दिसंबर में, मैंने "2015 आपका डिज़ाइनिंग" विषय पर एक कार्यशाला का नेतृत्व किया और मैंने कुछ ऐसा सीखा जिसकी मुझे उम्मीद नहीं थी।
एक युगल दर्जन महिलाओं ने साहसपूर्वक 2014 में जीत हासिल की थी - जीत, बिना लक्ष्य, बहाने - और आदर्श 2015 की कल्पना की थी और वहां कैसे पहुंचा।
अभ्यास का एक हिस्सा था, हालांकि, इसने सबसे महत्वाकांक्षी महिलाओं को भी झटका दिया। यह एक वर्कशीट पेज था जिसका शीर्षक था "कौन मदद कर सकता है?" आप सूचीबद्ध करते हैं कि कौन आपकी मदद कर सकता है, वे आपकी क्या मदद कर सकते हैं और जब आप पूछने जा रहे हैं।
पृष्ठ के निचले भाग में थोड़ा सा चेकबॉक्स है। जब तक आप उन लोगों में से कम से कम एक को नहीं पूछते, और बॉक्स की जांच करते हैं, तब तक आप व्यायाम के साथ आगे नहीं बढ़ सकते। हम सभी के पास स्मार्टफ़ोन हैं- किसी एक को खींचना और ईमेल लिखना बहुत मुश्किल नहीं है: हे डैन, यह 2015 है! उम्मीद है सब कुछ ठीक है। मेरा फोटोग्राफी व्यवसाय पिछले 12 महीनों में संपन्न हुआ है, और मैं 2015 में अधिक बड़े ब्रांडों के साथ काम करना चाहूंगा। क्या आप मुझे अपनी फर्म में मार्केटिंग मैनेजर से मिलवाएंगे? इस वर्ष आपको और देखने की उम्मीद है! धन्यवाद!
वस्तुतः प्रत्येक व्यक्ति जो इस कार्यपत्रक को स्वतंत्र रूप से पूरा कर चुका था, वह इस मोड़ पर अटक गया था। पूछना डरावना है। अस्वीकृति डरावनी है। यदि आप जीवन को महसूस करने के हकदार नहीं हैं, तो आप चीजों के लिए पूछने के लिए कहाँ से आते हैं?
हालांकि यह सिर्फ एक चीज है: बहुत से लोग मदद माँगते हैं और एहसान माँगते हैं (मैं यहाँ उन शब्दों का प्रयोग करूँगा)। यदि आप नहीं करते हैं, तो आप संसाधनों को मेज पर छोड़ रहे हैं। आप अपने द्वारा बनाए गए पेशेवर सद्भाव को भुनाने में असफल हो रहे हैं। और आप अधिक हकदार-महसूस करने वाले लोगों को दे रहे हैं - हम जानते हैं कि वे किसके लिए आगे बढ़ते हैं।
एक पैर के लिए पूछने से डरो मत। यहां जानिए इसे कैसे करना है।
उनके लिए पूछो छोटा बनाओ, तुम्हारे लिए बड़ा
पूछने के लिए सबसे अच्छे एहसानों में से कुछ एहसान के दानेदार से बहुत प्रयास नहीं करते हैं, लेकिन आपके लिए बहुत अच्छा करते हैं। उदाहरण के लिए:
मेरा आपसे पूछना बड़ा एहसान है। मैं सम्मेलन एक्स में एक पैनल पर बोलना चाहता हूं। मुझे लगता है कि पैनल अधिक विविध आवाज़ों का उपयोग कर सकता है, और मैंने पूरे पिछले साल काम पर बिताया है। मैं खुद को नामांकित कर सकता हूं, लेकिन मुझे लगता है कि इसका बहुत मतलब होगा यदि आपने मुझे नामांकित किया है (यह मानते हुए कि आपको विश्वास है कि मैं काम पर हूँ!)। यहां फॉर्म का लिंक दिया गया है- सभी फॉर्म के लिए आपकी संपर्क जानकारी और मेरा (जो नीचे है) की आवश्यकता है। क्या आप मदद करेंगे?
यह संभवत: अच्छी तरह से जुड़े व्यक्ति के सरल, पांच मिनट के पक्ष में पूछ रहा है। अगर पूछने वाले कहते हैं, एक पूर्व इंटर्न अपने पूर्व बॉस का पक्ष पूछ रहा है - तो वह पैनल पर बोलना समाप्त कर देता है, यह उसे अपने उद्योग में सुर्खियों में ला सकता है। ग्रेटर के लिए छोटा एहसान, पूछने वाले के लिए बड़ी जीत।
यहाँ पूछने के लिए एक भयानक पक्ष है:
क्या आप मेरा उपन्यास पढ़ेंगे और टिप्पणी देंगे? मैं उन सभी महान लेखकों से राय लेने की कोशिश कर रहा हूं जिनकी मैं प्रशंसा करता हूं।
ओह अच्छा। न केवल इस पक्ष में 14 घंटे लगेंगे, यह पूछने वाले को भी इस प्रसिद्ध लेखक की सलाह का पालन करने की आवश्यकता नहीं है - वह उन लोगों के बीच अपनी राय पर विचार करने जा रहा है, संभवतः, अपने साथियों और प्रतियोगियों का एक स्लेट? क्या थोड़ा ठगा। यह मत करो।
एडवांस में वेलकम
यदि आप एक बहुत बड़ा एहसान माँगना चाहते हैं, तो पहले से ही waaaaay से पूछें। उदाहरण के लिए, 11 महीने पहले की तरह।
डैनियल गिल्बर्ट इन स्टंबलिंग ऑन हैप्पीनेस ने न्यूरोलॉजिकल सबूत का हवाला दिया है कि भविष्य में दूर तक पूछे जाने पर लोग चीजों को करने के लिए सहमत होने की अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, अगर मैं आपसे दो साल पहले थाईलैंड में अपनी डेस्टिनेशन वेडिंग में भाग लेने के लिए कहूँ, तो यह बहुत ही मजेदार और रोमांचकारी लगता है आप थाईलैंड जाना पसंद करेंगे, नहीं? अगर मैं आपसे कल दोपहर का भोजन करने के लिए कहूं, तो अच्छी तरह से, मेरा मतलब है, आप व्यस्त हैं और यह ठंड से बाहर है - शायद कुछ और समय?
जब हम भविष्य में दूर की चीजें करने पर विचार करते हैं, तो हम व्यापक सामान्यताओं में सोचते हैं: साहसिक कार्य! मज़ा! मित्रता! जब हम निकट भविष्य में चीजों को करने पर विचार करते हैं, तो हम रसद के संदर्भ में सोचते हैं: यातायात। तनाव। लागत।
क्या आप किसी से बहुत बड़ा पेशेवर पक्ष चाहते हैं? बहुत पहले से पूछें। ("प्रिय बॉस, मैं छह महीने के लिए एशिया के आसपास बैकपैक करना चाहता हूं और मेरे जाने के दौरान मेरी नौकरी बच गई है। मैं अप्रैल 2017 में छोड़ना चाहूंगा और अक्टूबर 2017 में वापस आऊंगा।")
व्यक्ति सहमत होने के लिए पहले से ही अधिक प्राइमेड है। इसके अलावा, आप उन्हें अपनी अत्यधिक अग्रिम योजना के साथ प्रभावित करेंगे, और अब और वास्तविक पक्ष के बीच की भारी मात्रा आपको आपत्तियों को दूर करने के लिए बहुत समय देती है - इससे पहले कि आप उस ब्रेक को ले लें, आप अपने सभी काम कर सकते हैं अपने उत्पाद को बड़ी पिच बैठक से पहले, और इसी तरह।
इससे पहले कि आप उनसे पूछें अपना खुद का निवेश करें
यदि आप एक कंपनी शुरू करते हैं और निवेश डॉलर की तलाश करते हैं, तो आपको जल्दी से पता चलेगा कि निवेशकों को आपसे खेल में कुछ त्वचा की उम्मीद है। क्या आपने अपनी बचत को व्यवसाय में लगाया? क्या आपने अपने घर पर दूसरा बंधक रखा था? क्या आपने व्यवसाय को निधि देने के लिए व्यक्तिगत ऋण लिया है? यदि आप अपने पैसे को जोखिम में डालने के लिए तैयार नहीं हैं, तो निवेशक को उनका जोखिम क्यों उठाना चाहिए?
इसी तरह, भले ही कोई पक्ष आपके संपर्क को अनुदान देने के लिए केवल एक मिनट लेगा, ध्यान रखें कि आपके संपर्क ने दशकों तक उस बिंदु पर पहुंचने के लिए काम किया होगा जहां वह इसे देने में सक्षम है। अभिनेताओं, लेखकों, और अन्य क्रिएटिव को अपने एजेंटों से मिलवाने के लिए न कहें जैसे कि यह कोई बड़ी बात नहीं है। यह बहुत बड़ी बात है। निश्चित रूप से, एक बेस्टसेलिंग लेखक को ईमेल भेजने में केवल एक मिनट लगेगा, लेकिन उसे सिर्फ आपको ही क्यों सौंपना चाहिए? (कुछ लेखक बहुत अच्छे लोग हैं जो वास्तव में ऐसा ही करते हैं। लेकिन वे निश्चित रूप से नहीं करते हैं।)
इस तरह की पूछें: “अरे, मैं वास्तव में प्रकाशित लेखक बनने के लिए आपके द्वारा डाले गए सभी कार्यों की प्रशंसा करता हूं। मुझे पता है कि एक मंच बनाने और इसे पूरा करने में बहुत समय लगता है। मैं इस साल एक प्रस्ताव पर काम करने जा रहा हूं- मैं अगले छह महीनों के लिए साक्षात्कार कर रहा हूं और फिर जुलाई तक प्रस्ताव समाप्त होना चाहिए। एक बार मैं कर लूं, तो क्या आप इसे देखेंगे? और अगर यह अच्छा है, तो मुझे अपने एजेंट के संपर्क में रखने पर विचार करें? "
इस तरह का अनुरोध यह स्पष्ट करता है कि आप केवल परिचय के लिए नहीं पूछ रहे हैं क्योंकि आप बहुत अच्छे और प्रतिभाशाली हैं; इससे पहले कि आप उसे एक एहसान करना चाहते हैं आप छह महीने के काम में लगेंगे। आप निवेशित हैं। और, ज़ाहिर है, आप हमेशा के लिए आभारी होंगे।
अभ्यास पूछना
क्या आपको पूछने के बारे में बहुत चिंता है? अभ्यास।
आज कोई वर मांग लो। सौदा मत करो-यह एक ही बात नहीं है। क्या आप किसी के साथ रहते हैं? कोशिश करो, "क्या आप मुझे एक कप चाय बना देंगे?" एक कारण न दें।
अब काम पर जाओ। किसी से कुछ मदद करने के लिए कहें। किसी को अपने से कम मत पूछो जो आपको महसूस हो सकता है - एक सहकर्मी या उच्चतर से पूछें।
"कृपया" कहें या राजनीति के समतुल्य अभिव्यक्ति ("आप बुरा मानेंगे …") - लेकिन इसे ज़्यादा मत करो । मत कहो, "अगर आपको कोई आपत्ति नहीं है, तो क्या आप कृपया … यदि यह बहुत अधिक परेशानी वाला नहीं है।" बहुत लिंग दिया (यदि आप महिला हैं)। पर्याप्त आत्मविश्वास नहीं है। इससे आप कमजोर दिखते हैं। आप एक आश्वस्त और सक्षम सहयोगी की तरह दिखना चाहते हैं - कोई भी व्यक्ति भविष्य की तारीख से वापसी का पक्ष चाहेगा।
एक अच्छी पूछ भी विशिष्ट होनी चाहिए। किसी से मत पूछो या एक निश्चित तरीके से मत सोचो । उनसे कुछ करने को कहें।
उदाहरण के लिए:
"क्या आप अगली बार मुझे उससे मिलेंगे?"
"क्या आप आज दोपहर गैरीबाल्डी के प्रस्ताव के साथ मेरी मदद करेंगे?"
“मेरे पास आपसे पूछने के लिए एक एहसान है। क्या आप मेरे लिए 1 बजे कॉल पर कवर करेंगे? ”
डरो रिजेक्शन - इसकी अपेक्षा करो और इसके लिए योजना बनाओ
यदि कोई कभी भी आपके अनुरोधों को नहीं कहता है, तो आप पर्याप्त अनुरोध नहीं कर रहे हैं। क्या आपने कभी उठने के लिए कहा और इनकार कर दिया गया? जब तक आप वास्तव में समृद्ध और सफल नहीं होते हैं, तब तक आप शायद पर्याप्त नहीं पूछ रहे हैं। क्या आप उत्पाद या सेवा बेचते हैं? यदि कोई आपको कभी नहीं बताता है कि कीमत बहुत अधिक है, यह बहुत कम है। आपको कभी-कभी अस्वीकार कर दिया जाता है। यही कारण है कि आप जानते हैं कि आप दुनिया में आगे बढ़ रहे हैं।
आप एक बड़ी बात किए बिना अस्वीकृति से निपटने के लिए कुछ प्रतिक्रियाओं की योजना बना सकते हैं। "ठीक है, कोई समस्या नहीं है। अरे, क्या आपने गोल्डन ग्लोब देखा है? "कुछ स्थितियां" क्यों नहीं? "या" अगर आपको कोई आपत्ति नहीं है, तो मैं कुछ हफ्तों में फिर से इस बारे में आपसे पूछता हूं। "
यदि आप एक प्रतिभाशाली कार्यकर्ता और एक सभ्य व्यक्ति हैं, तो संभवतः पहले से ही ऐसे लोग हैं जो आपकी मदद करने के लिए इच्छुक हैं- आपको बस उस संसाधन को जुटाना होगा। ऐसे लोग भी हैं जिन्होंने कभी भी आपके बारे में एक तरह से या दूसरे के बारे में नहीं सोचा है, जो आपकी मदद कर सकते हैं या नहीं कर सकते हैं - आप तब तक नहीं जान सकते जब तक आप नहीं पूछते। ऐसे लोग हैं जो आपको पसंद नहीं करते हैं जो आपकी मदद करेंगे, क्योंकि यह नेटवर्किंग है; वे कई तरह के लोगों को चाहते हैं जिन्हें वे बाद में बुला सकते हैं। कुछ गलत नहीं है उसके साथ।
मेज पर संसाधन मत छोड़ो! पूछना।
