दूसरे देश में बातचीत कैसे करें - म्यूज

दक्षिण-पूर्व एशिया में एक व्याख्याता के रूप में अपनी पहली नौकरी के दौरान, मैं इस स्थिति में होने के लिए बहुत खुश था और अपने शोध को करने में सक्षम था कि मैंने वेतन वार्ता के माध्यम से खर्च किया और अपने अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बारे में दो बार नहीं सोचा। अपने सहयोगियों के साथ कॉफी पीने के बाद ही, मुझे पता चला कि विश्वविद्यालय के कुछ कर्मचारियों ने अपने अनुबंधों के लिए आवास, भोजन, और यात्रा व्यय को कवर करने की व्यवस्था की थी। मुझे पता नहीं था कि वे बातचीत के लिए भी विकल्प थे!

विदेश में नौकरी की खोज प्रक्रिया के माध्यम से जाना काफी भ्रामक हो सकता है, लेकिन आपके द्वारा आधिकारिक प्रस्ताव प्राप्त करने के बाद, यह सोचना महत्वपूर्ण है कि आप अपने अनुबंध को पूरी तरह से कैसे समझेंगे और सफलतापूर्वक वही प्राप्त करें जो आप चाहते हैं।

हम संयुक्त राज्य अमेरिका में बातचीत के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं, लेकिन क्या होगा यदि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नौकरी करते हैं और एक कार्यालय की संस्कृति में काम करने जा रहे हैं जो कि आप की आदत से अलग है? यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जिनके बारे में मैंने विदेश में बातचीत प्रक्रिया को नेविगेट करने के बारे में सीखा है।

हमेशा बातचीत

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस देश में हैं, आपको हमेशा बातचीत करनी चाहिए। यहां तक ​​कि अगर आपने सुना है कि यह देश में एक मानक अभ्यास नहीं है, तो आपको अभी भी देखना चाहिए कि क्या - अगर कुछ भी - परक्राम्य है। मैंने विदेशों में काम पर रखे गए कई नए स्नातकों के बारे में सुना है जो पूरी तरह से बातचीत को नजरअंदाज करते हैं, जो उन्हें एक बड़े नुकसान में छोड़ देता है और उनके करियर के बाकी हिस्सों पर स्थायी प्रभाव हो सकता है।

यदि संगठन छोटा है या एक स्टार्टअप है, तो आपके पास वेतन के आसपास अधिक सौदेबाजी की शक्ति नहीं हो सकती है। हालाँकि, आप समय-समय पर बातचीत, नौकरी की ज़िम्मेदारियों, भविष्य के संदर्भों या अनुशंसा पत्रों, या सटीक परियोजनाओं को प्रबंधित करने में सक्षम हो सकते हैं। आपके लिए जो भी मोलभाव करता है, आपको और कंपनी को एक समझ तक पहुंचना चाहिए ताकि आप यथासंभव खुश और प्रभावी हो सकें।

बिल्कुल समझें कि आप क्या कर रहे हैं

अपने देश की तुलना में, अपने मेजबान देश में आपका वेतन कितना दूर जाएगा? इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसका मतलब हो सकता है कि आप अपने समय का आनंद ले रहे हैं या लगातार इस बात पर जोर दे रहे हैं कि आप हवाई जहाज का टिकट घर कैसे ले सकते हैं।

अपनी बातचीत में, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि क्या कंपनी आपको स्थानीय मुद्रा या आपकी घरेलू मुद्रा में भुगतान करेगी और यह कि आप जिस जीवन शैली का नेतृत्व करना चाहते हैं उसका अनुवाद कैसे होगा। सुनिश्चित करें कि आप एक स्थानीय वेतन को स्वीकार करने के निहितार्थ को पूरी तरह से समझते हैं बजाय कि आप घर वापस आ जाएं।

उदाहरण के लिए, नॉर्वेजियन क्रोनर में वेतन मिलना बहुत सारे पैसे की तरह लग सकता है यदि आप अमेरिका से हैं, लेकिन नॉर्वे में रहने की लागत बहुत अधिक है। थाईलैंड में, रहने की लागत कम है और आप $ 1, 000 एक महीने के वेतन पर रह सकते हैं, लेकिन अगर आप अपनी बचत का निर्माण करना चाहते हैं, तो शायद यह कटौती नहीं करेगा। आप कोई आश्चर्य नहीं चाहते हैं, इसलिए पूछें कि प्रत्येक देश में करों, सामाजिक सुरक्षा और स्वास्थ्य सेवा की गणना कैसे की जाती है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास अपने पेचेक से उन खर्चों को निकालने के बाद आपके पास रहने के लिए पर्याप्त है।

संस्कृति और मूल्यों को जानें

हाल ही में एक नार्वे की कंपनी के साथ वेतन वार्ता में, मैं इस बात को लेकर अनिश्चित था कि मुझे कितना आगे बढ़ना चाहिए। मुझे पता था कि स्कैंडिनेवियाई सामाजिक कोड "जेंटेलोवेन" का सुझाव है कि आपको किसी और की तुलना में बेहतर या अधिक विशेष कार्य नहीं करना चाहिए। लेकिन अगर वह कोड था, तो मुझे यह कैसे दिखाना चाहिए कि मैं उस वेतन के लायक था जिसे मैं पूछ रहा था?

मैंने कुछ शोध करना समाप्त कर दिया और पाया कि नॉर्वे में लगभग 30 वर्षों से वार्ता काफी मानक है, और अगर मैं जो कुछ भी कर सकता हूं, उसके बारे में बात करना आक्रामक नहीं होगा।

जब आप एक अलग संस्कृति के लोगों के साथ बातचीत में प्रवेश करते हैं, तो पहले से सर्वोत्तम प्रथाओं पर शोध करना महत्वपूर्ण है, इसलिए आप जानते हैं कि क्या उम्मीद है। यदि आप भारत में हैं, उदाहरण के लिए, शुरू में कम संख्या प्राप्त करने की अपेक्षा करें और जहाँ आप होना चाहते हैं, वहाँ पाने के लिए कई बार बातचीत करें। जापान में वेतन वार्ता बहुत जटिल हो सकती है, बातचीत के लिए बहुत कम जगह है जब तक कि आप अपनी योग्यता साबित करने के लिए स्पष्ट सबूत नहीं देते हैं। तुर्की में, सम्मान और विश्वसनीयता सब कुछ है, इसलिए आप यह बताना चाहते हैं कि बातचीत शुरू करने से पहले आप कंपनी के लिए काम करने के लिए कितने सम्मानित होंगे।

विवेक के साथ हार्डबॉल खेलें

किसी भी बातचीत की प्रक्रिया में, आप यह महसूस नहीं करना चाहते हैं कि आप जितना लायक हैं उससे कम पा रहे हैं। यह स्पष्ट रूप से समझाना ठीक है कि आपको इस कार्य को आपके लिए क्या बनाने की आवश्यकता है, लेकिन इसे सांस्कृतिक रूप से प्रासंगिक बनाने के लिए सुनिश्चित करें - जिसका अर्थ परिवार, कार्य नीति पर जोर देना हो सकता है, या कंपनी को सफल बनाने में आपका ध्यान केंद्रित करना।

कठोर बनो, लेकिन दूर चलने की धमकी मत दो - यह एक अपमान और नौकरी की पेशकश की अस्वीकृति के रूप में व्याख्या की जा सकती है। इसके बजाय, कहते हैं, "मैं वास्तव में इस स्थिति को महत्व देता हूं और आप मुझे क्या दे रहे हैं, लेकिन कुछ चीजें हैं जिन्हें मैं संशोधित करना चाहूंगा ताकि हम एक समझौते के करीब आ सकें।"

और इस बात से डरो मत कि बातचीत करने से संगठन आपके प्रस्ताव को खींच लेगा। सच्चाई यह है कि, आप वे उम्मीदवार हैं जिन्हें उन्होंने चुना है, और वे संभवतः आपको काम पर रखने से चूकना नहीं चाहते हैं।

"नहीं" के संदर्भ में समझें

जब आप पहली बार बातचीत करते हैं, तो आपके सहकर्मी आपकी प्रारंभिक संख्या को शूट कर सकते हैं या कहें कि प्रस्ताव गैर-परक्राम्य है। हालांकि, एहसास है कि कई देशों में, "नहीं" व्याख्या के लिए कुछ जगह छोड़ देता है।

उदाहरण के लिए, जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, वह कह सकता है, "यह संभव नहीं है" कमजोर दिखने से बचने के लिए, लेकिन कुछ दिनों में, वह आपके अनुरोध को पूरा करने या आपके प्रस्ताव पर पुनर्विचार करने के लिए वापस आ सकता है। इसलिए, जब आप एक प्रारंभिक अस्वीकृति सुनते हैं, तो निराश न हों, क्योंकि यह संभव है कि यह संस्कृति में प्रोटोकॉल है।

अपने शुरुआती नंबरों पर ध्यान दें, काम पर रखने वाले प्रबंधक को "यह काम करने के तरीके के बारे में सोचने के लिए कुछ दिन लेने के लिए प्रोत्साहित करें" - फिर देखें कि वह क्या काम करता है। आपको कभी भी तुरंत हस्ताक्षर करने के लिए मजबूर नहीं होना चाहिए। हमेशा अपने नंबरों पर टिके रहना या बीच पर मिलना बेहतर होता है ताकि आप कुछ ऐसा स्वीकार कर सकें जिससे आप खुश न हों।

सुनिश्चित करें कि समझौता अपग्रेड है

एक बार आपने अनुबंधित अनुबंध पर हस्ताक्षर कर दिया, तो सुनिश्चित करें कि यह सम्मानित है। कुछ देशों में, अनुबंध उस कागज के लायक नहीं है जिस पर वे लिखे गए हैं। आप जिस तरह से कुछ कंपनियों को तोड़ने या रचनात्मक रूप से अनुबंधों की व्याख्या करने की कोशिश करते हैं, उस पर आपको आश्चर्य होगा।

किसी भी भ्रम से बचने के लिए, अपने अनुबंध में बेंचमार्क शामिल करना सुनिश्चित करें, साथ ही साथ किसी भी मुद्दे पर अपने वरिष्ठों के साथ मिलने की क्षमता।

कहीं भी बातचीत करना डराने वाला हो सकता है, लेकिन अन्य देशों में, यह नेविगेट करने के लिए विशेष रूप से जटिल सड़क हो सकती है। अपनी योजना पर टिके रहें, अपना शोध करें, और नई संस्कृति को समझें, और आप अपने आप को वेतन और भत्तों के साथ विदेशों में एक महान स्थिति के लिए स्थापित करेंगे, जिस पर आप गर्व कर सकते हैं।