कभी आपने सोचा है कि पीआर, मनोरंजन, वित्त या किसी अन्य पेशे में काम करना कैसे शुरू किया जाए? अगले दो हफ्तों में, हम एक साथ इन शांत क्षेत्रों में तोड़ने के लिए एक गाइड डाल रहे हैं और अधिक, उन लोगों द्वारा लाया जाता है जो इसे सबसे अच्छा जानते हैं। अपने सपनों के करियर को कैसे लॉन्च किया जाए, इस बारे में जानने के लिए एक सप्ताह के भीतर देखें।
यदि आप तेज, गतिशील और लोगों से प्यार करने वाले हैं, तो बिक्री या व्यवसाय विकास आपके लिए एक बहुत अच्छा विकल्प हो सकता है। आपको एक ऐसी नौकरी में काम करना होगा जहाँ हर दिन अलग-अलग ग्राहकों की मदद करना या अलग-अलग उत्पादों के साथ काम करना शामिल है, और जहाँ आपके प्रयासों के परिणाम बहुत ही ठोस हैं, दोनों कोटा और आयोगों में।
लेकिन बिक्री या व्यवसाय के विकास में सफलतापूर्वक टूटने के लिए, आपको खुद को नौकरी के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति के रूप में बेचने में सक्षम होना चाहिए। आपकी सहायता करने के लिए, हमने इस क्षेत्र के पांच पेशेवरों से बात की है ताकि वे अपने विचारों को प्राप्त कर सकें।
सिंथिया Schames, व्यवसाय विकास निदेशक
कंपनी: प्रदर्शन क्षितिज समूह
पेशेवर अनुभव के वर्ष: 15+
नौकरी का संक्षिप्त विवरण: मेरी भूमिका वैश्विक ब्रांड विज्ञापनदाताओं, बड़ी डिजिटल एजेंसियों और प्रमुख प्रकाशन पोर्टलों के साथ सीधे संबंधों के निर्माण और विकास पर केंद्रित है। मैं सी-लेवल और वीपी-लेवल कॉन्टैक्ट्स को एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर-ए-सर्विस बेचता हूं।
आपने बिक्री और व्यवसाय विकास क्यों चुना?
मैं मूल रूप से मार्केटिंग में काम करना चाहता था, और पहली नौकरी जो मुझे कॉलेज से मिली थी, वह मार्केटिंग सपोर्ट फर्म में थी। जैसा कि यह निकला, विपणन समर्थन का मतलब वास्तव में पूर्व बिक्री था। मैंने हमेशा कहा था कि मैं बिक्री में नहीं आना चाहता था, लेकिन एक बार जब मैं उसमें गया और देखा कि बिक्री वास्तव में आपके ग्राहकों के लिए समस्याओं को सुलझाने के बारे में है, तो मुझे प्यार हो गया।
मैं जिन चीजों से बिक्री के बारे में सबसे अधिक प्यार करता हूं, वे ऐसे रिश्ते बनाते हैं जो ग्राहक को मूल्य प्रदान करते हैं, वास्तविक व्यवसाय के मुद्दों को हल करते हैं और वे सही सवाल पूछना सीखते हैं। अगर आप सफल सेल्स या बिजनेस डेवलपमेंट प्रोफेशनल बनना चाहते हैं, तो उत्सुक होना बहुत ही बेहतरीन योग्यता है।
बिक्री में आपका पहला काम क्या था, और आपने इसे कैसे उतारा?
मेरी पहली बिक्री-संबंधित नौकरी वास्तव में बाहरी बिक्री प्रतिनिधि का समर्थन करने वाली अंदर की बिक्री प्रतिनिधि के रूप में थी। मेरा काम फॉर्च्यून 1000 कंपनियों में उच्च-स्तरीय अधिकारियों के साथ संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करना और फोन पर नियुक्तियों को निर्धारित करना था। यह बिक्री में एक अविश्वसनीय आधार था, क्योंकि इसने मुझे पेशेवर प्रस्तुति कौशल, अनुनय, और जटिल कॉर्पोरेट संरचनाओं को कैसे नेविगेट करना सिखाया।
यह मेरा कॉलेज से बाहर का पहला काम था, और यह काफी सीधी प्रक्रिया थी; मेरे पास संचार में बीए है, और नौकरी छोड़ने के लिए सार्वजनिक बोलने और प्रदर्शन में मेरी शिक्षा और मेरे अनुभव दोनों का लाभ उठाने में सक्षम था। यदि आप इस स्थिति में हैं, तो अपने एक्स्ट्रा करिकुलर को उजागर करना न भूलें। यहां तक कि अगर यह एक प्रकार का नीरस है, तो डिबेट क्लब जैसी चीजें आपको बिक्री के लिए अच्छी तरह से तैयार कर सकती हैं।
अन्य क्षेत्रों की तुलना में बिक्री में भर्ती प्रक्रिया के बारे में क्या अलग है?
यह मेरा अनुभव रहा है कि नौकरी प्राप्त करना नेटवर्किंग के बारे में कम है और खोजने योग्य होने के बारे में अधिक है और आपके फिर से शुरू और ऑनलाइन प्रोफाइल पर वास्तविक, मात्रात्मक परिणामों की ओर इशारा करता है।
काम पर रखने की प्रक्रिया भी अनोखी है, क्योंकि बिक्री का पहला नियम यह है कि लोग उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। साक्षात्कारकर्ताओं को यह पता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि यह आपके साक्षात्कारकर्ताओं और भर्तीकर्ताओं के साथ सम्बद्ध हो और संबंध बनाए। मैंने देखा है कि कम-योग्य उम्मीदवारों को केवल इसलिए नौकरी मिलती है क्योंकि वे उस तरह के व्यक्ति थे जिन्हें सेल्स डायरेक्टर काम करना चाहते थे।
एक महत्वपूर्ण बात याद रखें कि हर बिक्री संगठन अलग है। आप मिलनसार, लचीले और खुले विचारों वाले बने रहना चाहते हैं। एक उद्योग या कंपनी में क्या काम करता है वह अगली भूमिका में बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता है, इसलिए हमेशा एक विक्रेता और पेशेवर के रूप में सीखने और बढ़ने के तरीके देखें।
शॉन कीलर, व्यवसाय विकास निदेशक
कंपनी: स्मार्ट इंक
पेशेवर अनुभव के वर्ष: 5+
नौकरी का संक्षिप्त विवरण: स्मार्ट इंक में, मैं मुख्य रूप से नए ग्राहक अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित करता हूं। मैं संभावित ग्राहकों की जांच करता हूं, उनकी जरूरतों के अनुसार अटकलें लगाता हूं, और उन जरूरतों को पूरा करने के लिए एक रणनीति विकसित करता हूं। मैं अपने उत्पादन कार्यक्रम, आपूर्तिकर्ता नेटवर्क और मौजूदा ग्राहक मांगों के प्रबंधन में भी सहायता करता हूं।
बड़ा होकर क्या करना चाहते थे?
मुझे हमेशा वकील बनने का आग्रह किया गया था। मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि मैंने कभी भी बात करना बंद नहीं किया और मेरे पास हर बात का जवाब था। जैसा कि मैं वृद्ध हो गया और वास्तव में इसके बारे में सोचा, एक बात स्पष्ट थी - मुझे पता था कि मैं हर दिन लोगों के साथ रहना चाहता हूं और बातचीत करना चाहता हूं।
मैंने मीडिया प्रबंधन पर ध्यान देने के साथ एरिज़ोना राज्य में प्रसारण पत्रकारिता का अध्ययन किया। मेरी योजना तीन पारंपरिक चैनलों- टीवी, रेडियो या प्रिंट - में से एक के माध्यम से मीडिया उद्योग में प्रवेश करने की थी और बिक्री की सीढ़ी तक मेरा काम करना था।
इस क्षेत्र में आपका पहला काम क्या था, और आपने इसे कैसे किया?
मैं एक स्थानीय समाचार और टॉक रेडियो स्टेशन के लिए एक खाता कार्यकारी था। मैंने एरिज़ोना स्टेट में अपने अंतिम सेमेस्टर के दौरान एक इंटर्नशिप को उतारने के लिए अपनी पारिवारिक योग्यता और मेरी डिग्री से प्राप्त कौशल का लाभ उठाया। मैंने पाँच महीनों तक बहुत मेहनत की, और फिर अपने बॉस से पूछा कि क्या मैं स्नातक होने के बाद एक पूर्णकालिक खाता कार्यकारी पद के लिए आवेदन कर सकता हूँ। वह मुझे इंटरव्यू देने के लिए तैयार हो गया और मैं तैयार हो गया।
साक्षात्कार के लिए, मैंने खुद के लिए एक ऑपरेशन मैनुअल बनाया, "SK-5000।" मैंने आत्मविश्वास से साक्षात्कार के पहले आधे हिस्से का नेतृत्व किया, इस "रचनात्मक बिक्री मशीन" में निवेश के उच्च बिंदुओं के माध्यम से बात करते हुए। सबसे महत्वपूर्ण बात, मेरा पूरा ध्यान था। जब मैंने अपनी प्रस्तुति समाप्त की तो उन्होंने साक्षात्कार के शेष भाग का संचालन किया और यह बहुत अच्छा रहा। मैंने अगले सप्ताह कंपनी का दो महीने का प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किया। जब मैं रेडियो में काम नहीं कर रहा था, तो यह बिक्री में शुरू हुआ था जो मुझे आज जहां मैं ले आया था।
बिक्री में किसी को तोड़ने के लिए आपके पास क्या सलाह होगी?
साहसिक बनो। बिक्री और विपणन में करियर चुनौतीपूर्ण हैं, लेकिन इनाम के बिना नहीं। मैंने हमेशा वास्तविक रिश्तों की खेती के महत्व को प्राथमिकता दी है। सौभाग्य से, संचार और साझा करने के लिए उपलब्ध मंच इसे बहुत आसान बनाते हैं। जिसका फायदा उठाएं। डिजिटल युग के सबसे बड़े उपोत्पादों में से एक पहुँच और सूचना की उपलब्धता है।
जहां तक ग्राहक की संतुष्टि की बात है, ईमानदार रहें और हमेशा उम्मीदों का प्रबंधन करें। हमारा कारोबारी माहौल बदल रहा है और यह रोमांचक है। चांस लेने से न डरें और क्रेडिट लेने से न डरें।
क्रिस्टीन चांग, व्यवसाय विकास प्रबंधक
कंपनी: मोबाइल मेडसॉफ्ट
व्यावसायिक अनुभव के वर्ष : 5+ वर्ष
नौकरी का संक्षिप्त विवरण: जैसा कि मेरा आधिकारिक शीर्षक होगा, व्यवसाय विकास मेरी प्राथमिक भूमिका है। हालांकि, एक छोटी सी कंपनी में काम करते हुए, मेरी नौकरी में सभी विपणन और विज्ञापन पहल, साथ ही कई उत्पाद और परियोजना प्रबंधन और बिक्री जिम्मेदारियां भी शामिल हैं।
बड़ा होकर क्या करना चाहते थे?
मेरे बचपन के अधिकांश लोगों के लिए, मैं एक बहुत बड़ा पशु प्रेमी था, और एक पशुचिकित्सा होने से ज्यादा कुछ नहीं चाहता था। जैसा कि मैं बूढ़ा हो गया और गुलाब के रंग का चश्मा इस वास्तविकता के साथ फीका पड़ गया कि वास्तव में पशु चिकित्सा में पेशा क्या होगा, मेरी जगहें नर्सिंग में करियर बनाने की ओर बढ़ीं। मैंने आर्लिंगटन में टेक्सास विश्वविद्यालय में लगभग तीन साल के लिए नर्सिंग में एक घोषित मेजर के साथ अंतत: निर्णय लेने से पहले कहा कि मेरी प्रतिभा और व्यक्तित्व व्यवसाय विपणन की दुनिया के लिए बेहतर अनुकूल थे।
यह निर्णय हल्के में नहीं आया था- मेरे पास नर्सिंग में निवेश करने के लिए तीन साल से अधिक का समय और पैसा था और मेरे कई क्रेडिट ट्रांसफर नहीं होंगे, मुझे मेरी मूल स्नातक की तारीख से एक साल पीछे रखा गया। लेकिन यह मेरे लिए बिल्कुल सही फैसला था। इसके अलावा, हेल्थकेयर उद्योग के लिए प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर विकसित करने वाली कंपनी के लिए बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर के रूप में, मैं अपने दो जुनून को संयोजित करने में सक्षम हूं।
व्यवसाय विकास में आपका पहला काम क्या था, और आपने इसे कैसे किया?
डलास, टेक्सास में एक खेल यादगार कंपनी के लिए बिक्री की स्थिति के रूप में क्या शुरू हुआ, विपणन, बिक्री और व्यापार विकास विभागों के प्रबंधन में प्रगति हुई। मैं उसके लिए काम करना शुरू करने से कई साल पहले एक इवेंट में कंपनी के मालिक से मिला था। कई साल बाद, जब मैं नौकरी की तलाश कर रहा था, तब मैं संपर्क में था और उसने मुझे पद की पेशकश की। मैं नेटवर्किंग और संबंधों के निर्माण के लाभों में दृढ़ विश्वास रखता हूं - आप कभी नहीं जान सकते कि क्या विकास हो सकता है।
व्यावसायिक विकास में काम करने के बारे में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या है?
क्षेत्र को करने या सीखने के लिए विभिन्न प्रकार की चीजों की आवश्यकता होती है। मैं समस्याओं का समाधान करने या नई चीजों से निपटने के लिए विभिन्न कौशल सेटों, औजारों या अनुभवों का लगातार उपयोग या सीख रहा हूं। यह ऐसी विविधता है जो मुझे पूरी तरह से प्यार करती है कि मैं क्या करता हूं।
व्यावसायिक विकास में किसी को तोड़ने के लिए आपकी क्या सलाह होगी?
सबसे पहले, जो कुछ भी हो उसे करें और कभी भी शालीन न हों। व्यावसायिक विकास एक गतिशील उद्योग है, इसलिए यदि आप प्रासंगिक बने रहना चाहते हैं, तो आपको लगातार इसके साथ विकसित होना चाहिए।
अगला, कभी-कभी "नहीं" कहना ठीक है। आप सब कुछ नहीं कर सकते - या कम से कम आप इसे अच्छी तरह से नहीं कर सकते। हर अनुरोध पर लेने से अंततः कई औसत दर्जे की परियोजनाएं पूरी हो जाएंगी। प्रत्येक परियोजना में हमेशा सर्वश्रेष्ठ लाने के लिए, अपनी क्षमताओं और शक्तियों को जानने के साथ-साथ अपनी सीमाओं को जानना और उनका सम्मान करना महत्वपूर्ण है।
अंत में, अपना होमवर्क करें। जानें कि आपके उद्योग के नेता कौन हैं, वे क्या कर रहे हैं, वे कैसे कर रहे हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें सफल क्यों बनाता है। फिर तय करें कि आप उस समीकरण में कहाँ फिट होना चाहते हैं, यह निर्धारित करें कि इसे प्राप्त करने के लिए क्या आवश्यक है, और इसे बनाने के लिए एक रणनीतिक योजना बनाएं।
राहेल मैकलॉघलिन, वरिष्ठ बिक्री सहयोगी
कंपनी: ब्लूम एनर्जी
व्यावसायिक अनुभव के वर्ष : 4 1/2 वर्ष
नौकरी का संक्षिप्त विवरण: ब्लूम ठोस ऑक्साइड ईंधन कोशिकाओं का निर्माण करता है जो दहन के बिना साइट पर बिजली का उत्पादन करते हैं। मैं फॉर्च्यून 1000 कंपनियों में मुख्य रूप से ऊर्जा, स्थिरता, सुविधाओं और वित्त पेशेवरों के साथ काम करता हूं क्योंकि वे अपनी ऊर्जा ऊर्जा जरूरतों के लिए ब्लूम प्रणाली का मूल्यांकन और खरीद करते हैं। मेरे विशिष्ट कार्यों में सिस्टम प्रौद्योगिकी और वित्तीय व्यवसाय के मामले, वित्तीय मॉडलिंग, बिक्री प्रक्रिया प्रबंधन और अनुबंध पर प्रस्तुतियाँ शामिल हैं।
आपने बिक्री में काम करना कैसे समाप्त किया?
स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद, मैं एक साल के लिए इंडोनेशिया में एक फुलब्राइट फैलोशिप पर रहता था। मैं अपने बैंक खाते में $ 0 के साथ लौटा, छात्र ऋण भुगतान दूरी और 2009 की नौकरी के बाजार में। एक सौ आवेदन और 20+ सूचनात्मक साक्षात्कार बाद में, एक दोस्त के भाई ने सुझाव दिया कि मैं SunEdison, एक सौर कंपनी में सेल्स एनालिस्ट पद के लिए आवेदन करता हूं, जहां उन्होंने काम किया था।
चूँकि मैं किसी को भी नहीं जानता था जो बिक्री, ऊर्जा, या क्लीनटेक में काम करता है, मैंने कभी भी इनमें से किसी भी क्षेत्र में करियर पर विचार नहीं किया। इसके बावजूद, मैंने साक्षात्कार को ऊर्जावान छोड़ दिया क्योंकि मेरे भावी सहकर्मियों के साथ मेरी बातचीत ताज़ा, बौद्धिक रूप से चुनौतीपूर्ण और मज़ेदार थी। मैंने काम लिया और यह एक महान फिट होने के रूप में समाप्त हो गया क्योंकि मेरे द्वारा की जाने वाली हर चीज के मूल में बड़ी समस्याओं के लिए नए विचारों में योगदान करने की इच्छा है जिन्हें हमारे समाज को ठीक करने की आवश्यकता है।
बिक्री में काम करने के बारे में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या है?
इससे पहले कि मैं बिक्री में काम करता, मैंने इस क्षेत्र को एक के रूप में देखा जो कि चालाकीपूर्ण व्यवहार और पारदर्शिता की कमी को बढ़ावा देता था। मैंने सोचा कि प्रतिभाशाली लोगों ने चीजों को बनाया और salespeople ने केवल विशिष्टताओं को याद किया और उन्हें पुनर्जन्म दिया। ये आम गलत धारणाएं हैं।
सच्चाई? बिक्री एक विविध और जीवंत क्षेत्र है। यह भी मुश्किल है। सबसे अच्छी बिक्री टीम परामर्श टीमों की तरह हैं। वे अपने ग्राहकों की समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं और वे शानदार संचार कौशल, व्यापार कौशल और दक्षता के साथ ऐसा करते हैं। वे अक्सर एक नए उत्पाद की बाजार क्षमता की पहचान करने वाले पहले व्यक्ति होते हैं क्योंकि वे हर दिन उत्पाद का उपयोग करने वाले लोगों के साथ बोलने में सुर्खियों में होते हैं।
बिक्री में किसी को तोड़ने के लिए आपके पास क्या सलाह होगी?
जीई जैसी बड़ी कंपनियों में प्रवेश स्तर के बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम हैं, और ये कार्यक्रम हाल के स्नातकों के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं जो एक नींव बनाने की मांग कर रहे हैं। हालाँकि, यदि आप किसी विशिष्ट उद्योग में काम करना चाहते हैं और आपका इनमें से कोई एक कार्यक्रम (क्लीनटेक, उदाहरण के लिए) नहीं है, तो बिक्री शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है।
इस प्रकार की भूमिका बिक्री कोटे के दबाव में तुरंत रस्सियों को सीखने का अवसर प्रदान करती है। कुछ बिक्री भूमिकाओं में 100% कोल्ड कॉलिंग है। कुछ में वित्तीय मॉडलिंग, ग्राहक प्रस्ताव, अनुबंध, और थोड़ा ठंडा कॉलिंग शामिल हैं। आपको उस भूमिका का विकल्प चुनना चाहिए जहां आप अधिक से अधिक टोपी पहन सकें।
अन्य क्षेत्रों की तुलना में बिक्री में भर्ती प्रक्रिया के बारे में क्या अलग है?
अन्य क्षेत्रों के विपरीत, बिक्री में नौकरियों के प्रदर्शन मीट्रिक हैं जो स्पष्ट रूप से परिभाषित और आसानी से मापा जाता है। या तो आप अपने नंबर से मिले या आप अपने नंबर से नहीं मिले। या तो आपने कोटा किया या आपने नहीं किया।
ज्यादातर कंपनियां किसी कोटे को ले जाने और इसे पार करने के अनुभव के बिना प्रत्यक्ष बिक्री भूमिका के लिए किसी को नियुक्त नहीं करेंगी। इसके कारण, ज्यादातर लोग बिक्री के अंदर की तरह एक अप्रत्यक्ष भूमिका (कोटा वहन नहीं) के माध्यम से क्षेत्र में टूट जाते हैं और फिर एक मामूली कोटा के साथ एक भूमिका में चले जाते हैं।
यहां तक कि अप्रत्यक्ष बिक्री भूमिकाओं के लिए, काम पर रखने वाले प्रबंधक आपके दबाव में पनपने की क्षमता और जोखिम / रिटर्न ट्रेड-ऑफ के साथ आपके आराम के स्तर को समझेंगे। बिक्री में काम करना जोखिम भरा है, लेकिन यदि आप अपनी संख्या से अधिक हैं, तो कमीशन पैकेज में आमतौर पर त्वरक होते हैं जो इनाम को महान बनाते हैं।
डेनियल डाइक्स, सेल्स कंसल्टेंट
कंपनी: विदेशी कारें इटालिया
पेशेवर अनुभव के वर्ष: 5
नौकरी का संक्षिप्त विवरण: एक अमीर ग्राहक को उच्च अंत प्रदर्शन कार बेचें।
आपने बिक्री क्यों चुनी?
यह व्यक्तिगत हित से बाहर आया। जब मैं हाई स्कूल में था, मुझे कारों में, विशेष रूप से तेज़ वाले (क्लिच, मुझे पता है) में वास्तव में दिलचस्पी थी। मैंने हर समय उनके बारे में पढ़ा, घटनाओं और दौड़ को देखने के लिए जाना था, और सप्ताहांत पर अपने दोस्तों के साथ खेल कार डीलरशिप पर घूमने का आनंद लिया। कारों के निर्माण या रेसिंग के बाहर, बिक्री मेरे लिए सबसे रोमांचक (और यथार्थवादी) विकल्प था।
बिक्री में आपका पहला काम क्या था, और आपने इसे कैसे उतारा?
मेरी पहली नौकरी वास्तव में कारों को धोने की थी, लेकिन इसने बिक्री में मेरी नौकरी का नेतृत्व किया। विलासिता की बिक्री, विशेष रूप से फेरारी के साथ, ज्यादातर लोगों को व्यापक अनुभव है और, एक बार जब वे इन पदों को लेते हैं, तो वे उन्हें जाने नहीं देते हैं। तो, इसे तोड़ना मुश्किल है।
मैंने इस फेरारी डीलर पर हर महीने छह महीने के लिए आवेदन किया और कर्मचारियों के साथ दोस्ती की। जब उनके पास कार धोने की स्थिति खुली थी, तो मैं इस पर कूद गया। मैंने दो अन्य कार्य किए, लेकिन हमेशा समय पर दिखाया, आवश्यक स्थिति से बेहतर कपड़े पहने, और अपनी भूमिका से परे योगदान करने के तरीकों की तलाश की, जो कि बिक्री के सदस्यों को मेरे अवसर के रूप में देखते हुए काम किया। मैंने उत्पाद सीखने और अपने ज्ञान को प्रदर्शित करने के तरीके खोजने में बहुत समय बिताया। मुझे कुछ महीनों के बाद अपनी पहली पदोन्नति मिली, बाद में एक बिक्री सहायक बन गया, और मेरी दो साल की सालगिरह से पहले बिक्री में प्रवेश किया।
अन्य क्षेत्रों की तुलना में बिक्री में भर्ती प्रक्रिया के बारे में क्या अलग है?
जब आप उनके साथ साक्षात्कार करते हैं तो आपका भावी नियोक्ता आपका ग्राहक होता है। एक परामर्श साक्षात्कार में, आप एक मामला कर सकते हैं, लेकिन बिक्री में, आपका पूरा साक्षात्कार एक मामला है। आप अपने साक्षात्कारकर्ताओं से कैसे संपर्क करते हैं, इसका अनुसरण करते हैं, और खुद को प्रस्तुत करते हैं कि वे क्या उम्मीद कर सकते हैं। आपके साक्षात्कारकर्ता खुद से पूछ रहे हैं: क्या वे आपसे खरीदेंगे?
मैंने अनगिनत रिज्यूमे देखे हैं और अपने पिछले नियोक्ता के लिए कई साक्षात्कारों में भाग लिया है, और भूमिका के लिए बहुत से लोग सोचते हैं कि यह प्रेरक और अच्छा होने के बारे में है। हां, व्यवसाय परिणामों के बारे में है, और एक महत्वाकांक्षी या आक्रामक प्रकृति एक शर्त है। लेकिन यह विश्वास, ज्ञान और सेवा के बारे में भी है। इन वस्तुओं को प्रदर्शित करने का एक तरीका खोजें और आपको किसी भी कंपनी के जीवन-प्रवाह के साथ भरोसा किया जाएगा- उसके ग्राहक।
