इंटरव्यू को जॉब ऑफर में कैसे बदले - म्यूज

जैक्सन सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग कौशल के साथ अपनी पहली नौकरी का पीछा करते हुए एक नवनिर्मित ग्रेड था। उन्हें सही तरह के नियोक्ताओं से ब्याज मिल रहा था, लेकिन यह कहीं भी अग्रणी नहीं था। निराश है कि उसे प्रस्ताव नहीं मिल रहे थे, वह समझ नहीं पा रहा था कि क्या गलत हो रहा है।

अपने एक लक्ष्य नियोक्ता के साथ अभी तक एक और साक्षात्कार के लिए तैयारी करना, जैक्सन वास्तव में इसे फिर से उड़ाना नहीं चाहता था। हमने जो कुछ किया था उस पर हमने दुःख व्यक्त किया, और यह देखने में देर नहीं लगी कि इस चरण को पार करने के लिए हमें उनकी साक्षात्कार रणनीति को पूरी तरह से पूरा करने की आवश्यकता है।

तुम देखो, जैक्सन अक्षम्य गलती कर रहा था मैंने देखा कि बहुत से लोग बना रहे हैं। वह इस प्रक्रिया को "क्यू एंड ए" सत्र के रूप में मान रहा था। उन्होंने एक प्रश्न खड़ा किया, उन्होंने एक उत्तर दिया, और फिर उन्होंने अगले प्रश्न की प्रतीक्षा की। उन्होंने एक और प्रतिक्रिया के लिए एक साथ मोर्चा लिया। और इस पर, एक अस्वीकृति पत्र में समापन हुआ।

शायद यह परिचित लगता है, और आप कुछ ऐसे प्रस्तावों के बारे में भी सोच सकते हैं जिन्हें आप नहीं पाकर आश्चर्यचकित थे। आपने हमेशा साक्षात्कार से संपर्क किया है जैसे कि यह एक पूछताछ सादा और सरल था। नियोक्ता आपको ग्रिल करता है इसलिए वह देख सकता है कि क्या आपके पास सही सामान है। इस बीच, आप बोलने के लिए अपनी बारी का इंतजार करते हैं।

लेकिन यह टमटम को जमीन पर उतारने का तरीका नहीं है, और वास्तव में, भले ही यह पुराने-स्कूल के दृष्टिकोण से आपको काम मिल जाए, लेकिन इसका मतलब यह हो सकता है कि कुछ महीनों के लिए आपकी नई स्थिति में परेशानी हो सकती है, जब आपको पता चलता है कि आप वास्तव में नहीं समझ रहे हैं या कंपनी को जानते हैं।

वास्तव में, मैं अपने ग्राहकों के बीच एक सामान्य खेद सुनता हूं, "मुझे और प्रश्न पूछना चाहिए था।" सुनो, यदि आप पूछताछ के रूप में एक साक्षात्कार की धारणा को खारिज करते हैं, तो यह समस्या नहीं होगी।

तो आइए तीन रणनीतियों को देखें जिनका उपयोग आप बुनियादी, आउट-ऑफ-डेट क्यू एंड ए मॉडल से दूर करने के लिए कर सकते हैं न केवल नौकरी पाने के लिए, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए भी कि यह वह काम है जिसे आप वास्तव में उस संगठन में करना चाहते हैं जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं।

1. नियोक्ता के दर्द अंक से बात करें

साक्षात्कार सिर्फ यह नहीं है कि आप क्या कौशल और अनुभव लाते हैं। यह इस बारे में भी है कि आपकी संपत्ति किसी नियोक्ता की व्यावसायिक समस्याओं को हल करने में कैसे मदद करने वाली है।

यह सुनिश्चित करने के बाद कि जैक्सन एक तरह से अपने कौशल को पेश कर रहा था जो उसे एक वांछित उम्मीदवार बना देगा, हमने इसे एक कदम आगे बढ़ाया। नियोक्ता और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की जांच करते हुए, जैक्सन ने कुछ दिलचस्प tidbits का खुलासा किया।

प्रतिस्पर्धात्मक मुद्दे पक रहे थे। एक प्रमुख प्रतिद्वंद्वी नियोक्ता के बाजार क्षेत्र में कदम रखने की योजना बना रहा था। उस के शीर्ष पर, एक नया, हाल ही में लागू किया गया व्यावसायिक मॉडल महान पीआर प्राप्त कर रहा था, लेकिन इष्टतम परिणामों से कम।

जैक्सन ने काम पर रखने वाले प्रबंधक को संलग्न करने के लिए प्रश्नों की एक पंक्ति विकसित की कि कैसे उनका काम विशेष रूप से उन मुद्दों को संबोधित करेगा जिन्हें उन्होंने पहचाना था। एक सवाल का जवाब देने के बाद, उन्होंने खुद का एक सवाल जोड़ा। इस बातचीत को गहरा किया और उसे अपने कौशल को परिणामों के साथ जोड़ने में मदद की।

"जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, जब से मैं डिजाइन, योजना और परीक्षण में मजबूत हूं, मैं देखता हूं कि मैं नए बिजनेस मॉडल के साथ मरम्मत के मुद्दों का समर्थन कैसे कर सकता हूं। मुझे इस बारे में अधिक बताएं कि टीम पहले से ही इसे ठीक करने के लिए क्या कर रही है। इससे मुझे यह साझा करने में मदद मिलेगी कि मैं समाधान में कैसे मदद कर सकता हूं। ”

जब आप नियोक्ता के दर्द बिंदु को संबोधित कर रहे हैं, तो आप दिखा रहे हैं कि आप विशेष रूप से मुद्दों को हल करने में कैसे मदद कर सकते हैं। जब आप विशिष्टता प्रदान करते हैं, तो टीम आपको भूमिका में देखना शुरू कर सकती है। और यह आपके भाड़े के लिए एक सम्मोहक मामला बनाने का पहला कदम है।

जो मुझे मेरी दूसरी रणनीति में लाता है।

2. एक्ट लाइक यू वर्क वर्क

मैंने जैक्सन को यह दिखाने के लिए कहा कि क्या वह पहले से ही टीम का हिस्सा है। यह क्या करता है यह आसान है कि आप टीम को थोड़ा बुद्धिशीलता में संलग्न करें और उन्हें दिखाएं कि आपकी संपत्ति कैसे होगी। हम दृष्टिकोण अपनाएँ: “व्यवसाय मॉडल की बात करते हुए, एक बेहतर प्रदर्शन मानक प्राप्त करने की हमारी योजना क्या है? हम उन मुद्दों के बारे में क्या जानते हैं? "

“क्या हमने सॉफ्टवेयर मुद्दों पर एक कारण और प्रभाव किया है? यदि समयरेखा में सबसे अधिक दबाव वाला मुद्दा X है, तो क्या होगा यदि हमने उसका प्रतिकार करने के लिए Y किया है? "

यदि यह काम करता है (यदि यह सामान्य तौर पर कोई नुकसान नहीं, कोई बेईमानी नहीं करता है), तो आपको एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में देखा जाना शुरू होगा, जो मुद्दों पर सही तरीके से गोता लगाने और टीम के संघर्ष के समाधान के लिए तैयार है। यदि आप हमारे और हमारे जैसे शब्दों को शामिल करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से कह रहे हैं, "मैं तुम्हारे साथ हूं।" यह उस कंपनी में लोगों के साथ संबंध बनाना शुरू करने का एक प्रभावी तरीका है जिसे आप किराए पर लेना चाहते हैं। एक कठोर "साक्षात्कार" के बजाय, बातचीत हाथ में मुद्दों की एक जैविक चर्चा बन जाती है और कैसे एक साथ-वे उन्हें हल करेंगे।

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सही रास्ता

3. फ़िट के बारे में बातचीत करें

चर्चा के दौरान, जैक्सन ने नियोक्ता को उसके बारे में उत्साहित करने के लिए प्राथमिकता दी, और वह यह भी दिखाना चाहता था कि वह स्थिति और संगठन के बारे में भावुक था।

आप पहले उन गुणों की एक सूची बनाकर ऐसा कर सकते हैं, जिन्हें आप चाहते हैं। हो सकता है कि यह एक संस्कृति है जो अच्छे काम को पुरस्कृत करती है, और एक टीम जो एक साथ अच्छी तरह से काम करती है, खासकर तनाव के समय में। फिर, आप इन विचारों को ले सकते हैं और इन्हें खोलने पर चर्चा में कूदने वाले बिंदुओं के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

• "मुझे लगता है कि आपकी कॉर्पोरेट संस्कृति एक्स है, क्या आप मुझे बता सकते हैं कि संगठन के आपके हिस्से में विशेष रूप से कैसे खेलते हैं?"

• "टीम संघर्ष को कैसे संबोधित करती है, और जब यह उठती है तो जल्दी से समाधान प्राप्त करती है?"

• "इस संगठन में किस तरह के व्यवहार को पुरस्कृत किया जाता है और वह मान्यता कैसी दिखती है?"

अपनी रणनीति को बदलते हुए वास्तव में जैक्सन के लिए चीजें बदल गईं। उसे एक कंपनी में नौकरी मिली, जिसके बारे में वह वास्तव में उत्साहित था।

"मैंने वही किया जो हमने चर्चा की, " उन्होंने समझाया। “मैंने इसे बातचीत में बदल दिया। मुझे विश्वास नहीं हो रहा था कि इससे क्या फर्क पड़ा। ”

न केवल जैक्सन को काम मिला, वह भी - तेजी से तीन महीने आगे - खुशी से कार्यरत है। यदि आपको अपने इच्छित प्रस्ताव नहीं मिल रहे हैं, और सुनिश्चित नहीं हैं कि आप क्या गलत कर रहे हैं, तो इन रणनीतियों को शामिल करना शुरू करें। निश्चित रूप से, इसमें थोड़ी अधिक तैयारी और अग्रिम अनुसंधान शामिल है। और आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि आप साक्षात्कार में आमंत्रित अतिथि हैं। यह वास्तव में एक महत्वपूर्ण व्यापारिक चर्चा है जो न केवल आपको यह दिखाने की अनुमति देती है कि आप मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं। यह आपके लिए यह भी एक मौका है कि आप किसी ऑफर के लिए हां क्यों कह रहे हैं, इस बारे में जानकारी जुटाएं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप सड़क से छह महीने तक पश्चाताप की नौकरी से बच सकते हैं।