको रखने के खर्च के खिलाफ आपको नाराज करने (या खोने) की लागत का वजन करना होगा। उपस्थिति बनाने की कुंजी , और इसलिए, सौदेबाजी की शक्ति की वास्तविकता, यह जान रही है कि आपके नियोक्ता को आपको बदलने में कितना खर्च आएगा, आपके नियोक्ता को आपके वास्तविक बाजार मूल्य को समझने में मदद करेगा, और उस मूल्य को इस तरह से पूछना होगा जिसमें कोई आमंत्रित न हो चिड़चिड़ा जवाब।
यहां नीचे पंक्ति है: यदि आपके पास आसानी से प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता है तो आपके पास सौदेबाजी की शक्ति है। यह इतना सरल है। अधिकांश लोग अपने मूल्य को कम आंकते हैं और अपने नियोक्ता की क्षमता को आसानी से बदलने के लिए अतिरंजित करते हैं। मैं भटक रहा हूं कि आपको निम्नलिखित कारणों से आसानी से प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता है:
- आप अपने काम के अंदर और बाहर जानते हैं।
- आपके पास संस्थागत ज्ञान का एक बोझ है जो आपको अपने कुशल और प्रभावी ढंग से करने की अनुमति देता है।
- भले ही आपको बदलने के लिए किसी कर्मचारी को काम पर रखना हो, फिर भी आपके नियोक्ता को यह चिंता करनी होगी कि नया कर्मचारी आपके लिए उतना वफादार, विश्वसनीय और आसान नहीं होगा जितना आप चाहते हैं।
यदि इन मान्यताओं में से एक या दो आप पर लागू होते हैं, तो आपके पास एक उठाव की तलाश में काफी सौदेबाजी की शक्ति है।
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