कभी सलाह सुनी, "क्या आप लायक हैं?"
इसे अपने सिर से बाहर निकालो। यह अच्छी सलाह नहीं है, और मैं आपको बताऊंगा कि क्यों।
जॉब मार्केट को इस बात की ज्यादा परवाह नहीं है कि आप क्या सोचते हैं; हो सकता है कि यह आपको इस बिंदु पर सुनाई दे, लेकिन दिन के अंत में, काम पर रखने वाले प्रबंधक आपको वह ऑफर देने जा रहे हैं जो वे सोचते हैं कि आप लायक हैं (या कुछ कंपनियों में, अगर वे सोचते हैं कि आप ऑफर लेंगे)।
लेकिन वह सब नहीं है; इस तथ्य पर विचार करें कि आपका स्व-मूल्य एक स्थिर, कभी-बढ़ती संख्या नहीं है जो सीधे वेतन चार्ट पर एक बिंदु से जुड़ा हुआ है। मैं किसी और के बारे में नहीं जानता, लेकिन मैं अपने आप को दिन के हिसाब से कैसे बदलता हूं, कभी-कभी मौसम से प्रभावित होता है, जो मैंने नाश्ते के लिए किया था, और पिछले हफ्ते मैंने इसे कितनी बार जिम किया है। जैसे, कुछ दिन, अगर मुझे लगता है कि मैं जितना लायक हूं, उससे कहीं अधिक का भुगतान करने पर मैं बेहतर हो जाऊंगा!
तो आप अपने कुल मुआवजे के लिए कैसे बातचीत करते हैं?
1. सही मानसिकता में जाओ
बहुत बार लोग नौकरी की खोज प्रक्रिया की शुरुआत "कमी मानसिकता" के साथ करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे एक नई स्थिति खोजने की अपनी क्षमता को बहुत सीमित मानते हैं। वे सैकड़ों की कल्पना करते हैं यदि हजारों लोग मुट्ठी भर उद्घाटन के लिए आवेदन नहीं करते हैं, और जो कोई भी वास्तव में साक्षात्कार प्रक्रिया के माध्यम से इसे बनाता है, उसे सिर्फ एक प्रस्ताव मिलने की संभावना के साथ आभारी होना चाहिए।
मुझे पूरी उम्मीद है कि यह आपका रवैया नहीं है क्योंकि अगर आप कभी भी मजबूत वार्ताकार नहीं होंगे।
सुनो, यदि आप अगले कुछ वर्षों के लिए कुछ करने के लिए दिन में आठ या 10 घंटे से अधिक खर्च करने जा रहे हैं, तो आपको इसके साथ ठीक नहीं होना चाहिए - आपको इसके बारे में खुश होना चाहिए। आप कंपनी का आकलन कर रहे हैं, भी।
तो हारो "मैं यहाँ काम करने के लिए कुछ भी करूँगा!" रुख और इसके बजाय बैठ जाओ और कुछ समय बिताने से पहले साक्षात्कार का पता लगाओ कि वास्तव में आपको क्या खुशी मिलेगी। जिसमें नौकरी की जिम्मेदारियां, अवसर, वेतन, काम का माहौल और गैर-वेतन मुआवजा कारक जैसे कि फ्लेक्स घंटे या असीमित छुट्टी शामिल हैं। यह आपको आत्मविश्वास से बातचीत करने में मदद करेगा न कि हताशा से।
2. टेबल्स को चालू करें
इस प्रक्रिया की शुरुआत में जब साक्षात्कारकर्ता आपसे पूछता है कि आप किस वेतन की तलाश कर रहे हैं - और वे! - आपका काम सीधे जवाब देने का विरोध करना है। कभी-कभी प्रबंधक इस प्रश्न का उपयोग आवेदकों के निराई करने के तरीके के रूप में करते हैं, लेकिन अन्य बार, उन्हें एक उम्मीदवार के साथ आगे बढ़ने के लिए जानकारी की आवश्यकता होती है, क्योंकि जैसा कि मैंने ऊपर उल्लेख किया है, वे एक बजट के साथ भी काम कर रहे हैं।
कहने के बजाय, "ओह, मैंने अपनी आखिरी स्थिति में $ 80, 000 कमाए हैं, इसलिए मैं कुछ अधिक खोज रहा हूं, " यहां मैं आपको कहना चाहता हूं:
“बाजार अनुसंधान और जो मैं आपकी कंपनी के बारे में जानता हूं, उस पर आधारित है, जिस रेंज के बारे में मैं सोच रहा हूं। लेकिन अभी संख्या पर ध्यान देने के बजाय, मैं भूमिका पर चर्चा करना जारी रखना चाहूंगा ताकि हम दोनों यह देख सकें कि मैं आपकी टीम के लिए कैसा हो सकता हूं। फिर एक बार स्पष्ट होने पर, हम मुआवजे पर अधिक गहराई से चर्चा कर सकते हैं यदि वह आपके लिए काम करता है। ”
उस कथन का खंडन करना कठिन है। और एक बार जब आप उन्हें वह मूल्य दिखा सकते हैं जो आप उनके पास ला सकते हैं, तो वे "सामान्य श्रेणी" के बाहर देखने के लिए अधिक इच्छुक होंगे (यदि उनके पास वास्तव में बार्टर करने के लिए कमरा है)।
परीक्षण करने के लिए अपना उल्लेख कौशल क्या है?
ठीक है तो यह कुछ नौकरियों के लिए आवेदन शुरू करने का समय है।
इस तरह से 10, 000+ खुलते हैं
3. सोचो पूरी तस्वीर
वेतन इतना अहंकार के साथ बंधा हुआ है कि लोगों को आपकी तनख्वाह पर संख्या से परे देखना मुश्किल हो सकता है। लेकिन मुआवजा वेतन से अधिक है, और इसका अर्थ पूर्ण अर्थ में कम है। इसके बजाय, मैं आपको अपने मुआवजा पैकेज के अन्य तत्वों को देखने के लिए प्रोत्साहित करना चाहता हूं जो आपके जीवन स्तर और जीवन की गुणवत्ता को प्रभावित कर सकते हैं, जिसमें भुगतान समय / छुट्टियां, बोनस, स्टॉक विकल्प, स्वास्थ्य, दृष्टि, शैक्षिक प्रतिपूर्ति, दूरस्थ विकल्प शामिल हैं, और अधिक।
Google पर हर कोई काम करना चाहता है, इसका एक कारण यह है कि वे अच्छी तरह से भुगतान करते हैं, हाँ, लेकिन वे पेटू कैफेटेरिया भोजन, नैप पॉड्स, खाना पकाने की कक्षाएं, मालिश और बहुत कुछ जैसे गैर-वेतन लाभ भी प्रदान करते हैं। क्या वे सभी भत्ते राष्ट्रीय औसत पचने की तुलना में 25% अधिक घंटे काम करेंगे? कुछ लोगों के लिए, हाँ। लेकिन शायद आपके लिए नहीं।
उन सभी विभिन्न मापदंडों के बारे में सोचें जो आपको प्रभावित करेंगे, न कि आप किस आय वर्ग में आयेंगे। आप असीमित कमाई की क्षमता के लिए असीमित समय तक व्यापार करने के लिए तैयार हो सकते हैं, या आप स्टॉक विकल्पों के बदले में कम आधार वेतन चाहते हैं।
हर कोई अलग है, इसलिए तय करें कि आप क्या महत्व देते हैं और अपनी बातचीत को सूचित करते हैं।
आपको विश्वास करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन आपको हर चीज को संभावित रूप से परिवर्तनशील समझना चाहिए। आपकी नौकरी के शीर्षक से लेकर आपके कार्यालय के आकार तक, यह सभी सौदेबाजी की मेज पर है। आपको बस यह जानने की जरूरत है कि कैसे पूछा जाए और आपके पूछने में आत्मविश्वास हो।
आप केवल पूछकर प्राप्त कर सकते हैं पर चकित हो जाएगा। मेरे ग्राहकों और मैंने एक साइड बिजनेस पर काम करने के लिए, आने-जाने के खर्च के लिए, नौकरी के टाइटल के लिए, वेतन के लिए, … यह नाम रखने के लिए समय-समय पर सब कुछ बातचीत की है! लाइनों के बाहर रंग करने से डरो मत और ऐसा कुछ मांगो जो पहले कभी किसी के लिए न पूछा जाए अगर आपको लगता है कि यह आपको पूरे पैकेज को गले लगाने में मदद करेगा।
एक मोटी तनख्वाह और अतिरिक्त पीटीओ दिन (अगर चीजें आपके रास्ते पर जाती हैं), बातचीत करना सीखना और उसके साथ सहज होना- आपके रोजगार के लिए टोन सेट करता है। पहले प्रस्ताव पर संतुष्टि या बल्ले से वेतन सीमा के कम अंत को स्वीकार करना यह सुझाव देने के लिए कुछ भी नहीं है कि आप भविष्य में नई प्रणालियों को लागू करने या परियोजनाओं पर सहयोग करने के साथ रचनात्मक विचारों और विचारों के साथ तालिका में आएंगे। जब आप बातचीत करते हैं, तो आप अनुशासन और रणनीति का प्रदर्शन करते हैं, कार्यस्थल में प्रत्येक निस्संदेह महत्वपूर्ण होता है।
