आप कभी भी बहुत अमीर नहीं हो सकते, बहुत पतले - या बहुत करिश्माई।
और अच्छे कारण के लिए: करिश्मा की एक स्थिर आपूर्ति न केवल आपको पार्टियों में एक स्टार बना सकती है, बल्कि शोध से यह भी पता चलता है कि यह आपको काम पर रखने में मदद कर सकता है- और यहां तक कि आपको उच्च वेतन की पेशकश भी।
हार्वर्ड में नेतृत्व विकास के एक प्रोफेसर राकेश खुराना के अनुसार, करिश्मा वह गुण है जो अमेरिकी कंपनियों में सबसे अधिक बार एक सीईओ की तलाश में होता है।
यह टोटेम पोल पर कम कर्मचारियों में भी बहुत बेशकीमती है: MIT के शोधकर्ताओं का कहना है कि वे यह परियोजना कर सकते हैं कि वेतन वार्ता के दौरान साक्षात्कार उम्मीदवार की पेशकश की जाएगी - 1, 000 डॉलर के भीतर-केवल उनके मापा करिश्मे के आधार पर। (एक मिनट में वे ऐसा कैसे करते हैं, इस पर अधिक।)
लेकिन क्या आप करिश्मा के साथ पैदा हुए हैं - या यह किसी अन्य कौशल की तरह है जिसे सम्मानित किया जा सकता है?
नई किताब इंफेक्शियस: हाउ टू कनेक्ट डीप्ली और एनरजेटिक लीडर इनसाइड के लेखक अचिम नोवाक कहते हैं, यह सवाल है जो उन्हें उच्च-कैलिबर अधिकारियों के कोच के रूप में उनके काम में सबसे अधिक बार पूछा जाता है।
वैसे भी करिश्मा क्या है?
"लाख डॉलर का सवाल है कि क्या कोई करिश्मा तक पहुंच सकता है, " नोवाक कहते हैं। "पुरानी परिभाषाओं में से एक है 'दैवीय रूप से सम्मानित प्रतिभा, ' जो इस धारणा को संदर्भित करता है, यदि आप भाग्यशाली हैं, तो देवताओं ने आपको आशीर्वाद दिया।"
नोवाक की परिभाषा के अनुसार, "करिश्मा अंदर है" और वह जेई साईस क्वोई है जो कुछ लोगों को आपको आकर्षित करने में सक्षम बनाता है, "मैं वास्तव में कनेक्शन में दिलचस्पी रखता हूं, " वे कहते हैं। "जब हम करिश्मा के बारे में बात करते हैं, तो यह गुणवत्ता वाले लोग हैं जो मंच पर प्रकाश डालते हैं। वे एक ऊर्जा चुंबक की तरह हैं- और हम जुड़ना चाहते हैं। "
हम सभी इसे जानते हैं जब हम इसे देखते हैं: थिंक मर्लिन मुनरो, ओपरा या बिल क्लिंटन। लेकिन यह जादुई ऊर्जा कहां रहती है और यह कैसे प्रकट होती है? क्या व्यक्तिगत चुम्बकत्व एक हाथ मिलाने के लिए नीचे आता है, एक झलक, आपके शरीर की भाषा? या लोग इसे शारीरिक सुंदरता के लिए भूल जाते हैं?
काफी नहीं, नोवाक कहते हैं, जो मानते हैं कि आपको लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने के लिए ब्रैड या एंजेलिना की जरूरत नहीं है। "करिश्मा एक मौलिक ऊर्जा, एक यौन ऊर्जा, एक आध्यात्मिक ऊर्जा है, " वे बताते हैं। “यदि आप उस परिभाषा को स्वीकार करते हैं, तो हम सभी के पास है। सवाल यह नहीं है कि मेरे पास यह हो सकता है, लेकिन ऐसे कौन से तरीके हैं, जिनसे मैं इस ऊर्जा का उपयोग कर सकता हूं कि मुझे अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचाना है और अधिक लोगों को मुझसे जोड़ना है? ”
वास्तव में। आज से शुरू होने वाले चार तरीके हम सभी को अधिक करिश्माई मिल सकते हैं।
1. आपका छिपा हुआ सामाजिक संकेत
जैसा कि नोवाक संक्रामक में वर्णन करता है, जो हमें करिश्माई बनाता है, वह नहीं है। वास्तव में, 2008 में, एमआईटी ह्यूमन डायनेमिक्स लैब के शोधकर्ताओं ने यह देखने के लिए सेट किया कि क्या वे करिश्मा को माप सकते हैं। उन्होंने "सोशियोमीटर" नामक उपकरणों के साथ एक कॉकटेल पार्टी में पांच अधिकारियों को तार दिया, जो उनकी आवाज़ और उनके इशारों से सब कुछ पर नज़र रखता था कि वे दूसरे मेहमानों के कितने करीब थे।
पांच दिन बाद, उन लोगों ने प्रतियोगिता में न्यायाधीशों के एक पैनल को व्यावसायिक योजनाएं प्रस्तुत कीं। उनकी पिचों को पढ़ने या सुनने के बिना, शोधकर्ताओं ने सटीक भविष्यवाणी की कि कौन सी कार्यकारी जीत होगी, पूरी तरह से पार्टी में उनके व्यवहार के आधार पर। दूसरे शब्दों में, वे उम्मीदवारों के सामाजिक संकेतों की ताकत को माप रहे थे।
"ईमानदार सिग्नल" एक जैविक शब्द है: यह अशाब्दिक संकेतों को संदर्भित करता है जो सामाजिक प्रजातियां हैं - जैसे हमारे संचार को ठीक करने के लिए उपयोग करते हैं। दिलचस्प बात यह है कि शोधकर्ताओं ने पाया कि जो ईमानदार संकेतों को विशिष्ट बनाता है वह यह है कि वे वास्तव में उस व्यक्ति को प्रभावित करते हैं जिससे आप बात कर रहे हैं। दूसरे शब्दों में, आप जितने खुश और उत्साहित रहेंगे, उतनी ही आपकी बातचीत साथी बनेगी। "जैविक कार्य हैं जो संकेतों को स्थानांतरित करते हैं, " प्रोफेसर एलेक्स पेंटलैंड ने लिखा, जिन्होंने अनुसंधान का नेतृत्व किया। "अगर मैं खुश हूं, तो यह लगभग सचमुच आप पर बरसता है।"
2. बेहतर रिफ्लेक्टर बनें
अपने ईमानदार संकेतों को सुधारना मुस्कुराहट चमकाने का एक मात्र मामला नहीं है। सबसे सफल निष्पादन जो किया गया वह वास्तव में अधिक ऊर्जावान था। उन्होंने अधिक बात की, लेकिन उन्होंने और भी सुनी। उन्होंने दूसरों से संकेतों पर बेहतर तरीके से उठाया, लोगों को सवाल पूछकर बाहर निकाला, और उन्हें अधिक आउटगोइंग होने के लिए मिला।
एक करिश्मा बढ़ाने वाली रणनीति पेंटलैंड का अध्ययन मिरर कर रहा था: अपने सिर को उसी तरह झुकाना या उस व्यक्ति के रुख का अनुकरण करना जिसे आप बात कर रहे हैं, आप दोनों को अधिक समानुभूति देता है, सिंक में अधिक। (ध्यान दें: यह एक तकनीक है जो गंभीरता से उलटफेर कर सकती है, जब तक कि आप इसके बारे में सूक्ष्म न हों।)
लेकिन, जब अच्छी तरह से मिटा दिया जाता है, तो यह आश्चर्यजनक परिणाम पैदा करता है: एमआईटी शोधकर्ताओं ने पाया कि जब एक प्रतिभागी वेतन वार्ता में दूसरे की नकल करना शुरू कर देता था - तो अपने हाथों को मोड़ने या सिर को हिलाए जाने जैसी चीजों को करने से - यह विश्वास की एक बड़ी भावना के साथ संबंधित था। और, सहसंबंधित होने से हमारा मतलब बेहतर पेशकश से है।
3. इतना विनम्र होना छोड़ो
हालांकि कुछ व्यवहार हमें अधिक करिश्माई बना सकते हैं, वहीं ऐसी चीजें भी हैं जो हम सभी करते हैं जो हमारे सीक्यू (करिश्मा उद्धरण) से घट सकती हैं। उनमें से एक आम जमीन को खोजने की कोशिश की उस समय-परीक्षण तकनीक में उलझा हुआ है। सोचो: “ओह, तुम मियामी से हो? मैं मियामी गया हूँ ! ”
नोवाक कहते हैं, "आम ज़मीन कई मायनों में एक अद्भुत चीज़ है।" “इसे खोजने के लिए एकवचन खोज, हालांकि, नहीं है। यह एक वार्तालाप पर एक दबाव डालता है। कॉमन ग्राउंड का मतलब है कि आप मुझे पसंद करेंगे। आप असहज महसूस नहीं करेंगे। इससे भी महत्वपूर्ण बात, आम मैदान का मतलब है कि मैं असहज महसूस नहीं करूंगा। हम एक सुखद और बड़े करीने से बातचीत करेंगे। और, हाँ, यह कभी भी पूर्वानुमान और नकली रहेगा। "
हम सभी एक सामाजिक कार्यक्रम में शामिल हुए हैं - एक व्यापार रात्रिभोज, एक चचेरे भाई की शादी - जहां बातचीत को मजबूर महसूस किया गया और आप अपने आप को बहाना करने और एक और पेय प्राप्त करने के लिए इंतजार नहीं कर सकते थे। नोवाक कहते हैं, क्योंकि हम सही मायने में कनेक्ट नहीं कर सकते हैं या अपने करिश्माई वाट्सएप को चालू नहीं कर सकते हैं - जब तक कि हम अपनी स्क्रिप्ट को नहीं छोड़ते हैं और संवादी जोखिम लेने के लिए अधिक इच्छुक हैं।
मौसम पर चर्चा करने के बजाय, वह कहता है, एक स्तर गहरा जाओ। "जब हम कुछ व्यक्तिगत प्रकट करते हैं, तो यह आपके श्रोता को भी ऐसा करने की अनुमति देता है, " वे कहते हैं। "मैं ओवरशेयरिंग में विश्वास नहीं करता, लेकिन जितना अधिक जोखिम हम असुरक्षित होते हैं, उतने अधिक लोग हमारे लिए तैयार होते हैं क्योंकि हम वास्तविक होते हैं।"
ओपरा ने अपने यातना भरे बचपन से लेकर टीवी पर अपने वजन की लड़ाइयों तक के बारे में सबकुछ बताया। दूसरे शब्दों में, कभी-कभी अपनी दरारें दिखाना अच्छा होता है।
नोवाक ने एक बार एक बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनी के महाप्रबंधक के रूप में काम किया, जो एक कॉर्पोरेट रिट्रीट के लिए थाईलैंड गए। जाने के एक दिन पहले, उनकी पत्नी एक गंभीर कार दुर्घटना में थी। जबकि उनकी पहली वृत्ति थी जानकारी को स्वयं को रखना ("मैं अपने व्यक्तिगत जीवन के साथ अन्य लोगों को बोझ नहीं करना चाहता, " उन्होंने सोचा), सहयोगियों के साथ जानकारी साझा करना वास्तव में उनकी अपील को बढ़ाता है, Nowak कहते हैं, "क्योंकि वह भर में आया था एक पूरी तरह से गोल इंसान के रूप में, न कि केवल एक परिणाम-संचालित व्यवसायी। ”
4. अपने आप को और दिखाएं
चाहे आप मुख्य भाषण दे रहे हों या अपने अगले नेटवर्किंग इवेंट में सीटमेट चैट कर रहे हों, आपको कनेक्ट करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए व्यायाम की कोशिश करें। "अपने बारे में सोचो, 'मेरे जीवन में कुछ अप्रत्याशित चीजें क्या हैं जो साझा करने के लिए उपयुक्त हैं?" ”नोवाक कहते हैं। "उदाहरण के लिए, मैं बड़ी फॉर्च्यून 500 कंपनियों के साथ एक रात के खाने के लिए जाऊंगा, और वे मेरे जप अभ्यास और मेरे ध्यान के बारे में सुनेंगे।"
वास्तव में, दो सबसे बड़ी देनदारियां, जब करिश्मा को हटाने की बात आती है, तो आप उस व्यक्ति के बारे में उत्सुक नहीं होते हैं जिसे आप बोल रहे हैं - और अपने बारे में पर्याप्त साझा नहीं कर रहे हैं। नोवाक कहते हैं, "बहुत सारे लोग पत्रकार की भूमिका निभाएंगे और खुद को वहां से बाहर नहीं निकालेंगे।" "लेकिन सबसे अच्छा संबंध तब होता है जब मैं दूसरे व्यक्ति के बारे में उत्सुक हूं।"
तो क्या वहाँ अपने आप को और अधिक लग रहा है? खैर, यह आप पर निर्भर करता है। “जब मैं किसी को उनकी उपस्थिति में सुधार करने के लिए कोच करता हूं, तो एक वाक्यांश होता है जिसे मैं कभी-कभी बाहर फेंक देता हूं: मुझे आप का 20% अधिक दिखाएं। और मैं जानबूझकर इसे अधिक मात्रा नहीं देता हूं। आप कह सकते हैं, 'अच्छा, इसका क्या मतलब है?' जवाब आमतौर पर शायद अधिक जुनून या शायद अधिक उत्साह है। ”
जब यह इसके नीचे आता है, करिश्मा प्रामाणिकता से आता है, नोवाक को नोट करता है, और हम अपने आप को पूरी तरह से खुद के रूप में नहीं दिखा कर खुद को एक असंतुष्ट करते हैं। "हम में से बहुत कुछ अंदर छिपा है कि हम प्रकट नहीं करते हैं, " वे कहते हैं।
