व्यवसाय विकास कोई छोटा काम नहीं है। संक्षेप में, आप इस बात के प्रभारी हैं कि आपकी कंपनी कैसे और कितनी - बढ़ती है। इसका मतलब है कि आप संभावित साझेदारों के साथ बातचीत करने, नई पहलों और रणनीतियों को विकसित करने और अपनी टीम को अपने लक्ष्यों को सुनिश्चित करने में बहुत समय बिता रहे हैं।
लेकिन उस तरह की स्थिति के लिए आपको किस तरह की पृष्ठभूमि और कौशल की आवश्यकता है? हमने पांच व्यावसायिक विकास पेशेवरों के साथ बातचीत की, और यह पता चला है कि कोई भी परिभाषित मार्ग नहीं है - वास्तव में, वे विभिन्न प्रकार की पृष्ठभूमि से आते हैं, घटना योजना से पत्रकारिता तक। सभी पाँचों के पास जो कुछ भी था, वह था लोगों से जुड़ने का प्यार, बड़ी सोच और निश्चित रूप से अपनी कंपनियों को सफल होते देखना।
क्या अधिक खोजना चाहते हैं? वे जिस नौकरी से प्यार करते हैं उसके बारे में प्रत्येक पेशेवर की यात्रा के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ें।
एलीसन फ्रैडी
विकास निदेशक, ऑस्टिन फिल्म फेस्टिवल
इवेंट प्लानिंग के लिए एलीसन फ्रैडी के प्यार ने उसे ऑस्टिन फिल्म फेस्टिवल के लिए एकदम फिट बना दिया- क्योंकि प्लानिंग इवेंट्स "हम यहां करते हैं, " वह शेयर करती है। उसने दरवाजे पर अपना पैर रखने के लिए इंटर्नशिप ली, और चीजें वहां से दूर हो गईं: उसने एक कार्यकारी सहायक के रूप में भूमिका स्वीकार की, फिर कंपनी के आतिथ्य विभाग में चली गई और आखिरकार उसने विकास निदेशक के पद पर काम किया।
पूरे वर्ष में, फ़्रेडी साझेदारी बनाने, विपणन पैकेज बनाने और प्रायोजक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करता है। कुल मिलाकर, वह यह सुनिश्चित करती है कि त्योहार की स्क्रीनिंग, इवेंट्स और पार्टियों के लिए कंपनी ट्रैक पर हो और वे यथासंभव भयानक हों।
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ज़च ओवरटन
महाप्रबंधक, व्यवसाय विकास, (RED)
"वास्तव में, मैं हमेशा एक अभिनेता बनना चाहता था, " जैच ओवरटन स्वीकार करता है, जिसने उसे NYU में Tisch School of Arts में थिएटर के प्रदर्शन का अध्ययन करने के लिए प्रेरित किया। हालांकि, उनकी पढ़ाई सप्ताह में दो दिन तक मंच तक ही सीमित नहीं थी, उन्हें शिक्षाविदों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अभिनय से छुट्टी लेनी पड़ी। और यह वहाँ था कि उन्होंने एक और जुनून पाया: थिएटर प्रशासन।
कुछ वर्षों के लिए मनोरंजन उद्योग में स्नातक और काम करने के बाद, ओवरटन ने अंततः व्यवसाय विकास के महाप्रबंधक (RED) के रूप में अपना वर्तमान स्थान प्राप्त किया। वहां, वह नए साझेदारों को कंपनी के पोर्टफोलियो में लाने पर ध्यान केंद्रित करता है, साथ ही यह भी पता लगाता है कि वे वास्तव में फैलने के लिए (RED) के संदेश को कैसे जोड़ सकते हैं।
ज़च से सुना
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ग्रोथ मास्टर, हिपमंक
एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में Google पर चार साल के बाद (जहां उसने Google मानचित्र और Android अनुप्रयोगों जैसी परियोजनाओं पर काम किया), जूली झोउ आगे बढ़ने के लिए तैयार थी। "मैं एक नए अवसर की तलाश कर रही थी; कुछ बहुत छोटा जो वास्तव में एक अनूठा ब्रांड था, " वह साझा करती है। और यात्रा स्टार्टअप हिपमंक बिल फिट!
कंपनी के ग्रोथ मास्टर के रूप में, झोउ कंपनी की मदद करने के लिए काम करता है - जाहिर है- विकास। वह लक्ष्य निर्धारित करने, नई पहल विकसित करने और कंपनी को सही दिशा में आगे बढ़ाने के लिए सुनिश्चित करने में मदद करने के लिए हर विभाग से टीम के सदस्यों के साथ सहयोग करती है। कुल मिलाकर, वह "हिप्नक के उपयोगकर्ता आधार, राजस्व और ब्रांड को बढ़ाना" के लिए जिम्मेदार है, वह बताती हैं। "तो, छोटा सा काम!"
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पेड्रो सोरेंटिनो
व्यापार विकास और लैटिन अमेरिकी विकास, SendGrid
जब पेड्रो पहली बार अमेरिका गए थे, तो वे सभी करना चाहते थे कि दिलचस्प लोगों से मिलने के लिए तकनीकी सम्मेलनों में भाग लिया जाए - पत्रकारिता में उनकी पृष्ठभूमि के कारण उनकी जिज्ञासा की संभावना थी। सैन फ्रांसिस्को में टेकक्रंच डिसचार्ज में, उन्होंने सेंडग्रिड बूथ (जहां, उस समय उनके लिए अज्ञात है, वह अपने भविष्य के बॉस के मालिक से मुलाकात की!) से संपर्क किया और कंपनी की लिफ्ट पिच और संपर्क जानकारी मांगी।
एक साल बाद - और एक बड़ी कंपनी में एक बेतुकी लंबी आवेदन प्रक्रिया (11 साक्षात्कार!) द्वारा जला दिया गया - उसने रोजगार के अवसरों के बारे में पूछने के लिए SendGrid से संपर्क किया। उन्होंने नहीं सोचा था कि वह उपलब्ध निर्देशक-स्तर की स्थिति के लिए योग्य हैं, लेकिन कई कर्मचारियों के साथ बात करने के बाद, उन्होंने भूमिका निभाई। अब, वह नई साझेदारी बनाने और लैटिन अमेरिकी ग्राहकों के लिए कंपनी की सेवाओं का विस्तार करने के लिए काम करता है।
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निहार सिंघल
व्यावसायिक विकास, सीट गीक के वीपी
राजनीति विज्ञान और अर्थशास्त्र में पृष्ठभूमि के साथ - लेकिन मीडिया और मनोरंजन के लिए एक जुनून - निहार कॉलेज से तुरंत खेल विपणन में चला गया। कुछ वर्षों के बाद और ग्रेड स्कूल में कुछ और, वह एक स्पोर्ट्स इन्वेस्टमेंट बैंक में वित्त में चले गए। लेकिन आखिरकार, जब बाजार दुर्घटनाग्रस्त हो गया और "वित्त जगत जर्जर हो गया, " वह एक नए अवसर की तलाश करने लगा।
स्पोर्ट्स मीडिया और इंडस्ट्री की खबरों को ध्यान में रखते हुए, उन्होंने सीटगीक- एक वेबसाइट के बारे में पढ़ा, जिसने स्पोर्ट्स और कॉन्सर्ट टिकट खरीदना आसान बना दिया। वह सीधे कंपनी के संस्थापकों के पास पहुंचे, और यह पता चला कि उनका समय एकदम सही था - उन्होंने व्यवसाय विकास के वीपी के रूप में अपनी भूमिका निभाई, जहां उनका मिशन रणनीतिक साझेदारी बनाकर कंपनी को विकसित करने और नए सौदे करने में मदद करना है।
