वार्ता की सफलता: मारिसा मेयर के मुआवजा पैकेज से क्या सीखना है

आप मारिसा मेयर की खबर को याद नहीं कर सकते हैं, जिन्होंने हाल ही में याहू पर सीईओ की नौकरी की थी! पांच साल के मुआवजे के पैकेज के साथ $ 71 और $ 120 मिलियन का मूल्य है।

एक प्रभावशाली पैकेज, सुनिश्चित करने के लिए - और एक जिसमें हमें कैरियर लाभ, अपने वर्तमान रोजगार से खनन मूल्य, और आपके "वेतन" और आपके "मुआवजे" के बीच अंतर करने के बारे में हमें सिखाने के लिए कुछ है।

उन सवालों में से एक जो मुझे सबसे अधिक बार पूछे जाते हैं जब बातचीत के बारे में बात उठती है, तो एक व्यक्ति अपने वार्षिक वेतन के अलावा अन्य के लिए बातचीत कर सकता है। सौभाग्य से, मेयर का हालिया पैकेज हमें उस प्रश्न का उत्तर देने का सही अवसर प्रदान करता है।

यद्यपि मेयर का "वेतन" $ 1 मिलियन प्रति वर्ष होगा, उसका कुल मुआवजा पैकेज $ 71 और $ 120 मिलियन के बीच कहीं भी हो सकता है। यहां बताया गया है कि वे आंकड़े कैसे टूटते हैं: अगले पांच वर्षों में, मेयर को $ 1 मिलियन वार्षिक वेतन, लक्षित बोनस मुआवजे में $ 2 मिलियन, $ 14 मिलियन स्टॉक अनुदान (Google के लाभ के लिए बनाने के लिए वह पीछे छोड़ रहा है), एक बार मिलेगा $ 30 मिलियन "प्रतिधारण पुरस्कार" जो धीरे-धीरे अगले पांच वर्षों में बन जाएगा, और स्टॉक और विकल्पों में एक अतिरिक्त 12 मिलियन डॉलर का इक्विटी "पुरस्कार" होगा जो अगले तीन वर्षों में बन जाएगा।

ठीक है, इसलिए यह मैरिसा मेयर के लिए काम करता है। लेकिन आपका क्या चल रहा है?

अब आप वास्तव में क्या करते हैं?

यदि आप एक लेटरल मूव करने वाले हैं, तो आपको अपनी सेवाओं को सुरक्षित रखने के लिए अपने नियोक्ता द्वारा भुगतान की जाने वाली सभी चीजों को सूचीबद्ध और मुद्रीकृत करना चाहिए। आपके पास स्टॉक विकल्प नहीं हो सकते हैं, लेकिन आपको संभवतः एक वार्षिक बोनस, छुट्टी का समय, चिकित्सा और दंत चिकित्सा लाभ, जीवन और विकलांगता बीमा, मुफ्त या कम लागत वाली पार्किंग, शिक्षा जारी रखना, पेशेवर फीस और बकाया, पेशेवर पत्रिकाओं के लिए सदस्यता, और पसंद।

अपने वर्तमान वेतन के मजबूत लंगर से बचने के लिए, अनुमान लगाएं कि उन लाभों में से प्रत्येक का खर्च कितना होगा यदि आपको उन्हें स्थानीय बाजार में प्राप्त करना था। आपके द्वारा गणना की जाने वाली अंतिम संख्या आपका "कुल मुआवजा पैकेज" होगी। यह वह आंकड़ा है जिसका उपयोग तब किया जाता है जब आपका भावी नियोक्ता आपसे पूछता है कि अब आप क्या बना रहे हैं। और उपयोग करने के लिए शब्द "मेरा कुल मुआवजा पैकेज" या बस "मेरा मुआवजा है।"

जब आप वर्तमान में कर रहे हैं की तुलना में अधिक पैसे के लिए पूछ रहे हैं, तो आप भी क्या आप पीछे छोड़ रहे हैं पर एक नज़र रखना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप सेवानिवृत्ति के लाभों को छोड़ सकते हैं जो अभी तक निहित नहीं हैं, अर्जित अवकाश, या एक वर्ष के अंत में प्रदर्शन बोनस। आप अपने नए नियोक्ता से कहेंगे कि आप अपने पुराने फर्म में जो लाभ छोड़ रहे हैं, उसकी भरपाई करने के लिए आप अपने नए को ट्रांजेक्शन करें। मेयर के मामले में, कि उसके कुल मुआवजे का $ 14 मिलियन का हिसाब था।

पॉवर के लिए बातचीत

शायद उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आपका कुल मुआवजा आपको मिलने वाला अमूर्त लाभ है जब आप अपना नया पद लेते हैं। उन इंटैंगिबल्स को उन टीमों या समितियों में शामिल होने और अवसरों को शामिल करना चाहिए जो वास्तविक शक्ति को मिटा देते हैं। बुद्धिमानों के लिए एक शब्द: इसमें आमतौर पर काम पर रखने या विविधता समितियों को शामिल नहीं किया जाएगा, जो दोनों व्यवसाय प्रशासन की तुलना में सामाजिक कार्यों के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

दूसरी ओर, प्रबंधन और वित्त समितियों में नियुक्त होने से आपको फर्म को सफल बनाने में भाग लेने की अनुमति मिलेगी। और यह प्राप्त करने के बदले में, अधिकांश समिति के सदस्यों को अच्छी तरह से पुरस्कृत किया जाता है और इससे भी अधिक शक्ति और अधिकार दिए जाते हैं।

अपने संभावित नियोक्ता के साथ चर्चा का एक समान महत्वपूर्ण विषय यह है कि आप फर्म के ग्राहकों, ग्राहकों और अन्य वीआईपी के पास पहुंचेंगे। नौकरी के लाभों पर बातचीत करते समय, यह न केवल ग्राहकों और उच्च-अप के लिए पेश किए जाने के लिए कहने के लिए एक अच्छा विचार है, लेकिन जब भी आपके विभाग या प्रभाग में रणनीतिक निर्णय किए जाते हैं, तब उपस्थित होना चाहिए।

अंत में, आप यह भी सुनिश्चित करना चाहेंगे कि फर्म के भीतर ऐसे लोग हैं जो आपके करियर को तैयार करने में सक्षम हैं और दोनों ही आपके करियर को प्रायोजित करने में सक्षम हैं- जो लोग आपकी ओर से बोलेंगे, वे आपकी मदद करेंगे और जरूरत पड़ने पर अधिक से अधिक संसाधनों तक पहुंच सकेंगे, और अंत में, सभी महत्वपूर्ण सिफारिशें दें कि आपको अपनी फर्म के ऊपरी रैंक पर पदोन्नत किया जाए।

यदि आप केवल या यहां तक ​​कि मुख्य रूप से वेतन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप अच्छी तरह से पा सकते हैं कि आपने अपने आप को व्यापार की एक मजबूत पुस्तक, पोर्टेबल शक्ति, और निर्णय लेने के अनुभव का प्रकार खो दिया है जो आपकी उम्र और शीर्षक के किसी व्यक्ति के पास होना चाहिए।

तो, पैसे से परे देखो। अपने आप से पूछें कि सफल होने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है। यदि आप अपने क्षेत्र में सफल लोगों से पूछते हैं कि उन्होंने वहां क्या हासिल किया है। अपने लाभों को अधिकतम करने के लिए अधिक से अधिक तरीकों के प्रति सतर्क रहें, और अपने स्वयं के कैरियर की उन्नति के लिए एक आँख से बातचीत करें।

डेली म्यूजियम के कैरियर एडवांसमेंट मंथ से