चाहे हम एक नया काम शुरू कर रहे हों या हमारे वर्तमान में पदोन्नति के लिए बंदूक चलाना, हम सभी जानते हैं कि हमें वेतन पर बातचीत करनी चाहिए।
या हम करते हैं?
Salary.com के एक सर्वेक्षण से पता चला है कि केवल 37% लोग हमेशा अपने वेतन पर बातचीत करते हैं - जबकि एक आश्चर्यजनक 18% कभी नहीं करते हैं। इससे भी बदतर, उत्तरदाताओं के 44% ने दावा किया है कि उनके प्रदर्शन की समीक्षा के दौरान कभी भी वृद्धि का विषय नहीं लाया गया है।
ज्यादा न मांगने का सबसे बड़ा कारण? डर।
और हम इसे प्राप्त करते हैं: वेतन वार्ता डरावनी हो सकती है। लेकिन जो डरावना है वह भी नहीं कर रहा है।
इसका एक अच्छा उदाहरण है: लिंडा बैबॉक द्वारा अपनी पुस्तक वीमेन डोन्ट आस्क के लिए किए गए एक प्रसिद्ध अध्ययन से पता चला है कि केवल 7% महिलाओं ने अपने पहले वेतन पर बातचीत करने का प्रयास किया, जबकि 57% पुरुषों ने किया। जिन लोगों ने बातचीत की, वे अपना वेतन 7% से अधिक बढ़ाने में सक्षम थे।
यह बहुत ज्यादा नहीं लग सकता है, लेकिन जैसा कि स्टैनफोर्ड वार्ता के प्रोफेसर मार्गरेट ए। नेले इसे कहते हैं: यदि आपको $ 100, 000 वेतन मिलता है और आपका सहकर्मी $ 107, 000 तक बातचीत करता है, तो मान लीजिए कि आप उसी समय से समान रूप से व्यवहार करते हैं, उसी के साथ और बढ़ जाता है। पदोन्नति, आपको सेवानिवृत्ति के समय उन्हें अमीर बनने के लिए आठ साल तक काम करना होगा।
इसलिए, चाहे आप पुरुष हों या महिला, अपनी पहली नौकरी या अपनी पाँचवीं में, यह सीखने का समय है कि बातचीत कैसे करें। और हम यहां आपकी मदद करने के लिए विशेषज्ञ युक्तियों के एक राउंडअप और आगे पढ़ने के लिए मदद कर रहे हैं।
वेतन बातचीत के सुझाव 1-11 पहले से ही हो रहे हैं
1. अपने मूल्य को जानें
यदि आप वह वेतन पाने जा रहे हैं जिसके आप हकदार हैं, तो यह आपके विशिष्ट उद्योग में और आपके भौगोलिक क्षेत्र में आपकी स्थिति के लिए महत्वपूर्ण है। जैसा कि मैं आपको सिखाऊंगा कि आप अमीर बनना चाहते हैं, यदि आप बिना संख्या के वेतन वार्ता में चलते हैं, तो आप एक अनुभवी भर्ती प्रबंधक की दया पर हैं, जो केवल बातचीत को नियंत्रित कर सकता है।
आप इसे Payscale या Glassdoor जैसी साइटों पर ऑनलाइन खोज करके, या अपने क्षेत्र में दूसरों से पूछकर कर सकते हैं (आदर्श रूप से पुरुष और महिला दोनों, लिंग के अंतर का शिकार होने से बचने के लिए)।
2. रिक्रूटर्स से बात करें
कुछ शोध करने का दूसरा तरीका? उन कॉल को रिक्रूटर से चुनें। वे जानते हैं कि आपके अनुभव और विशेषज्ञता वाले लोग क्या लायक हैं, इसलिए इसका उपयोग अपने लाभ के लिए करें! अगली बार जब कोई आपके पास पहुंचता है, तो स्थिति की जिम्मेदारियों और भुगतान के बारे में बातचीत में संलग्न होता है। आपको एक विशिष्ट संख्या नहीं मिल सकती है, लेकिन यहां तक कि एक सीमा भी सहायक है।
3. अपने विचारों को व्यवस्थित करें
अपने सभी विचारों और शोधों को एक स्थान पर व्यवस्थित करने के लिए, शी नेगोशिएट्स पर मुफ्त संसाधनों की जाँच करें (हाँ, यह लोगों के लिए उपयोगी है, भी)।
4. रेंज के शीर्ष उठाओ
जैसा कि आप अपने शोध कर रहे हैं, आप संभवतः एक सीमा के साथ आएंगे जो आपके बाजार मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। यह सीमा के बीच में कुछ मांगने के लिए आकर्षक हो सकता है, लेकिन इसके बजाय आपको ऊपर की ओर कुछ पूछना चाहिए।
सबसे पहले, आपको यह मान लेना चाहिए कि वह शीर्ष वेतन की हकदार है, उसने कहा कि विक्टोरिया पाइनचॉन के संस्थापक।
दूसरा, आपका नियोक्ता लगभग निश्चित रूप से बातचीत करेगा, इसलिए आपको वेतन के साथ अभी भी समाप्त होने के लिए विग्लिंग रूम की आवश्यकता है।
5. (सटीक) संख्या को जानें
कोलंबिया बिजनेस स्कूल के शोधकर्ताओं के अनुसार, आपको $ 65, 000 के बजाय एक बहुत ही विशिष्ट संख्या के लिए पूछना चाहिए - $ 64, 750।
यह पता चला है, जब कर्मचारी अपने प्रारंभिक वार्ता अनुरोध में अधिक सटीक संख्या का उपयोग करते हैं, तो उन्हें अंतिम प्रस्ताव मिलने की अधिक संभावना है जो वे उम्मीद कर रहे थे। ऐसा इसलिए है क्योंकि नियोक्ता मान लेंगे कि आपने उस विशिष्ट संख्या तक पहुंचने के लिए अपने बाजार मूल्य में अधिक व्यापक शोध किया है।
6. दूर चलने के लिए तैयार रहो
अपनी संख्याओं पर विचार करते समय, आपको एक "वॉक दूर बिंदु" के साथ आना चाहिए - एक अंतिम प्रस्ताव जो इतना कम है कि आपको इसे नीचे करना होगा। यह वित्तीय आवश्यकता, बाजार मूल्य, या बस आपको उस वेतन के बारे में अच्छा महसूस करने की आवश्यकता पर आधारित हो सकता है जिसे आप घर ला रहे हैं।
एक प्रस्ताव से दूर चलना कभी आसान नहीं होगा, लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि यह कब करना है - और "नहीं" कहने में सक्षम होने के लिए शक्तिशाली।
7. सुनिश्चित करें कि आप तैयार हैं
इससे पहले कि आप एक प्रश्न पूछें, आप खुद से कुछ प्रश्न पूछना चाहेंगे।
क्या आप एक साल से अपनी नौकरी पर हैं? क्या आप को काम पर रखने के बाद से आपने नई ज़िम्मेदारियाँ ली हैं? क्या आप अपेक्षाओं को पार कर रहे हैं (केवल उनसे मिलने के बजाय)? इन सभी का उत्तर "हाँ" होना चाहिए।
8. सही समय की योजना बनाएं
पता चला, समय सब कुछ है। ज्यादातर लोग वेतन समायोजन की मांग करने के लिए प्रदर्शन की समीक्षा के मौसम तक इंतजार करते हैं, लेकिन उस समय तक, आपके बॉस ने पहले ही तय कर लिया है कि टीम को क्या फायदा होगा।
बजाय? EvilHRLady.org के पेशेवर और पूर्व मानव संसाधन पेशेवर सुज़ैन लुकास ने LearnVest को बताया, "अपने बॉस से तीन से चार महीने पहले ही बात करना शुरू कर दें।" "जब वे बजट तय करते हैं।"
9. एक-शीट तैयार करें
"ब्रैग शीट" तैयार करें, बाबले के कैथलीन ओ'माल्ली ने सिफारिश की। “यह एक पृष्ठ का सारांश है जो दिखाता है कि आप एक कर्मचारी के रूप में कितने शानदार हैं। किसी भी उपलब्धि, पुरस्कार, और ग्राहक या सह-कार्यकर्ता प्रशंसापत्र की सूची बनाएं ("जब आपने XYZ किया था तो आपने मुझे बचाया था!" ईमेल निश्चित रूप से आपके अंतिम समीक्षा के बाद प्राप्त प्रशंसापत्र के रूप में गिने जाते हैं!) आप अपने मालिक को अपना मूल्य प्रदर्शित करना चाहते हैं। "
10. प्रैक्टिस मैक्स परफेक्ट याद रखें
रिहर्सल करें, रिहर्सल करें, रिहर्सल करें। नीचे लिखें कि आप क्या कहना चाहते हैं, और एक दर्पण से, वीडियो पर, या एक मित्र के साथ तब तक अभ्यास करें जब तक आप बातचीत करने में सुपर सहज न हों।
11. गुरुवार के लिए बैठक निर्धारित करें
अध्ययनों से पता चलता है कि यदि आप गुरुवार को पूछते हैं तो आपको उठने की अधिक संभावना है।
हम सप्ताह को और अधिक कठिन-नाक और यहां तक कि असहमति से शुरू करते हैं, लेकिन जैसा कि सप्ताह पहनता है वैसे ही अधिक लचीला और मिलनसार हो जाता है। साइकोलॉजी टुडे की रिपोर्ट के अनुसार, '' गुरुवार और शुक्रवार को हमें बातचीत और समझौते के लिए सबसे ज्यादा खुला लगता है क्योंकि हम अपना काम खत्म करना चाहते हैं। ''
वेतन बातचीत के सुझाव 12-20 बातचीत शुरू करना
12. पावर अप
इससे पहले कि आप वार्ता में जाएं, एमी कड्डी के "पावर पोज़" को करने की टिप देखें- दूसरे शब्दों में, बाथरूम में जाकर अपने हाथों को अपने कूल्हों, हाथों और ठुड्डी पर उठाए हुए लंबे हाथों से खड़े होकर गर्व महसूस करें जमीन। ऐसा करने से टेस्टोस्टेरोन बढ़ता है, जो आत्मविश्वास को प्रभावित करता है और तनाव हार्मोन कोर्टिसोल को कम करता है।
13. कुछ कॉफ़ी पियें
यूरोपियन जर्नल ऑफ सोशल साइकोलॉजी के एक अध्ययन में पाया गया कि कैफीन ने लोगों को अनुनय-विनय के लिए अधिक प्रतिरोधी बना दिया- जिसका अर्थ है कि आपके पास बातचीत के दौरान अपनी जमीन पकड़ने का आसान समय होगा।
14. वॉक इन कॉन्फिडेंस
जेम्स क्लियर कहते हैं, "जिस तरह से आप एक कमरे में प्रवेश करते हैं, उससे पता चल सकता है कि बातचीत का बाकी हिस्सा कैसा होगा।" "कभी किसी को अपने चेहरे पर एक डांट के साथ दरवाजे से गुज़रते देखा है? बहुत प्रेरणादायक नहीं। प्रवेश करते समय अपना सिर ऊँचा रखें और मुस्कुराएँ। सकारात्मक वाइब के साथ चीजों को शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न हो। ”
15. सवालों के साथ शुरू करो
आपको दूसरे पक्ष की सच्ची जरूरतों, इच्छाओं, आशंकाओं, वरीयताओं और प्राथमिकताओं के बारे में अधिक समझने के लिए नैदानिक प्रश्न पूछकर बातचीत की बातचीत शुरू करनी चाहिए। नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के केलॉग स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रोफेसर लेह थॉम्पसन का कहना है कि सभी वार्ताकारों में से 93% इन "नैदानिक सवालों" को उन परिस्थितियों में पूछने में विफल रहते हैं, जहां उन्हें जवाब देने से वार्ता के परिणाम में काफी सुधार होगा।
"अभी आपकी सबसे बड़ी प्राथमिकताएँ क्या हैं?" जैसे सवाल पूछने से, आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि आपका वार्ता साथी कहाँ से आ रहा है - और ऐसे समाधान पेश करें जो मदद करेंगे।
16. आप क्या कर सकते हैं दिखाएं
इससे पहले कि आप संख्याओं को बोलना शुरू करें, आपने जो किया है, उसके बारे में बात करें - और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप क्या कर सकते हैं।
याद रखें कि डींग शीट? अब आपके प्रबंधक के साथ अपनी उपलब्धियों के माध्यम से चलने का मौका है। यदि संभव हो, तो अपने प्रबंधक के लिए एक कॉपी प्रिंट करें, जबकि आप इस बात पर ध्यान दें कि आपने इस वर्ष क्या हासिल किया है। आप अपनी भूमिका में ऊपर और परे जाने पर विशेष रूप से ऐसे समय को उजागर करना चाहते हैं, जो उस मामले का निर्माण करेगा, जिसे आप बढ़ाने के लायक हैं। फिर, आप आगे बढ़ने के लिए उत्साहित होने के बारे में कुछ विचारों के साथ तैयार रहें - चाहे वह किसी मौजूदा प्रोजेक्ट को लेकर आपके प्रबंधक के कुछ बैंडविड्थ को मुक्त कर रहा हो, या एक नए विचार का प्रस्ताव करना जो आप स्वयं के लिए उत्साहित हैं।
17. भविष्य पर ध्यान दें, अतीत पर नहीं
जब एक नए काम के लिए वेतन पर बातचीत करते हैं, तो कंपनी के लिए यह असामान्य नहीं है (या नौकरी खोज प्रक्रिया के दौरान एक भर्तीकर्ता भी!) अपने वर्तमान वेतन के बारे में पूछें। (ध्यान दें कि कई इलाकों में, ऐसा करना अब गैरकानूनी है।)
यह एक मुश्किल स्थिति हो सकती है, खासकर यदि आप अपनी वर्तमान नौकरी पर कम कर रहे हैं या बहुत अधिक बनाने की तलाश कर रहे हैं, लेकिन झूठ बोलना कभी भी अच्छा नहीं है।
इसके बजाय, अपना वर्तमान नंबर (लाभ, बोनस और इस तरह सहित) दें और फिर बातचीत को अपने नए कौशल या जिम्मेदारियों, अपने बाजार मूल्य और आप कैसे 'पर ध्यान केंद्रित करने के लिए ध्यान केंद्रित करने के लिए जल्दी से स्थानांतरित करें। Pynchon बताते हैं, फिर से बढ़ने के लिए देख रहे हैं।
18. दूसरे व्यक्ति के बारे में सोचें
बातचीत की तैयारी करते समय, अपने प्रतिद्वंद्वी के दृष्टिकोण से स्थिति के बारे में सोचने की मानसिकता में उतरें, कैरियर विशेषज्ञ स्टीफ स्टर्न की सिफारिश करते हैं। कोलंबिया के मनोवैज्ञानिक एडम गाल्स्की के शोध से पता चलता है कि जब हम दूसरे व्यक्ति के विचारों और रुचियों पर विचार करते हैं, तो हम उन समाधानों को खोजने की अधिक संभावना रखते हैं जो हम दोनों के लिए अच्छा काम करते हैं।
19. किसी और के बारे में सोचने की कोशिश करो
स्टर्न की रिपोर्ट के अनुसार, कोलंबिया बिजनेस स्कूल के शोध से पता चलता है कि लोग-खासकर महिलाएं जब किसी और से बातचीत करती हैं तो बेहतर करती हैं।
“इसलिए, बातचीत करने की तैयारी में, यह सोचें कि आप जो माँग रहे हैं, वह आपके आस-पास के लोगों को कैसे प्रभावित करेगा: यह सिर्फ आपके लिए नहीं है, बल्कि आपके परिवार और आपके भविष्य के लिए भी है। यह आपके नियोक्ता के लिए भी है! आखिरकार, यदि आप अपनी स्थिति और मुआवज़े से खुश हैं, तो आपको कड़ी मेहनत करने और सफल होने की अधिक संभावना है। ”
20. सकारात्मक रहें, न कि पुष्य
बातचीत डरावनी हो सकती है, लेकिन आपको हमेशा बातचीत को सकारात्मक नोट पर रखना चाहिए, फोर्ब्स की सिफारिश करता है। "कुछ इस तरह की बातचीत के साथ, 'मुझे वास्तव में यहाँ काम करने में मज़ा आता है और अपनी परियोजनाओं को बहुत चुनौतीपूर्ण लगता है। पिछले वर्ष में, मुझे लग रहा है कि मेरे काम का दायरा काफी बढ़ गया है। मेरा मानना है कि मेरी भूमिकाएं और जिम्मेदारियां, और मेरा योगदान बढ़ गया है। मैं आपके साथ मेरे मुआवजे की समीक्षा करने की संभावनाओं पर चर्चा करना चाहता हूं। ''
सैलरी नेगोसिएशन टिप्स 21-31 मेकिंग द आस्क
21. पहले अपना नंबर डालें
एंकर या मेज पर रखा गया पहला नंबर - बातचीत में सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह बाकी बातचीत किस पर आधारित है। यदि यह बहुत कम है, तो आप कम अंतिम प्रस्ताव के साथ समाप्त करेंगे जो आप चाहते हैं।
आपको हमेशा किसी संख्या का उल्लेख करने वाला पहला व्यक्ति होना चाहिए ताकि आप, अपने समकक्ष नहीं, लंगर को नियंत्रित करें।
22. आप जो चाहते हैं उससे अधिक के लिए पूछें
आपको हमेशा अपनी इच्छा से अधिक मांगना चाहिए। मनोविज्ञान से पता चलता है कि आपके सौदेबाजी करने वाले साथी को ऐसा लगेगा कि अगर वह आपके मूल पूछने से नीचे बातचीत करता है तो उसे बेहतर सौदा मिल रहा है।
और बहुत अधिक के लिए पूछ डर नहीं है! यदि आप एक उच्च संख्या देते हैं तो सबसे खराब यह हो सकता है कि दूसरी पार्टी प्रतिपक्ष हो जाएगी - लेकिन सबसे खराब स्थिति यह हो सकती है कि यदि आप बातचीत नहीं करते हैं तो आपको कुछ भी नहीं मिलेगा।
23. एक सीमा का उपयोग न करें
माइक हॉफमैन सुझाव देते हैं कि आपको बातचीत करते समय कभी भी "बीच" शब्द का उपयोग नहीं करना चाहिए।
दूसरे शब्दों में, कभी भी एक सीमा न दें: "मैं $ 60K और $ 65K के बीच की तलाश कर रहा हूं।" यह सुझाव देता है कि आप स्वीकार करने के लिए तैयार हैं, और जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं वह तुरंत छोटी संख्या में कूद जाएगा।
24. दयालु लेकिन दृढ़ रहें
नई नौकरी के लिए बातचीत कर रहे हैं? यहाँ कोशिश करने के लिए एक महान स्क्रिप्ट है, अमेरिकी समाचार और विश्व रिपोर्ट में रेबेका थोरमन के सौजन्य से:
"मैं वास्तव में यहां काम करने के लिए उत्साहित हूं, और मुझे पता है कि मैं बहुत अधिक मूल्य लाऊंगा। मैं $ 58, 000 की पेशकश की सराहना करता हूं, लेकिन मेरे अनुभव, ड्राइव, और प्रदर्शन के आधार पर $ 65, 000 रेंज में होने की उम्मीद कर रहा था। क्या हम इस पद के लिए $ 65, 000 का वेतन देख सकते हैं? "
25. बाजार मूल्य पर ध्यान दें
अब आप जो बनाते हैं उसके आधार पर एक बढ़ा या नए वेतन पर चर्चा करने के बजाय, इस बात पर ध्यान केंद्रित रखें कि बाजार आपके जैसे लोगों के लिए क्या भुगतान कर रहा है (आपका "बाजार मूल्य")। किसी भी मेट्रिक को अपने वार्ता साथी को फिर से फ्रेम करें - प्रतिशत अंतर की तरह - बाजार मूल्य के रूप में, हार्ड डॉलर पर चर्चा को फिर से ध्यान केंद्रित करता है।
26. आपके अनुरोधों को प्राथमिकता दें
अपनी बातचीत के भाग के रूप में, रैंक क्रम में टेबल पर जो कुछ भी आप देख रहे हैं, उसे बाहर रखें।
बिजनेस इनसाइडर पर व्हार्टन के प्रोफेसर एडम ग्रांट बताते हैं: “एक नौकरी की पेशकश में बातचीत, उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं कि वेतन आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है, स्थान और उसके बाद छुट्टी का समय और बोनस पर हस्ताक्षर करना। अनुसंधान से पता चलता है कि रैंक-ऑर्डर आपके समकक्षों को बहुत अधिक जानकारी दिए बिना अपने हितों को समझने में मदद करने का एक शक्तिशाली तरीका है। फिर आप उन्हें अपनी प्राथमिकताएं साझा करने के लिए कह सकते हैं, और पारस्परिक रूप से लाभकारी व्यापार के अवसरों की तलाश कर सकते हैं: दोनों पक्ष उन मुद्दों पर जीतते हैं जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। "
27. लेकिन व्यक्तिगत आवश्यकताओं का उल्लेख न करें
अपनी व्यक्तिगत जरूरतों पर ध्यान केंद्रित न करें - जैसे कि आपके किराए में वृद्धि या चाइल्डकैअर खर्च बढ़ गए हैं। (संभावना है, आपके सहकर्मी समान स्थितियों से निपट रहे हैं।) आप अपने बॉस (और उसके या उसके बॉस!) के लिए बहुत बेहतर मामला बनाते हैं, जब आप अपने प्रदर्शन और उपलब्धियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आप अधिक लायक होते हैं।
28. सलाह के लिए पूछें
आपके द्वारा अपने लाभों को बेचे जाने के बाद, अपने मूल्य के बारे में बात की, और अपना प्रश्न पूछा, ग्रांट ने यह पूछने की सिफारिश की, “मुझे आप पर भरोसा है, और मैं आपकी सिफारिशों का बहुत अधिक मूल्य रखूंगा। आप क्या सुझाव देंगे? "ऐसा करके, वह कहता है, आपने अपने बातचीत करने वाले साथी की चापलूसी की है, आपने उसे अपना दृष्टिकोण अपनाने के लिए प्रोत्साहित किया है, और आप (उम्मीद) उसे आपके और आपकी वकालत करने के लिए राजी करेंगे। निवेदन।
29. जहाँ उपयुक्त हो वहाँ ईमेल का उपयोग करें
अधिकांश बातचीत व्यक्ति या फोन पर की जाती है, लेकिन यदि भर्ती या भर्ती प्रबंधक के साथ आपके अधिकांश संचार ईमेल पर हो चुके हैं, तो ईमेल पर बातचीत करने से भी न डरें। यह सुनिश्चित करता है कि आप स्क्रिप्ट से चिपके रहें और पूरी बहुत कम डरावनी हो सकती है।
यदि आप ईमेल पर बातचीत करते हैं, तो अपने संदेश में यथासंभव समानुभूति, सुखद वार्तालाप, और खुलेपन को प्रसारित करने का प्रयास करें, वास्तविक जीवन की बातचीत की नकल करें। (यहाँ यह कैसे करना है, Pynchon के सौजन्य से।)
30. सुनना मत भूलना
एक वार्ता के दौरान दूसरे पक्ष को सुनना लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आपके प्रश्न और तर्क। वास्तव में इस बात पर ध्यान देने से कि दूसरा व्यक्ति क्या कह रहा है, आप उसकी ज़रूरतों को समझ सकते हैं और उन्हें एक ऐसा समाधान खोजने में शामिल कर सकते हैं जिससे आप दोनों खुश हों।
31. "नहीं" डर नहीं
आप अस्वीकृति से डर सकते हैं, लेकिन Pynchon के अनुसार, एक बातचीत वास्तव में तब तक शुरू नहीं होती है जब तक कि कोई व्यक्ति "नहीं" कहता है।
वह बताती है: “यह वास्तव में एक बातचीत नहीं है अगर हम कुछ माँग रहे हैं जो हमें पता है कि हमारा मोलभाव करने वाला साथी भी चाहता है। बातचीत एक बातचीत है जिसका लक्ष्य किसी ऐसे व्यक्ति के साथ एक समझौते तक पहुंचना है, जिसके हितों को आपके साथ पूरी तरह से गठबंधन नहीं किया गया है। ”
तो समझें कि "नहीं" प्रक्रिया का हिस्सा है - आप कैसे कर रहे हैं इस पर एक बयान नहीं।
सैलरी निगोशिएशन टिप्स 32-37 एक उत्तर प्राप्त करना
32. अपने लाभ के लिए स्टालिंग का उपयोग करें
"जब आप दूसरे व्यक्ति की पहली पेशकश सुनते हैं, तो 'ठीक है' न कहें। 'हम्म, ' कहो "कार्यकारी कैरियर कोच जैक चैपमैन की सिफारिश करता है। "अपने आप को कुछ समय दें, और चुप्पी के सेकंड में, दूसरे व्यक्ति को किसी तरह से सुधारने की अधिक संभावना है।"
33. प्रश्न पूछें
क्या आप जिस व्यक्ति के साथ बातचीत कर रहे हैं या अन्यथा वह आपके टेबल पर रखे नंबर पर नकारात्मक प्रतिक्रिया करता है? ऐसा मत करो कि तुम्हें रोकें; इसके बजाय, बातचीत को चालू रखने के लिए ओपन-एंड प्रश्न पूछें और दिखाएं कि आप एक साथ काम करने के लिए तैयार हैं।
Pynchon जैसी चीजों का सुझाव देता है: “ऐसा लगता है कि आप आश्चर्यचकित हो गए। मुझे और बताओ…"; "इस स्थिति के आधार पर बजट क्या है?" या "मैं आपको मेरी दिशा में अधिक स्थानांतरित करने में कैसे मदद कर सकता हूं?"
34. काउंटर से डरो मत
यदि आप अधिक वेतन मांगते हैं और नियोक्ता कहता है कि नहीं? बातचीत का मतलब यह नहीं है।
यह कोशिश करें, थोरमन कहते हैं: "मैं समझता हूं कि आप कहां से आ रहे हैं, और सिर्फ स्थिति और आपके और टीम के साथ काम करने के लिए मेरा उत्साह दोहराना चाहते हैं। मुझे लगता है कि मेरे कौशल इस स्थिति के लिए पूरी तरह से अनुकूल हैं, और $ 65, 000 के लायक हैं। "
35. लेकिन धमकी मत बनाओ
फिर, आप आदर्श रूप से इस व्यक्ति के साथ काम (या काम करना) करना चाहते हैं, इसलिए बातचीत को सकारात्मक रखना महत्वपूर्ण है। स्मिथ ने कहा, "आप जो भी करते हैं, अगर आप उठते नहीं हैं तो छोड़ने की धमकी न दें।" "आपको अपने बॉस को अन्य नौकरी की पेशकशों, साक्षात्कारों, भर्ती वार्तालापों के लिए भी धमकी नहीं देनी चाहिए।"
36. अन्य विकल्पों पर विचार करें
यदि आपका बॉस (या हायरिंग मैनेजर) वास्तव में, वास्तव में हिलता नहीं है? फ्लेक्स समय, अधिक अवकाश समय, बेहतर शीर्षक या प्लम प्रोजेक्ट और असाइनमेंट के लिए बातचीत करने का प्रयास करें।
LearnVest के सौजन्य से प्रत्येक से पूछना है।
37. बातचीत करते रहें
यदि यह बहुत अच्छा लगता है, तो दुर्भाग्य से, यह है। बातचीत तकनीक, रणनीति और लिपियों पर पुस्तकों के संस्करणों के साथ एक जटिल प्रक्रिया है।
अच्छी खबर? जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना आसान हो जाता है। इससे भी बेहतर, और अधिक पैसा आप घर लाएंगे! इसलिए, वहां से बाहर निकलें और बातचीत शुरू करें। अब आपको इसे सही करने का कौशल मिल गया है।
NEGOTIATING MOST PEOPLE के लिए हार्ड है
किसी विशेषज्ञ के साथ काम करके अपने आप को आसान बनाएं
